□ 毛大慶 優(yōu)客工場創(chuàng)始人、董事長

背靠背的信任

□ 毛大慶 優(yōu)客工場創(chuàng)始人、董事長

□ 內(nèi)部講話

合伙人在今天，為什么如此重要？

合伙人不同于傳統(tǒng)意義的職業(yè)經(jīng)理人?！奥殬I(yè)經(jīng)理人”是大工業(yè)時代的產(chǎn)物。今天這個時代在向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展速度非?？?，幾乎沒有時間容你去積累經(jīng)驗，你要不斷地發(fā)展和進步。

在這樣一個時代下，沒有一個人是萬能的，沒有一個人什么都懂。尋找不同的合伙人，大家在一起互相成就、互相彌補、互相幫助對方成長。正是因為移動互聯(lián)時代下的這種特性，才使得合伙人在今天變得如此重要。

“合伙人”的概念其實是個西方概念，它在西方社會產(chǎn)生，最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè)，包括律師、會計師、金融領(lǐng)域，很少看到有工業(yè)、重工業(yè)資產(chǎn)的行業(yè)，上來就有合伙人，那不太容易，當(dāng)那些服務(wù)行業(yè)，他們需要更快地隨著社會生產(chǎn)的外部環(huán)境的變化而變化自己的經(jīng)營模式，所以合伙人變得非常多，包括律師事務(wù)所。

今天，合伙人變得如此重要，是因為大量新生企業(yè)在不斷滋生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就有五六百家之多，在這樣的狀態(tài)里面大家不斷迭代更新，不斷從競爭中成長起來，學(xué)習(xí)周期變得非常短，要快速成長。基因不同、知識不同、經(jīng)驗不同的一伙人，才配當(dāng)合伙人，合伙人和職業(yè)經(jīng)理人確實有很大不同。

找合伙人最怕的是，最熟悉的那些人

在一個企業(yè)里面，有不同層面的合伙人，也有不同階段下的企業(yè)合伙人，對于初創(chuàng)企業(yè)，以及像京東這樣規(guī)模的企業(yè)，對于發(fā)現(xiàn)合伙人和高潛力人才的定義是不同的。

雷軍講，他創(chuàng)業(yè)之初70%的時間都在找人，他找的是他那個層面的合伙人。合伙人要互補，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子，甚至能跟你自己最熟悉的東西互相挑戰(zhàn)。

我們找合伙人最怕的是，找我們最熟悉的那些人，跟我們觀點最一致的人，最后找的是同質(zhì)化的人，這個不是合伙人最需要的，也違背合伙人的最根本的原則。我們要找不同的人，基因不一樣的人，但是為了同一個理念、同一個遠大理想、同一個愿景去奮斗，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

找這樣的合伙人，做起來很難，比在九萬個員工里面發(fā)現(xiàn)高潛力人才更難，怎么激勵他們？給他們機會？給他們平臺？這是技術(shù)性的工作。而尋找到創(chuàng)始企業(yè)合伙人，是緣分性的工作，甚至不是靠努力可以得到的。

創(chuàng)始人的圈子決定了他能否找到合適的合伙人

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，怎么找到合適的合伙人？現(xiàn)在創(chuàng)始人交往的圈子非常重要，這個社會是一個交圈文化的時代。所以這個創(chuàng)始人社交層面交往的人，眼界夠不夠?qū)?？他看人的視角夠不夠?qū)?？有沒有接觸到足夠?qū)挼娜巳?？這個非常重要，決定了這家企業(yè)能不能找到豐富多彩的合伙人。

我看了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有的非常成功，有的就非常局限，我也問他們，你們是怎么找的這些人？他們有的是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)。有的根本就不認識，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的。

合伙人，之所以叫合伙，不是誰雇傭誰，特點就是大家合在一起入伙。既然合了伙就是要共創(chuàng)、共享、共擔(dān)，這個非常重要。尤其在創(chuàng)業(yè)層面，創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是每個人都可以堅持到最后，這一伙人也會有人掉隊，也有人半路就走了，這個非常正常。

遠大的理想和夢想，是團結(jié)合伙人非常重要的東西。我經(jīng)常到3W咖啡館，你確實可以看到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)者眼睛里的光芒，和大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人真的不一樣。他眼睛里是有金光的。

這種金光是什么東西？無論中國還是國外，我看到那么多的創(chuàng)業(yè)者，他們都有共同的特征：有夢想，為夢想而創(chuàng)造的那種熱情，這是合伙人的特質(zhì)。