文 李偉

泛遠皇普：“自助”與“助人”方能走得更遠

文 李偉

從單一的財務(wù)咨詢服務(wù)起家，在上、下游之間延伸，最終成長為一家面向國內(nèi)中小微企業(yè)提供法務(wù)、人事等服務(wù)的綜合性企業(yè)。“自助”與“助人”讓其獲得茁壯成長的養(yǎng)分……

2003年，一家名為“泛遠皇普”的以財稅服務(wù)為主的服務(wù)咨詢型公司悄然成立。經(jīng)過十多年的發(fā)展，它一改當(dāng)初為初創(chuàng)企業(yè)提供單一的財務(wù)咨詢服務(wù)，而是不斷地向上、下游延伸，成長為面向國內(nèi)中小微企業(yè)、以財稅服務(wù)為業(yè)務(wù)核心且提供法務(wù)、人事等服務(wù)的綜合性企業(yè)。

記者從上海泛遠皇普信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“泛遠”）副總程海霞與運營總監(jiān)凌俊杰的口中了解到，目前泛遠名下共有上海泛遠皇普信息技術(shù)股份有限公司、上海泛燁投資管理有限公司等十多家全資子公司，同時于近期辦起了孵化基地來共同作用于在上海創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的團隊與個人。那么是何原因讓泛遠在自我快速成長的同時又能夠?qū)⒂|角伸及其他領(lǐng)域？

自助者天助也

隨著不同業(yè)務(wù)的拓展、戰(zhàn)略發(fā)展的制定、骨干人員的增多，可以說，現(xiàn)在的泛遠相較于成立之初，在公司規(guī)模與體量上早就不可同日而語。2014年，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的口號甚囂塵上，泛遠也在積極地考慮轉(zhuǎn)型，力求借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)帶動企業(yè)更加飛速地發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)作為一門技術(shù)與未來的發(fā)展趨勢，可以說，企業(yè)通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，能拓寬出一個全新的業(yè)務(wù)渠道以及創(chuàng)造出一種嶄新的服務(wù)模式。為何？這一點可以從我們公司2014年起所搭建的‘E辦事’服務(wù)平臺中看出?！?程海霞如是說。何為“E辦事”服務(wù)平臺？顧名思義，它是為了方便廣大中小微企業(yè)而提供的一站式專業(yè)人才培訓(xùn)、企業(yè)創(chuàng)新輔導(dǎo)及管理咨詢、并購上市、OTC（場外市場）、投資融資、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與推廣、法律咨詢等公共性服務(wù)與個性化服務(wù)。據(jù)透露，該平臺上的顧問專家分別覆蓋了工商稅務(wù)、財務(wù)、人事、法律，其中還包括一些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、資本市場的投資人。簡單來說，就是以往企業(yè)注冊、會計服務(wù)、人事行政、專業(yè)培訓(xùn)等等這些需要企業(yè)“跑斷腿”并親自去聯(lián)系的服務(wù)，現(xiàn)在通過這個“E辦事”平臺就能解決。據(jù)悉，作為滬上首個集合中小企業(yè)全品類服務(wù)內(nèi)容的“E辦事”網(wǎng)上綜合服務(wù)平臺自投入運營至今，已有上百家服務(wù)商入駐，該平臺也已進入了10多個省份，未來將實現(xiàn)所有地級市全覆蓋。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，“E辦事”平臺也在從不同層面進行創(chuàng)新，現(xiàn)已進化到3.0版本。“可以說1.0版本類似于我們一個線下的服務(wù)體系，而3.0版本的亮點在于創(chuàng)建了‘E園區(qū)’，也可以叫做‘E商’。它是一個基于企業(yè)社群資源共享、信息分享、資源服務(wù)的app軟件?！?程海霞解釋道，“企業(yè)（或客戶）只要通過‘E商’就可享受到創(chuàng)業(yè)過程中迅速與及時接受信息的這樣一個服務(wù)，同時還可在此采購之前我們所提供的諸如財務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)等方面的服務(wù)體系?！贝送猓凇癊商”的平臺上還嫁接了其他服務(wù)，如：指導(dǎo)中小型企業(yè)有關(guān)營銷方面的增值服務(wù)，即幫助企業(yè)搭建“F2C”、“B2B”、“B2B2C”這樣一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，通過這種模式，能夠幫助一些傳統(tǒng)企業(yè)，同時也能幫助一些中小型企業(yè)快速地和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

