□《中國農(nóng)資》記者 汪洋 賈然然

上海農(nóng)藥企業(yè)爭做綠色農(nóng)資“先行者”
——中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播委員會(huì)上海行調(diào)研走訪活動(dòng)紀(jì)實(shí)（上）

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋 賈然然

4月12日-15日，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播工作委員會(huì)協(xié)調(diào)組織的采編活動(dòng)上海行正式拉開帷幕?；顒?dòng)期間，《中國農(nóng)資》與10多家行業(yè)主流媒體4天參觀走訪了5家農(nóng)藥企業(yè)，走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)一線，在探討農(nóng)藥行業(yè)未來發(fā)展之余，零距離感受上海農(nóng)藥企業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)到精細(xì)管理的全過程。

在采訪、調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，上海農(nóng)藥企業(yè)在做大做強(qiáng)自身的同時(shí)，已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到應(yīng)該從單純追求產(chǎn)品質(zhì)量過渡到服務(wù)先行的發(fā)展理念。各大企業(yè)在環(huán)保綠色投入、技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)新型農(nóng)業(yè)主體等環(huán)節(jié)做出了積極的探索與嘗試，與本次活動(dòng)“傳播農(nóng)藥行業(yè)正能量”的核心理念不謀而合。

做深耕國內(nèi)外農(nóng)藥市場的“使者”

第一站：上海永遠(yuǎn)化工

進(jìn)出口貿(mào)易保護(hù)國內(nèi)市場

上海永遠(yuǎn)化工有限公司作為此次上海行首站，意義非凡。10多家同行的媒體共同見證了一個(gè)從業(yè)務(wù)員到老板、從國內(nèi)到國外，被農(nóng)藥界冠以“女神”標(biāo)簽的上海永遠(yuǎn)化工有限公司總裁錢華融會(huì)貫通海外市場的創(chuàng)業(yè)之路。

上海永遠(yuǎn)化工是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的農(nóng)藥化工專業(yè)公司，公司下轄農(nóng)藥廠、乳化劑廠、化工中間體生產(chǎn)廠，是國家農(nóng)藥部定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，集科、工、貿(mào)為一體，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。產(chǎn)品銷售覆蓋全國，并出口到歐洲、南美、中東、非洲、東南亞等20多個(gè)國家和地區(qū)，且在國外進(jìn)行了產(chǎn)品登記。

錢華表示，1997年畢業(yè)后有幸進(jìn)入農(nóng)資圈。2003年在業(yè)務(wù)逐漸成熟的前提下成立上海永遠(yuǎn)化工有限公司。公司從2人逐漸擴(kuò)展到60人，年銷售額從最初的200萬到目前超過6億元，從單一的菊酯類產(chǎn)品過渡到深耕殺菌劑等其它產(chǎn)品，從主攻印巴市場調(diào)整到開拓非洲、喀麥隆等地區(qū)的海外進(jìn)出口貿(mào)易。“在海外業(yè)務(wù)逐漸成熟的同時(shí)，我深感國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任。一方面，我們要將國內(nèi)好的創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)品推廣到國外市場；另一方面我們要將國外好的研發(fā)技術(shù)引進(jìn)到國內(nèi)，做好國內(nèi)外農(nóng)藥市場產(chǎn)品傳播的‘使者’是永遠(yuǎn)化工作為進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任義務(wù)。”

“我國的農(nóng)藥產(chǎn)品要想在國際立足，首先應(yīng)該摸清各國的境外登記政策?！卞X華表示，像越南，當(dāng)?shù)卣畬?duì)本國企業(yè)有保護(hù)，對(duì)外來貿(mào)易企業(yè)設(shè)置了很高的門檻?！睘榱私鉀Q這些問題，永遠(yuǎn)化工在印度、越南、喀麥隆等國家成立了分公司，并和當(dāng)?shù)匾恍┛蒲袡C(jī)構(gòu)合作，建立GLP實(shí)驗(yàn)室，自主開發(fā)新產(chǎn)品。為此，錢華呼吁，我國農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該合力發(fā)展，將我國民族企業(yè)做大做強(qiáng)。在調(diào)研當(dāng)天，記者有幸見證了永遠(yuǎn)化工和喀麥隆某合作商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

將生物環(huán)保農(nóng)藥研發(fā)到底

第二站：上海農(nóng)樂生物

關(guān)鍵詞：生物農(nóng)藥創(chuàng)制研發(fā)

