文 楊凱

愛(ài)搶購(gòu)CEO雷勇：動(dòng)若憾雷，靜若淵深

文 楊凱

從2015年的上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽開(kāi)始，記者就接觸過(guò)上海多維度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人雷勇先生，彼時(shí)他的這個(gè)項(xiàng)目——愛(ài)搶購(gòu)已經(jīng)通過(guò)初選晉級(jí)復(fù)賽。雷勇一直在用心打造自己的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)早期他對(duì)愛(ài)搶購(gòu)的模式諱莫如深，也謝絕了多家媒體的采訪，而至今才愿意對(duì)外披露的原因，是對(duì)其原創(chuàng)商業(yè)模式的保護(hù)和對(duì)自身模式的探索。因此，他也留給了外界這樣一個(gè)印象：動(dòng)若憾雷、靜若淵深。

低調(diào)前行的愛(ài)搶購(gòu)

雷勇向記者介紹愛(ài)搶購(gòu)時(shí)，提到的是有趣、好玩、省錢這樣的標(biāo)簽。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，愛(ài)搶購(gòu)是一個(gè)擁有砍價(jià)功能、為用戶提供身邊熱門商品信息及導(dǎo)購(gòu)的移動(dòng)應(yīng)用，其特色是基于LBS定位，用戶打開(kāi)手機(jī)不需要搜索可直接看到周圍商戶推薦的商品，包括餐廳、咖啡館、美容店等推薦的簡(jiǎn)餐、特色餐、下午茶、咖啡等高頻輕餐飲以及SPA項(xiàng)目等健身美容輕奢產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行砍價(jià)，可在線分享到朋友圈、微信好友、QQ好友等，并邀請(qǐng)其一起砍價(jià)，每款商品最低甚至可以砍到1元低價(jià)。值得注意的是砍價(jià)期間可隨時(shí)支付獲得商品，其他人同時(shí)也失去了繼續(xù)砍價(jià)的機(jī)會(huì)；當(dāng)然每個(gè)人對(duì)每款商品每天只可砍價(jià)一次。

雷勇說(shuō)，在廣義上講，團(tuán)購(gòu)、點(diǎn)評(píng)、預(yù)訂、外賣均是愛(ài)搶購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)模式，且涉及企業(yè)眾多，但市面上的O2O模式完全不同。愛(ài)搶購(gòu)不同于實(shí)惠地推產(chǎn)品，燒錢積累用戶不可持續(xù)，用戶因何而來(lái)也會(huì)因何而去，雷勇表示，愛(ài)搶購(gòu)的目標(biāo)對(duì)象已排除時(shí)間繁忙、對(duì)價(jià)格不敏感的用戶，其定位的目標(biāo)人群在18到35歲的女性用戶，針對(duì)一部分人的部分市場(chǎng)，單一解決長(zhǎng)期優(yōu)惠效果，滿足有趣、省錢的普通人的日常生活需求。

雷勇比較喜歡研究心理學(xué)，他認(rèn)為這種模式里，雖然設(shè)置了一塊錢的低價(jià)，但是大部分商品沒(méi)被砍到一塊時(shí)就已經(jīng)被拍走了，“這是一個(gè)心理博弈的過(guò)程，每個(gè)人對(duì)商品的價(jià)值認(rèn)定是不同的，只要你覺(jué)得滿意了就會(huì)把商品拍走。但是同一個(gè)商品它每天的成交價(jià)都是不同的，這個(gè)過(guò)程本身就很好玩。”

就商業(yè)模式而言，商戶可免費(fèi)使用愛(ài)搶購(gòu)，前提是需要把想推廣的樣品給到愛(ài)搶購(gòu)工作人員，上傳后在愛(ài)搶購(gòu)主頁(yè)面顯示。用戶通過(guò)互動(dòng)和傳播，在省錢的基礎(chǔ)上到店消費(fèi)為商戶帶去流量。

作為一款十分低調(diào)的APP，愛(ài)搶購(gòu)至今沒(méi)有在營(yíng)銷上投入太多，基本依靠口碑傳播。據(jù)雷勇透露，愛(ài)搶購(gòu)目前已經(jīng)發(fā)展了300萬(wàn)用戶，覆蓋10個(gè)城市，雷勇表示希望在今年年底可以增加到20個(gè)城市。

