謝金萍

“激情共享（Sharing the Passion）”是松下的奧運會營銷宣傳主題。

奧運會，一直是松下電子技術(shù)的最重要“秀場”，它將為開幕式和閉幕式提供整體視聽解決方案。2008年的全高清、2012年的3D轉(zhuǎn)播，2016年的里約奧運會，松下的策略一如既往，以其技術(shù)能力與觀眾共享激情時刻。

作為國際奧委會的“TOP計劃”（奧林匹克伙伴計劃）贊助商，松下今年將為里約奧運會提供史上最多數(shù)量的器材：35個賽場安裝72臺大型影像設(shè)備——上一屆倫敦奧運會只有40臺，72塊LED大型影像顯示裝置，110多臺高亮度、緊湊型、2萬流明投影機以及其他視聽設(shè)備。

1988年卡爾加里冬奧會，從贊助33英寸彩色電視機開始，松下一直維持著與奧林匹克的“情緣”，為奧運會提供設(shè)備和技術(shù)支持，至今已經(jīng)28年，松下連續(xù)參與7期的TOP計劃，這已成為其最重要的營銷方式之一。

2015年，松下在東京甚至專門開設(shè)了奧林匹克展會，以迎接2016和2020年的奧運會，集中展示了其過去用于奧運會的產(chǎn)品；更重要的是，它已與國際奧委會簽約，將確定參與TOP IX（2017年-2020年）和TOP X（2021年-2024年）兩期計劃。至少未來8年，松下將繼續(xù)站在奧運會這個舞臺上。

《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪松下公司2016年里約奧運會營銷首席助理山田藏人（Kurato Yamada），他闡釋了松下贊助奧運的初衷、方式以及成效。

21CBR：自1988年起，松下成為國際奧委會“TOP”級別贊助商，今年你們的營銷主題是什么，又將給賽事提供哪些支持？

山田藏人：奧運會是世界級首屈一指的體育賽事，參與到其中，有助于增強松下在全球的品牌形象。松下今年提出的奧運營銷主題為“共享激情”，致敬的正是那些對社會有貢獻的人。

2016年里約奧運會&殘奧會的開幕式和閉幕式，松下將負(fù)責(zé)提供整體視聽解決方案，項目包括投影機系統(tǒng)設(shè)計、技術(shù)咨詢、系統(tǒng)安裝、現(xiàn)場操作和視覺系統(tǒng)的維護等，相信通過松下的產(chǎn)品和技術(shù)，將為世界各地觀眾提供精彩的奧運會盛況。

從開幕式和閉幕式，我們也期待觀眾能夠了解幕后的故事，以及松下在視聽解決方案領(lǐng)域的技術(shù)故事。營銷活動是最有效的展示方式，奧運會期間，我們將借助在會場設(shè)立展區(qū)等大量活動，展示松下最新的視聽技術(shù)和產(chǎn)品。

21CBR：社交媒體的應(yīng)用日益廣泛，松下在新媒體傳播上會進行哪些嘗試？

山田藏人：我們將借助數(shù)字化媒體，最大價值化營銷活動。舉例來說，自2010年以來，松下邀請巴西足球明星內(nèi)馬爾，成為松下的全球形象大使。我們一起推出“夢想FITA計劃”，粉絲通過官網(wǎng)能夠分享他們夢想，而內(nèi)馬爾也會在他個人的Facebook上分享粉絲們的夢想。

奧運會期間，松下會利用各個社交平臺，實時更新奧運會資訊，如與Facebook的53萬粉絲共同分享對體育賽事的熱情與激情。

21CBR：增加品牌影響力之外，松下準(zhǔn)備如何借勢奧運與業(yè)務(wù)相連接，尤其公司正向B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，奧運營銷準(zhǔn)備如何促進相關(guān)業(yè)務(wù)？

山田藏人：每逢夏季奧運會的舉辦年，尤其7月到8月的時間段，松下電視產(chǎn)品的銷售會大大增加。今年，我們希望借勢里約奧運會的東風(fēng)，可以提升大尺寸屏幕機型和4K電視機型的銷售。

2020年，日本東京將承辦32屆夏季奧運會，相信那時候4K電視一定將成為市場主流。2016年松下的第一季財報顯示，4K電視的銷售量已經(jīng)成倍數(shù)增長，占松下所有電視產(chǎn)品比重的1/4。

至于B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們認(rèn)為，松下將為里約奧運會和殘奧會提供整體視聽解決方案，這種系統(tǒng)級的解決方案，本身對于我們的B端客戶是一次非常有說服力的營銷推廣。

21CBR：此次里約奧運所使用的新型設(shè)備，是否已經(jīng)量產(chǎn)？

山田藏人：奧運會上所使用的產(chǎn)品，包括2萬流明的投影機（PT-DZ21K2）、廣播級2-M/E直播切換器（AV-HS6000系列）以及其他視聽設(shè)備，已經(jīng)進行推廣銷售，產(chǎn)品也非常適合市場。

21CBR：過往連續(xù)數(shù)屆奧運會，松下在奧運會的巨大投入，具體產(chǎn)生了哪些收益回報，對實體業(yè)務(wù)有哪些促進？

山田藏人：1988年起，過往數(shù)屆奧運會和殘奧會，松下均投入大量的人力、物力和財力，奧運相關(guān)的營銷宣傳，對我們品牌發(fā)展有著重大意義。

1992年的巴塞羅那奧運會，松下提供專業(yè)的數(shù)碼攝像機，實現(xiàn)視頻信號從模擬化到數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，此前，數(shù)字化的市場一直由索尼所占據(jù)，自此后，松下也成功在該市場站穩(wěn)了腳跟；2004年雅典奧運會，松下推出了DVCPRO P2系列產(chǎn)品，為奧運會電視提供高清的攝錄設(shè)備，大大地提升了電視制作傳播的效率；2008年北京奧運會上，松下提供了全高清廣播；2012年的倫敦奧運會實現(xiàn)了3D轉(zhuǎn)播。

可以說，松下為奧運會提供的技術(shù)和產(chǎn)品，將能直接促成我們的業(yè)務(wù)，對于松下而言，在奧運會期間實際演示的最新的技術(shù)和產(chǎn)品，就是最好的營銷廣告。