□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良

一個“農(nóng)二代”的自白

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良

做傳統(tǒng)農(nóng)資的人，經(jīng)歷過風吹日曬精疲力竭的歲月，會覺得農(nóng)業(yè)服務(wù)之路太難走了。但我想說：在沒有做一件事之前，不要預(yù)想困難，很多事，只要做起來就簡單了，正如豐信。

“農(nóng)二代”繼承更能發(fā)揚光大

徐傳鵬，八零后小伙兒，是一個典型的子承父業(yè)的“農(nóng)二代”，山東濱州市惠民縣三豐農(nóng)資銷售有限公司的總經(jīng)理，經(jīng)營農(nóng)資已經(jīng)10年了。一入“農(nóng)資”深似海，談起這10年，通過幾件事，讓我們看到了他自己的闖勁和與眾不同之處。

徐傳鵬的父親今年60歲，從一個油條攤起家，拼搏了近30年，創(chuàng)下了掿大的農(nóng)資批發(fā)店。為了不讓老父親整天這么辛苦，徐傳鵬提前退學替父經(jīng)營。父親經(jīng)營農(nóng)資生意時，什么賺錢賣什么，什么好賣賣什么，品牌意識不強。自從他接手后，開始抓品牌，樹立拳頭產(chǎn)品，發(fā)展至2015年，旗下四大品牌年銷量達到1.1萬噸，擁有400家基層網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及惠民縣。徐傳鵬說，“同樣是經(jīng)營農(nóng)資，兩代人的思路理念總有差別。一開始兩人總會因為某些事產(chǎn)生分歧，這時候，我就告訴自己，一定要證明，經(jīng)驗不能代表一切。一件事我做對了、兩件事我做好了，一系列的發(fā)展抉擇都證明了我的正確，老父親也逐漸放手，由我折騰了?！?/p>

傳統(tǒng)農(nóng)資之痛只玩渠道不做服務(wù)

徐傳鵬說，“做農(nóng)資高興事不少，揪心事更多?，F(xiàn)在，公司所在的惠民縣李莊鎮(zhèn)街上，林林總總有35家農(nóng)資店，傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的競爭已經(jīng)白熱化。由于競爭環(huán)境殘酷，農(nóng)資經(jīng)銷商生存的狀態(tài)，可以形容為‘風箱里的老鼠，兩頭受氣’。需求方——農(nóng)民的選擇多了，會提條件，要求賒銷。供應(yīng)方——廠家緊盯著任務(wù)量，動輒以取消代理權(quán)威脅經(jīng)銷商?！?/p>

傳統(tǒng)的經(jīng)營模式讓徐傳鵬非常失望。他舉例，“在一個知名農(nóng)資品牌的培訓會上，一個廠家的業(yè)務(wù)員是這么教零售商賣貨的：你們可以趁老百姓不在家的時候，把肥料隔著墻給扔進去，然后給他打電話，反正肥料已經(jīng)扔到家里了，都是熟臉，他們不好意思拒絕的！”說到這里，徐傳鵬很無奈?！皞鹘y(tǒng)農(nóng)資玩了十幾年渠道，現(xiàn)在有困難，但是大家不去想辦法突破，沒有真正的服務(wù)，前途堪憂??！如果農(nóng)民的賒欠和廠家的擠壓再繼續(xù)加碼，市場剩下的就只有相互掣肘與對抗了。”

豐信模式將主宰下一個農(nóng)資10年

徐傳鵬現(xiàn)在已經(jīng)是山東豐信農(nóng)業(yè)惠民縣級合作商了。有股子創(chuàng)新求變精神的他，通過一次偶然的機會了解到豐信模式，就眼前一亮。2015年10月份，他最終決定加入，到豐信簽訂了協(xié)議，拿到了惠民縣的豐信模式代理權(quán)。

“豐信模式給我的最大觸動是‘全現(xiàn)款，零庫存’?！毙靷鼯i說。傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式，以渠道建設(shè)為經(jīng)營核心，忽視了其生產(chǎn)資料的本質(zhì)。豐信模式另辟蹊徑，圍繞農(nóng)戶需求建立服務(wù)體系，在增產(chǎn)增收的基礎(chǔ)上，取得農(nóng)民的信任和依賴。這種真心為農(nóng)民著想、幫助農(nóng)民生產(chǎn)所獲得的信任，具備無限可能，現(xiàn)款預(yù)售這個看似難比登天的問題也就順理成章解決了。

“我認為，豐信模式能夠通過高產(chǎn)方案提升農(nóng)民收入，通過農(nóng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)解決種植問題，能夠通過開放平臺吸納當?shù)丶用苏吖餐嵘?wù)質(zhì)量，具有這種良好的基因，再加上我想干事、能干事，成功指日可待！我覺得豐信模式未來10年內(nèi)沒有對手！”