汪瑩

近年來，當中國人在全球瘋狂“買買買”之時，一些國產商品也漂洋過海，走進外國人的日常生活。那些曾經被我們無視的國貨，正在低調而迅速地搶占國外市場，在國外刮起一陣中國風。

外國人點贊的中國商品

提起回力鞋，你可能更熟悉“臭球鞋”“膠鞋”這些名字。20世紀七八十年代，那種白色的、有紅藍花紋、黃色牛筋底的球鞋，在街頭隨處可見。不過，恐怕沒有誰會想到，這款已經淡出人們視線多年的廉價地攤貨，近年來卻成為歐美潮人們爭相購買的“尖貨”。曾經售價二三十元人民幣的臭球鞋“丑小鴨”搖身一變，成為享受國際大牌待遇、身價50歐元的“白天鵝”。

無獨有偶，曾經國人眼中那土得掉渣的軍綠色“解放鞋”，如今也在國外時尚圈里做了一回弄潮兒。無論是在Prada的秀場上，還是在2016年1月Burberry的男裝秀上，男模們穿著的布面膠底、鞋頭用橡膠包裹的鞋子，怎么看都是改良自中國的“解放鞋”。其價格也隨之攀升，從過去不到20元人民幣，到美國市場售價75～87美元，身價堪比耐克。

除了鞋，一些平價國產護膚品在海外也表現(xiàn)不俗。售價不過20元人民幣的大寶SOD蜜雖然是很多中國人的居家必備品，但它卻很少被“重用”。對于重視護膚的人，尤其是女性來說，歐美大牌和日韓產品才是首選，“大寶”充其量只能當護手霜使用，難以擔當“護臉”重任。然而，到中國來的一些外國人卻會帶一堆廉價“大寶”回國。此情此景，與中國人在海外瘋狂掃貨帶回國是一樣兒一樣兒的。

入選高訪禮單套裝的百雀羚也被外國人搶買，與“大寶”并稱“護膚雙煞”，秒殺很多國外護膚品。此外，在中國名氣并不大的皇后牌片仔癀在日韓等亞太地區(qū)銷量相當好。雖然國內價格僅為30元，但歐洲專柜售價卻高達60歐元。

說起被外國人點贊的中國商品，萬萬不可遺漏的還有辣醬“老干媽”。在社交網站臉書（Facebook）上，有一個由Simon Stahil創(chuàng)立的“老干媽”愛好者主頁。世界各地的“老干媽”粉絲交流最多的一個問題是：上哪兒能買到“老干媽”？社交網站推特（Twitter）上也有一大批“老干媽”忠實粉絲，一些令人震驚的“標配”吃法不斷出爐。

國外很多華人超市都有“老干媽”出售，在美國每瓶售價2～3美元，在歐洲則為2～3歐元，當?shù)厝似毡檎J為價廉物美。不過在“亞馬遜”網購“老干媽”，價格則為10～20美元不等，說是奢侈品并不為過。

國貨為何墻內花開墻外香

為什么很多被國人忽視的國貨，到了國外卻異常火爆？以球鞋為例，無論是解放鞋還是回力鞋，它們之所以能“起死回生”甚至走出國門，都是因為遇見了“伯樂”。

2003年，到上海開拓家族石化生意的美國商人本·沃特森發(fā)現(xiàn)，中國很多工人農民都喜歡穿一種設計簡潔的綠色膠鞋。他便在售貨亭以不到2美元的價格買了一雙，上面印著“天狼制鞋”字樣。之后在朋友協(xié)助下，沃特森找到了位于河南焦作溫縣的天狼制鞋廠，決定與之合作生產專門外銷的解放鞋。類似的，回力鞋也是由法國人派特斯·巴斯坦2006年在上海街頭無意發(fā)現(xiàn)并推廣到國外的。

回力鞋和解放鞋在國外之所以能推廣成功，必然是因為其帶有一些吸引外國人的特質。它們舒適耐穿，質量不遜于阿迪達斯、耐克等國際知名品牌。營銷策略又將其定位為時尚休閑品牌，符合現(xiàn)代人的追求和品位。同時，簡潔大方的風格在國外更加流行，回力鞋和解放鞋的簡潔樸實，正好與休閑的行頭相得益彰。

商機擺在眼前，無數(shù)中國人都沒有發(fā)現(xiàn)，卻被偶爾來華的外國人發(fā)現(xiàn)了。這并非中國人缺乏生意頭腦，而是因為受制于眼界。沒有在國外長期生活過，甚至很多連國門都沒有出過的中國人，不可能了解外國人的審美品位，自然也無法識別哪些商品有受外國人追捧的潛力了。

另一方面，這折射出中國人對土生土長的中國商品仍然缺乏自信。我們未曾想到，外國人竟然也看得上中國的廉價貨。如今，很多中國人甚至還秉持著“只有洋貨才是好貨”的觀點，崇洋媚外之風不減。這也是為什么百雀羚、大寶等物美價廉的國產護膚品在國外備受歡迎，但在國內一直難入國人“法眼”的原因。

國貨走出去需要更多策略和自信

解放鞋在國外推廣成功，有一個環(huán)節(jié)功不可沒，那就是改良。從設計，到使用原料，再到鞋墊，沃特森和“天狼制鞋”對解放鞋進行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國人的需求。今天火遍全世界的“老干媽”也經過了多年產品改良，否則它不可能讓口味差異如此巨大的中國人都接受并喜愛，更不用說全世界了。

產品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森專門為其設立了品牌，叫“Ospop”，全稱為“One Small Point of Pride”，譯為“一丁點兒驕傲”，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對自己的工作引以為傲。這個品牌名稱或多或少傳達著一些特立獨行的理念，更容易打動當下喜歡標新立異、彰顯個性的年輕人。

同樣，以3年時間在海外華麗轉身的回力鞋也進行過重新包裝，其套系命名大多來自中國武術，比如經典款叫“少林精神”和“螳螂”“龍塵”“猴爪”等，還有高幫的“少林”系列。這無疑是商家抓住了中國武術深受外國人喜愛的心理所進行的痛點營銷。

更多優(yōu)質的中國商品要走出去，除了講究策略，心態(tài)也很重要。對待本土商品，國人應該多一些自信。

如今，國外中國人的瘋狂掃貨和國內蓬勃發(fā)展的跨境電商表明，更多洋貨正在擠占國貨的生存空間。不過令人欣慰的是，一些國內遇冷的國貨“以牙還牙”，打入國外市場，一方面打開了自己的生存之道，另一方面也向國人證明了自身實力。百雀羚近年來反過來在國內熱銷，去年“雙11”時一度成為銷售額過億的唯一商家，實實在在是從國外市場殺回國內市場的“曲線救國”。

當然，國貨在國內遭遇信任危機，部分原因是國產商品曾出現(xiàn)過不少質量問題。對此，國內商家應該予以重視和反思，僅一款劣質國貨就可能毀掉所有國貨在國人心目中的形象，而品牌的樹立和口碑的積累是一個漫長的過程。在呼吁消費者建立國貨自信的同時，國內企業(yè)也應該拿出與之相匹配的商品。