□《中國農(nóng)資》記者　吳 江

精準(zhǔn)專注走出困境 同心協(xié)力共創(chuàng)輝煌第二屆“話”肥深圳灣高峰論壇聚焦進(jìn)口復(fù)合肥謀局之策

□《中國農(nóng)資》記者吳 江

近日，由深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司、歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司、康樸貿(mào)易（深圳）有限公司、深圳市恩卓農(nóng)資有限公司、云南滇興農(nóng)農(nóng)資有限公司共同主辦的第二屆“話”肥深圳灣高峰論壇在深圳舉行。來自進(jìn)口復(fù)合肥企業(yè)的廠家代表、代理商、區(qū)域經(jīng)銷商等代表180多人參加會(huì)議。

歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司董事總經(jīng)理丁振軍和技術(shù)總監(jiān)肖焱波博士共同主持了會(huì)議，深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭延亮博士致開幕詞。國家香蕉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系種苗生產(chǎn)與良種選育崗位科學(xué)家、廣西農(nóng)科院生物技術(shù)研究所副研究員李小泉、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授葉優(yōu)良、華中農(nóng)大園藝林學(xué)學(xué)院教授伊華林應(yīng)邀作報(bào)告。康樸貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理田肇壯、中?；瘜W(xué)國際貿(mào)易部副總經(jīng)理郭鎮(zhèn)華、以色列耐特菲姆公司中國區(qū)總經(jīng)理曾秋朋、中化化肥控股有限公司廣東分公司總經(jīng)理游陳榮、深圳龍德威農(nóng)資有限公司總經(jīng)理黃波、深圳恩卓農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉卓鎮(zhèn)、海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理牛楠輝、煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司董事長王其選以及云南滇興農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張勇、深圳市德華肥料有限公司總經(jīng)理孫培金、東莞德盛肥料科技有限公司總經(jīng)理賀民軍等高端肥“大腕”云集“話”肥灣，聚焦作物、專注技術(shù)、嘗試新的商業(yè)模式、拉動(dòng)農(nóng)戶對(duì)特種肥料的需求，以智慧和遠(yuǎn)見破解市場迷局。

“話”肥深圳灣高峰論壇被視為行業(yè)內(nèi)高效、務(wù)實(shí)、針對(duì)核心問題進(jìn)行研討的高端會(huì)議平臺(tái)。參會(huì)人員多為企業(yè)高層管理者，針對(duì)高端肥料的“兩高”特點(diǎn)成為會(huì)議一大特色。同時(shí)，針對(duì)高端肥料行業(yè)最迫切的核心問題進(jìn)行研討，成為會(huì)議的一大看點(diǎn)。

精準(zhǔn)專注核心競爭

此次高端肥料行業(yè)大聚會(huì)將視線聚焦中國復(fù)合肥市場低迷、增值稅影響輻射市場的進(jìn)口復(fù)合肥生存現(xiàn)狀，并在“專注作物、精準(zhǔn)服務(wù)”方面達(dá)成共識(shí)。

丁振軍直接闡述了當(dāng)前形勢下高端肥料的精準(zhǔn)策略。進(jìn)口復(fù)合肥面對(duì)行業(yè)困境，第一，小中見精、精益求精，學(xué)會(huì)如何去尋找市場。在小眾作物中做出大市場，需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)作物，精益求精；第二，一針見血，針針見血。目前很多促銷是無效的，浪費(fèi)成本的促銷，所有的促銷一定要有時(shí)效性，否則就是增加成本。第三，伺機(jī)而變，隨機(jī)應(yīng)變。不能將貨物在倉庫里放了很長時(shí)間還在計(jì)算成本。他特別強(qiáng)調(diào)，要適時(shí)做一些價(jià)格調(diào)整，如果做不到這一點(diǎn)是非常危險(xiǎn)的。

郭延亮說，征收增值稅、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、“零增長”實(shí)施、大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷、土地流轉(zhuǎn)有待適度規(guī)模經(jīng)營、農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這些都是行業(yè)面臨的一些重要問題?！胺柿箱N售越來越難，但也并不是束手無策?！彼J(rèn)為，我國高附加值作物對(duì)于經(jīng)營特種肥料的公司具有很好的緩沖作用，這些條件為進(jìn)口肥度過困境提供了機(jī)會(huì)。“俗話說，‘鍥而不舍、金石可鏤’，說的就是做事要專注才能成功。多年來，德鉀鹽的大家庭一直專注終端對(duì)特種肥料完整作物解決方案。從德鉀鹽分出來的歐化和康樸同樣也繼承了這樣的傳統(tǒng)，重視技術(shù)、重視知識(shí)?！?/p>