4月13日下午，信息傳播委員會(huì)采編活動(dòng)上海行抵達(dá)第二站——上海農(nóng)樂生物制品股份有限公司。走訪期間，采編團(tuán)集體參觀了上海農(nóng)樂的生物農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)線，并與上海農(nóng)樂董事長馮鎮(zhèn)泰就行業(yè)熱點(diǎn)話題、農(nóng)藥市場形勢等問題進(jìn)行了探討和交流。

上海農(nóng)樂作為生物農(nóng)藥研發(fā)的領(lǐng)先企業(yè)，自1998年創(chuàng)建以后，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為集產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢為一體的規(guī)范化企業(yè)。作為上海市場較大的生物農(nóng)藥供應(yīng)商，上海農(nóng)樂主要生產(chǎn)“申嗪霉素”“多殺霉素”“蠟質(zhì)芽孢桿菌”等生物農(nóng)藥系列和水乳劑為代表的新劑型系列產(chǎn)品。目前，公司已擁有產(chǎn)品專利28項(xiàng)，其中多項(xiàng)生物農(nóng)藥產(chǎn)品獲國家及省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。馮鎮(zhèn)泰介紹說，目前農(nóng)樂的生物農(nóng)藥原藥占公司銷售量的50%，主要供應(yīng)給農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)企業(yè)及農(nóng)藥經(jīng)銷商；生物農(nóng)藥制劑占40%，主要供政府采購以及零售商；而化學(xué)農(nóng)藥制劑僅占10%。

對(duì)于農(nóng)樂未來的發(fā)展，低調(diào)做人、高調(diào)做事的馮鎮(zhèn)泰早已規(guī)劃好發(fā)展藍(lán)圖：“未來，公司將繼續(xù)加大生物農(nóng)藥的技術(shù)開發(fā)，在產(chǎn)品定位方面，逐漸發(fā)展成國內(nèi)最強(qiáng)的生物農(nóng)藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，爭取做成國內(nèi)最大的生物農(nóng)藥原藥生產(chǎn)供應(yīng)商；產(chǎn)品延伸方面，努力向生物農(nóng)藥制劑產(chǎn)品、綠色有機(jī)農(nóng)藥產(chǎn)品、新型功能性生物有機(jī)肥產(chǎn)品發(fā)展。2014年-2019年，研發(fā)生物殺蟲劑2個(gè)，生物殺菌劑2個(gè)；2019年-2024年，研發(fā)生物殺蟲劑1個(gè)，生物殺菌劑2個(gè)?！?/p>

生物農(nóng)藥替代傳統(tǒng)農(nóng)藥，特別是替代常規(guī)殺菌劑是農(nóng)藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢。眾所周知，限制生物農(nóng)藥發(fā)展的最大因素在于速效性不及化學(xué)農(nóng)藥，尤其是在殺蟲劑產(chǎn)品中表現(xiàn)顯著，這也成為生物農(nóng)藥發(fā)展緩慢的關(guān)鍵。馮鎮(zhèn)泰表示，上海農(nóng)樂目前研發(fā)的生物農(nóng)藥殺菌劑產(chǎn)品，可以做到在產(chǎn)品速效性方面不輸于化學(xué)農(nóng)藥殺菌劑，在產(chǎn)品效果方面優(yōu)于或等同于化學(xué)農(nóng)藥殺菌劑，非常具有市場競爭力。

經(jīng)過28年的研究積累，上海農(nóng)樂自主研發(fā)的生物農(nóng)藥新品儲(chǔ)備充足，進(jìn)入收獲期，且這些產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)也已成熟。目前上海農(nóng)樂已有7個(gè)生物農(nóng)藥新品可以進(jìn)入申報(bào)登記階段。

精致服務(wù)成打開大陸市場的“金鑰匙”

