田野

如果你只買一束鮮花，也許你并不關注“十三哥”是誰。但是，倘若你要開一家鮮花店，并且想賺錢，你就必須跟“十三哥”打交道。目前，全國12萬家鮮花店，有近2萬家的鮮花都是由十三哥供貨的。這位人稱“十三哥”的花界老大就是宜花科技的CEO榮超。從創(chuàng)業(yè)到成功，榮超只用了不到兩年的時間。談起自己的創(chuàng)業(yè)經歷，榮超說：“成功源自最精確的判斷”！

榮超并不是一位天生的“賣花姑娘”，而是一位資深“碼農”。從初中到大學他都是因為計算機競賽被一路保送的。2001年，榮超獲得人民大學經濟博士后，進入大唐電信做IT技術開發(fā)。2014年，已經升任移動通訊國際市場副總裁的榮超突然決定辭職創(chuàng)業(yè)，而他選擇的項目竟然是當“賣花姑娘”。不僅如此，榮超還給自己起了一個超惹人喜愛的網名“十三哥”。

榮超選擇賣花兒是因為他認為鮮花是一個暴利行業(yè)。一支鮮花，1元錢買進，10元錢賣出，價值翻了十倍。榮超還對美國和中國的鮮花市場做了分析：在美國，一束鮮花平均價格為19美元左右，占美國人均月收入的0.5%；在中國，一束鮮花的平均價格為100元左右，占中國人均月收入的2.9%。很顯然，在中國賣花兒遠遠比在美國賣花兒賺錢得多。可是，榮超真正做起來，才發(fā)現賣花兒的錢并不是那么好賺的。

榮超是從開鮮花店開始的。每天早上4點，榮超開著車去花市采購。但是，榮超經常買到斷頭花，甚至是假花，花朵頻頻受到嚴重“傷害”。榮超想開個好花店，可是卻沒有辦法保證花的質量，這讓榮超很傷心。

既然鮮花市場沒有辦法保障質量，那就親自去原產地采購。中國的鮮花大多產于云南。2014年七夕，榮超第一次跑到云南，在當地市場上買了兩萬枝鮮花，打包后送上飛機?？扇f萬沒想到的是，一噸多的花竟然憑空消失。直到第三天深夜，這批“鮮花”才被送到北京一個臨時建的倉庫里?？吹交ǖ囊粍x那，榮超傻了眼：兩萬枝花全部蔫了。他蹲在庫房的門口，連續(xù)抽了一包煙。

榮超在接連失敗之后，再次對鮮花行業(yè)進行了研究。原來，中國的鮮花供應鏈存在分銷級別太多、運輸損耗太大、保鮮難三大難題。蔬菜是10斤入庫10斤出庫，鮮花則可能是10斤入庫5斤出庫，到消費者手上還要打2折。并且，一支鮮花20個小時就開始萎邊，3天后商業(yè)價值就徹底歸零。最后，榮超決定做鮮花供應鏈。因為，做別人做不好的東西，才能有利潤。

要想做好鮮花供應鏈，必須有一個精確的應對措施。鮮花的價值貴在一個“鮮”字。壓縮供應鏈條、縮短鮮花從采摘到客戶手中的時間是鮮花?！磅r”的重要途徑。榮超自己研發(fā)了一套IT系統(tǒng)，把花農和花店直接連接到一起，C端的消費者也可以從宜花科技上直接進行鮮花訂閱。一批花從采購到終端花店，耗時約24～28個小時，時間縮短了三分之二。同時，榮超從以色列引進了世界上最先進的滴灌和保鮮技術，使鮮花的損耗率從50%降低到了1%以下，這兩項精確應對措施確保了鮮花的質量，解決了鮮花供應鏈上的難題。

不過，要想贏利，還必須有市場，必須對市場做一個精確的判斷。榮超是做IT出身的，他把自己在這方面的特長應用到賣花上面。他做了一個銷售系統(tǒng)，通過大數據能夠精準地計算出大到一個地區(qū)的鮮花供應量，小到每個區(qū)每個倉庫的周轉速度和成本。這種系統(tǒng)化的作業(yè)技術，提高了人工的效率。原來北京早市一共有380個批發(fā)戶，從產品控制到養(yǎng)護1000多個人做的事情，被宜花35個人包攬，大部分的工作都被IT系統(tǒng)取代了。

“成功源自最精確的判斷”，榮超說，“沒有商機，我們可以創(chuàng)造商機；沒有利潤，我們可以創(chuàng)造利潤”，如今，本來就沒有利潤空間的鮮花供應鏈卻被榮超創(chuàng)造出商機，創(chuàng)造出利潤。他的鮮花網店每天都有3000單以上，占據了全國鮮花供應市場12%左右的份額，而這些成就來源于榮超對市場和問題的精確判斷。