謝金萍

2015年9月，匹克簽下NBA球星德懷特·霍華德（Dwight Howard）代言，并給他提供了專屬“戰(zhàn)靴”，而在背后為霍華德的足型進(jìn)行掃描、3D打印楦型的，是“隨型”。

“隨型”是廈門可睿特科技推出的一套軟硬件系統(tǒng)，包含人體數(shù)據(jù)采集技術(shù)，足型、人體掃描硬件和大數(shù)據(jù)云端。創(chuàng)始人兼CEO林志明在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）專訪時(shí)，告訴記者，他想要做的是用數(shù)據(jù)為消費(fèi)者精準(zhǔn)匹配鞋服產(chǎn)品。

在2010年創(chuàng)辦可睿特科技前，林志明已在鞋服行業(yè)深耕多年，此前就職于法國Letrra，一家CAD/CAM整合技術(shù)解決方案提供商，主要負(fù)責(zé)鞋服類市場營銷。敏感于市場變化的他，發(fā)現(xiàn)彼時(shí)電商網(wǎng)購正悄然改變著消費(fèi)購物的形態(tài)，鞋服產(chǎn)業(yè)中開始涌現(xiàn)出了個(gè)性化需求。林志明意識到新商業(yè)或許即將到來，他必須抓住這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。正是當(dāng)時(shí)的洞察，讓他現(xiàn)在能夠帶著 “隨型”闖入傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)。

那么，“隨型”如何提供精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)服務(wù)，又要如何用量體裁衣來顛覆傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)？

撬動(dòng)千萬億市場

鞋服行業(yè)無疑是一個(gè)千萬億級市場，2014年僅網(wǎng)購鞋服的規(guī)模就達(dá)到了6000億元。林志明是地道的福建人，生活在這座以鞋服產(chǎn)業(yè)聞名的城市中，又有多年鞋服從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對他來說，起步并不難。

“隨型”研發(fā)于2013年，此前3年，可睿特科技與來自法國、德國等各國的鞋服企業(yè)合作，為國內(nèi)鞋服企業(yè)，包括喬丹、特步、361°、七匹狼、柒牌、富貴鳥等在內(nèi)，提供3D應(yīng)用整合方案，以及從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售的全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)。

但在這段期間，林志明逐漸意識到自主研發(fā)數(shù)據(jù)技術(shù)的重要性，畢竟國外量體設(shè)備的價(jià)格動(dòng)輒上百萬元，鋪設(shè)進(jìn)入終端門店為消費(fèi)者服務(wù)，并不現(xiàn)實(shí)。

林志明的思路很明確，先通過研發(fā)技術(shù)、制造硬件來采集數(shù)據(jù)，再從大數(shù)據(jù)入手，進(jìn)而形成定制化的商業(yè)形態(tài)。機(jī)緣巧合之下，林志明先后找到了技術(shù)合伙人張冬斌和李啟東，前者曾就職于“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，專注于運(yùn)動(dòng)器材壓制和開發(fā)；后者則負(fù)責(zé)“雙目視覺系統(tǒng)開發(fā) ”，專研產(chǎn)品的需求細(xì)化、架構(gòu)設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)工作。

“韜光養(yǎng)晦”的兩年里，林志明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了“隨型”軟硬件系統(tǒng)，完成了第一代3D足型掃描儀從研制成功到投入量產(chǎn)的蛻變，又于2015年推出了鞋服行業(yè)SaaS服務(wù)平臺，同名為“隨型”。

簡單來說，“隨型”以硬件掃描為入口，讓消費(fèi)者了解自己的體型數(shù)據(jù)，從而選擇尺寸最合適的鞋服產(chǎn)品；同時(shí)也幫助傳統(tǒng)鞋服企業(yè)了解每個(gè)個(gè)體消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，并從中挖掘“私人定制”走向大眾化的可能。

硬件的操作很方便，比如足型掃描，左右腳分別放入儀器內(nèi)掃描，再通過掃描二維碼，獲取足型數(shù)據(jù)，包括足長、足高、足寬、足圍，也包含了其足型是否扁平、外翻角度等信息。據(jù)林志明介紹，當(dāng)前“隨型”的掃描數(shù)據(jù)和人體實(shí)際的差異已經(jīng)能控制在1毫米以內(nèi)。

“隨型”在云端接入了阿里云服務(wù)器，當(dāng)用戶掃描二維碼后，會即刻收到數(shù)據(jù)報(bào)告，同時(shí)也會發(fā)送給持有硬件的品牌商。林志明告訴《21CBR》記者：“針對消費(fèi)者，我們會主動(dòng)推薦，在后臺告訴用戶，該品牌的哪款鞋型、碼數(shù)最適合?！?/p>