肖焱波也一針見血地拋出了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，無論經(jīng)銷商還是從業(yè)人員都要“知行合一，踏踏實(shí)實(shí)”承擔(dān)起責(zé)任，將技術(shù)裝在腦子里，實(shí)實(shí)在在地為農(nóng)民服務(wù)。他詳細(xì)說道：“首先要尋找特定的作物。小麥、玉米不是進(jìn)口肥料的‘菜’，冰糖橙、香蕉、丑柑等等才是我們的‘菜’。第二步是找準(zhǔn)用戶?！毙れ筒L(fēng)趣地說：“做香蕉、丑柑的不一定都是你的客戶，關(guān)注技術(shù)、愿意提高作物品質(zhì)、愿意跟你一起嘗試、吃‘螃蟹’的人才是我們的目標(biāo)客戶。此外，還要有共同理念的渠道伙伴，不忽悠人、踏踏實(shí)實(shí)做事，而且具備很細(xì)致做農(nóng)化服務(wù)的能力?！?/p>

顯然，這些解讀明確、精準(zhǔn)地指向了進(jìn)口肥、高端肥、特種肥新的生存空間以及操作傳略，不僅突出了進(jìn)口肥料以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、過硬品牌服務(wù)于中國農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)定位，更有助于厘清國產(chǎn)與進(jìn)口肥料之間深度競爭的核心。這些肥料“大腕”的思想智慧，將成為未來中國復(fù)合肥行業(yè)面對(duì)競爭、實(shí)戰(zhàn)操作的最終落腳點(diǎn)。

瞄準(zhǔn)作物發(fā)力技術(shù)

高端復(fù)合肥一直針對(duì)作物需求有的放矢，在市場復(fù)雜的情況下，更在實(shí)戰(zhàn)操作中。為此，今年會(huì)議增加了農(nóng)業(yè)形勢、重點(diǎn)區(qū)域、特色肥料、需要關(guān)注作物的專家報(bào)告。

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院葉優(yōu)良教授做了題為《我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題與肥料需求》的演講。他認(rèn)為，農(nóng)作物效益不好，農(nóng)民不愿意用肥。收購時(shí)糧食賣不出去。氣候變化對(duì)農(nóng)業(yè)的影響使今年農(nóng)業(yè)格外嚴(yán)峻，更影響了農(nóng)資市場。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，“肥料對(duì)于農(nóng)民必不可少，知識(shí)同樣必不可少。為此，目前全國大約有70多個(gè)科技小院的科研人員都在努力工作和探索?！?/p>

華南農(nóng)大張承林教授針對(duì)《水肥一體化及水溶肥料的應(yīng)用》進(jìn)行了闡釋。他闡明，水肥一體化技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入小麥、玉米等等大田作物，并取得很好的效果?！澳壳靶陆衩椎哪は碌喂嗝娣e超過200萬畝，水稻上應(yīng)用的前景光明，增產(chǎn)效果可以肯定。水溶肥行業(yè)缺用法、不缺產(chǎn)品，目前的現(xiàn)狀是大家都關(guān)注產(chǎn)品、不重視技術(shù)?！彼寡?，科學(xué)合理的用法是水溶肥料發(fā)揮最佳效果的關(guān)鍵，水溶肥服務(wù)模式主要還是依靠技術(shù)服務(wù)。

伊華林教授介紹了《中國柑橘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀》。他說，“山高土壤瘠薄的地方種植的柑橘，恰恰需要肥料發(fā)揮作用?！备涕俜N植業(yè)生產(chǎn)管理向節(jié)本省力方向發(fā)展，水、肥、藥同施以及設(shè)施灌溉等需求不斷增長。但是，產(chǎn)業(yè)也面臨化肥、農(nóng)藥的過度使用等因素的困擾，需要技術(shù)服務(wù)及時(shí)跟進(jìn)。

