田坤

摘要：近幾年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們歲生活用品的要求也再不斷發(fā)生革新，牙膏行業(yè)也順應(yīng)人們對(duì)高品質(zhì)的追求趨勢(shì)，在愈來愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破發(fā)展，整個(gè)也高市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。云南XX集團(tuán)培育的品牌作為中國(guó)傳統(tǒng)牙膏大品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上一直保持著領(lǐng)先地位，下面就對(duì)云南XX集團(tuán)的牙膏業(yè)務(wù)進(jìn)行swot分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出一些建議。

關(guān)鍵詞：牙膏；優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)；機(jī)會(huì)；威脅

20世紀(jì)90年代高露潔和佳潔士?jī)纱笸赓Y牙膏巨頭進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)牙膏行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。云南XX集團(tuán)經(jīng)過國(guó)民口腔環(huán)境調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人口刷牙率有85.65%，但達(dá)到口腔衛(wèi)生良好指標(biāo)的成人只有0.22%，牙周病的患病率達(dá)到99.4%，牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍、牙周病等癥狀更是成為很多國(guó)人的口腔常發(fā)病。加上東西方飲食和口腔觀念差異，以防蛀、美白、清潔為訴求的傳統(tǒng)牙膏，并不能滿足國(guó)人日趨多樣和復(fù)雜的口腔環(huán)境。

因此，以“讓傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活”為宗旨的云南XX集團(tuán)，便開始踏上了“改善國(guó)人口腔健康問題”的探索之路。該集團(tuán)企業(yè)，通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，并且調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把該集團(tuán)企業(yè)名下的牙膏產(chǎn)業(yè)調(diào)整相關(guān)的營(yíng)銷策略，經(jīng)過十年的發(fā)展，在2014年成為了牙膏銷售排行第三的品牌，僅位列黑人，佳潔士之后，成為唯一進(jìn)入排名前五的本土品牌。

目前“云南XX牙膏”100%覆蓋了“家樂?！?、“沃爾瑪”、“歐尚”、“大潤(rùn)發(fā)”、“麥德龍”大賣場(chǎng)，其余大型超市覆蓋了約20%。

一、Strength（優(yōu)勢(shì)）

云南XX集團(tuán)是一家擁有良好口碑和忠實(shí)消費(fèi)群體的醫(yī)藥企業(yè)，該集團(tuán)企業(yè)的品牌，經(jīng)過幾十年的培育，已經(jīng)成為了家喻戶曉的知名品牌。作為醫(yī)藥企業(yè)，在其本身的醫(yī)藥產(chǎn)品上本就已經(jīng)具備非常成熟的營(yíng)銷手段和能力，并且有整個(gè)集團(tuán)雄厚的財(cái)力做支撐。云南XX牙膏從面世開始就作為中藥保健牙膏率先進(jìn)入高端市場(chǎng)，打破了傳統(tǒng)牙膏的定位束縛，樹立了獨(dú)具一格的品牌形象。云南XX牙膏的配方，屬于國(guó)家中成藥絕密配方，相比起一般的草本漢方牙膏，對(duì)口腔健康有著專效作用。云南XX牙膏不斷吸引新的消費(fèi)群體，市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年三四月份以來，云南XX牙膏系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)16%，升至第二位此外，云南省牙膏生產(chǎn)企業(yè)銷售收入26億元，占全行業(yè)的14.3%，利潤(rùn)11.2億元，占全行業(yè)的36%，作為目前唯一一個(gè)可以與外資巨頭相抗衡的牙膏本土品牌，政府對(duì)其也是大力扶持。而且，云南XX牙膏還有連鎖藥店這一銷售渠道。

二、Weakness（劣勢(shì)）

云南XX集團(tuán)企業(yè)，以高端中成藥保健牙膏味噱頭既是又是也是其本身的劣勢(shì)。一開始就定位為高端的保健牙膏，市場(chǎng)價(jià)格高，一般的消費(fèi)者難以接受，對(duì)于此種牙膏的消費(fèi)者，如果沒有體驗(yàn)到應(yīng)有的牙膏價(jià)值功效，則會(huì)比一般牙膏更易被消費(fèi)者所拋棄。云南XX牙膏的這一優(yōu)勢(shì)也形成了短期發(fā)展的局限性，云南XX牙膏唯有不斷發(fā)揮其特長(zhǎng)，才能立于不敗之地。此外，消費(fèi)者核對(duì)云南XX這一牙膏沒有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，不能做出購(gòu)買決定也就不能產(chǎn)生品牌信賴，雖說云南XX集團(tuán)宣傳經(jīng)驗(yàn)豐富，但是方式較為單一，與牙膏巨頭們相比還是有一定差距。

三、Opportunity（機(jī)會(huì)）

據(jù)數(shù)據(jù)稱，90%的人都存在大小不同的口腔問題。隨著時(shí)代和人民消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)變革，人們?cè)絹碓阶⒅乜谇粏栴}，對(duì)于口腔問題解決辦法的需求量也在增大，為云南XX牙膏在其細(xì)分市場(chǎng)上走出特色道路提供了機(jī)會(huì)。2015年上半年，線上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)云南XX牙膏的銷售額高居榜首?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)的盛行為其提供了快速擴(kuò)張發(fā)展的通道。

四、Threat（威脅）

牙膏市場(chǎng)是一個(gè)市場(chǎng)容量?jī)H有250億卻競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的小市場(chǎng)，其他品牌牙膏如冷酸靈舒克等的迅速崛起，云南XX牙膏在中成藥牙膏這一細(xì)分市場(chǎng)上獲得的成功吸引各大牙膏企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入高端牙膏市場(chǎng)和開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)。云南XX牙膏將產(chǎn)品定位在高端消費(fèi)市場(chǎng)，因此消費(fèi)人群叫中低端呀高較小，新進(jìn)入者有不斷出現(xiàn)，若云南XX牙膏不能守住當(dāng)前的地位則會(huì)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。

云南XX牙膏不僅在包裝上設(shè)計(jì)得時(shí)尚絢麗，而且最近還簽約了黃曉明這一老少都喜歡的明星做代言人，者充分說明了云南XX牙膏不僅要維持自身經(jīng)典傳統(tǒng)保密配方的形象，還努力順應(yīng)時(shí)代潮流，打造高端時(shí)尚的現(xiàn)代化品牌。

近幾年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對(duì)生活用品的要求也再不斷發(fā)生革新，牙膏行業(yè)也順應(yīng)人們對(duì)高品質(zhì)的追求趨勢(shì)，在愈來愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破發(fā)展，整個(gè)也高市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。以云南XX牙膏為主的中國(guó)本土牙膏帶動(dòng)了中高端牙膏的蓬勃發(fā)展，牙膏市場(chǎng)被不斷細(xì)分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益趨于白熱化，不過作為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，并且?duì)口腔健康的觀念不斷改變，牙膏市場(chǎng)依舊存在很大的發(fā)展?jié)摿?。牙膏廠商們都在努力的提高產(chǎn)品質(zhì)量和形象，中高端市場(chǎng)的將會(huì)上演激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。據(jù)網(wǎng)上一項(xiàng)2014年關(guān)于中藥牙膏使用調(diào)查顯示，在約5700個(gè)受調(diào)查者中，83.51%的人使用過中草藥牙膏，這表明中藥題材的牙膏有較大的群眾基礎(chǔ)，隨著中高端牙膏市場(chǎng)的進(jìn)一步打開，中藥題材牙膏有很大機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)主流，而云南XX牙膏作為其的先進(jìn)者，將會(huì)越做越強(qiáng)。（作者單位：河北大學(xué)管理學(xué)院）

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