魯西惠農(nóng)再添異彩

農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈化、品牌多樣化、品種復(fù)雜化情況下，提高銷量？經(jīng)銷商的銷售思想是大利大賣、小利小賣、無(wú)利不賣，加上農(nóng)民對(duì)化肥及品牌的認(rèn)識(shí)理解很少，在未知的領(lǐng)域購(gòu)買化肥的時(shí)候也只能聽經(jīng)銷商的介紹，經(jīng)銷商介紹什么買什么、推薦什么用什么，他們能相信的只有經(jīng)銷商、電視廣告。

說(shuō)到電視廣告，作為一名在魯西奮斗了3年時(shí)間的業(yè)務(wù)人員，不得不說(shuō)這次與電視臺(tái)合作的“用魯西肥上電視拿大獎(jiǎng)”的活動(dòng)非常成功，成功在于創(chuàng)新。農(nóng)資界花樣百出的促銷方法已經(jīng)讓農(nóng)民應(yīng)接不暇，同時(shí)也讓農(nóng)民平添了“抵抗力”，對(duì)促銷活動(dòng)視若無(wú)睹，那么怎么引起農(nóng)民的興趣就成為了重中之重，說(shuō)得再多不如做得漂亮。

2016年4月，自實(shí)施該活動(dòng)以來(lái)，參與活動(dòng)的農(nóng)戶對(duì)此只是抿嘴一笑沒(méi)當(dāng)回事。5月4日，山東陽(yáng)谷縣第一批中獎(jiǎng)名單公布后，在張秋鎮(zhèn)客戶謝文亮處舉行了大型頒獎(jiǎng)儀式，場(chǎng)面火爆，剛好是該處集市，人員較多，熱鬧非凡。還記得當(dāng)時(shí)我通知所負(fù)責(zé)市場(chǎng)中一等獎(jiǎng)的農(nóng)戶時(shí)，農(nóng)戶接通電話后得知中獎(jiǎng)竟然直接掛掉電話，迫于無(wú)奈，再次進(jìn)行通知，當(dāng)該客戶來(lái)到頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)非常尷尬地對(duì)我說(shuō)：“不好意思，我以為是詐騙電話，就給你掛掉了。”說(shuō)話的同時(shí)臉上也洋溢著高興的笑容，那是中獎(jiǎng)后的喜悅。通過(guò)這次頒獎(jiǎng)儀式，一方面顯而易見(jiàn)地帶動(dòng)了張秋鎮(zhèn)整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，一方面讓農(nóng)戶消除懷疑，得到肯定，只要你參與，就能中大獎(jiǎng)，而不是簡(jiǎn)單的空話。

頒獎(jiǎng)結(jié)束后，為中獎(jiǎng)農(nóng)戶送肥到家又是該活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，工作人員組成送獎(jiǎng)車隊(duì)，敲鑼打鼓走街竄巷的宣傳力度是電視廣告無(wú)法比擬的。

投入就有回報(bào)，相信就有收獲，魯西用心做肥，用魯西好肥！ （楊忠誠(chéng)）