第三站：興農(nóng)藥業(yè)（中國）有限公司

關(guān)鍵詞：服務(wù)先行全產(chǎn)業(yè)鏈

細(xì)節(jié)決定成敗，這是記者采訪參觀興農(nóng)藥業(yè)（中國）有限公司后的最直觀感受。興農(nóng)藥業(yè)成立于2001年，是由臺(tái)灣興農(nóng)股份有限公司投資設(shè)立的獨(dú)資子公司。新興農(nóng)化工（南通）有限公司總經(jīng)理王基洲介紹，興農(nóng)藥業(yè)一直將“成為興農(nóng)全球供應(yīng)鏈最重要的基地、成為大陸主要的農(nóng)資行銷渠道”為經(jīng)營愿景?！耙约夹g(shù)服務(wù)推廣來建立品牌、以推廣服務(wù)建立縣級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)、以技術(shù)服務(wù)零售店拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，這是興農(nóng)藥業(yè)努力的方向。”王基洲說，“興農(nóng)藥業(yè)成立的價(jià)值觀中最重要的一點(diǎn)就是我們提供服務(wù)的附加價(jià)值一定要大于售價(jià)?！?/p>

目前，興農(nóng)藥業(yè)已經(jīng)與美國杜邦、美國陶氏、日本科研、中國浙江新安等多家龍頭企業(yè)建立長久的合作關(guān)系?，F(xiàn)下，農(nóng)藥原藥登記5個(gè)；農(nóng)藥制劑登記共100個(gè)，其中殺蟲劑37個(gè)，殺菌劑39個(gè)，除草劑15個(gè)……

興農(nóng)藥業(yè)的農(nóng)藥生產(chǎn)一線，用“有條不紊、干凈整潔”八字形容恰當(dāng)合理。王基洲表示，興農(nóng)藥業(yè)對(duì)于倉庫的管理一絲不茍。高標(biāo)準(zhǔn)管理下的倉庫通過興農(nóng)委托研發(fā)MIS系統(tǒng)，每一件實(shí)物被精準(zhǔn)系統(tǒng)定位，按照成品“先進(jìn)先出”的原則，順利通過ISO9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。興農(nóng)藥業(yè)協(xié)理吳明倫表示，“深耕農(nóng)資市場多年，我們深切感悟到目前農(nóng)戶最需要精準(zhǔn)到位的售后服務(wù)。未來，我們將及時(shí)匯總農(nóng)戶的用藥反饋，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品的研發(fā)路線，為農(nóng)戶在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后提供全方位的技術(shù)指導(dǎo)，以全程解決方案為農(nóng)戶提供便利?！?/p>

記者手記

因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)

在前3站走訪企業(yè)采訪過程中，記者感受到，無論是有條不紊的生產(chǎn)流水線，還是兢兢業(yè)業(yè)的操作工人，亦或是農(nóng)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都深刻印證了“因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)”的開拓精神。

受經(jīng)濟(jì)低迷、糧價(jià)下跌、需求疲軟、成本上升、價(jià)格走低、出口放緩、安全環(huán)保重壓等因素影響，農(nóng)藥行業(yè)運(yùn)行艱難。然而，不少農(nóng)藥企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延伸農(nóng)化服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了逆市突圍，為行業(yè)摸索出一條條可圈可點(diǎn)的發(fā)展新路線。當(dāng)好奇心轉(zhuǎn)變成正能量時(shí)，究竟發(fā)生了怎么樣的“化學(xué)反應(yīng)”？記者在走訪上海一線農(nóng)藥企業(yè)前，難免會(huì)浮想聯(lián)翩，走過之后，滿是震撼。整潔寬敞的農(nóng)藥生產(chǎn)流水線上，處處可見的安全警示標(biāo)語，生產(chǎn)工人著裝一致地操縱著現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，由于廢氣、廢液處理裝置的安全可靠性，幾乎沒有化學(xué)藥品的刺激性氣味。農(nóng)藥生產(chǎn)是產(chǎn)品走向市場的首要關(guān)卡，唯有一絲不茍才能逆勢突圍。

走訪期間，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是外貿(mào)出口企業(yè)，都已經(jīng)深刻意識(shí)到服務(wù)的重要性。我國農(nóng)藥行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)生存環(huán)境危機(jī)重重，目前行業(yè)政策嚴(yán)控新產(chǎn)能的釋放，環(huán)保政策約束力更為嚴(yán)格，整個(gè)行業(yè)彌漫和充斥著“走、轉(zhuǎn)、改”的氣氛。采訪過程中，興農(nóng)藥業(yè)（中國）有限公司負(fù)責(zé)人表達(dá)的“農(nóng)資電商不是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的替代，深耕服務(wù)才是王道”觀點(diǎn)令記者感觸頗深。怎么來扭轉(zhuǎn)談“藥”色變的消費(fèi)心理，想必在“安全有效的產(chǎn)品+精準(zhǔn)的售后服務(wù)”思維里能找到答案。