□中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司 馮霞 文曉偉 王騰騰 李超

中農(nóng)控股：做出色“新鮮人”的培養(yǎng)皿

□中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司 馮霞 文曉偉 王騰騰 李超

一直以來(lái)，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司都十分重視對(duì)“新鮮人”的培養(yǎng)，無(wú)論是新入職的員工還是已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為中堅(jiān)力量卻依然能被稱(chēng)為“小鮮肉”的“80后”，中農(nóng)控股力求透過(guò)管理方式，激發(fā)他們的潛能，強(qiáng)化他們的操守，讓他們的能力得到最大發(fā)揮。而這些“新鮮人”也不負(fù)眾望，迅速成長(zhǎng)，完成職業(yè)生涯中一個(gè)又一個(gè)的飛躍。

中農(nóng)控股磷復(fù)肥部 馮霞 不忘初心 做新中農(nóng)人

馮霞進(jìn)入中農(nóng)控股大家庭不足1年。進(jìn)入公司伊始，她就積極投入到部門(mén)各項(xiàng)工作中，在半年的時(shí)間內(nèi)完成從學(xué)校到職場(chǎng)的完美蛻變。自入職以來(lái)，她始終不忘初心，積極奮戰(zhàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的第一戰(zhàn)線。

2015年3月-6月，在實(shí)習(xí)階段，我前往河北正定、邯鄲等多家智能配肥站參觀考察，向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商虛心求教，快速學(xué)習(xí)并了解當(dāng)前智能配肥站的運(yùn)作及銷(xiāo)售模式；7月-8月，總結(jié)現(xiàn)有不同地區(qū)智能配肥站銷(xiāo)售模式，結(jié)合研究生階段在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)“科技小院”的經(jīng)歷，提出升級(jí)和打造公司智能配肥站服務(wù)水平和服務(wù)模式、與科研院所和當(dāng)?shù)赝练收竞献?、升?jí)和完善智能配肥機(jī)后臺(tái)系統(tǒng)等一系列建議，為智能配肥站的快速穩(wěn)定發(fā)展起了重要的作用；9月份至今年進(jìn)入農(nóng)業(yè)需肥旺季之前，我提前深入基層，積極了解智能配肥站所在地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況和需求，謀劃智能配肥站的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)模式。除此之外，為保證智能配肥站生產(chǎn)的科學(xué)性和智能性，我不僅為河北寧晉、陜西洛川、山東臨沂、內(nèi)蒙古四子王旗、黑龍江牡丹江等多家配肥站配備建設(shè)了符合國(guó)家測(cè)土配方項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的土壤分析實(shí)驗(yàn)室，而且為每個(gè)實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)1-2名實(shí)驗(yàn)員，保證了實(shí)驗(yàn)的科學(xué)和準(zhǔn)確。隨著智能配肥站規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)在農(nóng)化服務(wù)、試驗(yàn)田建設(shè)、測(cè)土配方、原材料升級(jí)等方面我將繼續(xù)利用我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，推動(dòng)智能配肥站升級(jí)創(chuàng)新。

進(jìn)入公司不到1年的時(shí)間里，除了在國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)，部門(mén)還為我提供了國(guó)外肥料進(jìn)口業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更為廣闊的視野和最前沿的認(rèn)知。在未來(lái)的日子里，我將再接再厲，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中努力創(chuàng)新，不忘初心，為公司再創(chuàng)佳績(jī)，做新中農(nóng)人。

中農(nóng)控股產(chǎn)品研發(fā)一部 文曉偉 心若在 夢(mèng)就在

文曉偉是位“老”新人，雖然年紀(jì)不大，但是入職已超過(guò)10年。多年來(lái)，他始終扎根基層，致力推廣“海元寶”海藻肥系列新產(chǎn)品、種植新技術(shù)。他探索出一條新路子，改良土壤結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)果樹(shù)抗逆性，降低生產(chǎn)成本。

每一項(xiàng)新產(chǎn)品的推廣都不是一帆風(fēng)順。由于傳統(tǒng)耕種模式根深蒂固，許多新產(chǎn)品的使用效益短期內(nèi)無(wú)法顯現(xiàn)，再加之農(nóng)民對(duì)新生事物的接受需要過(guò)程，不少新型肥料的推廣需要做大量工作。

