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        今天我們怎樣賺錢

        2016-08-01 18:28:30水木然
        讀者 2016年16期
        關(guān)鍵詞:技能資源

        水木然

        學(xué)會運(yùn)用資本思維

        資本經(jīng)濟(jì)時代就是在市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上加了一根“杠桿”。在物理學(xué)上,“杠桿”的作用是利用“力臂”將“力量”放大,從而撬起更大質(zhì)量的物體。經(jīng)濟(jì)上多了這一根杠桿,其活動空間和靈活性都大大增強(qiáng),這也叫資本思維。中國人今后必須深刻理解和運(yùn)用資本思維這個工具。

        要想學(xué)會資本思維,必須先深刻理解什么是資本。資本僅僅是指錢嗎?不是。資本是對資源的支配權(quán),通過支配資源帶來更多的支配權(quán)叫資本運(yùn)作,通過資本運(yùn)作優(yōu)化和配置社會財(cái)富,實(shí)現(xiàn)社會效率的最大化,這就是資本運(yùn)作的社會價值。

        資本思維的精髓是結(jié)構(gòu)重組,即對資源的分子進(jìn)行時空和結(jié)構(gòu)上的調(diào)整,從而產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。宏觀方面的資本運(yùn)作是對全社會的資源進(jìn)行重組,比如中國的國企重組,將大大改變中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu),提升整個社會的運(yùn)作效率。

        從經(jīng)濟(jì)層面上講,今后社會上只有三類人:第一,資源者。他們是資源最直接的擁有者,依靠出賣自己的資源生存,比如農(nóng)民靠耕地、工人靠體力、醫(yī)生靠技能、作家靠作品,還有老師、律師等等。第二,配置者。資源是誰的不重要,關(guān)鍵要有資源配置權(quán)。這類人依靠配置資源掙錢,從事資源的投入、整合、運(yùn)營、產(chǎn)出工作,以企業(yè)家為主,創(chuàng)業(yè)者也屬于此類。第三,資本家或投資人。他們離資源最遠(yuǎn),但是所有資源統(tǒng)統(tǒng)歸他們掌控,他們只躲在幕后玩操作游戲。風(fēng)險投資者就屬于此類人,比如孫正義投資馬云,阿里巴巴上市使他大獲成功。

        資本家無國界,他們可以控制全球資源流向,可以通過金融體系支配大量別人的資產(chǎn)??匆粋€人能量多大,關(guān)鍵是看他能配置多少資源。

        按照這三種不同性質(zhì)的角色扮演,今后個人如何獲得財(cái)富?無非三條渠道:出售資源、配置資源、掌握資本。

        1.資源者

        資源者通過出售自己的資源生存,也就是資源者的技能,即:時間和體力,這也是社會上分布最多的人群。

        所以普通人只能在一家企業(yè)工作,通過出售自己的資源換來財(cái)富。然而普通人的時間、精力都相差無幾,他們能夠出售的資源都差不多,于是為了讓自己的資源賣上好價錢,就只能提升自己的技能水平和熟練程度。

        這時一個普遍的做法就是讀書,這就是為什么父母都希望自己的孩子好好讀書,為什么清華、北大的畢業(yè)生一般會比沒有文化的人起薪高一些。

        但是現(xiàn)在文憑帶來的技能差別越來越小,一個普通的一本學(xué)校的學(xué)生與二本學(xué)校的學(xué)生之間已經(jīng)沒有什么本質(zhì)的差別,反而不如某些技校畢業(yè)的人附加價值高,這是因?yàn)榍罢邤?shù)量多,后者數(shù)量少,而且后者更加注重實(shí)踐,供需關(guān)系決定了資源的價格,因此“讀書無用論”開始流行。

        所以,如果你只是一個普通人,要么通過讀書獲得更高、更稀罕的技能價值,要么愛思考、會做人,通過大量實(shí)踐來提高自己的實(shí)踐能力。

        另外,對于資源者來說,還有天生的稀罕資源,比如外貌。長得好看的人,可以在日常的婚配、工作、生活中獲得更多的好處;如果長得好看,再加上運(yùn)氣好,還可以進(jìn)入演藝圈,成為明星之后,自己的資源就成了稀缺資源,資源的價格也就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般人!

