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達美中心：以完美之姿引領區(qū)域商務發(fā)展

Point

站在達美中心的主入口，23米高的廊柱群支撐起一個無比高大、寬闊的空間，這種莊嚴偉岸的感覺讓人仿佛置身于國家博物館的前廳。這是達美中心所追求的藝術感，但是達美中心又不單純追求藝術感，能為客戶不斷創(chuàng)造出新的價值，才是達美中心在藝術感表象下更為本質的追求。正是秉持著這樣的理念，達美中心才會成為北京CBD東區(qū)中，既具有地標意義又能引領區(qū)域發(fā)展的建筑代表作。

人物簡介：

羅昕：

現(xiàn)任北京達美投資有限公司首席執(zhí)行官（CEO）

作為一個城市開發(fā)建設的老兵，從政府機關到國企上市公司，從事城鄉(xiāng)建設規(guī)劃和房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營工作三十余年。曾任北京萬達廣場房地產(chǎn)公司總經(jīng)理，主持了北京CBD萬達廣場的開發(fā)建設，后從事高端旅游地產(chǎn)的研究開發(fā)工作。

追求商務藝術的品質樓宇

達美中心是一座融合現(xiàn)代德式建筑風格與東方傳統(tǒng)文化精神的高端商務綜合體。它的總建筑面積達到35萬平米，由國家博物館主創(chuàng)斯特凡·舒茨擔綱設計。達美中心分為東、西兩區(qū)，東區(qū)由18萬平米國際超甲級5A寫字樓、4.5萬平米藝術主題商業(yè)、2.3萬平米酒店服務式公寓、9千平米總裁官邸等組成，西區(qū)則規(guī)劃為少量稀缺企業(yè)會所獨棟。

《北京CBD》：跟北京 CBD眾多高品質的商務樓宇相比，您覺得達美中心的優(yōu)勢在哪兒？

羅昕：我們就想做一個高品質的商務樓宇，就是這個樓宇放在北京CBD區(qū)域內，依然是最好的商務樓宇之一。

達美中心的建筑設計師是德國GMP建筑事務所，德國GMP建筑事務所在國內，比較有名的作品有北京CBD的萬達廣場，中國國家博物館的改造。在追求建筑方面，我們跟GMP的設計理念也比較契合。

達美中心整體以商務為主，想打造一種藝術的、理性的辦公氛圍，在商務定位上，我們有唯美的辦公空間，大的會議廳或者是宴會廳。無論你在寫字樓大堂，還是電梯廳，還是藝術商業(yè)這一塊，整體上還是以商務服務為主。

達美中心整個由四棟方正的寫字樓組成。當然，這里頭還配有國際性的公寓式酒店，由奧克伍德（Oakwood）來負責管理，我們知道奧克伍德（Oakwood）已經(jīng)成長為世界頂級服務式公寓運營商之一，在金融街也好，在金寶街也好，奧克伍德（Oakwood）都介入了公寓式酒店的管理。

達美中心要為這個區(qū)域營造出一種獨特的商務藝術氛圍，這個目的現(xiàn)在看來基本上達到了。

《北京CBD》：的確，在達美中心的大堂、走廊、房間里可以感受到中國傳統(tǒng)文化元素與德國理性極簡主義理念的交融，這很容易讓人聯(lián)想到僑福芳草地，同樣也是倡導藝術氣質的商務樓宇，達美中心與僑福芳草地的區(qū)別是什么？

羅昕：僑福芳草地更偏向于現(xiàn)代藝術，更受到年輕人的青睞，從德國GMP建筑事務所已經(jīng)設計的萬達廣場、國家博物館等作品來看，就是其作品藝術范、理性化比較強烈，達美中心就是這種理性跟中國文化的一個很好的結合。比如說，我們達美中心的外圍，實際上簡單一點就是綠化中又點綴一些小品，那么，怎么樣才能跟中國的園林景觀相結合，讓它融為一體，在這方面的話，我們還是下了很大的功夫。又比如說，未來，達美中心還會強化一些中國文化元素，比如一個舞獅的大型抽象雕塑，就是讓達美中心在呈現(xiàn)出秩序感、儀式感的同時，更加巧妙地融入中國文化的一些元素，而德國GMP建筑事務所在建筑設計、室內設計、環(huán)境設計都與我們達到了高度的一致。

