文/王翔

寧波裝助力寧波打造“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范城市

文/王翔

目前，寧波正著力打造“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范城市，而新時(shí)代的“寧波裝”，無(wú)疑是寧波實(shí)行工業(yè)強(qiáng)市的主要抓手之一。第二十屆寧波國(guó)際服裝節(jié)10月舉行之前，本刊記者專門(mén)前往寧波采訪，通過(guò)一系列采訪觀察寧波服裝人如何運(yùn)用科學(xué)時(shí)尚理念，提升服裝產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展水平，在繼承紅幫裁縫崇尚的“工匠精神”的基礎(chǔ)上，讓寧波自主品牌成為中國(guó)服裝質(zhì)優(yōu)的先行者并唱響世界。

讓“寧波裝”成為高端品牌服裝代名詞

寧波服裝業(yè)在近代中國(guó)服裝史上有著特別輝煌的歷史，寧波服裝曾以全國(guó)第一家西服店、第一套西服、第一部西服專著和第一家西服工藝學(xué)校等等多個(gè)第一享有盛名。如今，寧波早已成為中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地、中國(guó)服裝品牌基地和出口服裝品牌基地；寧波服裝產(chǎn)業(yè)也成為了寧波發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)先全國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)?！皩幉ㄑb”已同寧波港、寧波景、“寧波幫”一起被稱為寧波的四大名片之一。 當(dāng)前，隨著中國(guó)服裝業(yè)行進(jìn)入“規(guī)模增長(zhǎng)放緩，質(zhì)量提升加快”的新時(shí)期，隨著消費(fèi)需求正從“有”向“優(yōu)”升級(jí)、寧波服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在按供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的思路實(shí)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，極力向品牌化、高端化發(fā)展，以求實(shí)現(xiàn)新一輪的嬗變。

雅戈?duì)柲繕?biāo)品牌集團(tuán)加大品牌建設(shè)投入

雅戈?duì)柺菍幉ǚb的領(lǐng)軍品牌，在中國(guó)服裝業(yè)中位居前列。采訪中，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成表示，今年在雅戈?duì)柗b、投資、地產(chǎn)這三架馬車中，將加強(qiáng)對(duì)品牌的關(guān)注。具體來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)枏慕衲晗掳肽觊_(kāi)始，將加大對(duì)品牌運(yùn)行的重視，委派集團(tuán)4位高管分別管理雅戈?duì)栂盗衅放?，推?dòng)品牌做壯做強(qiáng)。

“雅戈?duì)枌?jiān)持在男裝系列品牌上精耕細(xì)作。雅戈?duì)柦?jīng)過(guò)36年發(fā)展，從簡(jiǎn)單生產(chǎn)到品牌營(yíng)銷，盡管進(jìn)步有目共睹，但在管理上依然比較粗放。通過(guò)對(duì)商品研發(fā)、物流企劃等方面的強(qiáng)化，我們希望在5年內(nèi)有個(gè)脫胎換骨的變化，店鋪從3000家要減少到1000家“千萬(wàn)級(jí)”時(shí)尚體驗(yàn)店，有效提升單店效率，并使之成為品牌建設(shè)的平臺(tái)、時(shí)尚文化的的傳播中心”，李如成透露，雅戈?duì)枌⒓哟髮?duì)服裝品牌平臺(tái)的建設(shè)，具體詳情將在10 月19號(hào)寧波服裝節(jié)開(kāi)幕之際的雅戈?duì)栃侣劙l(fā)布會(huì)上揭曉。

Maxwin站穩(wěn)快銷服飾市場(chǎng)

Maxwin馬威，是國(guó)內(nèi)快銷服飾行業(yè)新興的品牌。以優(yōu)質(zhì)面料、合體裁剪、舒適穿著為執(zhí)著目標(biāo)，近年來(lái)在國(guó)際快銷品牌圍堵中殺出了一片天地?？偨?jīng)理胡紀(jì)軍告訴記者，目前Maxwin已經(jīng)開(kāi)有51家門(mén)店，江浙滬為主，下半年會(huì)拓展福建、廣東等地等市場(chǎng)。Maxwin已經(jīng)與萬(wàn)達(dá)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，明年計(jì)劃開(kāi)設(shè)100家店鋪中40%將是萬(wàn)達(dá)店。品牌創(chuàng)建5年來(lái)，Maxwin以扎實(shí)的貨品、穩(wěn)定的質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展目標(biāo)，在國(guó)際快銷品牌如林的現(xiàn)狀中樹(shù)立了自己的特色，建立起自己的美譽(yù)度。“原來(lái)是渠道為王，現(xiàn)在是渠道過(guò)剩，我們一直堅(jiān)持產(chǎn)品為王。產(chǎn)品選用最好的工廠，用制作國(guó)際大牌的公司來(lái)生產(chǎn)，質(zhì)量和產(chǎn)品的安全性才能得到保證。開(kāi)店的模式是全部直營(yíng)，沒(méi)有一家代理和加盟，省去中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，給予消費(fèi)者親民的價(jià)格”，胡紀(jì)軍表示，Maxwin店鋪的面積，從最初的500-600平米，發(fā)展現(xiàn)在1000平米以上，都是因?yàn)樯唐菲奉愒诓粩嘣黾?。最近開(kāi)發(fā)的輕運(yùn)動(dòng)系列，兼顧日常生活，在新材料方面下了很多功夫，研究更加適合穿著的新型面料，與東麗、帝人等公司合作，夏天的涼感、冬天的保暖，在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品中拓展新的領(lǐng)域。目前，Maxwin銷售比較樂(lè)觀，今年目標(biāo)5億元，去年則是2.8億元。

