今年，第十三屆中原肥料雙交會確定了“轉(zhuǎn)變肥業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)化肥減量行動”的大會主題。圍繞這一主題，雙交會將通過肥料產(chǎn)品展示與交易，進(jìn)一步加快推進(jìn)新型肥料的應(yīng)用與新技術(shù)、新成果的轉(zhuǎn)化；舉行中原肥業(yè)高層論壇，帶來最新的行業(yè)信息，進(jìn)行全面的市場分析和權(quán)威的政策解讀；舉行中原農(nóng)資經(jīng)銷商誠信聯(lián)盟成立儀式，旨在加強(qiáng)誠信建設(shè)，提升行業(yè)形象，探索發(fā)展思路，維護(hù)共同利益，推動行業(yè)進(jìn)步；舉行農(nóng)資經(jīng)銷商營銷策劃峰會，在市場變革來勢兇猛的農(nóng)資電商時代,為農(nóng)資經(jīng)銷商如何破局重生指點迷津。行業(yè)被時代推向潮頭，企業(yè)將為行業(yè)發(fā)展壯行。當(dāng)下，應(yīng)對市場變革企業(yè)都有哪些新思路，新動向？《中國農(nóng)資》記者對此次雙交會協(xié)辦企業(yè)進(jìn)行了深入采訪，傾聽他們在行業(yè)迷茫時期邁向新天地的鏗鏘心聲。

受訪嘉賓

山東紅日阿康化工股份有限公司總工程師李秉政

河南心連心化肥有限公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮

河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理商建朝

河南金山肥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理柴大光

河南駿化化肥有限公司總經(jīng)理 吳建國

河南甕福農(nóng)資有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理劉云

（排名不分先后）

《中國農(nóng)資》記者：綜合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、環(huán)境保護(hù)等多方面的因素，國家提出了到2020年農(nóng)藥、化肥使用實現(xiàn)零增長的目標(biāo)，意義何在？

李秉政：隨著空氣質(zhì)量和土壤的惡化，國家和各地政府、行業(yè)都提出了既要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也有碧水藍(lán)天；既要土壤“減肥增效”，還要糧食健康增產(chǎn)的要求。從當(dāng)下和長遠(yuǎn)發(fā)展來看，都是利國利民的好事、大事。主動為政府分憂，用實際行動破解環(huán)保難題，為綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用也是企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任心。

賈新潮：化肥是糧食的“糧食”，作用不可替代，但目前也存在化肥過量施用、盲目施用等問題，帶來了成本增加和日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，所以化肥“零增長”目標(biāo)的提出意義重大。目前急需改進(jìn)施肥方式，提高肥料利用率，減少不合理投入，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

商建朝：化肥零增長意味著農(nóng)業(yè)的發(fā)展將從追求數(shù)量發(fā)展轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量發(fā)展，這需要科技來支撐、創(chuàng)新來驅(qū)動。這對企業(yè)提出了更高的要求，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)力量、服務(wù)力量將面臨嚴(yán)峻的考驗。廣譜性同質(zhì)化的產(chǎn)品生存狀況會更為艱難，擁有核心技術(shù)競爭力的企業(yè)將會脫穎而出，有助于作強(qiáng)、作大，加速企業(yè)分化。同時高品質(zhì)的肥料也需要高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊輔導(dǎo)使用推廣，這倒逼農(nóng)業(yè)綜合競爭力的提升。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品需要高品質(zhì)的肥料、先進(jìn)的科學(xué)施肥方法、精準(zhǔn)的施肥工具、專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊和職業(yè)化的農(nóng)民。

柴大光：國家實施化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動對于復(fù)合肥企業(yè)來說，其意義有三點：一是需要節(jié)本增效，即化肥的使用率提高，從而減少農(nóng)民的生產(chǎn)投入；二是復(fù)合肥企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量；三是產(chǎn)品須有保護(hù)和改良土壤之功效，要對環(huán)境負(fù)責(zé)任。

