通訊員周紅

徐雪明：著“膜”人生

通訊員周紅

2006年5月，一位從事農膜銷售20年的銷售經理，由組織調動來到浙農控股集團有限公司下屬的一家農膜生產型企業(yè)，開始了他十年磨一劍的人生重大轉折。他將基層銷售經理所具備的認真、專注、執(zhí)著、專業(yè)和拼搏的精神，融入到杭州新光塑料有限公司的品牌建設和企業(yè)的發(fā)展中去。他就是杭州新光塑料有限公司總經理、黨總支書記徐雪明。

厲兵秣馬農膜情

千里之行始于足下。初到新光公司時，徐雪明任公司總經理助理兼農膜分公司總經理。他憑著深深的農膜情節(jié)，滿懷激情地投入到工作中去。

當時新光公司全年農膜銷售量4000噸左右，銷售區(qū)域主要分布在江、浙、滬地區(qū)，銷售業(yè)務人員力量薄弱且當時正處于農膜銷售的低谷。徐雪明憑著自己多年來對農膜市場的了解，敏銳地覺察到市場上農戶對功能性膜需求，決定加強農膜銷售隊，穩(wěn)固推廣新光公司的西瓜專用膜，以此在競爭激烈的塑料農膜行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

徐雪明以身作則，帶領業(yè)務員奔波各地，放棄假日休息，走訪了上百家經營戶、蔬菜基地、農科部門和農資公司，做了大量的調查摸底，制定了銷售計劃，落實了銷售任務。在生產過程中嚴把西瓜專用膜的產品質量關，從原材料選用、配方著手加以重點監(jiān)控，落實每個生產細節(jié)環(huán)節(jié)，有效地保證西瓜專用膜的產品質量，不斷提高新光西瓜專用膜在市場的美譽度。

他還根據(jù)市場區(qū)域選擇長期合作的經銷商，拓展周邊市場，急農戶所急，在臺風季節(jié)，緊急生產調運災后急需的農膜。在3年時間他跑遍千山萬水，說了千言萬語，歷經千辛萬苦。功夫不負有心人，2008年公司實現(xiàn)銷售西瓜專用膜銷售業(yè)績翻番，西瓜專用膜已經成為新光農膜公司的主導產品和盈利產品。

急流勇進排頭兵

2009年徐雪明升任新光公司副總經理，主管農膜生產銷售。他積極提出農膜的技術攻關和功能性開發(fā)，立足專業(yè)性開發(fā)功能型，服務產業(yè)化。

2009-2011年，公司先后引入2臺大棚膜和3臺功能膜生產設備，并相應地完成了廠房改造和設備調試等工作。通過技改投入，新光公司新增農膜產能約5000噸。同時，在廠區(qū)改擴建農膜倉儲設施，建成2900平米的標準倉庫和4000多平米的農膜堆場，極大地改善了農膜生產和存儲條件。更重要的是，他組織技術攻關力量，潛心研究農膜生產工藝的改進和革新。

針對江南地區(qū)潮濕悶熱的氣候特點，公司改進了農膜抗老化技術，使西瓜膜、葡萄膜等主要功能性農膜的使用年限從一年增加到兩年，僅此一項便為農戶每畝節(jié)約400多元的投入。此外，又針對農膜保溫效果進行了工藝改進，使其比普通農膜保溫效果提高2-3度。徐雪明認為專業(yè)性一直是新光農膜的發(fā)展方向，他投入大量精力組織銷售開發(fā)推廣出葡萄專用膜，標志著新光農膜產品形成了覆蓋全省主要經濟作物品種的產品線。

作為2009-2011年新光功能膜推廣的重點，葡萄專用膜使用面積在 2011年已經超過了5萬畝，約占全省葡萄種植面積的25%；西瓜專用膜的推廣面積已經達到10萬畝，約占全省西瓜播種面積的30%。2011年新光公司農膜供應量占到全省農膜使用量的30%以上，其中功能型、專用性農膜占全省的40%以上。

追求卓越創(chuàng)品牌

2014年徐雪明任新光公司總經理，他倡導新光公司品牌建設，樹立品牌意識，注重品牌塑造才能贏得市場。

農膜生產看似簡單，但每一種新型農膜均凝結科技的含量。在上級有關單位的支持下，徐雪明帶領新光技術團隊與浙江工業(yè)大學、省農科院、安徽理工大學等有關單位建立了業(yè)務聯(lián)系，并在農膜研發(fā)方面開展了密切的合作。企業(yè)不光要做好農膜產品的制造，更要做好農膜的智造。他積極倡導新品研發(fā)，提高產品質量標準。2015年公司開發(fā)新品“長效黑白隔熱膜”，使農膜的強度、耐候性大大提高，使用壽命增加一倍，獲省級新產品稱號。

站在新的起點，徐雪明將目光瞄準大市場，全面與國際標準接軌。2016年新光公司研發(fā)的農業(yè)用光變換膜成功注冊日本實用新型專利。這是新光公司首次在國外注冊實用新型專利。同年星光牌商標正在國外注冊商標。針對農膜制造業(yè)勞動強度大、勞動力成本高的缺點，公司已開始組織團隊著重對車間一線管理自動化建設和信息化建設進行調研，吸取同類企業(yè)優(yōu)秀管理經驗，籌劃新光塑料工業(yè)自動化投料NC系統(tǒng)開發(fā)工作，爭取在2017年實現(xiàn)機器換人，使新光公司成為國內塑料制造業(yè)的“領跑者”，使新光塑料快速融入國際農膜制造先進技術潮流。

2006年的初夏，徐雪明離開家鄉(xiāng)只身來到杭州，一頭扎進他熱愛的農膜事業(yè)，10年來，他一直把自己當作一位匠人在經營他的事業(yè)，正是這種專注、極致、無私、奉獻的工匠精神，推進了企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造了社會價值。