《中國農(nóng)資》記者 王旭波

噴施寶牽手林盛合作社打造“產(chǎn)品+股權(quán)”合作樣板

《中國農(nóng)資》記者 王旭波

8月18日，陜西禮泉縣林盛種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社與廣西噴施寶股份有限公司簽約，達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方的合作不單單是產(chǎn)品的代理合作，而是“產(chǎn)品代理+股權(quán)激勵”的新合作模式。這是噴施寶公司以新模式進(jìn)行探索以來，簽約的第一個客戶。本次新合作模式的探索，對噴施寶下一步的渠道發(fā)力至關(guān)重要。對于其他新三板企業(yè)來講，也具有重要的借鑒意義。

雙方的合作還得從一場座談會談起。今年7月5日，由中華合作時報、中國農(nóng)資傳媒三農(nóng)調(diào)研咨詢中心主辦，廣西噴施寶協(xié)辦的中國農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新座談會在北京召開。會上，廣西噴施寶股份有限公司推出了該公司的股權(quán)激勵模式。噴施寶公司于去年在新三板正式掛牌，成為廣西水溶肥行業(yè)首家掛牌企業(yè)。為了擴(kuò)大市場份額，噴施寶以經(jīng)銷商、種植基地、種植合作社等為激勵對象，相關(guān)單位或個人可以通過直接持股或間接持股的方式成為公司的股東。在這種模式下，經(jīng)銷商代理一定的噴施寶產(chǎn)品后，公司會給予經(jīng)銷商一定的股權(quán)激勵，在這個過程中，經(jīng)銷商不僅通過經(jīng)營噴施寶產(chǎn)品獲取利潤，還可獲得股票收益。

林盛種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社就是參加座談會的代表企業(yè)之一。社長韓曼莉說：“我們雙方的簽約額度為100萬元，代理區(qū)域為咸陽地區(qū)，我非常認(rèn)可噴施寶公司，它不但產(chǎn)品好，還是一家具有品牌影響力和歷史沉淀的肥料企業(yè)。對于我來講，正在遴選新型肥料企業(yè)，噴施寶令人眼前一亮，因為代理噴施寶產(chǎn)品不但可以賺得產(chǎn)品利潤，還可以分享企業(yè)的資本紅利，所以我愿意優(yōu)先和噴施寶合作?！?/p>

廣西噴施寶股份有限公司常務(wù)董事長王緝東說：“在當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，如何創(chuàng)造性地構(gòu)建適應(yīng)市場需求、推動企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)精英們所思考的問題。我們認(rèn)識到商業(yè)模式對當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營的重要性，并提出了一套以‘產(chǎn)品+股權(quán)’為核心的股權(quán)激勵機(jī)制，希望通過股權(quán)激勵提高經(jīng)銷商經(jīng)營與服務(wù)的積極性。”

打動韓曼莉合作的原因，一個是“產(chǎn)品+股權(quán)”的新模式，另外就是噴施寶承諾的服務(wù)。王緝東說：“噴施寶公司是一家具有30余年歷史的老牌肥料企業(yè)，但是我們的思維并不落后，在新模式的背后，有我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊做支撐。我們將聯(lián)合林盛合作社，投入更多的市場資源，服務(wù)到咸陽地區(qū)的零售終端，服務(wù)到農(nóng)戶，打造好這個新模式的樣板，為后來者提供信心。”

目前掛牌新三板的肥料企業(yè)有30余家，在探索如何利用股權(quán)激勵緊密的和渠道商合作已經(jīng)成為一個行業(yè)熱點(diǎn)，噴施寶與林盛合作社的合作具有借鑒意義。