□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江 胡泓林 劉一凡

“阿康”的執(zhí)著

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江 胡泓林 劉一凡

在部分人眼中，堅(jiān)持意味著固執(zhí)。但更多的時(shí)候，堅(jiān)持是一種精神、一種品格、一種積極的態(tài)度。錯(cuò)誤的堅(jiān)持是盲目，理性的堅(jiān)持卻能等到一份收獲。堅(jiān)持的時(shí)間越久，收獲就越大。俄羅斯阿康集團(tuán)自1991年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，25年的堅(jiān)守，使得阿康集團(tuán)在歲月的滄桑變化中醞釀出了新的文化內(nèi)涵。俄羅斯不僅有著橫跨歐亞大陸的幅員遼闊的疆域，而且有著一部跌宕起伏、融合東西方文明的歷史。這種特有的地理環(huán)境和社會(huì)文化背景決定了俄羅斯民族特有的性格特征，造就了俄羅斯人執(zhí)著、堅(jiān)持的民族精神，形成了具有兼容性和多樣性的文化特點(diǎn)。阿康不僅傳承了這些特質(zhì)和內(nèi)涵，而且在詮釋這種包容和多樣時(shí)，更多了一份自信和執(zhí)著。

1 歷經(jīng)25年打持久戰(zhàn)

阿康集團(tuán)憑借這份自信和執(zhí)著，無(wú)論經(jīng)歷多少市場(chǎng)歷練，始終對(duì)中國(guó)肥料市場(chǎng)不舍不棄，源源不斷地向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥，16-16-16復(fù)合肥一賣就是25年，這在行業(yè)內(nèi)可以稱為一個(gè)傳奇。

阿康集團(tuán)公司（中國(guó)）首席代表石重慶說(shuō)：“這不僅是我們對(duì)品牌質(zhì)量的自信，也是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。”正是憑借著25年的堅(jiān)持，換來(lái)了一代又一代農(nóng)資人的信任。阿康肥的群眾基礎(chǔ)好，源于集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心和堅(jiān)持?！皥?jiān)持25年貼近中國(guó)市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，阿康就是要做到其他人做不到的事情?！北本┯朗⒇S農(nóng)資有限公司總經(jīng)理任剛自豪地說(shuō)。

“多年來(lái)，我們執(zhí)著于如何培育好中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)走訪基層經(jīng)銷商和農(nóng)戶，我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)中存在很多對(duì)阿康品牌很執(zhí)著的人，有些經(jīng)銷商賣了20多年阿康肥，有些農(nóng)民用了20多年阿康肥，他們的執(zhí)著和阿康的執(zhí)著是一脈相承的?！笔貞c說(shuō)，“作為優(yōu)質(zhì)進(jìn)口肥料，阿康的復(fù)合肥雖然可能比普通肥料價(jià)格稍高一些，但是施用高效復(fù)合肥會(huì)使作物更容易吸收，所以用肥量更少，比普通肥料的投入產(chǎn)出比更高。阿康正是因此收獲了一批忠實(shí)的客戶?，F(xiàn)在種地的農(nóng)民普遍年紀(jì)比較大，老一代的農(nóng)民習(xí)慣了用阿康肥，知道性價(jià)比，用量越高，收益越好?！?/p>

2 技術(shù)領(lǐng)跑品質(zhì)卓越

阿康公司所擁有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平，始終處于國(guó)際領(lǐng)先地位。由于公司一直十分重視其設(shè)備的改進(jìn)和生產(chǎn)的現(xiàn)代化管理，所以公司的產(chǎn)品不僅在俄羅斯占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)是國(guó)際市場(chǎng)上的佼佼者。一流的技術(shù)設(shè)備和優(yōu)化的生產(chǎn)流程，使得公司的產(chǎn)品一直具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際化肥市場(chǎng)上享有較高的知名度。

阿康復(fù)合肥主打“質(zhì)量牌”，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，便于鑒別真假?！鞍⒖蹬啤睆?fù)合肥由于選用優(yōu)質(zhì)的原料以及其獨(dú)特的高塔造粒技術(shù)，顆粒圓潤(rùn)光滑，呈自然紅色，沒(méi)有粉塵，不易結(jié)塊，而且顆粒有一小孔。不法廠家無(wú)法假冒，農(nóng)民不依賴防偽標(biāo)志及實(shí)驗(yàn)室鑒定就可以識(shí)別真?zhèn)?。在假冒偽劣化肥屢禁不止的市?chǎng)形勢(shì)下，特別受到農(nóng)民的歡迎。為了區(qū)別于仿造“阿康牌”產(chǎn)品的雜牌復(fù)合肥，阿康公司在中國(guó)注冊(cè)了雙馬標(biāo)記的“阿康牌”商標(biāo)，大大方便了農(nóng)民對(duì)阿康優(yōu)質(zhì)化肥的購(gòu)買(mǎi)。

