□《中國農(nóng)資》記者 高遠

依托農(nóng)惠網(wǎng)平臺實現(xiàn)企業(yè)騰飛夢想
——訪江西普利達農(nóng)業(yè)技術服務有限公司總經(jīng)理宋高翱

□《中國農(nóng)資》記者 高遠

2004年，宋高翱從江西農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)，加入了北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司，之后在江西的農(nóng)資市場上摸爬滾打多年，練就一身本領。2015年，宋高翱帶領團隊成立了江西普利達農(nóng)業(yè)技術服務有限公司并接觸到農(nóng)惠網(wǎng)。從2016年5月份確定與農(nóng)惠網(wǎng)合作至今，他已在江西省敲定近30家縣級合作伙伴。

一拍即合加入農(nóng)惠網(wǎng)行列

2016年是農(nóng)資市場動蕩的一年，但江西普利達農(nóng)業(yè)技術服務有限公司總經(jīng)理宋高翱卻說∶“現(xiàn)在是農(nóng)資行業(yè)最好的時代。”他認為，原本舊的行業(yè)格局將被沖散，新的企業(yè)將會脫穎而出，服務將取代資源成為企業(yè)能否順利發(fā)展的關鍵因素。也正是基于此，他才選擇了在2015年成立新公司，才選擇了有強大的資金和廣闊的資源背景做支撐的農(nóng)惠網(wǎng)。

在成立新公司時，宋高翱已經(jīng)有了企業(yè)發(fā)展的初步規(guī)劃，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維通過整合上下游資源力將開辟新的農(nóng)化服務平臺。在考察農(nóng)資電商平臺過程中，他和農(nóng)惠網(wǎng)一拍即合?！稗r(nóng)惠網(wǎng)的經(jīng)營理念和我對農(nóng)資電商的設想有很多契合點。第一，我們都認為農(nóng)資的發(fā)展方向是銷售轉服務；第二，農(nóng)資的最終消費者有金融服務的需求，金融服務應是電商平臺服務的重點之一；第三，平臺要有完整的服務團隊，并且有配套的器械和資金。農(nóng)惠網(wǎng)設想要將縣鄉(xiāng)級經(jīng)營人員經(jīng)過培訓充當為技術服務人員。上個月，農(nóng)惠網(wǎng)派遣了專家對公司工作人員和主要客戶進行了一場培訓。第四，農(nóng)資電商要對傳統(tǒng)銷售模式和方式進行改造。傳統(tǒng)的經(jīng)營鏈條是生產(chǎn)企業(yè)—省級流通商—市級代理商—縣級經(jīng)銷商，之后再進入消費者手中。而農(nóng)資電商平臺最顯著的特征之一就是渠道扁平化?！?/p>

宋高翱認為，依托農(nóng)惠網(wǎng)平臺，他的公司發(fā)生了巨大變化。“第一，我們公司原有的渠道體系進行優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費者農(nóng)戶得到了實惠。第二，除了對我們員工進行培訓外，農(nóng)惠網(wǎng)平臺還擁有豐富的專家資源，可以提供線上和線下的咨詢。第三，在農(nóng)惠網(wǎng)的協(xié)助下，我們建立了區(qū)域配送中心。第四，我們的品牌建設迅速強化，影響力迅速擴大，這一點是我之前沒有預料到的?！?/p>

借助平臺迅速擴張發(fā)展

目前雙方的合作極為順利，在江西省內已經(jīng)敲定近30個縣級客戶。“預計6月底，縣級合作客戶能達到40家；9月底，預計全省60%左右的縣都有我們的合作伙伴?！?/p>

普利達和農(nóng)惠網(wǎng)合作后，發(fā)展如此之快，也和掌舵人宋高翱的理念和行動能力息息相關。他敲定的合作伙伴，主要來自于三類∶第一種是依靠宋高翱在行業(yè)的影響力吸引而來的。他之前從事的是種子相關工作，而且前公司是行業(yè)的翹楚，本人也在行業(yè)有影響力?！岸鄶?shù)經(jīng)銷商已經(jīng)明白依靠單一的農(nóng)資品種很難再吸引消費者，很多種子經(jīng)銷商也愿意投入到化肥經(jīng)營的行列中。”在宋高翱的帶動下，一些原種子經(jīng)營商加入這個平臺。第二類人是有前瞻性的經(jīng)營者。“他們明白電商將成為農(nóng)資發(fā)展的重要趨勢，而農(nóng)惠網(wǎng)的經(jīng)營理念和運行模式非常吸引人，因此這些人也加入了?！钡谌惾藙t要靠著“硬”工夫磨出來的?！肮緩纳隙拢恳晃粏T工都代表著公司的形象，如果員工誠信可靠，同時擁有豐富的專業(yè)知識，時間久了，經(jīng)銷商自然會和你合作。”

除此之外，公司的銷量也突飛猛進。作為2015年新建立的公司，普利達在一些區(qū)域的銷量是零。如果采用傳統(tǒng)渠道，很難快速建立銷售網(wǎng)絡，而借助農(nóng)惠網(wǎng)則完全解決了這一問題。“例如鄱陽縣，依靠中農(nóng)控股強大的市場影響力和產(chǎn)品支持，上個月我們就快速建立了團隊，正式開始銷售。我們是從零開始的，每銷售一噸都是新增加的銷量?！彼胃甙空f，團隊建立起來后，他重點將建設覆蓋全省的服務體系?！拔覀円笠郧皼]有服務的經(jīng)銷商開始服務；以前服務少的要增強服務能力；以前服務分散的要提供整套服務?！彼胃甙款A計到今年年底，僅“大地之秀”系列化肥，普利達就能銷售近2萬噸。