□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

勤勞帶來精細 多元也需品牌
——四川省簡陽、蒲江、什邡種植業(yè)調(diào)查

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

近日，《中國農(nóng)資》記者跟隨中化化肥控股有限公司西南分公司的營銷隊伍，先后來到四川省簡陽、蒲江、什邡三地跟蹤采訪。近距離考察了三地種植業(yè)不同的發(fā)展水平和模式，也與當(dāng)?shù)氐姆N植大戶、農(nóng)資經(jīng)銷商進行了交流。記者感到，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)受城鄉(xiāng)一體化的影響在加深，農(nóng)民與流通領(lǐng)域的結(jié)合越來越緊密。

簡陽市青龍鎮(zhèn)：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在“起床”

4月7日早上，到達簡陽青龍鎮(zhèn)時，正是鎮(zhèn)上趕集最熱鬧的時候。促銷活動的場地就設(shè)在周義全的店鋪前，這里是趕集的必經(jīng)之路。大喇叭和充氣拱門把不少農(nóng)民都吸引來了。

作為活動的組織者，簡陽創(chuàng)新農(nóng)化有限公司老板楊彬介紹說，她以前在農(nóng)藥廠干銷售，2011年出來自己單干，目前在簡陽的56個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中都有網(wǎng)點。簡陽蔬菜和果樹育苗產(chǎn)業(yè)這些年發(fā)展比較好，但農(nóng)戶購買力有限。記者看到來來往往的人流中，青壯年極少見，大多是60歲開外的老漢和大娘。1952年生的趙修江，兩個兒子10多年前就外出打工，他在家種10畝地，一半是“拾別人不種的地”，種水稻、玉米、花生、油茶和桃樹苗。他說簡陽農(nóng)田大多缺水，產(chǎn)出低，如果再請工人幫忙就不賺錢了。所以他們非常需要省事高效的肥料和技術(shù)指導(dǎo)。

中化化肥西南分公司總經(jīng)理郭幼敏說，他們在努力將產(chǎn)品推向銷售終端。在簡陽，他們與創(chuàng)新農(nóng)化公司合作，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選最少一個網(wǎng)店，由中化化肥員工幫助他們開拓業(yè)務(wù)，做促銷和服務(wù)。記者看到，周義全的農(nóng)藥種子店內(nèi)還擺著好幾家化肥產(chǎn)品。一上午，中化化肥西南分公司的5個業(yè)務(wù)員，不厭其煩地向每一位過路的農(nóng)民介紹產(chǎn)品、了解需求。而周義全負責(zé)笑瞇瞇地跟鄉(xiāng)親們遞煙、收錢和登記。

蒲江縣西來鎮(zhèn)：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“在路上”

4月7日下午，我們又趕到蒲江縣西來鎮(zhèn)。在這里的一處農(nóng)家樂要舉辦一場農(nóng)化講座，陸續(xù)趕來的100多位種植戶把教室擠得滿滿的。窗外一望無際的是剛掛果的獼猴桃。

活動的組織者叫呂利全，他的公司剛剛從成都億顆粒農(nóng)資改名為成都萬物生農(nóng)資。不管名字怎樣變化，但服務(wù)農(nóng)業(yè)的方向一直沒變。他從2014年開始與中化化肥合作，目前合作的形式有廣告推廣、農(nóng)民會（培訓(xùn)）、各種行情交流等。他說，浦江縣果樹品種豐富，有柑橘、獼猴桃、柚子。水果的收入深受果樹品種影響，像柚子一般畝收三四千元，而春見柑橘最好時畝收到2萬元。這兩年又興起丑橘，賣得很好。農(nóng)民比較富裕，對農(nóng)資產(chǎn)品的需求大，也很想了解農(nóng)資新產(chǎn)品。

40歲的李濤經(jīng)營了300畝果園，58歲的周開華有200多畝。2015年他倆聯(lián)合成立了蒲江縣華豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，服務(wù)150戶、8000畝果園，還輻射到邛崍、金堂、名山等地。目前年產(chǎn)1600萬斤水果，除當(dāng)?shù)嘏l(fā)銷售外，還建有自己的冷庫，由周開華負責(zé)自銷到全國各地。負責(zé)農(nóng)化技術(shù)和服務(wù)的李濤介紹，這次參加培訓(xùn)的主要就是專業(yè)社的社員。社員80%的土地都是流轉(zhuǎn)來的，他們根據(jù)各地市場的不同需求調(diào)節(jié)生產(chǎn)，需要上新品種，通過嫁接一般兩年就可產(chǎn)出?，F(xiàn)在專業(yè)社對種苗、基地種植、肥藥配送實施一條龍服務(wù)。他說肥藥管理技術(shù)是難點，他們實行統(tǒng)一調(diào)節(jié)，肥藥輪換使用，以確保效果。今天來講課的“土專家”很有水平，通過果樹的一葉一枝就可以開方下藥。

