陳毅瑩
堪稱“印刷和造紙工業(yè)的奧運(yùn)盛會(huì)”的drupa 2016圓滿閉幕。要說本屆展會(huì)最出風(fēng)頭的參展商,自然非惠普莫屬,不僅以6200平方米的展位面積首次成為本屆drupa最大的參展商,多達(dá)50余款的超強(qiáng)展品陣容包含了多款首次面世的業(yè)界最領(lǐng)先技術(shù),讓人嘆為觀止,更夸張的是仿佛全球大款都聚集在了惠普展位上,每天“買買買”,簡(jiǎn)直就是要剁手的節(jié)奏。
人氣爆棚的惠普在本次展會(huì)上超額完成訂單,僅世界兩大網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)就簽購(gòu)了50臺(tái)Indigo 12000數(shù)字印刷機(jī)?;萜罩袊?guó)團(tuán)體以超額50%完成任務(wù)位居亞太第一,虎彩、天意、捷豹、麥琪印務(wù)等多家企業(yè)訂購(gòu)惠普設(shè)備。
為了深入了解惠普在本屆drupa獲得的巨大成功,《今日印刷》記者專程采訪了3位惠普亞太區(qū)高層:
Michael Boyle先生:惠普?qǐng)D形印藝數(shù)字印刷解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)副總裁及總經(jīng)理
Roy Eitan先生:惠普Indigo數(shù)字印刷及Pagewide輪轉(zhuǎn)印刷解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)董事及總經(jīng)理Jeff de Kleijn先生:惠普廣告與標(biāo)識(shí)數(shù)字打印解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)董事及總經(jīng)理
今日印刷:惠普在本屆德魯巴的亮點(diǎn)?
惠普高層:在這25年的發(fā)展中,惠普持續(xù)創(chuàng)新,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)高峰,為客戶提供了幾乎涵蓋數(shù)字印刷領(lǐng)域所有應(yīng)用的全面方案和系統(tǒng)服務(wù),也與無數(shù)客戶建立了持久的伙伴關(guān)系。本屆德魯巴,惠普展示了多達(dá)50余款的數(shù)字印刷解決方案,其中包含了惠普所有最新的技術(shù):
惠普Pagewide打印技術(shù)。包括針對(duì)瓦楞紙包裝的T1100S輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)、針對(duì)出版及商業(yè)印刷的T410輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)、全新的HP PageWide C500工業(yè)級(jí)瓦楞紙數(shù)字印后解決方案,還有基于最新一代HDNA高分辨率噴嘴架構(gòu)技術(shù)的HD系列輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機(jī)。Pagewide打印技術(shù)將輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的性能與品質(zhì)提升到了一個(gè)新高度。
惠普Indigo產(chǎn)品系列?;萜照钩隽?6款可以全面推向市場(chǎng)的設(shè)備,主要應(yīng)用于標(biāo)簽和包裝、高品質(zhì)影像和商業(yè)印刷等市場(chǎng)。其中最新的HP Indigo 12000具有更高的打印品質(zhì)和One Shot色彩技術(shù),能在材質(zhì)上打印更廣泛的潘通色域。另外,新的HP indigo組合數(shù)字印刷概念機(jī)能夠一次性完成印刷及表面裝飾加工,為更多客戶提供了一個(gè)全面數(shù)字化的、一次通過的高價(jià)值標(biāo)簽及包裝生產(chǎn)解決方案。
惠普Latex打印技術(shù)。更寬幅面的全新Latex打印機(jī)不僅樹立了新的性能標(biāo)準(zhǔn),也再次證明了惠普在節(jié)能環(huán)保技術(shù)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
惠普Scitex產(chǎn)品系列。全新升級(jí)以及采用全新環(huán)保技術(shù)的Scitex大幅面打印機(jī),為標(biāo)牌展示市場(chǎng)及瓦楞紙包裝市場(chǎng)提供更具吸引力的解決方案。
我們有非常多的技術(shù)和產(chǎn)品,很難說哪個(gè)是最大的亮點(diǎn)。可以說的是,這次是惠普參加德魯巴有史以來規(guī)模最大的一次。
今日印刷:如果從每4年一屆的德魯巴展會(huì)來管窺惠普的創(chuàng)新發(fā)展,這4年惠普最大的進(jìn)展是什么?