在《中國香蕉種植和管理概況》的演講中，李小泉提出，目前中國香蕉種植、設(shè)施投入水平大幅提高，產(chǎn)區(qū)分布逐漸清晰合理。值得關(guān)注的是，香蕉種植者與肥料供應(yīng)商的合作市場巨大，每年肥料投入近100億元，其中化肥占2/3，約80億元?！半S著土地和人工成本不斷升高，肥料占成本比例在下降，投資者愿意進(jìn)一步增加投入。同時(shí)，香蕉產(chǎn)業(yè)對(duì)于施肥技術(shù)需求迫切、合作空間廣闊。香蕉種植者需要更好的產(chǎn)品和服務(wù)，肥料供應(yīng)商需要穩(wěn)定和增大市場份額?！?/p>

縱覽全球聚焦需求

此次會(huì)議在瞄準(zhǔn)進(jìn)口復(fù)合肥施用的主要作物、施肥技術(shù)、田間管理以及市場需求之外，同時(shí)也針對(duì)高端復(fù)合肥的全球市場需求以及區(qū)域市場特點(diǎn)進(jìn)行了解讀。

歐化農(nóng)業(yè)董事總經(jīng)理丁振軍針對(duì)全球復(fù)合肥貿(mào)易，圍繞“貿(mào)易流向，復(fù)合肥生產(chǎn)和質(zhì)量差異、亞洲復(fù)合肥市場，復(fù)合肥市場發(fā)展趨勢”四個(gè)方面進(jìn)行了闡述。他說：“過去5年全球復(fù)合肥產(chǎn)能、產(chǎn)量持續(xù)增加，未來5年這種趨勢還會(huì)繼續(xù)，但是增速在下降。從全球復(fù)合肥銷售來看，過去5年保持了持續(xù)的增加，未來的5年會(huì)有一定程度的增加，但是增長率也在下降?！彼J(rèn)為，未來復(fù)合肥貿(mào)易將由資源豐富、生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先的國家向發(fā)展中國家邁進(jìn)。他還介紹歐洲化學(xué)公司未來將開始新建設(shè)計(jì)產(chǎn)能100萬噸的合成氨項(xiàng)目、參股挪威的“阿坤納斯”進(jìn)軍生物菌肥分銷領(lǐng)域。隨著一期、二期共計(jì)460萬噸的鉀肥項(xiàng)目的投產(chǎn)以及2018年第一批氯化鉀的面世，歐化農(nóng)業(yè)將躋身俄羅斯最大、全球第三大化學(xué)肥料生產(chǎn)公司。

深圳德鉀鹽董事總經(jīng)理郭延亮解讀了中微量元素肥料特別是鎂元素的作用、研發(fā)方向、市場需求，闡述了未來中微量元素肥料的市場潛力。郭延亮說：“國家提倡2020年肥料使用零增長，要做到零增長就要有增有減。氮磷鉀可能都有所減少，但是中微量元素必然增加。”他強(qiáng)調(diào)，鎂應(yīng)該是接下來除了氮磷鉀之外的第四個(gè)元素。中國是第二大鎂肥生產(chǎn)國，但是中國仍有2億多畝土壤缺鎂，其中1.45億畝嚴(yán)重缺鎂，特別是南方比北方更嚴(yán)重。他指出，含鎂肥料將是我國增長潛力最大的中微量元素肥料品種。

在會(huì)上，郭延亮也釋放了德鉀鹽集團(tuán)未來規(guī)劃的信息。德鉀鹽集團(tuán)將收購一家國內(nèi)硫酸鎂企業(yè)，加快含鎂肥料市場布局。同時(shí)，與福建農(nóng)林大學(xué)將聯(lián)合成立國際鎂研究所（IMI），促進(jìn)全球?qū)τ阪V的研究與含鎂肥料的施用。郭延亮說：“我們非?？春眠@個(gè)領(lǐng)域，鉀鎂肥和鎂肥將作為德鉀鹽貿(mào)易公司今后主推的重點(diǎn)產(chǎn)品，并給大家?guī)硪粋€(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?！?/p>

作為頗具務(wù)實(shí)性的沙龍式論壇，“話”肥深圳灣高峰論壇受到行業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。由“深圳荔枝節(jié)”衍生出的這一高端會(huì)議品牌，連續(xù)兩年來聚集了高端肥料的高層管理者，成為了行業(yè)內(nèi)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)、生存環(huán)境、應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行智慧碰撞的大聚會(huì)。