訪談一：

推動中外經(jīng)貿(mào)合作交流需融合資源

主持人：中華全國供銷合作總社農(nóng)資局處長、中國東盟農(nóng)資商會秘書長樊慧群

訪談嘉賓：

中國東盟農(nóng)資商會緬甸商會會長金 森

柬埔寨加華綜合企業(yè)集團駐中國代表處首席代表艾 瑪

中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司副總裁張旭宏

安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司副總經(jīng)理黃 勇

浙江農(nóng)資集團有限公司總經(jīng)理助理陳志浩

元吉（上海）國際物流有限公司董事長張定林

主持人：請問緬甸的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)和投資貿(mào)易需求是什么？中國在兩國貿(mào)易中有哪些機遇？

金森：中國“一帶一路”政策建立了中國和東南亞國家之間的紐帶，加強了國與國之間大宗貿(mào)易的合作。中國制造的大型農(nóng)機具相比泰國、韓國的發(fā)達國家要便宜，功能性也好，但問題在于雙方進行大宗貿(mào)易的展會活動時，會出現(xiàn)價格上漲到與泰國、韓國等國家一致，沒有價格優(yōu)勢的情況下在選擇的時候可能會優(yōu)先其它條件。在這些利好的形勢下，應(yīng)該注意要加強雙邊合作的規(guī)范性和便利性。我認為有必要通過商會或政府部門的支持，聯(lián)合建立跨國銀行為貨幣流通提供便利條件。

主持人：中農(nóng)集團的國際化業(yè)務(wù)中，化肥的出口規(guī)模越來越大，其他涉農(nóng)業(yè)務(wù)也慢慢地在國際市場上具有主導(dǎo)地位，那么在走出去方面又有何優(yōu)勢？

張旭宏：近年來，國內(nèi)的產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速，進出口逆差也漸漸持平，國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)加快了走出去的步伐。現(xiàn)階段我們大規(guī)模走出去發(fā)展的時機并不成熟，但是在南美、東南亞等國家發(fā)展卻具有很大優(yōu)勢。從農(nóng)資產(chǎn)品上看，化肥的出口、農(nóng)機、農(nóng)藥的進出口業(yè)務(wù)發(fā)展良好，國際化合作漸漸增多，國內(nèi)也出現(xiàn)了專業(yè)的售后服務(wù)團隊進行技術(shù)指導(dǎo)和后期維護。對于中農(nóng)集團來說，下一步將注重經(jīng)營國際化業(yè)務(wù)，在我們出口業(yè)務(wù)和出口量較大的地區(qū)建立辦事處、代理處，提供完善服務(wù)、擴大國內(nèi)品牌影響力。

主持人：艾瑪女士，您對柬埔寨的農(nóng)業(yè)非常了解，如果中國企業(yè)到柬埔寨發(fā)展會有怎樣的機遇，請您簡單介紹一下。

艾瑪：柬埔寨比現(xiàn)在的中國落后20-30年，可以說行業(yè)都存在著發(fā)展機會，尤其是薄弱的柬埔寨農(nóng)業(yè)?？赡芘c其他東盟國家一樣，中國-東盟之間的貿(mào)易合作具有相似之處。初期沒有規(guī)范性的貿(mào)易合作往往缺失法律法規(guī)或是企業(yè)共識來約束，抱著利益至上，只顧賺錢不顧管理的現(xiàn)象比較嚴重。另一個問題是，柬埔寨的土地是私有化，而中國比較正規(guī)的貿(mào)易合作或是來柬埔寨援建的多是國有企業(yè)或是大型企業(yè)，審批較慢、流程繁瑣，等審批下來以后，原先看上的土地可能已經(jīng)不再是原歸屬者所有了，這種方式制約著中國和柬埔寨的貿(mào)易往來，不利于柬埔寨的長期發(fā)展。我們希望通過商會牽頭，輔助政府平臺建設(shè)、對外合作建設(shè)，讓更多的企業(yè)參與到共同發(fā)展中來。

主持人：輝隆集團在對外貿(mào)易上具有多年經(jīng)驗，還在澳洲建立了分公司，對國外的政策把握也有研究，請談一談這個話題。

黃勇：輝隆集團一直積極探索中國和國際市場的貿(mào)易往來，從行業(yè)結(jié)構(gòu)上看，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢頭正勁，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，走出去正當(dāng)其時。關(guān)于中國-東盟之間的合作，我認為一定要發(fā)揮好商會、協(xié)會等組織的作用，引導(dǎo)更多的企業(yè)到國外進行考察和培訓(xùn)，熟悉國外的相關(guān)政策和法律法規(guī)，探索適宜的合作模式。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)優(yōu)勢聯(lián)合，以抱團組隊的形式共同拓展東盟市場，將風(fēng)險降到最低，實現(xiàn)雙方利益最大化。

主持人：如今浙農(nóng)集團在做好農(nóng)資的同時也將業(yè)務(wù)擴展到汽車、對外貿(mào)易等領(lǐng)域，請您談一下如何做好與東盟國家之間的貿(mào)易合作？

陳志浩：從國內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)來講，未來的發(fā)展方向應(yīng)該成為農(nóng)業(yè)企業(yè)或是農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，致力于農(nóng)業(yè)解決方案和全方位的服務(wù)體系，以便于在和東盟國家合作時具有更多優(yōu)勢。目前，受文化差異、法律約束不同、買賣習(xí)慣等因素影響，國內(nèi)好的東西流通不到東盟國家，專做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進出口不利于中國和東盟的互利互助。我建議商會利用自身平臺的作用率成立貿(mào)易工作小組，對主要貿(mào)易國家進行考察，然后集合國內(nèi)技術(shù)、管理、資金上的優(yōu)勢策劃合作項目。

主持人：元吉公司身處中國經(jīng)濟發(fā)展最前沿的上海自貿(mào)區(qū)，作為一家國際流通業(yè)務(wù)企業(yè)，請談一下當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢。

張定林：目前，全球經(jīng)濟形勢整體低迷，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式不在適用現(xiàn)在的經(jīng)濟體系，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”是拉近國際距離、提速社會進步的有效工具。中國東盟農(nóng)資商會為我國唯一一個國際社團組織，應(yīng)發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)”的作用，利用自身影響力聯(lián)通中國和東盟10國的交易紐帶，實現(xiàn)信息共享和資源共享。同時，我認為，在中國-東盟貿(mào)易相關(guān)國家應(yīng)建立跨境倉，方便國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源直接輸出到貿(mào)易方，從而降低成本。