惠普高層:首先,最大的不同是數(shù)字印刷客戶越來越多了。我們的客戶已經(jīng)安裝了在drupa 2012時(shí)發(fā)布的基于Pagewide和Indigo這兩種技術(shù)的機(jī)型,并且在這幾年里他們利用惠普數(shù)字印刷機(jī)生產(chǎn)出了非常多的令人驚喜的各種活件?,F(xiàn)在我們客戶印刷活件的數(shù)量已經(jīng)比之前多了一倍。
其次,數(shù)字印刷的商業(yè)應(yīng)用越來越成熟。自上一屆德魯巴發(fā)布Indigo 10000、20000和30000以來,我們?cè)谌蛞呀?jīng)安裝了超過350臺(tái),這說明我們的技術(shù)正在取代膠印技術(shù)。不僅如此,我們還做了更多的工作,比如與奧利奧、杜蕾斯等大品牌商合作,推出新的應(yīng)用領(lǐng)域,一些膠印無法完成的活件可以用惠普的技術(shù)去處理。這些技術(shù)四年前已經(jīng)展出了,而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng),并有了成熟的商業(yè)應(yīng)用。
再次,本次展會(huì)展出更多新一代的產(chǎn)品及技術(shù)。很多技術(shù)都是首次展出。比如推出了史上最全面的采用第三代LATEX技術(shù)的產(chǎn)品線,4年前是第二代技術(shù)。在Scitex產(chǎn)品方面,4年前我們沒有HP HDR UV墨水技術(shù),而這次我們有2臺(tái)設(shè)備,Scitex 11000工業(yè)印刷機(jī)和Scitex 17000瓦楞印刷機(jī),采用的是這種環(huán)保型的UV油墨。還有Pagewide技術(shù),4年前Pagewide概念只是剛剛開始,而現(xiàn)在我們非常自豪能夠在短短6個(gè)月的時(shí)間里發(fā)布這么多基于Pagewide技術(shù)的產(chǎn)品……更讓我們自豪的是,今天我們?cè)谶@里在展品不是概念機(jī),而都是可以商業(yè)銷售的產(chǎn)品。
今日印刷:越來越多的供應(yīng)商紛紛涉足數(shù)字印刷,是否會(huì)給惠普帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力?
惠普高層:我認(rèn)為這非常好。在過去的25年里,數(shù)字印刷在飛速發(fā)展,惠普并不是唯一的數(shù)字印刷技術(shù)供應(yīng)商,還有其他供應(yīng)商也在開發(fā)數(shù)字印刷技術(shù)及產(chǎn)品。目前數(shù)字印刷的占比大概是10%~15%,數(shù)字印刷市場(chǎng)要持續(xù)發(fā)展,要改變客戶和消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識(shí),這需要做大量的工作,而這不是惠普一家就可以做到的,我們需要更多其他的供應(yīng)商也加入其中。與其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)并不是壓力,更多的供應(yīng)商加入數(shù)字印刷的陣營(yíng)可以創(chuàng)造出更多更好的機(jī)會(huì),為印刷行業(yè)帶來更多的激情,讓印刷行業(yè)的未來變得更加美好。
如果說有壓力的話,那么壓力就來自于如何為我們的客戶提供更好的服務(wù)?;萜帐侨蝾I(lǐng)先的數(shù)字印刷技術(shù)提供商,我們從事數(shù)字印刷已經(jīng)有25年了,開發(fā)了很多代的技術(shù)和產(chǎn)品,我們擁有了從最初到現(xiàn)在越來越多采用全新技術(shù)的客戶,在很多的應(yīng)用領(lǐng)域,都是采用惠普的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)的。幫助客戶在不同領(lǐng)域和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)成功,感受到數(shù)字印刷能夠給他們帶來價(jià)值,是我們的使命,這也是我們的壓力來源。我們非常自豪在市場(chǎng)中越來越多的客戶選擇惠普,也希望市場(chǎng)能夠越多的采用數(shù)字印刷技術(shù)。
今日印刷:近年來,中國(guó)印刷設(shè)備市場(chǎng)表現(xiàn)低迷。惠普在中國(guó)情況如何?