雷勇說(shuō)，愛(ài)搶購(gòu)上線28個(gè)月，在10個(gè)城市擁有300萬(wàn)用戶、2萬(wàn)商家，與其合作的商戶有90%愿意長(zhǎng)期提供樣品進(jìn)行合作。這其中的原因不僅是愛(ài)搶購(gòu)可以用商戶拉新并獲得回頭客，更重要的是用戶在分享砍價(jià)的過(guò)程的中產(chǎn)生價(jià)值，即商戶可以獲得免費(fèi)的推廣平臺(tái)+廣告價(jià)值，其周邊潛在用戶打開(kāi)APP即可看到商家品牌；在用戶砍價(jià)互動(dòng)中得以互動(dòng)傳播；即使最終到店人數(shù)少，商家也已得到傳播并無(wú)損失。

慢方式的自我轉(zhuǎn)型

“我是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的?！?004年，雷勇從亞洲地區(qū)某大型食品貿(mào)易分銷集團(tuán)大昌行高管的位置上辭職創(chuàng)業(yè)，做一種低熱量食品的生產(chǎn)，并且以“不算失敗”的退出告終。之后他連續(xù)參與了幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“既不算專職投資者，也不算全職創(chuàng)業(yè)者，出點(diǎn)錢出點(diǎn)力嘛，主要是學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型吧?！闭悄莾赡甑慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，給了他創(chuàng)業(yè)的靈感。

2012年下半年，雷勇開(kāi)始了全新的二次創(chuàng)業(yè)——愛(ài)搶購(gòu)。摸索中前進(jìn)，雷勇在這其中受到巨大的沖擊：團(tuán)隊(duì)的管理，互聯(lián)網(wǎng)思維及職業(yè)基因被否認(rèn)，等等。

愛(ài)搶購(gòu)創(chuàng)始人雷勇

2013年，愛(ài)搶購(gòu)想擺脫自掏腰包創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，但融資遇到瓶頸，投資方質(zhì)疑其沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，在多方投資談攏之后，其中一個(gè)投資機(jī)構(gòu)反悔，來(lái)了個(gè)釜底抽薪。雷勇稱，那是創(chuàng)業(yè)至今他唯一郁悶的一段時(shí)間，后來(lái)有同事勸其過(guò)把癮就死。他們的理論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目若六個(gè)月還沒(méi)有做出名堂即可放棄，所以愛(ài)搶購(gòu)需要燃燒一把，將業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

但雷勇沒(méi)有那么做，他認(rèn)為先保證愛(ài)搶購(gòu)活下去是當(dāng)務(wù)之急。而后，在其他投資方的幫助下，他于2014年獲得阿里投資后融資路暢通無(wú)阻，目前上海多維度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)登陸新三板。

在這一路轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，雷勇選擇了“慢”方式，他說(shuō)自己用三個(gè)方法迫使自己從已有的“經(jīng)驗(yàn)”中“解脫”出來(lái)：一是系統(tǒng)思維，堅(jiān)持看互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)理論的書籍，從思維上得以改變；二是深入項(xiàng)目中，直接受到?jīng)_擊碰壁；三是模仿實(shí)踐學(xué)習(xí)，從中快速得到經(jīng)驗(yàn)并與互聯(lián)網(wǎng)人士交流。

三年多的埋頭苦干，成就了愛(ài)搶購(gòu)成為細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)首家新三板掛牌企業(yè)，也同樣讓愛(ài)搶購(gòu)的商業(yè)模式愈發(fā)成熟，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越默契，兩端認(rèn)可度越來(lái)越高，爆發(fā)式的增長(zhǎng)觸手可及。

雷勇說(shuō)：“前三年我們只上線了15個(gè)城市，而從這個(gè)月開(kāi)始，我們將以每個(gè)月新增15座城市的速度發(fā)展，到年底就會(huì)超過(guò)上百城市，并將成為繼BAT控股的百度外賣/糯米、阿里新口碑/餓了么、騰訊新美大之外，唯一覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的餐飲O2O平臺(tái)?！?/p>

這三年里，愛(ài)搶購(gòu)更是收到過(guò)不少商家的感謝信，其中一位法國(guó)餐廳老板寫道：“這三十年來(lái)，我有百分之百的信心讓走進(jìn)店里的顧客還會(huì)回頭再來(lái)。但是唯一困惑我的是如何讓顧客第一次走進(jìn)我的店里來(lái)，是你們解開(kāi)了我三十年來(lái)的困惑?！边@無(wú)疑是雷勇給商戶帶來(lái)的價(jià)值，而這樣的成績(jī)單，令雷勇底氣十足。