□楊盧義

本期嘉賓:

山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 張新民

嘉賓觀點:

盡管當前傳統(tǒng)用肥季節(jié)來臨，然而有由于常年的市場不景氣，造成了經(jīng)銷商前期備肥不積極，農(nóng)民用肥的積極性不高的局面。后期市場上，雖然復合肥價格不會發(fā)生大的變化，但是復合肥供應相對偏緊。預計4月中旬以后，尿素的價格會有小幅度的上揚，鉀肥價格也會出現(xiàn)上揚。

春耕需求拉動有限

談到當前肥料產(chǎn)品的市場銷售價格時，山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張新民并沒有浮現(xiàn)出以往春耕時節(jié)的那種喜悅，此時的她反而顯得有些憂心忡忡。張新民告訴記者，盡管當前傳統(tǒng)用肥季節(jié)來臨，華北地區(qū)小麥用肥、夏玉米用肥都處于準備期間，然而常年的市場不景氣，造成了經(jīng)銷商前期備肥不積極，農(nóng)民用肥的積極性不高的局面。過一段時間肥料產(chǎn)品的市場銷售會出現(xiàn)一個集中期，屆時會出現(xiàn)產(chǎn)品供應偏緊的狀態(tài)，可是不論供應怎樣緊張，對于產(chǎn)品價格的上升依然于事無補。

對于廣大華北地區(qū)而言，現(xiàn)階段臨近集中銷售?？梢哉f整個3月份的尿素市場弱勢盤整，整體市場銷售價格在回調(diào)與震蕩中徘徊不前。具體的表現(xiàn)在于尿素價格在春節(jié)前處于低位。現(xiàn)階段尿素主流產(chǎn)品的出廠價格約為1300元/噸，大部分地區(qū)到站加價為30-70元/噸，大宗批發(fā)商的加價幅度則是極其有限。賣尿素不賺錢幾乎已經(jīng)成為了農(nóng)資流通行業(yè)里的一個共識，從山東地區(qū)尿素的供貨渠道來看，大多數(shù)尿素產(chǎn)品為就近供應和港口發(fā)貨，由于供貨地點的相對較近，運費加價不能夠成為挑動價格的因素之一，這也是批發(fā)價格低迷的原因之一。盡管如此，尿素生產(chǎn)廠家還在追求產(chǎn)品賣點，推行差異化產(chǎn)品。

現(xiàn)階段45%氯基復合肥出廠價約為1850-1950元/噸，各級經(jīng)銷商加價幅度有限，大型的流通企業(yè)的批發(fā)價格約為1860-1960元/噸。造成產(chǎn)品加價幅度過低的原因在于，45%氯基復合肥屬于常規(guī)銷售產(chǎn)品，銷售的商家太多。如果悲觀地預計，未來45%氯基復合肥的銷售情況，甚至會出現(xiàn)當前尿素超低價格銷售的狀態(tài)。45%硫基復合肥出廠價約為2150-2250元/噸，批發(fā)價格與此相差不大，加價幅度依然十分有限。尿素出廠價低、復合肥批發(fā)價低，這樣的市場現(xiàn)狀是長期以來造成的。不難發(fā)現(xiàn)，復合肥營銷相對較為穩(wěn)定，更多的是提供技術服務和人員服務，而尿素產(chǎn)品則是純商品銷售，價格隨市場走勢的變動而進行敏感地變動。

后市價格或會上揚

談到后期市場的肥料價格，張新民顯得略微有一絲信心。她對記者坦言，在后期市場上，雖然復合肥價格不會發(fā)生大的變化，但是復合肥供應相對偏緊，預計4月中旬以后，尿素的價格會有小幅度的上揚，造成價格上揚的原因在于電價的上漲和國際需求的出現(xiàn)。而國際需求方面，出口可以刺激一部分產(chǎn)品的價格回升。當前氯化鉀價格雖然下行，但是隨著全國農(nóng)業(yè)春耕的逐步展開，鉀肥價格會處于一個回調(diào)的過程，預計4月份我國東北華北的春耕全面展開之后，鉀肥價格會在現(xiàn)有基礎之上出現(xiàn)上揚。

東北華北的春耕臨近，不論是氮磷鉀還是復合肥，都處于一個產(chǎn)品供貨集中期。然而值得關注的是，盡管處于集中期，但是預計產(chǎn)品價格的上升幅度會較為有限。面對后期市場，生產(chǎn)企業(yè)應該著力于產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品以肥效來占領一方市場，著重于土壤中微量元素的補充，為化肥的“零增長”和綠色農(nóng)業(yè)的大力開發(fā)做出應有的貢獻。流通企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構上，要推出適應未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，以應對日趨復雜的國內(nèi)農(nóng)業(yè)變革。同時流通企業(yè)還面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的挑戰(zhàn)，因此更應該加強物流配送業(yè)務和線上線下結(jié)合工作。