這種形式感，叫做藝術感也好，叫做美的追求也好，我想強調的是，和內容是完全符合的。我們不僅僅是為了美而美，為了藝術范而藝術范，而是對應了建筑內部的使用空間或者商務空間，應該說，達美中心這種內容與形式的統(tǒng)一，放在CBD也應該說是一流的。

正像達美事業(yè)的創(chuàng)建人張國利先生表述的：一座完美的建筑，一定是鑄造者對即將展示給人們未來生活空間的深思熟慮，不斷的探索與創(chuàng)新。而達美中心正是這樣一座建筑，它凝聚了所有參與者的苦心以及對未來美好生活的夢想。

《北京CBD》：達美中心的品質可以媲美北京CBD區(qū)域內的商務樓宇，但是作為后起之秀，達美中心在市場的競爭力是不是要比現(xiàn)有的北京CBD的商務樓宇弱一些呢？比如租金價格？

羅昕：北京CBD的所有商務樓宇都存在一個所謂的議價過程，就是你出價，我還價，這是一個很正常的商業(yè)現(xiàn)象。而我們這塊是沒有壓力的，第一，拿地的成本比CBD的商務樓宇要低，因為CBD的地價本身就很高。第二，我們未來對這個市場的信心。第三，還有現(xiàn)在實踐當中的成果，我們沒有感覺到太大的壓力。我們這兒還有優(yōu)勢，優(yōu)勢排第一的就是交通不像CBD那么擁擠。達美中心的交通非常便捷，像世界500強的企業(yè)，他們到達中心城區(qū)也好，或者到機場，亦莊或望京，都非常方便。還有一個大的優(yōu)勢，就是京津冀一體化，北京市政府東遷至通州，而達美中心正好處于一個關鍵的位置。在這樣的一個大的形勢下，我們怎么可能有壓力？我們堅信隨著建設的不斷完善，政府配套的不斷完善，達美中心能體現(xiàn)出來更多優(yōu)勢。

《北京CBD 》：所以這可能也是當時選擇在這個區(qū)域里面建設達美中心的原因？

羅昕：對，達美集團的選擇，而且把這個產(chǎn)品定位定得非常高，在這個位置蓋房的人很多，住宅也好，寫字樓也好，綜合體也好。但是做到我們這樣的一個水準的，我們肯定是第一家。我們堅信：一座建筑的遠見可以托起一個區(qū)域的盛名。

一座能代表達美的建筑

北京達美投資有限公司成立于1994年，是一家以高端綜合地產(chǎn)為核心戰(zhàn)略業(yè)務，集金融投資、城市開發(fā)、商業(yè)管理、裝飾工程和物業(yè)服務為一體的綜合性集團。10年后的2004年，達美投資首個地產(chǎn)建設項目“CBD國際大廈”正式啟動，標志著集團公司正式進軍地產(chǎn)開發(fā)領域。2010年，達美投資抓住北京CBD東區(qū)發(fā)展的歷史契機，啟動了達美中心項目，而這座融合了中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代西方設計理念的高品質建筑，也成為達美最具標志性的符號。

《北京CBD》：您強調達美中心要成一個標桿型的建筑，不僅在這個區(qū)域，而且要媲美北京CBD的高品質商務樓宇，這樣做是為了能夠吸引到高品質的商業(yè)客戶嗎？

羅昕：達美一直都是在做高品質的東西，可能以前大家不是很熟悉，那么達美中心其實就是這么多年積累的一個結果，達美集團一貫追求的，就是完美。你看這名字就知道，達美——達到完美，我們認為這是一種發(fā)展趨勢。另外，就是在這個區(qū)域特別需要這樣的一個建筑來提升整體區(qū)域的商務水平。這個既是市場的要求，也是我們的追求。現(xiàn)在回過頭來看，無論是經(jīng)濟效益，還是社會效益，達美中心在這個區(qū)域都取得了很好的效果。