        但是,所有的普通工人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人,甚至當(dāng)年的“打工皇帝”唐駿,各路明星,都屬于資源者。這些人的特點(diǎn)是,其獲得的財(cái)富是有限的。他們有時辛苦了一輩子,但是遇到家人生一場大病,幾乎就會崩潰,有的為了供養(yǎng)孩子、照顧病人,需要打三份工,這是非常辛酸的。職業(yè)經(jīng)理人賺得再多也是有數(shù)的,有些過氣的明星過得還不如普通人。

        2.配置者(企業(yè)主)

        這種人不是資源的直接擁有者,他們往往通過腦力去設(shè)計(jì)資源的配置,通過優(yōu)化資源去賺錢,企業(yè)家就屬于這一類。

        從定義上來講,企業(yè)家是從事資源的組織、管理并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險的人。企業(yè)家的收入跟他配置資源的效率成正比,不設(shè)上限。但同時他們要為自己的資源配置承擔(dān)風(fēng)險,下限就是破產(chǎn)。為什么很多人想去創(chuàng)業(yè)呢?就是因?yàn)樗麄兿霃牡谝活惾伺ε逝莱傻诙惾?。一旦從資源者升級到配置者,就意味著不用再出賣自己的技能,而是開始經(jīng)營自己的思想和智慧,人身和經(jīng)濟(jì)上都實(shí)現(xiàn)了自由,從而實(shí)現(xiàn)人格上的自由。

        但是并不是所有的資源者都適合去創(chuàng)業(yè)。他們要具備一定的文化、眼光、魄力、創(chuàng)新力、機(jī)遇和資本。配置者是一個社會最重要的群體,他們的素質(zhì)和數(shù)量決定了一個社會的資源配置效率,代表了生產(chǎn)力水平。配置者非常需要具備創(chuàng)新精神,所謂創(chuàng)新就是他們對新產(chǎn)品、新市場、新的生產(chǎn)方式、新組織的開拓以及新的原材料來源的控制調(diào)配。

        這里我們需要提到中國企業(yè)家的更新?lián)Q代。30多年前,中國開始改革開放,當(dāng)時的大環(huán)境就是最好的機(jī)遇,大膽出來闖蕩的人,即使沒有文化、沒有見識,也成了企業(yè)家,這是當(dāng)時的環(huán)境造成的。

        而如今,隨著改革開放的深化,中國已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化,此時也對企業(yè)家的素質(zhì)提出了更高的要求。比如在歐美和日本,企業(yè)家始終是社會的精英階層才可以擔(dān)任。而在中國,如果沒有一定的文化素養(yǎng)、理想追求,以及對創(chuàng)新的深刻理解,很難再成為社會資源的配置者。因此,中國的企業(yè)家正在更新?lián)Q代,一些“90后”創(chuàng)業(yè)者紛紛走進(jìn)我們的視野,很多老的企業(yè)家也漸漸退出歷史舞臺,這是時代發(fā)展的必然!

        3.資本家(幕后掌控)

        這個社會的財(cái)富,看似是屬于分散的資源者的,實(shí)際上卻是歸配置者享有的。但在本質(zhì)上,全部是屬于資本家的!

        資本家的定義是以資本運(yùn)作為業(yè)的人。資本家跟企業(yè)家的最大區(qū)別是:資本家不直接參與企業(yè)的經(jīng)營和管理,而是在幕后操縱企業(yè)的宏觀思路,企業(yè)的產(chǎn)品是各類快消品,而資本家的產(chǎn)品就是各個企業(yè)。通過投資、入股、并購、重組的方式,將一個企業(yè)的未來把控到自己手中。孫正義投資了馬云,成全了阿里巴巴,馬云是企業(yè)家,而孫正義就是資本家。孫正義手里有N個馬云,成了日本首富。再比如巴菲特專門在老家做投資,操縱、布局,他也是資本家。

        美國是自由市場經(jīng)濟(jì),但是為什么叫“資本主義”社會,而不叫“自由市場主義”社會呢?因?yàn)樵谶@樣的社會,資本是衡量和決定一切的標(biāo)準(zhǔn)。

        某公司曾經(jīng)說過,自己從不做研發(fā),而是讓市場上那些小公司去研發(fā),一旦成功,就花錢買過來,如果那些公司不賣,就花錢把這個公司的幾個核心人物挖過來。

