山海

隨著手游人口紅利的消失，手游推廣和運(yùn)營(yíng)的成本飆升，獲取玩家的難度越來(lái)越高，留住玩家并讓玩家付費(fèi)的難度也越來(lái)越高。不少游戲公司已經(jīng)逐漸減少在一線城市的手游推廣，開始主攻那些經(jīng)濟(jì)不是特別發(fā)達(dá)的城市。仿佛這些小鎮(zhèn)上的玩家更好被“忽悠”一樣，難道經(jīng)濟(jì)欠發(fā)展地區(qū)的玩家好“騙”一些？

一線城市成紅海

隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是手游市場(chǎng)的高速發(fā)展，早在2013年就逐漸形成了以北京、上海、廣州和深圳為中心的手游生態(tài)圈，越來(lái)越多的游戲人才集中于此，手游也成批量地誕生于此，北京、上海、廣州和深圳的游戲玩家也在超高的手游浪潮中迅速成長(zhǎng)了起來(lái)。一線城市的游戲公司越來(lái)越多，手游產(chǎn)品也越來(lái)越多，盡管一線城市玩家的消費(fèi)水平足夠高，但新增玩家的人口紅利卻在逐漸消失。一線城市的玩家們看過(guò)太多的游戲宣傳，玩過(guò)太多的手游類型，這些玩家對(duì)手游的品質(zhì)要求開始變得更加苛刻，在一線城市推廣手游也變得更加困難了。

隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一線城市的手游公司營(yíng)銷成本不斷的上漲，利潤(rùn)被日益攤薄，越來(lái)越多的手游公司開始轉(zhuǎn)向二三線城市或是其周邊小城鎮(zhèn)。在這些小城鎮(zhèn)中，游戲公司的手游推廣成本要比一線城市的推廣成本低得多，以往在一線城市做一次推廣的成本如今甚至可以在4～5個(gè)小城鎮(zhèn)進(jìn)行多次推廣，其推廣覆蓋人群可能還比在一線城市所覆蓋的人群更多。如果你過(guò)年回老家，看到路邊的廣告牌上出現(xiàn)了一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的手游推廣，別驚訝，這說(shuō)明你家鄉(xiāng)已被游戲公司列為重點(diǎn)推廣城市了。

小城鎮(zhèn)“特有”的手游

筆者的老家是重慶的區(qū)級(jí)小城，在這里看不到摩天大樓外墻上幾層樓高的LED大屏廣告，大街上也見(jiàn)不到iPhone 6s的廣告牌，但在這里的年輕人用得上iPhone 6s也不在少數(shù)。而且智能手機(jī)對(duì)于老家的人們來(lái)說(shuō)也不是件新鮮事，他們?cè)缫延蒙蟼€(gè)各種Android智能手機(jī)，但比起一線城市的各大商圈和娛樂(lè)場(chǎng)所等還相去甚遠(yuǎn)。人們最常去的娛樂(lè)場(chǎng)所依舊是茶館或是各類小型的KTV，而年輕人除了會(huì)去茶館和KTV之外，他們同樣也會(huì)玩手游，只是這里圈子比較小，大家玩的手游也都基本相同，都是依靠朋友之間相互介紹而流行起來(lái)的。

很多游戲公司也注意到了這些小城鎮(zhèn)年輕人之間手游的傳播規(guī)律，為此一些游戲公司最初開始在小城鎮(zhèn)推廣手游時(shí)就打出了“本地人”以及“同城交友”等游戲概念，希望依靠更加地域化的宣傳推廣贏得這些年輕人的青睞。抓住了城鎮(zhèn)推廣手游的規(guī)律，接下來(lái)就得推出適合城鎮(zhèn)玩家喜愛(ài)的手游類型，目前大多數(shù)的游戲公司在這些小城鎮(zhèn)推廣的大都是一些棋牌類休閑手游。在手游進(jìn)入這些城鎮(zhèn)玩家的生活之前，打牌、下棋和唱K等是他們主要的娛樂(lè)方式，棋牌類的手游對(duì)于這些玩家而言也是最能快速接受的游戲類型。打造一些具有地域性質(zhì)的棋牌游戲平臺(tái)，將城鎮(zhèn)上的手游玩家都聚集到平臺(tái)上。這樣不僅更有利于手游的推廣，還能加強(qiáng)玩家之間的互動(dòng)，增加玩家粘性，棋牌類手游的社交屬性也能被發(fā)揮到最大。

除了棋牌類手游之外，休閑類手游也是很多城鎮(zhèn)中老年玩家的最愛(ài)。這些游戲或許沒(méi)有棋牌類手游那樣具有強(qiáng)社交屬性，但其勝在上手容易以及付費(fèi)快捷。筆者也早就給父母配備了智能手機(jī)，而筆者的母親目前就是《開心消消樂(lè)》的忠實(shí)粉絲，幾乎每天都會(huì)為此花上1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。雖然筆者擔(dān)心她會(huì)胡亂充值，而沒(méi)有幫她綁定銀行卡，但這并沒(méi)有阻止母親為游戲充值。因?yàn)槌艘话愕你y行卡支付充值外，短信代收費(fèi)也是一種方便快捷的充值手段。有一個(gè)月，很少打電話的母親的手機(jī)話費(fèi)居然高達(dá)200多元人民幣，用小指頭想也知道多出來(lái)的話費(fèi)一定是用來(lái)充值手游了。

別小瞧了小城鎮(zhèn)的消費(fèi)水平

筆者的老家沒(méi)有必勝客和星巴克，沒(méi)有ZARA和優(yōu)衣庫(kù)，也沒(méi)有家樂(lè)福和奧特萊斯，美特斯邦威成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b連鎖品牌，在新世紀(jì)商場(chǎng)里花五六百元人民幣買一雙鞋，花一兩千元人民幣買件外套都是很正常的事情。沒(méi)有大型連鎖店作為參照物，商家的定價(jià)都很隨意，而人也都已經(jīng)習(xí)慣了這樣的消費(fèi)水平。所以像是手游這樣一次只充值個(gè)一二十元人民幣，對(duì)于這里的玩家而言并不算什么，小城鎮(zhèn)的消費(fèi)水平也并沒(méi)有大多數(shù)人想象中的那么低。

結(jié)束語(yǔ)

許多悶聲發(fā)大財(cái)?shù)挠螒蚬径蓟燠E于一線城市之外的各種周邊小城鎮(zhèn)，在那里沒(méi)有網(wǎng)易或是騰訊這樣的巨頭，它們幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐挠螒蚴袌?chǎng)。而且小城鎮(zhèn)對(duì)于外界信息接收的貧乏，游戲公司很容易就能把控住當(dāng)?shù)赝婕业南埠谩５珖?guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)不再局限于一線城市，越來(lái)越多的游戲公司開始關(guān)注二三線城市的游戲市場(chǎng)，在不久的將來(lái)，二三線城市乃至這些小城鎮(zhèn)或許會(huì)成為游戲公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。