《北京CBD》：您說到經(jīng)濟效益，去年，當商業(yè)地產(chǎn)市場不是特別景氣的時候，達美中心卻有點逆市上揚的勁頭，秘訣是什么？

羅昕：我們有一個銷售原則，就是盡量少零售，基本的起步都是整層，甚至是幾層銷售。另外我們自持的部分占了一個大頭。先是一號樓完全是我們自持的，二號樓我們現(xiàn)在也想著能夠多自持一點，我們看好未來北京商務租賃這個市場。

《北京CBD》：對北京商務租賃市場長遠的發(fā)展，您為什么那么有信心呢？

羅昕：這個很簡單，北京現(xiàn)在城市定位是四個中心，它雖然不是經(jīng)濟中心了，但它是政治中心、文化中心、國際交流中心、金融中心，這個定位是任何城市都無法匹敵的，也就是人們常說的“強者恒強”。而就目前中國的經(jīng)濟發(fā)展階段而言，就是發(fā)展十個北京、上海都不會有問題。

《北京CBD》：那么達美的市場布局是在北京、上海這樣的核心城市嗎？

羅昕：一直以來，達美就是立足北京市場。在北京CBD也好，在北京其他區(qū)域也好，達美始終堅守在北京。

《北京CBD》：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，達美是不是也需要有達美中心這樣一座標桿性的商務建筑來顯示達美自己的實力？

羅昕：對，這么多年達美都是特別低調的。那么達美中心出現(xiàn)后，想低調也低調不了了。隨著今年的推廣，還有陸陸續(xù)續(xù)各項內容的完善，如環(huán)境的完善，配套的完善等。達美中心的影響力在北京會越來越強，而憑借這種輻射出來的影響力，反過來帶動這個區(qū)域的商務氛圍實現(xiàn)整體的提升。

智慧CBD 智慧樓宇

綠色、智慧、人文是近年來北京CBD建設與發(fā)展的方向，這一方向不僅體現(xiàn)在北京CBD核心區(qū)建設的過程中，也體現(xiàn)在北京CBD眾多商務樓宇的發(fā)展過程中。達美中心雖然并不處于北京CBD中心區(qū)，但從未放棄對于智慧樓宇的高品質追求，對于達美人來說，這一追求與達美的發(fā)展理念完全一致，就是不斷地通過更完善的服務來為客戶增加價值。

《北京CBD》：綠色、智慧、人文已經(jīng)成為北京CBD的發(fā)展方向，在這樣的發(fā)展理念下，商務樓宇也面臨著從傳統(tǒng)理念到新的發(fā)展理念的轉變，那么您認為這其中最大的區(qū)別是什么？

羅昕：我覺得主要區(qū)別就是為客戶提供價值。比如商務樓宇，不論是哪種建筑風格，都要包含著對客戶精神層面的尊重與關注。而北京CBD一開始在建設的時候可能就缺少為客戶提供這種層面的精神價值追求。而達美中心在樓宇的設計過程當中，無論是配套設施也好，公共空間也好，都努力體現(xiàn)了這種追求，實際上是犧牲了一些面積，用很多人的話說不合算。但是，我們認為這種精神層面的價值追求，為客戶創(chuàng)造出更加舒適宜人的感受，從長遠看會更加提升達美中心的品質與價值。

你看現(xiàn)在有不少商務樓宇，回過頭來看，它已經(jīng)沒有什么審美價值了。有的客戶當時在那兒買了，但他現(xiàn)在都不去那兒辦公，他去其他的地方，或者到我們這樣的地方來。就達美中心而言，我們是考慮若干年以后，它依然是一個地標，依然是有審美價值的、有追求的一座商務樓宇。

《北京CBD》：能讓一座商務樓宇不斷地增值，能為客戶創(chuàng)造出新的價值，除了達美中心在設計建設中的例子，就達美而言，您還能舉例說明嗎？

羅昕：比如說，我們給我們的客戶提供的不僅僅是物業(yè)服務，我們能夠提供有針對性的管家式服務。因為管家式傳統(tǒng)的服務只是針對這種住宅內的客戶，對于寫字樓的客戶，包括商業(yè)客戶，他這種服務作用力度還是較差的。所以呢，我們在物業(yè)的配制上面，我們是劃定專人，去為每一個寫字樓客戶和商業(yè)客戶提供有針對性的服務。第二個就是我們從物業(yè)運營上面來講，我們愿意投更多的費用在綜合環(huán)境治理方面。比如說像節(jié)日裝飾，別的商務樓宇可能一年只圣誕節(jié)做一次，然后其他的節(jié)就算了。但是我們呢就會投更多的精力、財力和努力在這些方面，然后為我們的客戶營造出更好的環(huán)境。第三個，從經(jīng)營的角度來講，一般的物業(yè)服務公司它只是提供物業(yè)服務，而我們會為業(yè)主提供更加完善的資產(chǎn)管理服務，包括招商、租賃等等全方位的服務。