引導(dǎo)農(nóng)民使用符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的新型肥料，關(guān)鍵是提高農(nóng)民的科技意識(shí)，這就要靠廣泛宣傳。于是，我常年深入農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，頂著烈日，冒著嚴(yán)寒，每到一處，都堅(jiān)持授課，傳播“海元寶”海藻肥產(chǎn)品特點(diǎn)與功效，展示“海元寶”海藻肥在甘蔗、水稻、蔬菜、香蕉、柑橘、西紅柿、葡萄等作物上的應(yīng)用效果。結(jié)合廣西市場(chǎng)的種植特點(diǎn)，大面積開(kāi)展示范種植活動(dòng)，試點(diǎn)免費(fèi)為農(nóng)民開(kāi)具“海元寶”施肥配方，向他們宣傳新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理方法，把自己所學(xué)的知識(shí)毫無(wú)保留地傳授給農(nóng)民。

近幾年廣西糖蔗價(jià)格低迷，許多農(nóng)戶(hù)已經(jīng)改種柑橘，發(fā)展非常迅猛，保守估計(jì)改后柑橘面積已有數(shù)百萬(wàn)畝?！昂Ｔ獙殹睆?fù)合肥在柑橘上應(yīng)用非常成功，在引入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，通過(guò)大面積種植試驗(yàn)，從根本上解決了公司廣西柑橘示范基地的土壤酸化、板結(jié)和果樹(shù)黃化等問(wèn)題，幫助農(nóng)民增產(chǎn)、增收。

我們廣西銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2015年“海元寶”系列復(fù)合肥銷(xiāo)售近4000噸，得到行業(yè)的一致好評(píng)。2016年，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售“海元寶”系列復(fù)合肥1萬(wàn)噸，把廣西市場(chǎng)打造成中農(nóng)控股“海元寶”復(fù)合肥全國(guó)的標(biāo)桿市場(chǎng)之一。

如今，為了新的目標(biāo)，我依然奮戰(zhàn)在差異化產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)線上，依舊為“海元寶”海藻肥的推廣事業(yè)辛勤忙碌。

中農(nóng)控股鉀肥部 王騰騰 公司是我的庇護(hù)所

從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)合作而言，市場(chǎng)便是戰(zhàn)場(chǎng)，有烽煙四起的價(jià)格戰(zhàn)，有高瞻遠(yuǎn)矚的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，亦有推心置腹的合作伙伴。在中農(nóng)控股入職3年的王騰騰，認(rèn)識(shí)了形形色色的人，也在學(xué)習(xí)與工作中成長(zhǎng)了許多。

如果說(shuō)家庭是生活的歸屬，公司亦可以稱(chēng)之為工作的港灣。中農(nóng)控股對(duì)我來(lái)說(shuō)便是這樣的存在，是揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的支持、是知識(shí)成長(zhǎng)的加油站、是面臨風(fēng)暴的庇護(hù)所。

在這幾年中，我做過(guò)銷(xiāo)售也干過(guò)助理，踏實(shí)認(rèn)真是我對(duì)自己不變的要求。公司的工作是多人團(tuán)結(jié)合作的流程，踏實(shí)認(rèn)真才能做到把賬務(wù)、合同明細(xì)等記錄得精準(zhǔn)無(wú)誤，這不僅是對(duì)自己工作的態(tài)度，也是對(duì)別人工作的尊重。而業(yè)務(wù)合作中的踏實(shí)認(rèn)真，更是個(gè)人誠(chéng)信與公司誠(chéng)信的廣告，唯誠(chéng)以待人方能合作共贏。

溝通是一切事情發(fā)生與解決的必要途徑，無(wú)論是客戶(hù)需求的提前探知、亦或是生產(chǎn)發(fā)運(yùn)和商務(wù)處理的后續(xù)解決，都離不開(kāi)溝通的力量。一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，當(dāng)問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候，及早與客戶(hù)溝通解決途徑、與上游溝通解決方案、與領(lǐng)導(dǎo)溝通解決辦法的可行性才能更好地處理已發(fā)生的問(wèn)題，而合理溝通和解決問(wèn)題的重要性并不亞于談成一單新的業(yè)務(wù)。

