溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 林蔣葉

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的困境與對(duì)策分析

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 林蔣葉

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)重要途徑，也是推廣企業(yè)品牌的一個(gè)重要方法。當(dāng)前越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始選擇畢業(yè)之后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)成為影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素。本文對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的困境以及相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行分析和探討，旨在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定的理論依據(jù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 困境

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，我國(guó)教育也逐漸開(kāi)始實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，素質(zhì)教育是當(dāng)前各個(gè)院校發(fā)展過(guò)程中的主要趨勢(shì)。在高校教育過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，是提高學(xué)生綜合實(shí)踐能力的關(guān)鍵。很多大學(xué)生選擇用創(chuàng)業(yè)來(lái)代替就業(yè)，是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志，但是很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到了很多瓶頸，比如創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目不溫不火、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好導(dǎo)致企業(yè)影響力不高等，這些都對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性有很大打擊。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，必須要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的意義，才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括多方面內(nèi)容，比如營(yíng)銷(xiāo)策略的確定、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)人員的管理、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果評(píng)價(jià)等，都是營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的重要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)或者一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展有較大影響。在新的時(shí)代背景下就應(yīng)該結(jié)合時(shí)代特征進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能提高營(yíng)銷(xiāo)水平。當(dāng)前，媒體的形式越來(lái)越多，新媒體是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景下產(chǎn)生的一種重要的媒體傳播渠道，信息化時(shí)代就要借助信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而使得創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)難題得到解決。

1　現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前的社會(huì)是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)環(huán)境在變，人們的就業(yè)理念在變，很多大學(xué)生選擇去創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的一個(gè)重要的問(wèn)題就是如何做好營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在現(xiàn)代化背景下如何做好營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)是一種與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，與當(dāng)前的時(shí)代特征有很大的關(guān)系，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，各種媒介平臺(tái)是人們生活中必不可少的一個(gè)重要組成部分，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有賴(lài)于媒體的宣傳和推廣，在網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)的時(shí)候，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電視、廣播、報(bào)刊雜志等進(jìn)行廣告宣傳來(lái)完成的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍比較狹窄。隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，我國(guó)的媒體也實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了各種新媒體，比如我們生活中常見(jiàn)的微信和微博等，這些都是信息時(shí)代的產(chǎn)物。當(dāng)前，媒體的形式越來(lái)越多，新媒體自主性較強(qiáng)、交互性強(qiáng)，使得新媒體在很多行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，管理者也意識(shí)到各種新媒體發(fā)揮的重要作用，將各種新媒體當(dāng)做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要途徑，從這個(gè)角度來(lái)講，新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)品牌形象推廣的過(guò)程，是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生深刻印象的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程中最重要的就是通過(guò)新媒體對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌進(jìn)行推廣。在這個(gè)過(guò)程中，新媒體可以不動(dòng)聲色地進(jìn)行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產(chǎn)生更加良好的宣傳效果，所以在現(xiàn)代化背景下，加強(qiáng)對(duì)新媒體的應(yīng)用，是現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)成功的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。另外，現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)也是一種低碳營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)前地球的環(huán)境越來(lái)越惡劣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中倡導(dǎo)的是低碳經(jīng)濟(jì)，低碳經(jīng)濟(jì)模式更適應(yīng)于環(huán)境保護(hù)的要求。現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一改往日的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如有的企業(yè)不再大范圍地進(jìn)行實(shí)體廣告宣傳，進(jìn)而將宣傳和推廣的陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，一方面降低了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的成本，另一方面對(duì)自然環(huán)境造成的破壞逐漸減少，浪費(fèi)現(xiàn)象也逐漸減少，因此符合低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，是一種低碳營(yíng)銷(xiāo)模式。

2　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境

2.1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念比較陳舊

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理是一項(xiàng)全局工作，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的發(fā)展都有重要影響，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念不夠創(chuàng)新，是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的重要原因，很多時(shí)候會(huì)直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗。在新的時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要遵循新的市場(chǎng)要求。尤其是在信息時(shí)代背景下，現(xiàn)代生產(chǎn)方式?jīng)Q定了集約型管理，但是當(dāng)前有很多大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)認(rèn)識(shí)不到位，因此還采用比較傳統(tǒng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大影響。

2.2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理制度不健全

當(dāng)前很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏健全的監(jiān)督機(jī)制，對(duì)企業(yè)的日常管理沒(méi)有做出統(tǒng)一的要求，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理處于比較隨意的狀態(tài)。管理制度的缺失致使管理手段落后，管理方式停滯不前，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大影響。這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)，與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的企業(yè)管理體制不夠完善有很大關(guān)系，因?yàn)槭浅跏紕?chuàng)業(yè)，因此大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的很多問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不到位，很容易出現(xiàn)制度不夠完善的現(xiàn)象。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力水平不高

企業(yè)的科學(xué)化發(fā)展是確保企業(yè)員工能夠保持良好狀態(tài)迎接工作的重要基礎(chǔ)，當(dāng)前很多大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)雖然建立了管理規(guī)章制度，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，但由于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨很多實(shí)際問(wèn)題，比如資金、市場(chǎng)環(huán)境等，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)法開(kāi)展，大部分營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和手段，因此在實(shí)際的工作中使得很多實(shí)際問(wèn)題以及突發(fā)狀況得不到積極有效地解決和落實(shí)。

