■　文/王　敬

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“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不是簡單做加法
——記湖南佳湘美農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社

■文/王敬

將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展科技化、智能化、信息化的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，給諸多農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)會。

“互聯(lián)網(wǎng)+”，因其代表一種先進(jìn)生產(chǎn)力，推動經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷發(fā)生演變，如今已經(jīng)成為一個熱詞。那么，具體到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，又是什么樣的呢？這一概念無疑給農(nóng)業(yè)從業(yè)者們留下了諸多想象的空間。不過，如果只是停留在想象的層面，這個“+”只是一個簡單的加法，而湖南佳湘美農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社（簡稱“聯(lián)社”）將其付諸實(shí)踐，探索如何把這個概念更好地和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合起來，如何才能讓其更好地服務(wù)于農(nóng)民。令人欣慰的是，經(jīng)過幾年的探索，聯(lián)社在這方面不僅積累了一些經(jīng)驗(yàn)，還取得了一些成績。

對成員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)

一些難題制約合作社發(fā)展

湖南佳湘美農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社是由政府引導(dǎo)、雪峰山茶油專業(yè)合作社等6家省級示范社聯(lián)合成立的一家致力于農(nóng)產(chǎn)品銷售及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社。聯(lián)社堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，依托種植基地，建立了佳湘美農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺（農(nóng)社網(wǎng)），經(jīng)過3年的發(fā)展運(yùn)營，平臺取得了長足的發(fā)展。目前，聯(lián)社的電子商務(wù)平臺和線下平臺以及交易、生產(chǎn)、倉儲、停車場經(jīng)營面積近1000平方米，發(fā)展聯(lián)社成員500多家，積累優(yōu)質(zhì)消費(fèi)客戶1000多戶，“佳湘美”品牌建設(shè)也取得了階段性的突破。

“佳湘美”借意“家鄉(xiāng)美”，是聯(lián)社的核心品牌，目前這個品牌在相關(guān)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，并擁有了不少固定客戶和消費(fèi)群體。

然而，在聯(lián)社成立以前，湖南特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售卻處于尷尬狀態(tài)。2007年，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式實(shí)施，合作社這個新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體得到了空前發(fā)展，作為農(nóng)業(yè)大省的湖南，尤其是長沙的合作社更是獲得了蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批各具特色的合作社。隨著合作社與其他農(nóng)業(yè)新型主體不斷發(fā)展，矛盾和問題也日益凸顯，集中體現(xiàn)在：運(yùn)營模式過于傳統(tǒng)導(dǎo)致生產(chǎn)效率低；標(biāo)準(zhǔn)化程度低、市場意識不強(qiáng)導(dǎo)致增產(chǎn)不增收；新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體體量太小導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體一般分布比較分散，交通信息不暢導(dǎo)致實(shí)體聯(lián)合渠道受阻；資金短缺、技術(shù)轉(zhuǎn)化難、政策落實(shí)不暢、信息對接滯后導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展困難。所有這些困難制約了合作社的進(jìn)一步發(fā)展。

成立聯(lián)社探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

正當(dāng)湖南的一些合作社為如何進(jìn)一步發(fā)展感到困惑時，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，而將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展科技化、智能化、信息化的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，給諸多農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)會。正是看到了其中的發(fā)展機(jī)會，2011年底在湖南雪峰山茶油專業(yè)合作社的倡議下，湖南6家省級示范專業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)起成立了湖南佳湘美農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社。

成立后，聯(lián)社制定了明確的發(fā)展目標(biāo)，把農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)。具體來說，就是整合湖南省合作社基地資源，打造一個具有湖湘特色的本地、時令、生態(tài)、健康農(nóng)耕產(chǎn)品的專業(yè)性品牌銷售平臺。

經(jīng)過一系列的緊張籌備，2013年6月，聯(lián)社召開了發(fā)起籌備成立大會。2013年12月，佳湘美農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺（農(nóng)社網(wǎng)）正式注冊成立。

