□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

廣西南寧：走出“蕉”慮悄然變革

□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

2014年3月，記者曾在廣西南寧進行了一場為期10天的調(diào)查采訪，專門就影響整個廣西地區(qū)的寒潮霜凍以及南寧市周邊的土地流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟作物種植情況進行了實地調(diào)研。

時隔兩年，當記者再次深入南寧，踏上這片熟悉的土地，在初春的寒意中，迎面而來的不僅僅是春耕的熱浪，也感受到一種悄悄變革的力量。

中農(nóng)基地種植結(jié)構(gòu)調(diào)整悄然開始

《中國農(nóng)資》記者（右）深入田間調(diào)研春耕。

種植結(jié)構(gòu)：一“蕉”獨大正在打破

兩年前，記者來到南寧周邊的武鳴縣、隆安縣、龍州縣等地進行實地調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)南寧周邊的這些地域種植結(jié)構(gòu)以香蕉為主，甘蔗、西瓜、速生桉等少量經(jīng)濟作物為輔。而記者此次來到武鳴區(qū)（原武鳴縣）時，卻發(fā)現(xiàn)這里的種植結(jié)構(gòu)已經(jīng)拉開調(diào)整大幕。

車至武鳴區(qū)周邊，原來遮天蔽日、郁郁蔥蔥的香蕉林不見了，取而代之的是一些看上去栽植時間并不長的果樹，有些種植園的果樹已經(jīng)成熟，枝頭掛滿了果實。與記者同行的廣西中農(nóng)調(diào)運化肥有限公司總經(jīng)理助理莫仲坤告訴記者，這些種植園里的果樹是柑橘樹，品種為當?shù)亓餍械拿雀毯臀指?。盡管砍掉香蕉苗、種植柑橘樹到果樹長成掛果需要3-4年的時間，但是這兩種柑橘在當?shù)氐氖召弮r格一直很高，完全能夠做到一年回本、兩年賺錢。莫仲坤還告訴記者，目前在南寧周邊的種植園中，約有100萬畝土地由香蕉改種成了柑橘樹。

在中農(nóng)基地種植園一片大約300多畝的地塊里，不少農(nóng)民正在進行選種、施底肥等工作，遠處的地塊上，幾臺挖掘機和拖拉機正在平整土地。莫仲坤告訴記者，正在耕種的地塊種植的作物是紫色淮山藥，整個種植園中除了種植淮山藥以外，還砍掉了部分地塊的香蕉苗改種棗樹。除此之外，原有的火龍果種植面積也相應(yīng)地有所擴大。在田間地頭上，莫仲坤向記者道出了如此大范圍種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因。首先，經(jīng)過2014年的寒潮霜凍和臺風侵襲后，這一地區(qū)的香蕉園都有著一定程度的損失，直接導(dǎo)致了當年香蕉價格的暴漲。不少企業(yè)和商人見到有利可圖，紛紛加入到香蕉種植業(yè)務(wù)中，導(dǎo)致了2015年香蕉產(chǎn)能過剩，價格持續(xù)下跌。其次，2015年香蕉巴拿馬病（又稱黃葉?。┰诋?shù)仡l發(fā)，這種作物疾病難以預(yù)防和治療，在當?shù)卦斐闪瞬恍〉膿p失。然而香蕉巴拿馬病只針對香蕉，其他作物不會傳染和發(fā)病，因此種植結(jié)構(gòu)調(diào)整還有些“逼上梁山”的意味。其三，當?shù)爻Ｄ贻^高的柑橘收購價格，對于傳統(tǒng)的香蕉種植者而言，絕對是一個“甜蜜的誘惑”。

站在中農(nóng)基地種植園的制高點上，整個基地種植園的作物結(jié)構(gòu)盡收眼底。在制高點附近，記者發(fā)現(xiàn)了部分地塊種植的棗樹，這些棗樹直接栽植于砍伐過后的香蕉地上，被砍伐過的香蕉苗直接散落在地里，腐熟后可以形成土地需要的有機質(zhì)。莫仲坤指著地上一叢叢的植物告訴記者，這就是已經(jīng)長成的淮山藥，而當?shù)鼗瓷剿幍氖召弮r格一直處于較高的水平。盡管種植園里調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的香蕉種植依然保留了接近一半的土地面積。

多樣化種植、多渠道尋找市場機會是中農(nóng)基地的調(diào)整方向，這也顯現(xiàn)了廣西許多涉足農(nóng)業(yè)種植企業(yè)的共同思路。

農(nóng)資供應(yīng)：復(fù)肥競爭短兵相接

在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整進程中，廣西農(nóng)資市場正在發(fā)生怎樣的變化？

廣西中農(nóng)調(diào)運化肥有限公司總經(jīng)理助理王峰表示，影響春耕時節(jié)供肥價格的主要因素在于氣候和農(nóng)產(chǎn)品價格等因素，去年各家香蕉基地虧損嚴重，加之今年春節(jié)之后氣候內(nèi)澇、寒潮來襲，這就要求農(nóng)資流通企業(yè)及時調(diào)整銷售策略。如果不進行調(diào)整，化肥產(chǎn)業(yè)最怕遇到自然因素影響農(nóng)耕等情況，那樣會造成資金回籠不暢?，F(xiàn)階段，南寧地區(qū)的各家流通企業(yè)銷售模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，銷售對象以大戶為主。盡管以大戶為主，在銷售中也會涉及到一部分賒銷。