對于習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)化、大貨式操作的鞋服品牌而言，“隨型”所提供的軟硬件數(shù)據(jù)服務(wù)，則可以幫助他它們從原來的生產(chǎn)方式向定制化生產(chǎn)升級，“如果品牌商能夠收到足量的用戶數(shù)據(jù)，用于供應(yīng)鏈管理與分析，就可以根據(jù)消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品顏色、尺碼上定量生產(chǎn)。”林志明認(rèn)為這樣的生產(chǎn)方式，可以減少不必要的開發(fā)投入，品牌商們既可以避免高庫存，又能提高用戶忠誠度。

那么，“隨型”如何大規(guī)模收集數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)又要積累到多大體量，品牌商才能革新產(chǎn)業(yè)鏈，投入定制化生產(chǎn)，以滿足個(gè)性消費(fèi)？

林志明告訴記者，當(dāng)前“隨型”采取自上而下的推廣方式，直接與品牌集團(tuán)合作，由他們將掃描儀器投放于門店，引導(dǎo)消費(fèi)者使用，完成數(shù)據(jù)采集。截至目前，“隨型”已經(jīng)落地于國內(nèi)12個(gè)省份、超過300家鞋服門店中，覆蓋了包括安踏、特步、奧康、HEYDAY、京莎等多家知名品牌。

按照林志明計(jì)劃，“隨型”將于今年年底前拓展至1000家線下門店，收集超過100萬個(gè)用戶數(shù)據(jù)，并于2017年累積1000萬個(gè)數(shù)據(jù)。不久前，“隨型”還新推出了“試衣間”人體掃描，為服裝業(yè)提供包括身高、腰圍、胸圍、臀圍、頸圍、肩寬、大小腿圍等人體數(shù)據(jù)，以此形成服裝業(yè)3D智能定制化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)門店向“智慧門店”的升級。目前柒牌已采購此方案，鋪入其線下門店。

林志明自信，“隨型”定會實(shí)現(xiàn)跨越式增長，就在剛結(jié)束的7月里，“隨型”啟動(dòng)了代理商合作，將軟硬件系統(tǒng)免費(fèi)植入傳統(tǒng)鞋服門店拓展數(shù)據(jù)收集渠道。同時(shí)，也聯(lián)合如萬鞋云商、銀泰網(wǎng)等擁有線上線下的商城合作，來全方位收集用戶數(shù)據(jù)。林志明也透露，當(dāng)前和阿里巴巴就電商數(shù)據(jù)方面的合作也正在洽談中。

定制化平臺

問及“隨型”變現(xiàn)模式，林志明告訴《21CBR》記者，目前雖然主要以硬件銷售和鞋服行業(yè)SaaS服務(wù)為主，“現(xiàn)在公司還處于投入階段，預(yù)計(jì)今年第四季度會上線定制平臺，域名已經(jīng)買好。”

這個(gè)定制平臺，將連接消費(fèi)者數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)師、品牌商、生產(chǎn)工廠等環(huán)節(jié)，并擁有完整供應(yīng)鏈。林志明告訴記者，“隨型”要通過平臺化的方式來實(shí)現(xiàn)鞋服行業(yè)的定制化，“從量體定制或量腳定制的角度來看，這個(gè)平臺前端用來匯聚客戶訂單，做數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，后方則是合作的大量產(chǎn)業(yè)資源?！弊屃种久餍老驳氖牵缃褚呀?jīng)有不少企業(yè)的生產(chǎn)線開始轉(zhuǎn)型，可以提供定制服務(wù)，只是缺少“隨型”這樣的訂單“源泉”。

林志明做事有著福建人的腳踏實(shí)地，對于商業(yè)模式的設(shè)計(jì)也相當(dāng)務(wù)實(shí)。他覺得定制化平臺是趨勢，未來每天收集的大量數(shù)據(jù)，可以跟第三方電商平臺合作。定制平臺的營收模式也可以是與商家分成，比如為設(shè)計(jì)師引流大量數(shù)據(jù)和訂單，形成商品后，大家一起共享收益。

去年2月，“隨型”完成了云創(chuàng)資本近千萬的天使輪融資后，實(shí)現(xiàn)了硬件量產(chǎn)，也取得了后續(xù)的一系列成績。林志明透露，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備新一輪融資，這一次將用于公司人才拓展和定制平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展。

在公司內(nèi)部，林志明常用“心境才能洞悉未來”“方向遠(yuǎn)比努力更重要”這兩句話來激勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新，他也會要每一位新入職的同事謹(jǐn)記。他希望，“隨型”能始終保持淡然的心態(tài)，找對方向，努力開拓未來。