惠普高層:惠普高層:產(chǎn)品的銷量可以來跟蹤一個(gè)國(guó)家的GDP。之前,客戶都在重復(fù)做大量相同的活件,因?yàn)樗械氖袌?chǎng)都在增長(zhǎng)。但如果市場(chǎng)下滑了,那么印刷企業(yè)就要重新考慮今后的發(fā)展戰(zhàn)略,就會(huì)放緩購(gòu)買新設(shè)備的步伐,所以在傳統(tǒng)印刷設(shè)備的市場(chǎng),是有所下滑的,但是在數(shù)字印刷設(shè)備領(lǐng)域,是增長(zhǎng)的,因?yàn)閿?shù)字印刷可以提供一些新的技術(shù)和新的市場(chǎng)。雖然去年中國(guó)的GDP增速放緩,但也反映了企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型,這樣就給數(shù)字印刷很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。例如在2008年,惠普數(shù)字印刷在中國(guó)增速很快,因?yàn)槠髽I(yè)看到了個(gè)性化增值服務(wù)的重要性。
中國(guó)有許多傳統(tǒng)的老牌企業(yè),如何在今后的市場(chǎng)當(dāng)中更好運(yùn)營(yíng),他們需要找到一條新的出路。數(shù)字印刷是一個(gè)非常好的選擇,穩(wěn)定可靠。這次展會(huì)上有許多的中國(guó)客戶,特別是有許多傳統(tǒng)的膠印廠商,之前沒有接觸過數(shù)字印刷,這次也訂購(gòu)了我們的設(shè)備,我們會(huì)在7月和8月進(jìn)行安裝。
還有一些非常新的應(yīng)用領(lǐng)域的客戶。本次展會(huì)上,我們正在與一個(gè)客戶進(jìn)行溝通,他們是從事百葉窗的業(yè)務(wù),之前他們的百葉窗不是印刷的,但現(xiàn)在他們開始考慮印刷,因?yàn)榭梢杂胁煌脑O(shè)計(jì)和圖案,他們是世界上最大的百葉窗廠商,我們正在跟他們探討LATEX設(shè)備的可能性,這也將會(huì)是一個(gè)成功的案例。所以中國(guó)的市場(chǎng)很大,也會(huì)有其他的一些新的應(yīng)用領(lǐng)域,這也非常令人興奮。
在中國(guó),不但我們的設(shè)備銷售在增長(zhǎng),我們的客戶也越來越多。我們的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))是印量,而印量一直在持續(xù)增長(zhǎng)。這不僅說我們的設(shè)備越來越多的安裝,也說明我們的客戶在不斷開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域,這是我們非常高興且自豪的事情。
今日印刷:中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何?哪個(gè)印刷領(lǐng)域?qū)萜諄碚f有最大潛力?