現(xiàn)階段廣西地區(qū)化肥銷售的行業(yè)現(xiàn)狀是，復(fù)合肥銷售相對較好一些。但是復(fù)合肥產(chǎn)能太大，各家企業(yè)的競爭手段層出不窮。這樣的行為對地方性農(nóng)資公司影響較大，加之復(fù)合肥廠家直接銷售到零售商，直接對市場進行蠶食，對農(nóng)資流通企業(yè)帶來沖擊可謂不小。以公司自身為例，去年全年銷售了各種肥料20多萬噸，而當前則是面臨銷量與利潤的制衡，如何既保銷量又保利潤，其中要有一個理性分析。

縱觀廣西全區(qū)的春耕農(nóng)資市場，肥料的品類上以復(fù)合肥為主。該地區(qū)復(fù)合肥以前產(chǎn)能較為低下，市場銷售以進口肥為主，伴隨著生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，全區(qū)的市場銷售逐漸形成復(fù)合肥為主的局面。雖然公司涉及一部分硝基肥的銷售，但是新型肥料在全區(qū)發(fā)展參差不齊。當前全區(qū)肥料銷售同質(zhì)化產(chǎn)品較多，農(nóng)資經(jīng)營門檻較低，很多企業(yè)不會輕易放棄原有的銷售陣地而開辟新的銷售途徑，這是困擾著廣西地區(qū)農(nóng)資銷售的幾大問題。農(nóng)資流通企業(yè)如何在保效益的前提下提升銷量，這是業(yè)內(nèi)人士當前在探討的問題之一。

據(jù)王峰介紹，當前不少知名復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)在廣西建廠，直接形成了生產(chǎn)與儲存一體的模式，并且他們的銷售渠道相對廣泛，這就使農(nóng)資流通領(lǐng)域面臨著較大的挑戰(zhàn)。廣西中農(nóng)調(diào)運化肥有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略是，讓農(nóng)民認可所經(jīng)銷的農(nóng)資品牌，同時通過對大戶銷售占領(lǐng)更大的市場。

群雄逐鹿：“洗牌”洗出優(yōu)勢企業(yè)

從企業(yè)競爭到行業(yè)洗牌，在南寧，這種火藥味越來越濃烈，在行業(yè)洗牌中，一批優(yōu)勢企業(yè)正在浮出水面。

廣西倍豐農(nóng)資貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理吳敬德告訴記者，當前公司的業(yè)務(wù)清晰簡單，在年銷量15萬-16萬噸化肥的基礎(chǔ)之上，公司有想法試水農(nóng)業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)，向大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上游和下游擴張。在公司的化肥業(yè)務(wù)中，以鉀肥銷售為主。經(jīng)營鉀肥一直是廣西倍豐的優(yōu)勢。

在當前的春耕時節(jié)，化肥銷售業(yè)務(wù)在隨著市場行情的變化而變化。面對紛繁復(fù)雜的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場銷售調(diào)整，各家公司也都在化肥銷售業(yè)務(wù)上進行調(diào)整。在種植結(jié)構(gòu)多樣化的銷售市場上，流通企業(yè)要堅持特色化經(jīng)營，以對沖激烈的市場競爭環(huán)境。同時還要積極拓展聯(lián)儲聯(lián)銷模式，與本地建廠的大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)展開合作。

吳敬德坦言，當前廣西地區(qū)的農(nóng)資市場銷售不好做，近幾個月，公司所在地附近的農(nóng)資企業(yè)有些已經(jīng)撤離廣西，而留下來的都是具有核心競爭力的企業(yè)。值得一提的是，前一段時間，不只是一些民營流通企業(yè)，有些省級流通企業(yè)的分公司，也已經(jīng)從這里撤走。可以預(yù)見，過幾年行業(yè)分工會越來越細化，而當前南寧地區(qū)的農(nóng)資企業(yè)正在經(jīng)歷重新洗牌的過程。哪家流通企業(yè)能夠在大浪淘沙中不被淘汰，根本在于其業(yè)務(wù)上的供求關(guān)系。當前農(nóng)資企業(yè)進行農(nóng)業(yè)開發(fā)的板塊依然較為活躍，企業(yè)如果具有自己的核心優(yōu)勢和科學(xué)完備的管理辦法，還是可以在這方舞臺上一展身手的。但是農(nóng)資企業(yè)進行農(nóng)業(yè)開發(fā)項目要有明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，避免出現(xiàn)“一窩蜂”現(xiàn)象。

在南寧，曾經(jīng)云集了來自全國各地農(nóng)資企業(yè)的盛世龍騰大廈開始變得安靜，一些曾經(jīng)雄心勃勃的“入侵者”在激烈的市場競爭中鎩羽而歸，只留下指示牌上的企業(yè)名稱已經(jīng)蒙上灰塵。誰將在這片土地上留下來，誰將在激流滌蕩中穩(wěn)健前行，一切將由時間來決定。