江蘇省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)溧陽(yáng)有限公司董事長(zhǎng)吳太平告訴記者：“從進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)開(kāi)始，我和阿康肥打交道已經(jīng)有20多年了。去年工商部門(mén)和質(zhì)量監(jiān)督局在公司抽檢30多次，‘阿康牌’復(fù)合肥是免檢產(chǎn)品，從來(lái)不用抽檢。”不同于目前市場(chǎng)摻混方法制造的混配復(fù)合肥，阿康集團(tuán)采用先進(jìn)的化學(xué)合成工藝，使得氮磷鉀養(yǎng)分含量均衡。這三種主要養(yǎng)分含量都在16%以上，實(shí)際養(yǎng)分總含量可達(dá)到50%以上，高于國(guó)家規(guī)定的商檢標(biāo)準(zhǔn)。阿康集團(tuán)堅(jiān)持在生產(chǎn)中采用“%以上”的標(biāo)準(zhǔn)，而不采用流行的“%左右”標(biāo)準(zhǔn)，以保證充足的養(yǎng)分含量。

采用科學(xué)配方，可做基肥和追肥，養(yǎng)分流失極少。阿康公司每年投資數(shù)千萬(wàn)美元用于更新設(shè)備，提高生產(chǎn)技術(shù)和完善產(chǎn)品質(zhì)量。阿康工廠的科技人員通過(guò)對(duì)土壤和作物的充分研究試驗(yàn)，在氮元素中采取最為科學(xué)的硝態(tài)氮和銨態(tài)氮的合理配比，使“阿康牌”復(fù)合肥能充分溶解并為作物吸收，養(yǎng)分不易流失。以硝態(tài)氮為主并合理調(diào)配銨態(tài)氮，硝態(tài)氮能迅速溶解，而銨態(tài)氮肥效緩釋，所以這種配比能保持化肥速效和長(zhǎng)效相結(jié)合，作物養(yǎng)分吸收快且肥效長(zhǎng)，產(chǎn)品水溶性好，利用率高，既可以做基肥，又可以做追肥。此外，阿康集團(tuán)擁有全球范圍內(nèi)的多處高品質(zhì)磷礦和鉀礦資源產(chǎn)業(yè)，由于磷礦生成的原因不同，俄羅斯的磷礦與世界其他區(qū)位資源相比具有突出優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，俄羅斯西北部曾是一片海洋，成百上千萬(wàn)年的古生物遺骸堆砌起來(lái)形成了一片天然磷礦帶，磷礦儲(chǔ)量龐大，且磷礦石品質(zhì)好，遴選后品位高。這也是阿康肥水溶性強(qiáng)，揮發(fā)較少，容易被作物吸收，幾乎沒(méi)有殘留浪費(fèi)養(yǎng)分的重要原因。俄羅斯鉀肥資源極其豐富，鉀鹽儲(chǔ)量（ABC1級(jí)）為32.19億噸（K2O），占世界總量的34%以上，排在世界的第二位。并且具有鉀鹽層埋藏較淺、礦石品位高、開(kāi)采成本低、運(yùn)輸方式便捷等優(yōu)勢(shì)。

阿康肥適用范圍比較廣泛，雖然是含氯復(fù)合肥，但氯離子含量較低，可以用于各種土壤和大田農(nóng)作物，以及棉花、瓜果、蔬菜和其他經(jīng)濟(jì)作物。而多數(shù)國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥屬于高氯肥，茶葉和瓜果蔬菜等對(duì)氯離子比較敏感的作物就不適用。此外，阿康肥還可以有效地解決長(zhǎng)期施用單一養(yǎng)分化肥帶來(lái)的土壤板結(jié)問(wèn)題，提高作物品質(zhì)。

3 堅(jiān)持質(zhì)量堅(jiān)守原則

俄羅斯人的特點(diǎn)是堅(jiān)持，一方面是對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，另一方面是對(duì)原則的堅(jiān)持。俄羅斯人做事講求規(guī)范，所有的生產(chǎn)銷售流程都嚴(yán)格遵循中國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布的進(jìn)口化肥檢驗(yàn)規(guī)程。這一點(diǎn)也值得國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥企業(yè)學(xué)習(xí)。