        如果你有1億元的資本,你可以花1000萬元雇上這個國家最聰明的一批人,把你的資本從1億變成2億,你躺在床上就賺了大錢。而這一切,只因?yàn)槟阍趶氖沦Y本運(yùn)作,你只需要夠聰明、有魄力,不需要有力氣、花時間,更不需要長得漂亮。

        誰都拼命想進(jìn)化成第三種人

        我們需要明白的是:第三種人賺的錢比第二種人多,第二種人賺的錢比第一種人多。因此,第一種人在努力進(jìn)化成第二種人,而第二種人在拼命進(jìn)化成第三種人。

        大部分第三種人都是從第一種人或者第二種人進(jìn)化過來的,雖然目前這種進(jìn)化已經(jīng)越來越難了,但不是完全沒有希望,因?yàn)橐院髸永щy。這就是階級固化,階級間流動減少的原因。

        每個人都在玩命探索,有的人成功了,有的人失敗了。原因只有兩點(diǎn):你的頭腦有多聰明,或者你積累的資本有多少。

        你想到了一個可以改進(jìn)手機(jī)的方案,而且你覺得這個方案可以賺很多錢,那你要問自己,你有沒有資金去運(yùn)作這個方案?同樣的方案,三星、華為都可以支配更多的資金,雇用更好的工程師,做更好的推廣,你確定自己不是去給這些資本擁有者蹚雷?或者是正在走向一條已經(jīng)有無數(shù)人走過的死胡同?

        你想開一個網(wǎng)店,你有沒有資本去宣傳?去壓貨?要么是你根本賣不出去,要么是你能賣出去,而那些更有實(shí)力的賣家在極短的時間內(nèi)就能用同樣的產(chǎn)品將你淘汰。

        同時,這也回答了另一個問題:賺錢的方法有千百種,為何你偏偏選擇打工這一種?

        答案是:你不打工,你還能干啥?你以為你出來干別的就能賺錢?

        怎樣從第一種人

        進(jìn)化到第三種人

        誰都知道第三種人賺錢多,但不是每個人都可以進(jìn)化到第三種人。要進(jìn)化到第三種人,排除先天資源外,你必須一步一步走。

        第一步,你要進(jìn)行資本積累。你愿意打工也好,愿意自己做產(chǎn)品也好(有的人就自認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)了),要先完成資本積累。這一步最重要,也是發(fā)揮大家想象力和體現(xiàn)實(shí)力的時候,擺地?cái)?、開淘寶店、做網(wǎng)站、做App、炒股票、做海外代購、開設(shè)計(jì)工作室、賣肉夾饃、給幼兒攝影等等,沒有最好,只有更好。一句話,這一步就是出賣你的個人資源,就看你賣不賣得上價了——多學(xué)習(xí)吧,即使不是為了文憑;多辛苦吧,只要不是出賣健康。

        第二步,善用資本,用資本賺錢。怎么用資本賺錢?舉個例子,如果你家開了個小飯店,每個月能賺1萬元,但是需要一個廚師。如果你自己炒菜水平很高,自己當(dāng)廚師,飯店每月凈賺1萬元;如果雇用一個廚師,每月花8000元,飯店凈賺2000元。你怎么選擇?

        答案:雇一個廚師!這樣你只要能用每月1000元利息的貸款,再盤下一個飯店,那個飯店也能凈賺1000元了(這個飯店賺2000元,還利息1000元,凈賺1000元)。而你,只需要這樣盤下100個飯店,每個月就能凈賺10萬元,而你這時卻在國外旅游,成了第三種人。

        很多人一直在打工,卻沒有成為第三種人,很好理解。改革開放之后做買賣的,也有很多人還是沒有錢,就是因?yàn)椋麄冏约鹤鰪N師,自己的妹妹做服務(wù)員,自己的老媽管收銀,僅此而已。

        所以,問自己怎么成為第三種人,一句話:不要自己炒菜,雇一個廚師。如果能用資本去賺1元錢,也比用出售自己的體力賺100元錢更符合資本思維。

        第三,聰明和資本,如果你只具備其中一點(diǎn),記得,要找只有另一點(diǎn)的人去合作,他們也在等著你!