隨后，平臺的發(fā)展進(jìn)入了快速推進(jìn)階段：2013年12月，簽訂聯(lián)社互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)信息大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺農(nóng)社網(wǎng)開發(fā)協(xié)議，聯(lián)社組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；2014年2月—12月，歷時10個月對農(nóng)社網(wǎng)進(jìn)行開發(fā)測試及數(shù)據(jù)錄入工作，期間農(nóng)社網(wǎng)團(tuán)隊(duì)完成了進(jìn)基地、走社區(qū)、開培訓(xùn)班等一系列線下工作；2014年11月，長沙市經(jīng)管局確定把長沙市合作社加入農(nóng)社網(wǎng)作為2015年全市經(jīng)管工作年度任務(wù)；2014年12月，聯(lián)社正式入駐長沙麓谷高新開發(fā)區(qū)長沙軟件園，向科技農(nóng)業(yè)邁進(jìn)，“農(nóng)社網(wǎng)·農(nóng)社優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)”O(jiān)2O農(nóng)產(chǎn)品營銷模式同時啟動，并開發(fā)了“農(nóng)社優(yōu)品”移動電子商務(wù)平臺。

大學(xué)生參與農(nóng)社網(wǎng)進(jìn)社區(qū)活動

打好基礎(chǔ)科學(xué)運(yùn)作成效初顯

做好基礎(chǔ)性工作后，從2015 年1月至今，聯(lián)社重點(diǎn)開展了以下工作：聯(lián)合“農(nóng)社網(wǎng)—微農(nóng)網(wǎng)”成員進(jìn)行了10多次“農(nóng)業(yè)基地體驗(yàn)親子游”活動，很好地推廣了農(nóng)社網(wǎng)成員；與“農(nóng)社網(wǎng)—微農(nóng)網(wǎng)”成員聯(lián)合發(fā)起了4期特色農(nóng)產(chǎn)品“O2O推廣活動”，取得了很好的品牌推廣效果和市場銷售業(yè)績；“農(nóng)社網(wǎng)—微農(nóng)網(wǎng)”整理發(fā)布了農(nóng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、市場資訊、農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)信息5000多篇，很好地解決了合作社信息不對稱的問題；協(xié)助400多家成員整理上傳資料，讓合作社真正“觸網(wǎng)”。

目前農(nóng)社網(wǎng)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了以下功能：把優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售到市場，提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，“三農(nóng)”信息、“三農(nóng)”資訊發(fā)布，農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，農(nóng)產(chǎn)品價格指南等。

“整體而言，農(nóng)社網(wǎng)前期，更多的是為成員服務(wù)和政策宣傳以及互聯(lián)網(wǎng)知識的普及和人才培訓(xùn)，還沒有太多的盈利和市場效應(yīng)。”聯(lián)社發(fā)起人盧世魁表示，目前農(nóng)社網(wǎng)運(yùn)營面臨的主要問題是人才和資金，希望相關(guān)部門多關(guān)注發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，并在資金和人才方面給予更多的支持。

雖然面臨著一些發(fā)展難題，但目前聯(lián)社發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)站在了一個新的高度，正如剛成立時一樣，聯(lián)社的發(fā)展是有計(jì)劃、有步驟的，不同的發(fā)展階段，有著不同的發(fā)展目標(biāo)。為此，聯(lián)社又制定了新的發(fā)展目標(biāo)：打造聯(lián)社擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺和農(nóng)社優(yōu)品O2O農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺；通過2年時間發(fā)展1000家以上的各類合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)成員，力爭實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值過億元；在聯(lián)社這個平臺上形成專門服務(wù)農(nóng)業(yè)的大型特色農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、連鎖銷售店、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司、品牌策劃運(yùn)營中心以及電子商務(wù)運(yùn)營等商業(yè)實(shí)體。

背景資料：

所謂O2O，即onlinetooffline，即將線下的商務(wù)機(jī)會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的B2B和B2C等電子商務(wù)模式已經(jīng)無法滿足農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展的需求。一種新的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式——O2O模式應(yīng)運(yùn)而生，它是一種全新的電子商務(wù)發(fā)展思路，不少企業(yè)已經(jīng)開始重視并涉足這個領(lǐng)域，這種將線上和線下相結(jié)合的電子商務(wù)模式是電子商務(wù)的發(fā)展趨勢?！读魍ㄋ{(lán)皮書：中國商業(yè)發(fā)展報(bào)告（2013-2014）》指出，中國電子商務(wù)進(jìn)入O2O時代。