當(dāng)一單需求或一個(gè)商務(wù)問(wèn)題擺在我們眼前，但我們卻束手束腳無(wú)從下手時(shí)，變通便是我們必要的能力。尤其是在市場(chǎng)困難的情況下，靠“兩點(diǎn)一線”式的做業(yè)務(wù)很困難，想不動(dòng)腦子便做好業(yè)務(wù)幾無(wú)可能。只有靈活變通，我們才能繞過(guò)困難、繞過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，雙方最終才能達(dá)成共識(shí)、解決問(wèn)題。

而創(chuàng)新也是一項(xiàng)必備的技能。我準(zhǔn)備廣泛學(xué)習(xí)其它企業(yè)、行業(yè)的新型合作方式，給自己擴(kuò)充視野，綜合尋求模式的創(chuàng)新才是長(zhǎng)久之道。

中農(nóng)控股調(diào)運(yùn)部 李超 堅(jiān)持可達(dá)永遠(yuǎn)

從2014年6月李超進(jìn)入中農(nóng)控股和中農(nóng)調(diào)運(yùn)的集體至今，近兩年的時(shí)間里，他分別協(xié)助辦理了調(diào)運(yùn)公司的內(nèi)部財(cái)務(wù)工作、遼寧市場(chǎng)和廣西市場(chǎng)的業(yè)務(wù)工作，每一項(xiàng)工作都是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

目標(biāo)拆解，事半功倍。把每一項(xiàng)大的工作拆解成一個(gè)個(gè)小的工作，把每一個(gè)大的流程拆解成一個(gè)個(gè)小的環(huán)節(jié)是我工作時(shí)的方法和習(xí)慣。剛進(jìn)公司，首先就會(huì)面臨OA和ERP使用的問(wèn)題，我把采購(gòu)、銷(xiāo)售、付款每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的線上和線下流程總結(jié)出來(lái)，用流程圖標(biāo)注在A4紙上貼在工位上，時(shí)時(shí)提醒自己每一項(xiàng)工作的流程。每天早上，我都把當(dāng)天要做的事情寫(xiě)在臺(tái)歷上，完成一項(xiàng)劃掉一項(xiàng)，做到“今日事今日畢”。

調(diào)研市場(chǎng)，厚積薄發(fā)。2015年我出差了163天，其中下半年在廣西出差115天。這期間我也在干中學(xué)、在學(xué)中干，不斷主動(dòng)為難自己。

駐點(diǎn)期間，我特地對(duì)廣西調(diào)運(yùn)公司主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)輻射區(qū)域覆蓋的作物的生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律、價(jià)格行情進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)，對(duì)廣西市場(chǎng)尿素、復(fù)合肥、有機(jī)肥面臨的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品消化的淡旺季、區(qū)域銷(xiāo)售的主要品種和配方、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的周期有了基本的把握。

操作品種，深耕基層。針對(duì)廣西分區(qū)域經(jīng)濟(jì)作物集中種植面積大的特點(diǎn)，調(diào)運(yùn)公司初步引進(jìn)推廣了“中國(guó)農(nóng)資”品牌生物有機(jī)肥，由我跟蹤這個(gè)品種。我和工廠規(guī)定了“隨進(jìn)隨出，隨出隨進(jìn)，避免壓庫(kù)”的采購(gòu)策略，初步確定了南寧、桂林、北海為主的銷(xiāo)售區(qū)域。在南寧的火龍果、柑橘類(lèi)柑果、百色的櫻桃番茄及芒果等產(chǎn)品上與撒可富、開(kāi)磷、冀衡復(fù)合肥進(jìn)行了“套餐”式的試驗(yàn)示范布置。

未來(lái)的道路很漫長(zhǎng)，只有在工作中繼續(xù)充滿(mǎn)激情，并有“行百里者半九十”的危機(jī)感才能把工作做得出色。