吳建國：未來化肥的發(fā)展要向“零增長”和肥料“減施”的方向轉(zhuǎn)變，國家一定會從肥料立法、耕地立法、資源環(huán)保規(guī)劃等方面出臺一系列配套措施，減少化肥用量，走出利用高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路是大勢所取、人心所向。

《中國農(nóng)資》記者：在當(dāng)前生產(chǎn)成本增加、環(huán)保壓力增大、糧食價格下降的市場競爭環(huán)境下，行業(yè)需要著力解決的重點和難點問題是什么？

李秉政：第一，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，快速徹底地杜絕偽劣化肥產(chǎn)品的生產(chǎn)，保證產(chǎn)業(yè)健康、有序、快速發(fā)展。第二，組建國家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，做好產(chǎn)業(yè)企業(yè)信息、技術(shù)、供應(yīng)、國際合作等方面聯(lián)動。第三，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做好發(fā)展模式創(chuàng)新，避免企業(yè)重復(fù)建設(shè)。第四，行業(yè)媒體要不遺余力做好宣傳工作，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。

賈新潮：解決的重點問題是依靠科技進(jìn)步，轉(zhuǎn)變施肥方式，發(fā)展高效環(huán)保的新型肥料，深入推進(jìn)科學(xué)施肥，走高產(chǎn)高效、節(jié)本增效、優(yōu)質(zhì)環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展之路。需要解決的難點問題主要是推進(jìn)測土配方施肥，難度在于改變農(nóng)民施肥習(xí)慣難、科學(xué)引導(dǎo)投入不夠、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫等。完善扶持政策，希望政府對行業(yè)中推廣化肥“零增長”的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行重點扶持，例如對研發(fā)高效產(chǎn)品的資金和技術(shù)支持，享受測土配方專項的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，并積極爭取金融、保險、稅收等政策，支持化肥使用量零增長行動開展。

柴大光：復(fù)合肥行業(yè)需要解決如何控制化肥使用量，調(diào)整化肥施用結(jié)構(gòu)，改進(jìn)施肥方式，實現(xiàn)精準(zhǔn)施肥等幾個方面的重點問題。

《中國農(nóng)資》記者：在未來“減肥增效”的背景下，提高肥料利用率，生產(chǎn)綠色肥料，減少環(huán)境污染是肥料創(chuàng)新的主方向。在行動落實中，企業(yè)采取了哪些有力措施？

李秉政：從2013年至今，紅日阿康投入上億元資金致力于高效肥的研發(fā)和推廣。三年來，以“硫能”復(fù)合肥、“肽寶”復(fù)合肥為代表的新型環(huán)保系列肥料在市場上得到廣大用戶的青睞。紅日阿康在環(huán)保上的投入很大，到2015年底，紅日阿康公司的環(huán)保改造共投入資金累計達(dá)到1.4億元，完成較大環(huán)保項目改造共13項。今年是連續(xù)第5年被評為山東省臨沂市節(jié)能企業(yè)。秉承“為了億萬農(nóng)民的歡笑”宗旨，紅日阿康在2015年10月，聯(lián)合15家企業(yè)成立了中國酶肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以此推動酶肥產(chǎn)業(yè)健康、快速、規(guī)范地發(fā)展，并已經(jīng)制定了“工學(xué)農(nóng)學(xué)攜手發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”這樣一個戰(zhàn)略目標(biāo)。工學(xué)向節(jié)能、環(huán)保、精確控制升級；農(nóng)學(xué)向高效、增值、多功能化發(fā)展；經(jīng)營模式向農(nóng)業(yè)種植技術(shù)方案貢獻(xiàn)與全方位技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變，形成終端農(nóng)業(yè)集散網(wǎng)絡(luò)化布局。

