周少鵬

7月26日筆者參加了兆馳股份（002429）的現(xiàn)場調(diào)研。公司投資總監(jiān)方振宇（即將上任董秘）、證券事務(wù)代表羅希文接待。

方振宇首先介紹了公司經(jīng)營狀況：公司主營業(yè)務(wù)為電視機(jī)、機(jī)頂盒、LED，其中專注LED業(yè)務(wù)的子公司兆馳節(jié)能照明計(jì)劃在新三板掛牌，目前公司處于制造向制造+服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中。在渠道方面公司采取線上和線下相結(jié)合的方式，由于線上滲透率有限，當(dāng)前重點(diǎn)在線下渠道，線下銷量目前是線上的2.5倍，由于依靠合作伙伴的渠道，因此渠道成本較低。

品牌推廣重點(diǎn)有兩件事：一是自有品牌推廣，目前正在大力擴(kuò)張自有門店；二是聯(lián)合品牌推廣，主要在國美和海爾銷售。

關(guān)于定增的問題，批文已經(jīng)拿到，目前推進(jìn)順利，期望年內(nèi)完成，由于產(chǎn)業(yè)資本更看中公司未來的穩(wěn)定發(fā)展，定增各方對定增價格并未提出異議。

隨后，方開始回答投資者問題，具體問題如下：

1） 公司與廣電和樂視相比，優(yōu)勢在哪？

首先，廣電是區(qū)域分治的行業(yè)，體制決定了變化不會太大，畢竟客戶群就那么多，而公司可以全國性布局。

樂視的優(yōu)勢在于宣傳，但其內(nèi)容其實(shí)不夠多，沒有太多版權(quán)，主要靠廣告賺錢。公司目前的優(yōu)勢在渠道方面，樂視第一年買了不到30萬臺，公司今年年中風(fēng)行電視銷售量達(dá)到120萬臺，全年目標(biāo)在300萬臺。

2） 怎么看互聯(lián)網(wǎng)電視的未來的發(fā)展？

樂視在2013年提出了互聯(lián)網(wǎng)電視這一新概念。內(nèi)容是行業(yè)的核心所在，不過內(nèi)容在中國80%以上是一樣的，因此要提供好的、有差異化的內(nèi)容，就需要版權(quán)，版權(quán)將成為未來互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭點(diǎn)。不過未來內(nèi)容將交由股權(quán)合作方東方明珠去做，公司重點(diǎn)做渠道商，協(xié)同效應(yīng)更佳。

個人不看好互聯(lián)網(wǎng)電視盒子，盒子只是中間過渡產(chǎn)品，電視每次大的變革均來自于顯示技術(shù)的更替，而不是盒子，國內(nèi)的增量未來將持續(xù)下降。公司沒有計(jì)劃做自主品牌的盒子，除了上述原因外，主要是公司也代工盒子，量還很大，沒必要。

3） 面板近期漲價對公司有影響嗎？

電視是典型的周期性行業(yè)，總會有大起大落，面板一漲價產(chǎn)能就上去，上去后就過剩，過剩后就降價，一降價又下跌，不斷的在循環(huán)。

低價格不是風(fēng)行電視追求的目標(biāo)。無論顯示屏漲不漲價，公司為提升品牌品質(zhì)，都需要漲價，只是漲價的幅度大小而已。不排除下半年對風(fēng)行電視提價。

4） 風(fēng)行電視對ODM的影響大嗎？

會受到一定的影響，比如說以前樂視找公司代工，現(xiàn)在成為競爭對手了就沒有了。

5） LED業(yè)務(wù)的發(fā)展方向？OLED對LED有沖擊嗎？

LED目前發(fā)展順利，子公司兆馳節(jié)能計(jì)劃新三板上市，之前計(jì)劃收購國外的LED公司，是希望通過股權(quán)綁定的方式，為公司LED業(yè)務(wù)提供更多幫助，但目前方案擱置了，主要是錢出不去。

OLED取代LED短時間看不到。OLED在電視機(jī)上還有很長的路要走，手機(jī)運(yùn)用都沒有，更別說尺寸更大的電視。

6）未來互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，流量是核心，樂視有版權(quán)，兆馳靠什么？有沒有考慮過直播平臺？

與直播平臺合作，兆馳考慮過，但是這一塊是政策的模糊地帶，有點(diǎn)灰色，所以沒有深入。兆馳想過做演唱會的直播，為實(shí)現(xiàn)這個，未來兆馳不排除成立專門的互聯(lián)網(wǎng)公司。