對于這種互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，凌俊杰補充道：“比如說和我們合作的手機廠商——位于二三線城市的黑牛手機，它是專門針對老年人群的手機。雖然它擁有導(dǎo)航定位，超長待機，聲音大，價格便宜等特點，但其知名度不是很高。因此我們通過微信等方式在互聯(lián)網(wǎng)上為其宣傳推廣，通過E商務(wù)的增值服務(wù)來幫助企業(yè)快速地成立一個網(wǎng)店，類似天貓和京東。我們不光是提供技術(shù)上的服務(wù)，還有運營和推廣服務(wù)，這樣一來可以讓更多人知道產(chǎn)品的存在。”據(jù)悉，今后泛遠將陸續(xù)推出“E管理”、“E總機”、“E咨詢”這類綜合性軟件服務(wù)，將服務(wù)的渠道通過互聯(lián)網(wǎng)后拓展到全國各地，從最大程度上做到降低中小企業(yè)的服務(wù)運營成本。

借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，泛遠成功實現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)，在原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線中積極開拓出了基于線上服務(wù)的一片新天地。正所謂“自助者天助”，泛遠在倒逼自己轉(zhuǎn)型的同時還可以服務(wù)于其他創(chuàng)業(yè)者或團隊。如此一來，不僅豐富了原有的業(yè)務(wù)形態(tài)，還激發(fā)出了潛在的創(chuàng)新因子，如公司內(nèi)部的“合伙人”制度。

一場名為“合伙人”的改制

一家企業(yè)想要取得長足的發(fā)展，一定不能閉門造車，不接受外界新鮮事物的刺激。這一點可從泛遠轉(zhuǎn)型發(fā)展中看出，除了擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”之外，在公司發(fā)展的這些年里它甚至玩起了一場名為“合伙人”改制的游戲。

隨著“E辦事”平臺的搭建完畢，如何使其更廣為人知、獲得應(yīng)有的存在價值，這是擺在泛遠管理層面前一個不得不面對的問題。照程海霞的說法就是，“雖然‘E辦事’平臺如愿搭建完畢，但是國人早已習(xí)慣靠打一個電話解決一件事，這就意味著在‘E辦事’的平臺上是不存在流量概念的，即沒有人在平臺上下單。于是我們就思考是否可以嘗試引入合作伙伴模式，聚集那些身處這個行業(yè)的人來入駐該平臺為所有的中小企業(yè)來服務(wù)。”為了消除引進人員對于該平臺所有的顧慮，能夠以主人翁的思想全心全力打造好“E辦事”，在與公司高層商量后，程海霞做出了一個大膽的決定——和公司所有員工解除勞動合同，實行合伙人的制度。

“對于當(dāng)初大刀闊斧下的決定，有員工對此感到不解和震驚那是自然的。實話說，我們也很害怕，因為業(yè)務(wù)是我們的生存基礎(chǔ)，一旦我們解除業(yè)務(wù)員的勞動合同，就意味著我們放棄了業(yè)務(wù)。如果嘗試失敗，公司可能就面臨倒閉的風(fēng)險?！彼自捳f有“破”才有“立”。面對風(fēng)云變幻的市場環(huán)境，主動轉(zhuǎn)型才是最好的選擇?！皠傞_始，員工普遍會質(zhì)疑自己的能力是否足夠承包起某塊業(yè)務(wù)，自己是否有資格做好一個小老板的角色。為此，我們通過跟骨干員工交談后決定嘗試半年，這半年我們按照正常的程序結(jié)算工資等事宜，但其間所有的業(yè)務(wù)結(jié)算還是按照合伙人的‘承包式’”，程海霞補充道，“好在最終我們成功了，可以說那半年是最痛苦的，因為這是轉(zhuǎn)型發(fā)展必須面對的痛苦。挺過去了，皆大歡喜。挺不過去，那我們重頭再來。”在那之后，泛遠的不少“合伙人”式的員工表示，除了在泛遠學(xué)到了很多知識、積累了很多經(jīng)驗之外，還有幸能以合伙人的姿態(tài)做起了“老板”，為自己的職業(yè)生涯完成了資本積累。