賈新潮：心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產(chǎn)品、管理、技術(shù)、營銷、服務(wù)上的各種嘗試。品牌升級、產(chǎn)品驅(qū)動。公司將企業(yè)定位為“中國高效肥倡導(dǎo)者”。堅持產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，與中科院、農(nóng)科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續(xù)推出了聚能網(wǎng)、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產(chǎn)品。近年，我們研發(fā)推出了水觸膜控失肥?？茖W(xué)管理、技術(shù)創(chuàng)新。引入了卓越績效的管理方式，投入巨資建設(shè)生產(chǎn)工藝更加先進(jìn)的生產(chǎn)線。營銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)升級。整合營銷團(tuán)隊，推出一整套保姆式營銷方案，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、減少成本。

商建朝：公司未來的發(fā)展規(guī)劃，擴(kuò)大農(nóng)化服務(wù)隊伍力量，重新確定了研發(fā)方向（腐植酸肥、有機(jī)肥、生物菌肥、功能性肥等）。

柴大光：金山肥業(yè)一直在致力于化肥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，通過技術(shù)改新，縮短化肥銷售環(huán)節(jié)，降低廣大農(nóng)民的用肥成本。對傳統(tǒng)大宗化肥改良增效，大力度開發(fā)綠色肥業(yè)，不斷地推出符合現(xiàn)代種植需求的高科技新肥種和符合環(huán)保政策的新肥種，例如水溶肥、微量元素肥等改良肥種，做到肥效最高，環(huán)保風(fēng)險最小，使企業(yè)、農(nóng)戶、環(huán)保、社會等多方面受益，采用合資、合作、參股以及各種現(xiàn)代的生產(chǎn)、經(jīng)營方式主導(dǎo)為農(nóng)村、農(nóng)民提供廣泛的服務(wù)，力爭使金山肥走入千家萬戶。同時,重點開發(fā)南方的水稻直施市場和東南亞的氮肥市場，大幅增加出口銷量，緩解國內(nèi)氮肥的銷售壓力。金山集團(tuán)金山肥業(yè)將堅持不懈地為創(chuàng)造美好生態(tài)農(nóng)業(yè)、為爭做中國綠色肥業(yè)的領(lǐng)跑者而努力。

吳建國：面臨化肥市場出現(xiàn)的新常態(tài)，正視化肥市場面臨的困難與挑戰(zhàn)，駿化采取主動積極的應(yīng)對措施，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聯(lián)合中國農(nóng)科院對現(xiàn)有復(fù)合肥、尿素進(jìn)行改性增值，制定出國內(nèi)第一家綠色高效肥料的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——鋅腐酸復(fù)合肥料。與南京工業(yè)大學(xué)聯(lián)手開發(fā)出了聚谷氨酸復(fù)合肥料，目前已批量生產(chǎn)。引導(dǎo)化肥市場競爭由從前的拼成本、拼價格逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭。在服務(wù)增值方面做足文章，建立完善產(chǎn)品信息化平臺和CRM客戶管理系統(tǒng)，形成多元化、多層次的供應(yīng)鏈機(jī)制，把測土配方施肥與全國土壤肥力狀況有機(jī)融合，提升企業(yè)運行質(zhì)量、增加效益，加快推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式。

劉云：公司將依托甕福集團(tuán)的礦產(chǎn)、品牌、資本、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，合理規(guī)劃產(chǎn)能布局，在河南市場逐步形成東西南三大產(chǎn)能布局，降低物流成本。創(chuàng)新渠道模式，實施渠道下沉。公司將堅定不移地推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷，實現(xiàn)一級分銷模式。加大化肥新品研發(fā)投入，積極推廣高效肥料產(chǎn)品，形成“科學(xué)、高效、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品供應(yīng)體系。拓寬涉農(nóng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)空間，構(gòu)建農(nóng)業(yè)種植服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，在建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)平臺的同時，實現(xiàn)與農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)、糧儲及食品企業(yè)的合作，構(gòu)建甕福農(nóng)資服務(wù)聯(lián)盟，推動訂單農(nóng)業(yè)的實施，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。以加強(qiáng)電子商務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)為保障，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增效，使公司成為農(nóng)業(yè)種植一站式集成服務(wù)商。

轉(zhuǎn)變發(fā)展方式推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級第十三屆中原肥料雙交會協(xié)辦企業(yè)談企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