隨著近些年對環(huán)境保護的重視，專業(yè)社也開始推廣水肥一體化，以提高肥效，降低環(huán)境污染。相比簡陽，蒲江不缺水，但現(xiàn)代化的滴灌設(shè)施農(nóng)業(yè)還處于萌芽階段，只有2成的農(nóng)戶在搞水肥一體化。目前的主要辦法是通過修建蓄水池，根據(jù)需要加入液肥，然后用抽水機抽上來后人工澆地。雖然辦法笨些，但省人力，肥效也明顯提高。

什邡四鎮(zhèn)：精細化農(nóng)業(yè)效益高

4月8日一早，我們又趕到什邡。2008年6月18日，“5· 12”大地震之后一個月，記者曾來到滿目瘡痍的什邡采訪報道。不到10年光景，這里路正樓新，已經(jīng)絲毫看不到地震的痕跡了。一大早來自什邡各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的七八十位種植大戶就集中到一起，他們都開著私家車，用拼車方式高效地在一個上午參觀了回瀾、元石、馬井和南泉四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的試驗示范田。

在回瀾鎮(zhèn)慧劍村，什邡優(yōu)質(zhì)水稻協(xié)會副會長王有志介紹說，什邡農(nóng)民有一套高效的種植模式。比如慧劍村這塊示范田，一般采取“冬小麥+水稻”和“蔬菜+煙葉”輪作，一年一換茬，防治連作病蟲害；同時注意用肥，通過有機肥培肥地力，螯合肥最大限度發(fā)揮養(yǎng)分效力。像大家參觀的村民李德瞻的4畝煙田，由于管理得當(dāng)，4年連作，畝產(chǎn)1100多斤干葉，按均價6元賣，刨除肥藥830元、人工管理700元成本，一季煙草的畝收益在5000元以上。

在南泉鎮(zhèn)方碑村，這里的煙田更將經(jīng)濟賬算得格外精細。從隱峰鎮(zhèn)歡喜村趕來參觀的黃通寬對比了兩塊試驗田后，給記者算了細賬。先說肥料，試驗田塊采用了螯合肥+有機肥+海藻尿素，按營養(yǎng)吸收最大化的比例配方，將肥料投入成本降低、肥效提升；再算煙葉品種。試驗地塊種的是柳煙優(yōu)良品種，雖然整體成本稍高，但每畝比對照田塊增產(chǎn)100多斤煙葉，品質(zhì)好，8元一斤隨便賣，起碼增收800多元。

在馬井鎮(zhèn)的菠蘿村——一個水果名字的蔬菜種植村，陸義是大家參觀農(nóng)戶中唯一的一位女性。她種的萵筍采用了套餐模式，比用單一肥料明顯長勢好，根莖粗壯，頂葉也更茂密。她介紹說，村里的蔬菜專業(yè)社大都采用套餐配肥，省事高效。

記者手記 農(nóng)業(yè)多元化決定農(nóng)資需求多樣性

兩天的實地采訪調(diào)查中，記者收獲頗豐。

四川這些地區(qū)的農(nóng)業(yè)和山東章丘大蔥、金鄉(xiāng)大蒜所代表的單一品種品牌農(nóng)業(yè)模式相比，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品種多元。相應(yīng)對農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)的需求也比較多樣化，農(nóng)資競爭格局難以一家獨大。

從這些地區(qū)看，由于農(nóng)業(yè)品種多元，農(nóng)產(chǎn)品集中度、品牌化程度較滯后，農(nóng)戶享受的品牌溢價就較低。像蒲江縣華豐專業(yè)社的水果雖然遠銷到武漢、廣州，但還沒有自有品牌。他們說，我們的水果品質(zhì)好，但多是給人家貼牌賣。今后打算打造自己的品牌。

不少農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體亦農(nóng)亦商，既通過精細化農(nóng)業(yè)充分收獲了生產(chǎn)領(lǐng)域的利潤，也孕育了商業(yè)流通領(lǐng)域發(fā)展的潛力。在慧劍村，陳裕芬和她丈夫從自家的4畝地流轉(zhuǎn)發(fā)展到40多畝，從水稻、小麥、玉米、黃豆種到兒菜、棒菜、萵筍，農(nóng)忙時要請10多個小工。除種植，她丈夫還和幾個同鄉(xiāng)合伙做蔬菜生意，將本地的優(yōu)質(zhì)蔬菜收購販運到成都、彭州，最遠賣到新疆和北京。她告訴記者，家里的生產(chǎn)她管，現(xiàn)在也想發(fā)展水果種植，這個收入更高。

農(nóng)民有想法、有需求，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展自然多樣化，農(nóng)資需求也才能呈現(xiàn)多樣性，彰顯市場活力。