“就像前面程總說的那樣，泛遠在服務(wù)平臺、‘互聯(lián)網(wǎng)+’平臺、投融資平臺這三大功能性平臺之外，主推了公司下的合伙公司模式。我們非但使泛遠自身在二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，同時還給員工提供有利的成長條件，鼓勵他們成為創(chuàng)業(yè)者，最后我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，目前為止我們分攤出去的業(yè)務(wù)囊括了從工商、財務(wù)、人事、稅務(wù)、評估、法務(wù)到掛牌上市等等?！绷杩〗苎a充道?？梢哉f，泛遠通過合伙人的制度在自我轉(zhuǎn)型的同時幫助員工實行或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)，在激發(fā)出優(yōu)秀員工創(chuàng)新力的同時從不同程度上促進與支持了泛遠的長遠發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)在泛遠

自從“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號角吹響之后，發(fā)展眾創(chuàng)空間也被政府提到了前所未有的高度。目前每年約有700萬名應(yīng)屆畢業(yè)生和海歸留學(xué)生需要就業(yè)，這其中也不乏創(chuàng)新的想法、產(chǎn)品需要有個平臺去幫助他們實現(xiàn)，在政策與環(huán)境利好的前提下，泛遠順勢而為開辦起了屬于自己的孵化基地Espace。

2015年，泛遠大力推進Espace旗下的孵化基地建設(shè)；以企業(yè)服務(wù)為切入點，依托“E辦事”優(yōu)勢服務(wù)資源及企業(yè)資源，大力推進線下孵化器建設(shè)。作為泛遠發(fā)展歷程上的里程碑——“泛遠科聚—長陽谷孵化基地”的揭幕正式拉開了其作為助力創(chuàng)業(yè)在上海的初創(chuàng)團隊堅實后盾之一的序幕，為創(chuàng)業(yè)者帶去有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的各色服務(wù)。

據(jù)悉，該基地得到了中國中小企業(yè)協(xié)會指導(dǎo)、楊浦區(qū)政府部門的支持，它將滿足入駐企業(yè)在不同發(fā)展階段的需求，除了基礎(chǔ)的硬件設(shè)施之外，還將結(jié)合“E辦事”公共服務(wù)平臺為入駐平臺的企業(yè)提供包含公益服務(wù)、基礎(chǔ)服務(wù)、增值服務(wù)的三大類服務(wù)項目?，F(xiàn)基地已入駐企業(yè)19家，行業(yè)覆蓋新能源、移動互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保科技、生物科技，如儲云科技、房金所、R-vision、魯班來了等不同行業(yè)的企業(yè)。

據(jù)程海霞透露，截至目前，泛遠的Espace孵化基地在上海已經(jīng)建立了7個，除去長陽谷之外，還有泛遠泛舟企業(yè)加速孵化基地、泛遠黃浦中小企業(yè)孵化基地、泛遠上師大孵化基地。此外，在江蘇溧水、安徽、珠海等地，也有被采購或成為第三方運營機構(gòu)來負責(zé)孵化創(chuàng)業(yè)項目的孵化與培育。面對未來，泛遠表示將要轉(zhuǎn)型成為新型孵化器，從根本的服務(wù)上幫助創(chuàng)業(yè)者圓夢在上海。

眼下，為了更好地響應(yīng)政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的精神，2016全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)在上海的賽事中，泛遠作為特約服務(wù)機構(gòu)加盟其中。在與多家銀行、保險公司、券商、經(jīng)紀園區(qū)等機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后，作為上海股交中心目前唯一擁有7個專業(yè)牌照推薦機構(gòu)的泛遠，積極致力于為高速成長中的中小企業(yè)提供場外市場掛牌的全面咨詢顧問服務(wù)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、公司治理、財務(wù)規(guī)范等等。泛遠正力求通過多方位、多元化的服務(wù)為初創(chuàng)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展保駕護航，共享國內(nèi)外市場的發(fā)展成果。