3　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，應(yīng)該要用一種全新的理念去管理項(xiàng)目或者企業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)管理，也要徹底摒棄傳統(tǒng)的理念和方式。

3.1 在新時(shí)期改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)也是對(duì)傳統(tǒng)就業(yè)壓力的一種緩解，但是由于各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很大，所以就需要大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中做好營(yíng)銷(xiāo)。在新的時(shí)代背景下必須要加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式創(chuàng)新，需要對(duì)傳統(tǒng)的管理理念進(jìn)行改革。尤其是針對(duì)當(dāng)前的信息化時(shí)代背景，應(yīng)該要加強(qiáng)信息化管理在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種制度不斷規(guī)范，使得營(yíng)銷(xiāo)管理可以更加規(guī)范，與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)一致，意識(shí)到信息化、科學(xué)化管理對(duì)大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要意義。

3.2 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

大學(xué)生在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)遇到資金不足的問(wèn)題，這也是阻礙大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要原因，由于缺乏資金成本，因此不能像一些成熟的企業(yè)一樣進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售。在這種情況下，大學(xué)生要積極發(fā)揮創(chuàng)意，首先要做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)非常重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以是實(shí)際的產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品，但是需要注意的是，這個(gè)產(chǎn)品必須要滿(mǎn)足一定的市場(chǎng)需求，要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)單。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，要將產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售等看做一個(gè)一體化過(guò)程，重視消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。比如當(dāng)前有的大學(xué)生進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)，這種產(chǎn)品就是一種虛擬產(chǎn)品，但是有很龐大的消費(fèi)群體，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)該要對(duì)游戲玩家的需求進(jìn)行調(diào)研，從而在玩家的反饋中不斷調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不斷更新，使得游戲開(kāi)發(fā)的成果能夠更加符合用戶(hù)的使用習(xí)慣，為消費(fèi)者所接受和喜歡。

3.3 加強(qiáng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，如果沒(méi)有新媒體的營(yíng)銷(xiāo)，則很難對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行有效的推廣，在新時(shí)期，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要找準(zhǔn)方向，要樹(shù)立企業(yè)品牌，并且要對(duì)品牌的價(jià)值進(jìn)行提升和推廣，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價(jià)值得到有效的展示。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，首先市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該要有敏感的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，比如可以結(jié)合當(dāng)前社會(huì)上發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件，找到事件的突破點(diǎn)，從中挖掘出與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，從而借助各種事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式又叫做事件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)新媒體對(duì)各種事件的傳播和報(bào)道，從而實(shí)現(xiàn)有效的宣傳和推廣。在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)媒體扮演了重要的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立足點(diǎn)首先應(yīng)該是滿(mǎn)足大眾的訴求，其次才是利益。在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及人們的需求進(jìn)行了解，從而才能找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方向?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中倡導(dǎo)一種正能量，不要歪曲現(xiàn)實(shí)，也不要產(chǎn)生負(fù)面的輿論，使群眾能夠加深對(duì)大學(xué)生微創(chuàng)企業(yè)的良好印象，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。另外，還可以借助各種貿(mào)易平臺(tái)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各種產(chǎn)品或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，比如當(dāng)前有些行業(yè)專(zhuān)門(mén)建立了行業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，在行業(yè)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，可以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。再比如當(dāng)前自媒體的風(fēng)靡，使得很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的目光投向了自媒體，一些關(guān)注者比較多的微信和微博賬號(hào)，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)傳播手段。企業(yè)在借助自媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往都會(huì)進(jìn)行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時(shí)也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的企業(yè)文化、產(chǎn)品、品牌理念等進(jìn)行介紹，潛移默化地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

3.4 提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力水平

加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員水平的提升，是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的重要途徑，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員是核心，他們的綜合能力水平在一定程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展有決定性影響。尤其是參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃的人員，更應(yīng)該積極加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的全局掌控，從而做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃和調(diào)整，使得企業(yè)發(fā)展的大體方向是正確的。在工作中還應(yīng)該要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，包括對(duì)管理技能培訓(xùn)以及職業(yè)道德素養(yǎng)培訓(xùn)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠掌握更多新媒體營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)與技能，從而提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理效率和水平。

4　結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新的時(shí)代背景下越來(lái)越多的大學(xué)生選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中由于面臨諸多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，因此創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)受到很大的阻礙。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，應(yīng)該要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行改革，加強(qiáng)與新媒體的融合，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的建立和完善，使得大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更加成功。

［1］ 龔江洪.當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的困難及對(duì)策［J］.中外企業(yè)家，2013（30）.

［2］ 郭德俠.政策支持與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境分析——基于北京四所高校研究生的調(diào)查［J］.北京科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2012（01）.

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F069

A

2096-0298（2016）09（a）-184-02

林蔣葉(1983-)，女，漢族，浙江蒼南人，碩士，溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院助理研究員，主要從事教育管理方面的研究。