■ 文/王 敬

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挫折中成就養(yǎng)殖野雞夢(mèng)想

■ 文/王 敬

吳艷希望，自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o別人帶來(lái)一些幫助，自己遇到的教訓(xùn)能給別人帶來(lái)一點(diǎn)啟迪。

“沒(méi)有一種成功是輕而易舉的?！彼拇ㄊ〈笥⒖h鑫燕畜禽專業(yè)合作社理事長(zhǎng)吳艷之所以喜歡說(shuō)這句話，是因?yàn)樗旧淼慕?jīng)歷很好地驗(yàn)證了這句話所蘊(yùn)含的道理。如今，吳艷已經(jīng)由懷揣5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)“菜鳥(niǎo)”變成了農(nóng)村致富帶頭人，在她的帶領(lǐng)下，以從事野雞、野雞蛋、茶花雞養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主的鑫燕畜禽合作社獲得了快速發(fā)展，如今已擁有成員580多戶，年出售商品野雞87萬(wàn)余只，野雞蛋31萬(wàn)余枚，實(shí)現(xiàn)銷售收入3000多萬(wàn)元，輻射帶動(dòng)5000多戶養(yǎng)殖戶參與野雞養(yǎng)殖。養(yǎng)殖野雞已經(jīng)成為越來(lái)越多人發(fā)家致富的重要手段。

在挫折中成就自己

2005年，26歲的吳艷下崗后，帶著企業(yè)改制補(bǔ)償?shù)?萬(wàn)元和東拼西湊的3萬(wàn)元錢(qián)，回到家鄉(xiāng)大英縣象山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。在親友的反對(duì)聲中，租下場(chǎng)地創(chuàng)辦了野雞養(yǎng)殖場(chǎng)。

作為家境貧寒的農(nóng)村姑娘，膽小和自卑像影子一樣隨行了吳艷的整個(gè)童年。為了改變，她常常對(duì)著一面小鏡子練習(xí)表情、動(dòng)作、說(shuō)話和微笑，用半年多的時(shí)間自學(xué)商務(wù)、社交禮儀和與人交往的技巧，終于從緊張拘謹(jǐn)變得落落大方，也找到了人生的自信。這為她未來(lái)事業(yè)和人生的發(fā)展，都打下了良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)之初條件非常艱苦。幾間破舊教室，一塊荒棄的操場(chǎng)壩；沒(méi)有自來(lái)水、天然氣；創(chuàng)業(yè)資金短缺、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足、養(yǎng)殖人手不夠。但這些困難都沒(méi)有嚇倒吳艷，她千方百計(jì)省下每一分錢(qián)用到事業(yè)發(fā)展上，吃住都在養(yǎng)殖場(chǎng)。資金不足就積極向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，尋求支持；不懂技術(shù)就主動(dòng)請(qǐng)縣里的業(yè)務(wù)部門(mén)牽線搭橋，向?qū)＜姨撔那蠼?；沒(méi)有市場(chǎng)就帶上產(chǎn)品參加展會(huì)，大力推銷，像“西博會(huì)”、“采購(gòu)商大會(huì)”、“農(nóng)交會(huì)”、“農(nóng)博會(huì)”、“上海世博會(huì)”，幾乎所有知名的行業(yè)展會(huì)都有吳艷的身影。

在剛剛創(chuàng)業(yè)的前兩年，為了進(jìn)城推銷產(chǎn)品，她騎著自行車(chē)在從象山養(yǎng)雞場(chǎng)到大英縣城20公里的山路上來(lái)來(lái)回回，不知道摔倒多少次、絆倒多少回、受了多少傷、流了多少淚。有一次在路上遇到兩條狗追咬，慌亂中從自行車(chē)上摔倒在地，弄得滿身泥土、狼狽不堪，這些場(chǎng)景吳艷至今都記憶猶新。吳艷并不認(rèn)為這些全是壞事，因?yàn)樵诶щy面前，她變得愈加堅(jiān)強(qiáng)。

經(jīng)過(guò)艱苦的努力，吳艷養(yǎng)殖的生態(tài)野雞受到一些客戶的認(rèn)可，一些餐館開(kāi)始與她簽訂購(gòu)買(mǎi)訂單，生意漸漸有了起色，附近一些村民也開(kāi)始跟她學(xué)習(xí)養(yǎng)殖野雞。

大地震后打起精神再出發(fā)

為了提高養(yǎng)殖效益，讓更多的鄉(xiāng)親參與到養(yǎng)殖野雞的事業(yè)中，2007年，吳艷牽頭成立了大英縣鑫燕畜禽專業(yè)合作社。

眼看著事業(yè)一天天有了起色，但突如其來(lái)的“5·12”汶川大地震讓合作社遭受重創(chuàng)，處在地震重災(zāi)區(qū)的大客戶無(wú)法兌現(xiàn)銷售合同，成員養(yǎng)殖的野雞沒(méi)了銷路。為了不讓大家的利益受損，吳艷一方面四處奔走游說(shuō)開(kāi)拓新的銷售渠道，一方面墊資按協(xié)議回購(gòu)野雞后再低價(jià)處理。一番折騰后，合作社以前積累的一點(diǎn)資金全部賠了進(jìn)去。天災(zāi)并沒(méi)有擊垮吳艷，傷心落淚后，她又打起精神再出發(fā)。