尿素價格被“搶”漲 供求風險被忽視

□楊盧義

局部漲價源于工廠炒作。進入3月下旬，國內(nèi)尿素自中旬啟動的輪漲行情再度因局部供求趨緊而尋得利好支撐。華東、華北地區(qū)尿素出廠兩天內(nèi)漲幅高達50元/噸左右。這雖然令市場感到有些措手不及，但也沒發(fā)出過多質(zhì)疑聲。僅就市場來看，需求方面一直以謹慎態(tài)度按需采購且隨采隨銷的下游廠商一直將庫存保持低位，而這顯然沒有“本錢”去應對突如其來的工廠提價。供應方面則一直看到尿素企業(yè)平穩(wěn)生產(chǎn)，面對下游需求好轉(zhuǎn)也盡量放緩漲價腳步，目的顯然在于吸單。這期間，華北、華東、華中主流尿素產(chǎn)區(qū)廠家接單量明顯提升，這也為下旬大幅漲價做了一定的鋪墊，執(zhí)行訂單并惜售新單的做法很容易營造出貨緊價揚的市場氛圍。據(jù)筆者了解：山東、河北、山西、河南等地由于前期尿素社會庫存有限，一時間很難平抑貨源緊張，復合肥企業(yè)為保生產(chǎn)計劃，對漲價最先妥協(xié)；而農(nóng)業(yè)市場也因為用肥旺季補貨剛需，一同加入到了搶購的行情中。

內(nèi)銷價與出口價脫軌。自元月底中國尿素出口離岸價被報190美元/噸，尿素內(nèi)銷價便與出口價完全脫軌。即使隨后外商詢價回調(diào)到205美元/噸，國內(nèi)貿(mào)易商毅然“抵制”，不做妥協(xié)。而事實上，由于春節(jié)前后國際尿素價格偏低，貿(mào)易商沒有集港意愿。這期間向港口發(fā)的貨多數(shù)情況是尿素企業(yè)與貿(mào)易商之間在做聯(lián)儲聯(lián)銷操作，所以“抵制”低價出口的重任已轉(zhuǎn)給了工廠。所以說，出口新單銳減并非國內(nèi)貿(mào)易商“矜持”，而是尿素企業(yè)在“把關”。就目前來看，內(nèi)銷與出口之間的價差尚無進展，短期尿素內(nèi)銷價仍在上漲，下游廠商也多在妥協(xié)采購，更有一些復合肥企業(yè)為保生產(chǎn)搶購尿素的情況。不過，從長期供需分析，春耕輪動行情周期被壓縮，一旦剛需被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，尿素內(nèi)銷狀態(tài)便會很快重歸觀望。而以最近公布的中國210美元/噸尿素出口離岸價推算，集港價只有1220元/噸，若以目前的尿素內(nèi)銷定出口價，最少也要超過235美元/噸離岸。至于兩者間差價誰能讓步，則需市場進一步博弈來決定。

風險從價格向供求轉(zhuǎn)移。隨著春耕市場熱度進一步被供求緊張刺激，本周國內(nèi)山東、河南等尿素主產(chǎn)區(qū)出廠報價陸續(xù)回調(diào)至1350元/噸以上，實際噸價成交也不乏1350元的水平。事實上，除了尿素企業(yè)炒作提價外，更有國內(nèi)經(jīng)銷商對價格的認可作為成交支撐。當前國內(nèi)尿素出廠價雖然環(huán)比2月上調(diào)了100元/噸左右，但同比往年依然是低價位。難怪在近期追高搶貨的經(jīng)銷商中，除了部分為用肥期補貨外，還多了一些為夏季行情提前備肥的“下注者”。這些愿意賭行情的經(jīng)銷商顯然是在以價格論風險，也有可能是對剛剛經(jīng)歷過的聯(lián)儲聯(lián)銷式冬儲的不甘心。也許有人會以春耕農(nóng)業(yè)需求旺季加以解釋，但是否應該考慮一下從眾心理下的市場備貨對后期行情的透支風險。一旦社會庫存量被低估，需求將被看空，尿素高價也將朝不保夕。

綜上所述，由于國內(nèi)流通環(huán)節(jié)缺少統(tǒng)籌規(guī)劃，尿素企業(yè)憑借前期聯(lián)儲聯(lián)銷以及隨后的穩(wěn)價吸單，暫持尿素定價話語權。廠家僅依靠刺激內(nèi)銷便掩蓋了產(chǎn)量過剩的劣勢，并帶動下游市場提前為夏肥行情儲備。尿素短期價格雖漲，但風險也將隨之而來。

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化肥價格低位運行 后市或會上揚

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

中國化肥批發(fā)價格綜合指數(shù)分析