        另外,即使是具有同樣特點(diǎn)的人,其財(cái)富也有差別。同樣出賣自己勞動力或者具有同樣資本的人,其付出的腦力、體力不一樣,所獲得的收益也不同。就是說,兩個一模一樣的打工仔或者兩個王思聰,一個努力思考、肯付出,另一個成天打游戲、睡覺,前一類還是要比后一類獲得的財(cái)富多。但是如果聰明勤奮的打工仔總與打游戲睡覺的王思聰比,就是給自己的人生添堵。

        投入精力來做一件事

        如果你是個普通人,或者自認(rèn)是個普通人,但是又有上進(jìn)心,那么不如務(wù)實(shí)一點(diǎn),腳踏實(shí)地往前走。

        曾經(jīng)有個公司的公關(guān)部經(jīng)理,兒子已經(jīng)5歲,她每天要上班、做家務(wù)、帶孩子。但她擁有人事部二級口譯證書,每個月都有天南海北的會議翻譯任務(wù),還兼任這家口譯中心的導(dǎo)師。

        她說,10年前,她曾經(jīng)看過一份調(diào)查報(bào)告,一個人如果要掌握一項(xiàng)技能,成為專家,需要不間斷地練習(xí)1萬個小時。當(dāng)時她算了一筆賬,如果每天練習(xí)5個小時,每年300天的話,那么需要7年的時間,一個人才能掌握這項(xiàng)技能。

        她說:“幸運(yùn)的是,我知道自己想掌握什么技能,我只需要立馬投入干起來就行了,我沒有5個小時的時間,我每天只能學(xué)習(xí)3個小時,現(xiàn)在已經(jīng)快10年了,我覺得自己差不多已經(jīng)掌握了這項(xiàng)技能吧?!?/p>

        再比如,披頭士樂隊(duì)在成名前已經(jīng)參加過1200場演出??墒菫槭裁茨阕隽?0年公務(wù)員還只是一名小職員?為什么在家里做了7年的飯,沒變成特級大廚,反而發(fā)現(xiàn)婚姻到了“七年之癢”呢?

        那是因?yàn)?,你沒有投入精力和熱情來練習(xí)一項(xiàng)技能。你每天上班只是看報(bào)紙、上網(wǎng)、應(yīng)付各種瑣碎的任務(wù),每天做飯只是為了讓家庭正常運(yùn)轉(zhuǎn),并沒有用專業(yè)的眼光來看待這件事。

        不要再哀嘆大學(xué)畢業(yè)之后專業(yè)就丟了。如果從初中開始算起,12年的學(xué)校教育,就算每天用2個小時學(xué)習(xí)一門技能,一年300天,你也只有7200個小時,還有2800個小時的缺口;就算你畢業(yè)后每天堅(jiān)持練習(xí)1個小時,你也需要10年時間。

        為什么理工科的人更容易成功?因?yàn)橹灰麄儺厴I(yè)后專業(yè)對口,做的還是那點(diǎn)事,那么他們就等于1天8個小時都在練習(xí)。這2800個小時,只需要1年多就填補(bǔ)了??晌覀兒芏嗳?,工作的內(nèi)容并不是在練習(xí)技能,而是在應(yīng)對瑣碎的事務(wù),實(shí)際上,是在荒廢人生。

        每天重復(fù)的行為在塑造你

        也許你會說,我是平凡人,不想成為什么家,只想安安分分地過日子。那只是你的錯覺,時間在流逝,你每天重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)的那些行為,就是在塑造你,你不想成為什么人,可是你注定會成為那樣的人。

        每天5個小時,如果你是用來看韓劇、翻手機(jī)、玩游戲,那么7年后,你會變成一個生活的旁觀者,你最擅長的就是如數(shù)家珍地說起別人的成功和失敗,在自己身上則找不到任何可說的東西。

        花1分鐘想一想,你曾經(jīng)最想做的事情是什么,然后每天去做這件事。7年后,你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)可以靠這些出去混飯吃了。

        哪怕你喜歡逛街呢,你規(guī)定自己每天逛街3個小時試試。一開始你可能覺得很高興,但每天如此,你會感到無聊。再堅(jiān)持下去,你就開始琢磨了,我逛街還能發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么?還能搞出點(diǎn)什么花樣?堅(jiān)持下去,7年之后,你可能會成為時尚達(dá)人、形象設(shè)計(jì)專家、街拍攝影師、服裝買手……

        生命中的下一個7年,下一個1萬小時,你打算怎樣度過?

        (康 樂摘自《青年與社會》2016年第5期,黎 青圖)

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