工夫不負(fù)有心人。在給各方寫(xiě)信尋求幫助后，她獲得了當(dāng)?shù)匦竽辆值闹С?；在大英團(tuán)縣委的幫助下獲得了青年創(chuàng)業(yè)貼息貸款10萬(wàn)元，成功注冊(cè)了“鑫燕”牌商標(biāo)，對(duì)禮品包裝進(jìn)行升級(jí)，并通過(guò)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。

為了另尋銷售渠道，她歷經(jīng)艱難爭(zhēng)取到了去上海參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，在世博會(huì)期間，合作社保質(zhì)保量完成了上?？蜕痰挠唵?，贏得了信賴，并因此成功簽訂年供貨65萬(wàn)只野雞的訂單，一舉突破銷售困局。到2011年，合作社銷售野雞達(dá)到了78萬(wàn)只，銷售額近2000余萬(wàn)元，合作社的業(yè)務(wù)范圍也逐漸從四川省省內(nèi)擴(kuò)展到了上海、廣東、云南等地。

四川省大英縣鑫燕畜禽專業(yè)合作社理事長(zhǎng)吳艷（左一）向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品

改變發(fā)展戰(zhàn)略獲益明顯

談到合作社的銷售量，一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題是，到目前為止，合作社年銷售野雞量87萬(wàn)余只，與2011年的78萬(wàn)只相比，才增加了9萬(wàn)只，可以說(shuō)，與剛開(kāi)始的發(fā)展速度相比，這個(gè)數(shù)量增加得不是很明顯，難道這兩年合作社的發(fā)展速度放慢？吳艷解釋說(shuō)，合作社并沒(méi)有放慢發(fā)展速度，只是發(fā)展的戰(zhàn)略方向有了轉(zhuǎn)變，從以前注重?cái)?shù)量的發(fā)展，轉(zhuǎn)向了更加關(guān)注質(zhì)量。

原來(lái)，在拓展銷售渠道的過(guò)程中，吳艷看到了有機(jī)畜產(chǎn)品認(rèn)證所蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。吳艷明白，申報(bào)有機(jī)產(chǎn)品只是讓合作社的產(chǎn)品有一個(gè)官方的認(rèn)可，是合作社產(chǎn)品質(zhì)量的一種證明。而合作社本身產(chǎn)品質(zhì)量的提高，才是贏得消費(fèi)者的硬道理。她認(rèn)為，有機(jī)認(rèn)證可以倒逼合作社按照國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)高質(zhì)量的有機(jī)產(chǎn)品，為此，她在養(yǎng)殖的過(guò)程中逐漸引入了有機(jī)的理念和養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，在成員養(yǎng)殖野雞的過(guò)程中，不管是投入品，還是養(yǎng)殖技術(shù)，都是按照高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求管理。

2011年吳燕就把合作社生產(chǎn)的“鑫燕牌”野雞和野雞蛋申報(bào)了有機(jī)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年多的等待，“鑫燕牌”野雞和野雞蛋成功取得有機(jī)畜產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)，合作社的“康樂(lè)夢(mèng)想”牌土雞和土雞蛋也取得了有機(jī)畜產(chǎn)品認(rèn)證。

目前合作社從養(yǎng)殖規(guī)模上來(lái)看，雖然增加得不是很快，但養(yǎng)殖效益逐年增長(zhǎng)，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富作用明顯，周邊及其他省份的農(nóng)戶看到養(yǎng)殖野雞可以增加收入，不少都希望參與到這個(gè)事業(yè)中。

因帶動(dòng)眾多養(yǎng)殖戶走上了致富道路，吳艷本人也獲得了社會(huì)的認(rèn)可，2015年7月吳艷當(dāng)選為全國(guó)青聯(lián)十二屆常委會(huì)委員。同時(shí)，幾年來(lái)，先后被授予全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人標(biāo)兵、全國(guó)百?gòu)?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、全國(guó)城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)個(gè)人、四川省第八屆創(chuàng)業(yè)之星、四川青年五四獎(jiǎng)?wù)?、四川省三八紅旗手標(biāo)兵等稱號(hào)。

經(jīng)過(guò)不斷磨礪，吳艷已經(jīng)從一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的帶頭人。不過(guò)，無(wú)論是在表彰先進(jìn)典型的報(bào)告會(huì)上，還是在小型的座談活動(dòng)中，在與大家交流時(shí)，她都很少提及自己獲得的榮譽(yù)，說(shuō)得更多的是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和體會(huì)。她希望，自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o別人帶來(lái)一些幫助，自己遇到的教訓(xùn)能給別人帶來(lái)一點(diǎn)小小的啟迪。

欄目編輯：孫超超