□《中國農(nóng)資》記者 張高科

順勢而為才能有所作為
——訪內(nèi)蒙古錫林郭勒盟事業(yè)伙伴陳少華

□《中國農(nóng)資》記者 張高科

一位軍人，在實(shí)現(xiàn)了保家衛(wèi)國的男兒夢之后，偶然的機(jī)會進(jìn)入了農(nóng)資行業(yè)，這一干就是20年。20余年風(fēng)雨路，陳少華一直在農(nóng)資行業(yè)拼搏和堅(jiān)持。從2014年加入中國農(nóng)資小型合作社到2015年成為農(nóng)惠網(wǎng)的合作伙伴，陳少華離“將合作社建設(shè)成冀蒙地區(qū)最大的農(nóng)資綜合服務(wù)提供商”的目標(biāo)越來越近。

小型合作社助力農(nóng)資事業(yè)初具規(guī)模

內(nèi)蒙古錫林郭勒盟事業(yè)伙伴陳少華曾經(jīng)是一名軍人，退伍轉(zhuǎn)業(yè)后分配到了長城管理處擔(dān)任副總經(jīng)理。由于厭倦了平淡的朝九晚五的上班生活，在辭去了公職之后的一個(gè)偶然機(jī)會他進(jìn)入了農(nóng)資行業(yè)。

陳少華感嘆∶“轉(zhuǎn)眼間已過20多年，起初我在灤平縣巴克什營鎮(zhèn)開個(gè)農(nóng)資店，春種秋收和農(nóng)民打交道，最初只是為了賺錢養(yǎng)家糊口，漸漸的我開始深深地愛上了這片土地?！?/p>

20多年的農(nóng)資生涯使得陳少華的事業(yè)有了一定的基礎(chǔ)，而且銷售的農(nóng)資產(chǎn)品也得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的信賴。

2014年5月，中國農(nóng)資灤平縣旺地合作社正式成立。陳少華作為股東，擔(dān)任合作社總經(jīng)理職務(wù)?！霸谂c中農(nóng)控股的領(lǐng)導(dǎo)、專家、大區(qū)經(jīng)理接觸并深入交流后，自己對于農(nóng)資，有了更深的認(rèn)識?！标惿偃A告訴記者，灤平縣雖然毗鄰北京，但是中農(nóng)控股卻沒有在這里發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)。

在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打了20余年的陳少華看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會，決定依托中農(nóng)農(nóng)業(yè)航母，在冀蒙地區(qū)發(fā)展中農(nóng)小型合作社，借助合作社的發(fā)展，整合各方力量，建立本地區(qū)農(nóng)資業(yè)龍頭老大的地位。思想決定行動，有了目標(biāo)就義無反顧的前行，也正是軍人的性格決定陳少華的堅(jiān)持。

“以灤平縣為基礎(chǔ)，整合縣內(nèi)的老農(nóng)資店，發(fā)展他們?nèi)牍珊献魃纭＠盟麄冇兄S富的推廣經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)技知識的優(yōu)勢，將其納入合作社，進(jìn)行基層社發(fā)展。爭取利用5年時(shí)間，在冀蒙地區(qū)都能見到中國農(nóng)資產(chǎn)品，在所有的鄉(xiāng)村農(nóng)民都能享受中國農(nóng)資小型合作社提供的服務(wù)。”陳少華表示。目前，已經(jīng)建設(shè)基層合作社200多家，基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已初現(xiàn)規(guī)模。

攜手農(nóng)惠網(wǎng)為實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)而努力

進(jìn)入2015年，農(nóng)資電商似乎要顛覆行業(yè)的發(fā)展，一夜之間很多企業(yè)都加入了電商的隊(duì)伍，陳少華也清醒地認(rèn)識到這是農(nóng)資未來的發(fā)展趨勢。

“只有順勢而為，才能有所作為?！标惿偃A告訴記者，2015年4月，他親自來到中農(nóng)控股，參加了農(nóng)惠網(wǎng)路演大會，與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)探討中農(nóng)電商農(nóng)惠網(wǎng)建設(shè)事宜。

按照中農(nóng)控股的要求，與灤平縣旺地種植專業(yè)合作社合作成為事業(yè)伙伴，建設(shè)8家冀蒙地區(qū)旗艦店，包括河北承德縣、灤平縣、豐寧縣、圍場縣，內(nèi)蒙古多倫縣，張家口市沽源縣等；通過發(fā)放宣傳單、印制運(yùn)營手冊、播放宣傳片等方式，提高農(nóng)惠網(wǎng)的品牌知名度。

同時(shí)加大合作社員工培訓(xùn)力度。對所有基層合作社負(fù)責(zé)人進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，使他們成為中國農(nóng)資的產(chǎn)品宣傳員、技術(shù)的指導(dǎo)員、種植的引導(dǎo)員和銷售的中堅(jiān)力量。組建起了一支穩(wěn)定、專業(yè)、能同基層社運(yùn)營無縫對接的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，建設(shè)一整套嚴(yán)密的農(nóng)化服務(wù)體系，為農(nóng)戶提供制定完善的種植方案和用肥方案并指導(dǎo)實(shí)施，更好地為基層社服務(wù)、為農(nóng)戶服務(wù)。

“事業(yè)伙伴不只是單純的合作，而是一次更好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在農(nóng)惠網(wǎng)的建設(shè)過程中?！标惿偃A解釋說，

陳少華認(rèn)為，雖然農(nóng)資電商剛起步，還需要做很多工作，但目前按照“合作社+電商”的推廣模式已經(jīng)逐步得到了農(nóng)戶認(rèn)可?！澳壳稗r(nóng)資行業(yè)正處于調(diào)整期，我們要繼續(xù)認(rèn)真做好市場調(diào)查工作，掌握市場需求。根據(jù)不同緯度、不同海拔地區(qū)的種植情況，將各種農(nóng)作物在不同時(shí)期所需要的農(nóng)資產(chǎn)品及時(shí)向反饋給業(yè)務(wù)部門，以便于做出更好的市場營銷決策。另外，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解中國農(nóng)資不同產(chǎn)品的屬性，尤其是新產(chǎn)品，努力挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，依托各基層社進(jìn)村入戶組織農(nóng)戶進(jìn)行宣傳。要把農(nóng)技、農(nóng)化服務(wù)與宣傳推廣工作結(jié)合起來，樹立公司良好的農(nóng)資企業(yè)形象，把中國農(nóng)資的產(chǎn)品深深扎根到農(nóng)戶心中?！?/p>

“通過農(nóng)惠網(wǎng)布局完善網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新營銷模式，不斷提升企業(yè)價(jià)值，將合作社努力發(fā)展成為冀蒙地區(qū)最大的農(nóng)資綜合服務(wù)提供商?！边@是陳少華的發(fā)展目標(biāo)，他也正在朝著這個(gè)目標(biāo)而奮進(jìn)。