惠普高層:惠普高層:從2002年惠普數(shù)字印刷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),十幾年來,惠普始終保持業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。如今惠普數(shù)字印刷在中國(guó)的市場(chǎng)份額已位居全球第二位,是惠普全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng)之一。
對(duì)于惠普來說,我們?cè)谥袊?guó)所有的印刷領(lǐng)域都在增長(zhǎng)。軟包裝領(lǐng)域,有很多有興趣的客戶。在影像市場(chǎng),市場(chǎng)份額翻了一番。在大幅面市場(chǎng),情況也非常樂觀。在包裝和標(biāo)簽領(lǐng)域,也有非常好的表現(xiàn)。在這次展會(huì),我們也與很多的中國(guó)客戶達(dá)成了協(xié)議。
之前我們主要專注于商業(yè)印刷市場(chǎng),但現(xiàn)在包裝在中國(guó)市場(chǎng)潛力很大,中國(guó)的包裝市場(chǎng)是全球最大的。如果非要我選擇一個(gè)印刷領(lǐng)域的話,包裝市場(chǎng)是今后潛力最大的細(xì)分市場(chǎng)。
而在包裝領(lǐng)域,軟包裝和瓦楞紙市場(chǎng)有很大潛力。針對(duì)瓦楞紙市場(chǎng),我們有T1100、T400、C500,還有大幅面的惠普賽天使17000等系列。我們非常高興看到這些設(shè)備都可以實(shí)現(xiàn)銷售,希望能早日進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前正在與中國(guó)客戶進(jìn)行溝通。在折疊紙盒印刷領(lǐng)域,虎彩在本次展會(huì)訂購(gòu)了3臺(tái)Indigo 30000,在第二季度會(huì)開始安裝。在軟包裝印刷領(lǐng)域,我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有市場(chǎng)應(yīng)用,在這次展會(huì),我們也在與中國(guó)的客戶在溝通Indigo 20000設(shè)備。
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惠普數(shù)據(jù)
HP Indigo在全球120個(gè)國(guó)家擁有超過4500個(gè)用戶。
超過7000臺(tái)HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)在商業(yè)印刷、影像、出版印刷、直郵、標(biāo)簽、軟包裝及折疊紙盒等各個(gè)領(lǐng)域運(yùn)轉(zhuǎn)。
過去4年,HP Indigo用戶的印量增長(zhǎng)了50%。
HP Indigo 10000、20000、30000數(shù)字印刷機(jī)已在全球安裝超過350臺(tái)。
過去4年,HP Indigo WS6000窄幅數(shù)字印刷機(jī)在全球安裝量翻倍,達(dá)到了1000臺(tái)。
Indigo 7000系列數(shù)字印刷機(jī)全球安裝超過2000臺(tái)。
Indigo新機(jī)安裝
新的HP Indigo產(chǎn)品自2016年3月向全球推出以來,已經(jīng)得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可和客戶的踴躍采用。
HP Indigo 12000的早期客戶包括Truyol(西班牙)、Pureprint和Precision Printing(英國(guó))、Rotolito Lombarda(意大利)以及Pageworks(美國(guó))。
HP Indigo 8000的早期客戶包括Rako(德國(guó))、Eurostampa(法國(guó))、MegaFlex(荷蘭)和Century Label(美國(guó))。
HP Indigo 50000的第一個(gè)測(cè)試客戶是Digital Lizard,該公司此前已斥資520萬美元購(gòu)買了6臺(tái)HP Indigo 7900。
HP Indigo 7900的早期客戶包括Deja Link(法國(guó))以及TPSI和Millet(美國(guó))。
HP Indigo 5900的早期客戶包括Offsetkopie(荷蘭)和RPI Graphic Data(美國(guó))。
亞太地區(qū)及日本采用惠普數(shù)字印刷解決方案的客戶也在增加。
馬來西亞的PhotoCru公司將在原有4臺(tái)HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)的基礎(chǔ)上,再安裝一臺(tái)HP Indigo W7250數(shù)字印刷機(jī)。
菲律賓的Topbest Printing公司在已有多臺(tái)HP印刷機(jī)的基礎(chǔ)上,又購(gòu)買了一臺(tái)HP Indigo WS6800印刷機(jī)。
逾300個(gè)客戶安裝的超過500臺(tái)印刷機(jī)已連至PrintOS應(yīng)用,該應(yīng)用已經(jīng)幫助客戶提高了日常印刷生產(chǎn)量和印刷性能。