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        能長(zhǎng)豆芽的肥皂

        2016-08-12 00:53:56張君燕
        莫愁 2016年19期
        關(guān)鍵詞:卡洛琳能長(zhǎng)張君燕

        ◎張君燕

        能長(zhǎng)豆芽的肥皂

        ◎張君燕

        2016年年初,英國(guó)“露詩(shī)”化妝品品牌推出了一款有機(jī)肥皂。它的配方源于植物精華,完全純凈、天然。甚至不用碰水,干抹在皮膚上,它就會(huì)像潤(rùn)膚露一樣融開(kāi)了。不過(guò),肥皂推出后,市場(chǎng)反應(yīng)很一般,根本沒(méi)出現(xiàn)預(yù)想中火爆的局面。

        銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人卡洛琳很不解,這款肥皂從研制理念,到配方,再到生產(chǎn)過(guò)程、小范圍內(nèi)試用,測(cè)試好評(píng)率都達(dá)到百分百,為什么顧客不買(mǎi)賬?產(chǎn)品研發(fā)工程師卡特委屈地抱怨:“我每天都用它洗澡,效果非常棒。我敢保證,即使用肥皂水來(lái)澆花,都完全沒(méi)問(wèn)題。天知道,女兒不小心掉在浴室里的一顆紅豆,因?yàn)榉试硭臐补啵奸L(zhǎng)出豆芽了呢。”

        “為什么不把這個(gè)效果展示出來(lái)呢?讓顧客們知道有機(jī)肥皂的神奇,因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上良莠不齊的同類(lèi)產(chǎn)品太多了。”卡洛琳受到提醒,興奮地說(shuō)。

        根據(jù)卡洛琳的構(gòu)想,產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)對(duì)肥皂進(jìn)行了一番改造,取名為“有機(jī)按摩皂”。他們?cè)诜试砝锾砑恿嗽S多紅豆,都是能發(fā)芽的紅豆。顧客使用肥皂時(shí),一些紅豆就會(huì)掉出來(lái),它們?cè)谒鲙?dòng)下可能會(huì)卡在浴室的一些角落和縫隙中,等吸飽水后就會(huì)萌芽??辶招χf(shuō):“用有機(jī)紅豆作為按摩皂里的紋理,涂抹起來(lái)還能達(dá)到按摩的效果。”

        果然,大家在好奇心的驅(qū)使下?tīng)?zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。之后不久,用戶紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)信息,表示自從使用后,浴室便開(kāi)始出現(xiàn)豆芽?!耙活w紅豆掉進(jìn)洗手盆里,很快從下水道口長(zhǎng)出了一根豆芽?!薄拔揖陀盟戳艘淮卧?,不到一周就發(fā)現(xiàn)了豆芽?!焙芏嗳诉€附上照片,詳細(xì)描述使用過(guò)程和感受。

        用戶反饋顯然是最有力的廣告,到2016年5月,“能長(zhǎng)豆芽的肥皂”銷(xiāo)量超過(guò)千萬(wàn)。

        肥皂配方并無(wú)改變,卡洛琳只是利用消費(fèi)者的好奇心理,讓他們參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)出來(lái)。這種宣傳推廣比空洞的語(yǔ)言更形象更直接。

        (編輯趙瑩zhaoyingno.1@163.com)

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