羅蒙持續(xù)提升品牌形象

羅蒙的服裝現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很有名，在去年和前年的“雙十一”期間，商務(wù)男裝銷售均超過(guò)億元?！傲_蒙是一個(gè)老品牌，走過(guò)了30年的路，現(xiàn)在必須要?jiǎng)?chuàng)新”，企劃經(jīng)理周浙東說(shuō)。2014年羅蒙開(kāi)始了門(mén)店和產(chǎn)品形象的提升，取得了不錯(cuò)的效果和口碑。羅蒙服飾現(xiàn)在運(yùn)行著三塊業(yè)務(wù)，零售、職業(yè)裝和電商。職業(yè)裝方面，近年來(lái)面臨著不少的挑戰(zhàn)，羅蒙著重在做面料和版型上的調(diào)整，在職業(yè)裝市場(chǎng)擁有一定的話語(yǔ)權(quán)。零售方面，羅蒙從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始，到終端銷售，都以搭配的概念去實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售的連帶率。產(chǎn)品調(diào)整后，貨品類型更加豐富，除了保留經(jīng)典的商務(wù)男裝，又增加了商務(wù)休閑、周末旅行系列。

Mildtree情感營(yíng)銷樹(shù)立時(shí)尚

有一個(gè)叫“Mild”兔女孩，在一棵樹(shù)下遇到了一個(gè)叫“Tree”兔男孩，他們?cè)跇?shù)下認(rèn)識(shí)、相戀，后來(lái)住在這棵樹(shù)的樹(shù)洞里，他們把這棵樹(shù)叫做“Mildtree”，Mildtree（麥中林）就是一個(gè)溫暖的家。在Mildtree的家，Mild兔女孩隨心而居，森女系服裝成為她最好的霓裳。總經(jīng)理孫維輝表示，Mildtree不單單是做一個(gè)服裝品牌，而是要成為一個(gè)有情懷的時(shí)尚代名詞?！拔覀冋J(rèn)為只是賣服裝是不夠的，應(yīng)該把靈魂的東西提取出來(lái)，跟更多的人有情感的溝通，有參與感，現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)思維，Mild兔參與到很多活動(dòng)中，凡是有她在的活動(dòng)都是積極向上的，時(shí)尚的。我們開(kāi)設(shè)女子學(xué)堂，提供烘焙、插畫(huà)、茶藝、繪畫(huà)、攝影以及家庭互動(dòng)活動(dòng)，這些活動(dòng)都是免費(fèi)的，幫助消費(fèi)者提升自我，成為正能量的傳播者”。在新型情感營(yíng)銷環(huán)境下，Mildtree的銷售穩(wěn)步節(jié)節(jié)上升。

FIOCCO重塑意式簡(jiǎn)潔優(yōu)雅

在男裝的根據(jù)地寧波，F(xiàn)IOCCO斐戈女裝的出現(xiàn)讓人眼前一亮。FIOCCO以時(shí)尚簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)和精致利落的剪裁，勾勒出女性線條的美感，深得都市白領(lǐng)的喜愛(ài)。副總經(jīng)理王華祖表示，斐戈這半年有了很多新的變化和提升，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、門(mén)店的形象、銷售策略都有了新變化，銷售額也有了大幅度的提升，比如天一銀泰門(mén)店比去年同期增加98%，萬(wàn)達(dá)銀泰門(mén)店增加了50%。“現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)采取兩種模式相結(jié)合的方式，一是強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，通過(guò)自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和香港的設(shè)計(jì)公司合作開(kāi)發(fā)原創(chuàng)款式；二是買(mǎi)手采樣，通過(guò)買(mǎi)手搜集市場(chǎng)反應(yīng)良好的款式進(jìn)行再開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。FIOCCO以前以設(shè)計(jì)中心為主導(dǎo)做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在成立了商品部，以商品總監(jiān)為主導(dǎo)，把營(yíng)銷和設(shè)計(jì)串起來(lái)，做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，這樣設(shè)計(jì)能更好地體現(xiàn)市場(chǎng)的需求。從而提高銷售”。

春芽子品牌校服只為孩子健康

春芽子公司專業(yè)生產(chǎn)、銷售校服、園服和童裝，目前已成為國(guó)內(nèi)知名的校服生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)?？偨?jīng)理蔣雨雨在接受采訪時(shí)表示，春芽子未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)將會(huì)放到校服和園服上，目前這兩塊業(yè)務(wù)這幾年都以30%的速度在遞增。為了讓學(xué)生們穿上頗具特色的稱心滿意的四季校服，2015年春芽子成立了專門(mén)的學(xué)生裝面料研發(fā)中心——太陽(yáng)花，開(kāi)發(fā)安全、環(huán)保適合校服使用的新穎面料。配備了專業(yè)的試化室，用于面料各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)，用嚴(yán)格的檢測(cè)程序來(lái)為學(xué)生裝提供專業(yè)、品質(zhì)、環(huán)保的面料。對(duì)特殊體形學(xué)生，可專門(mén)上門(mén)量體，單獨(dú)登記造冊(cè)。專門(mén)成立了校服設(shè)計(jì)研發(fā)中心，設(shè)計(jì)中心有嚴(yán)格的設(shè)計(jì)流程、有專門(mén)的設(shè)計(jì)師對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，進(jìn)行一對(duì)一的設(shè)計(jì)服務(wù)，且會(huì)有設(shè)計(jì)總監(jiān)層層把關(guān)，力求設(shè)計(jì)出家長(zhǎng)滿意，學(xué)生愛(ài)穿的校服。形成了以專賣店、在線服務(wù)平臺(tái)為一體的營(yíng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專門(mén)為校服服務(wù)的校服網(wǎng)、專門(mén)為園服服務(wù)的淘寶園服官方店，旺旺在線客服；還有多名設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員通過(guò)微信、QQ等跟校方進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)接服務(wù)。