要用心做好一件事情就要有自己的原則，有自己的堅(jiān)持，同時(shí)還要下苦功夫。近年來(lái)，阿康公司根據(jù)市場(chǎng)變化也在不斷改進(jìn)肥料的外包裝?；拾b袋內(nèi)袋、外袋的厚度以及原料的韌性直接決定了包裝袋的耐用性。對(duì)此，阿康制訂了嚴(yán)格的化肥包裝袋生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。任剛說(shuō)：“不要小看這一個(gè)包裝袋，袋子的長(zhǎng)寬比數(shù)據(jù)是我們經(jīng)過(guò)多次測(cè)量實(shí)驗(yàn)后總結(jié)出來(lái)的。如果太長(zhǎng)了，袋子扁扁的不好拿；如果太窄了，裝進(jìn)化肥后受擠壓容易破包。我們到包裝袋廠考察測(cè)量過(guò)，阿康包裝袋可承受最大拉力是980-1000N，其他品牌進(jìn)口肥的包裝袋是800-900N，國(guó)產(chǎn)肥是500多N。我們還曾經(jīng)專門(mén)拿出2噸貨做實(shí)驗(yàn)，得出貨物下層開(kāi)始發(fā)生結(jié)塊變化的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間就是我們流轉(zhuǎn)的最大限度，必須在這一時(shí)間內(nèi)把貨物賣掉，確保老百姓用到保質(zhì)保量的好化肥?！?/p>

蘇農(nóng)集團(tuán)副總經(jīng)理張英文也表示：“貨物到港口之后，港口根據(jù)我們與包裝袋廠簽署的合同約定用專業(yè)儀器進(jìn)行測(cè)量驗(yàn)收。以前用的是單層內(nèi)袋，但是江浙一帶受天氣因素影響，每年5月份梅雨季節(jié)空氣濕度大，阿康肥溶解性好，吸潮比較嚴(yán)重。所以我們從2013年開(kāi)始，改進(jìn)為雙層內(nèi)袋。而且包裝袋內(nèi)印有阿康LOGO，進(jìn)一步起到防偽作用。雖然花了大量時(shí)間，大量人力物力，但是從細(xì)節(jié)上提升了我們的品質(zhì)。我們覺(jué)得這種原則性的堅(jiān)持是非常有意義的。”

4 持續(xù)創(chuàng)新扎根中國(guó)

按照既定的目標(biāo)堅(jiān)持不懈可謂執(zhí)著，但執(zhí)著并不意味著苦干、蠻干。俗話說(shuō)：“變則通?！弊兺ㄖ械膱?zhí)著，才是理性的執(zhí)著，沒(méi)有變通的執(zhí)著，只能成為固執(zhí)乃至頑固。就如同阿康堅(jiān)持自己的信念，專注服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)25年，同時(shí)尊重市場(chǎng)規(guī)律，隨著中國(guó)市場(chǎng)的變化做了相應(yīng)的創(chuàng)新和改變。

阿康集團(tuán)副總裁哈布萊特先生每年都會(huì)來(lái)中國(guó)視察，集團(tuán)還經(jīng)常派技術(shù)專家進(jìn)行實(shí)地考察，聽(tīng)取用戶意見(jiàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，完善配套服務(wù)。隨著國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能的提高，進(jìn)口肥的優(yōu)勢(shì)在逐漸弱化。單一品種的肥料使阿康很難在中國(guó)市場(chǎng)上保持每年40萬(wàn)噸的市場(chǎng)份額。在中國(guó)市場(chǎng)16-16-16復(fù)合肥屬于通用肥，通用肥的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，利潤(rùn)卻十分透明。與此同時(shí)，農(nóng)戶的施肥觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，專用肥開(kāi)始受到青睞。一部分經(jīng)銷商對(duì)銷售新型肥料的積極性比較高，因?yàn)樾滦头柿喜顑r(jià)大、利潤(rùn)高。針對(duì)這樣的情況，2013年阿康推出新品種19-9-19高氮高鉀低磷的配比，主要適用于作物追肥期，因?yàn)樽魑镌谶@一時(shí)期對(duì)磷元素吸收比較少。2015年，中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始引進(jìn)阿康15-15-15硝硫基復(fù)合肥。這兩個(gè)新品種主要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)?！拔覀儸F(xiàn)在還在談18-6-18加鎂加硫復(fù)合肥，用在大田作物的追肥階段。產(chǎn)品品種多樣化可以減少化肥銷售收益的周期性，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證市場(chǎng)占有率?！碧K農(nóng)集團(tuán)副總經(jīng)理張英文向記者介紹道。因此，原則和目標(biāo)上的執(zhí)著，加上靈活的方法上的變通，是阿康扎根中國(guó)的根基。