《北京CBD》：也就是您這個管家會比以前所說的傳統(tǒng)的管家，服務項目更多，更貼近客戶的需求，那您從這個服務里獲得的報酬是不是也更多？

羅昕：我們不是從物業(yè)服務上獲取利益，我們的目標實際上是符合我們達美集團的戰(zhàn)略方向的，我們是希望為我們的業(yè)主，或者我們的客戶創(chuàng)造價值，贏得的是更多的客戶對達美的認可。

《北京CBD》：從智慧樓宇到智慧CBD再到

智慧城市，您怎么看待這三者之間的聯(lián)系？

羅昕：智慧城市是北京的一個目標，但從理念到實施有一個過程。比如，拿我們樓宇的這個卡，可以在樓宇里暢通無阻。但是，拿我們這個卡去坐公交，去做什么別的消費，或者在大廈以外的事情就做不了了。實際上智慧城市，包括智慧CBD需要做很多的工作，這可能還需要很長一段時間去探索、實踐。

達到完美 引領區(qū)域發(fā)展

從嚴格意義上來說，位于東四環(huán)朝陽公園橋往東2公里處的達美中心，并非處在北京CBD東區(qū)的劃定范圍之內，而是繼續(xù)向東一點，位于泛CBD區(qū)域。而在達美中心建設之前，項目所在區(qū)域還屬于朝陽區(qū)棚戶區(qū)改造的范圍。如今，隨著北京CBD東區(qū)發(fā)展，朝青板塊熱度激增，例如朝陽大悅城就成為北京CBD時尚新?lián)c，與朝陽大悅城相距不遠的達美中心，也將代表著

北京CBD東區(qū)發(fā)展后新的商務樓宇高度。

《北京CBD》：現(xiàn)在看，達美中心距離北京CBD并不太遠，又正好處在通往北京行政副中心通州的這個通道上，但是最初在選擇這個位置的時候，達美是怎么考慮的呢？

羅昕：出于兩方面的考慮，一方面的話，這個區(qū)域相對CBD來說，商業(yè)氛圍可能比較弱。但北京CBD整體的承載量也有限，它一定會產(chǎn)生溢出的效應，那我們就可以進行承接。再一個就是北京CBD非常強的輻射作用，也作用到現(xiàn)在的大悅城、朝陽北、姚家園等等這一片區(qū)域。實際上，從某種意義上來說，我們是在這個區(qū)域做一個打造商務樓宇的先行者。我們相信未來，達美中心受益于北京CBD的輻射，也更受益于對北京中心的東移。

《北京CBD》：因此，北京CBD東區(qū)發(fā)展的過程中，包括泛北京CBD區(qū)域，出現(xiàn)達美中心這樣的商務引領者，您認為對于這個區(qū)域

的發(fā)展，是不是社會價值更大于商業(yè)價值？

羅昕：對整個區(qū)域發(fā)展的帶動的確是強有力的，而且政府也很給力，這個項目周邊的環(huán)境，我們剛來的時候很差，到處都是亂七八糟的。我們的項目屬于朝陽區(qū)的舊改，也就是棚戶區(qū)改造項目，所以區(qū)域提升是大家的追求，就是企業(yè)和政府要共同來做，大家有一個共同的目標，就會共同行動起來。

《北京CBD》：這也是達美中心跟周圍環(huán)境的一個互動，首先達美中心的出現(xiàn)，提升了這個區(qū)域的商務氛圍，同時這個外部環(huán)境的改善，也會讓達美中心的品質得到更高的一個體現(xiàn)。

羅昕：對，各級政府很重視與達美的互動，就是你能蓋得多好，我就能給你周邊的環(huán)境收拾得多好。有了這種互動，達美中心的價值就會更長久。