胡廣芬：火辣辣的事業(yè)

創(chuàng)業(yè)名片：

胡廣芬，女，漢族，46歲，貴州遵義縣人，貴州省黨代表，貴州省遵義縣貴三紅食品公司董事長(zhǎng)。榮獲全國(guó)婦聯(lián)第二屆“女性創(chuàng)業(yè)之星”、遵義市第一屆“女性創(chuàng)業(yè)榜樣”稱號(hào)。

創(chuàng)業(yè)故事：

從一個(gè)衣食無(wú)憂的全職太太，轉(zhuǎn)型為一個(gè)胼手胝足、奮力創(chuàng)業(yè)的女強(qiáng)人，胡廣芬用十七年的漫漫長(zhǎng)路，向所有人證明：努力就有收獲，付出就有回報(bào)！

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

1989年，高中畢業(yè)的胡廣芬懷揣著夢(mèng)想南下廣東，在一家美日合資的鞋廠打工，短短兩年時(shí)間，她就從一線工人一路做到了工廠副廠長(zhǎng)職位，成為了小姐妹們傾羨的管理層。

1995年，胡廣芬返鄉(xiāng)結(jié)婚到蝦子鎮(zhèn)，丈夫吳華友在鎮(zhèn)里開了家汽車修理店，一年收入20多萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)厮闶歉辉＜彝?，胡廣芬就在家當(dāng)全職太太，閑著無(wú)聊就打打小麻將?？墒沁@樣的生活并不是她想要的。一次在鎮(zhèn)里辣椒市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠時(shí)，她發(fā)現(xiàn)：遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣，種植總面積50多萬(wàn)畝，但都是直接賣鮮椒，沒人辦辣椒加工廠，她認(rèn)為辦一個(gè)生辣椒加工廠應(yīng)該是很有前景的。把想法告訴丈夫，請(qǐng)求資助10萬(wàn)元資金，丈夫覺得錢不多也就同意了。

說干就干，租廠房、訂包裝、購(gòu)買原材料、建工廠……她沒想，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)想，前前后后花掉近70萬(wàn)元。

開工生產(chǎn)后，胡廣芬自己研究生產(chǎn)了兩種產(chǎn)品：一種是把鮮辣椒粉碎后，加入鹽和其它調(diào)料，再放入油鍋中去炸，搭配上花生仁和各種肉丁，味道又香又辣，是飯菜的調(diào)味料；另外一種是把辣椒切成段，和花生仁、芝麻一起炸，口感非常酥脆，能直接當(dāng)零食吃。產(chǎn)品做好后，她聯(lián)系了在廣東打工的朋友，請(qǐng)他在東莞負(fù)責(zé)銷售，可是在廣東的銷路卻一直未打開，工廠干干停停，最多的時(shí)候積壓了60多萬(wàn)元的貨。到2003年，她把家里120萬(wàn)元積蓄花光，而且還欠下80萬(wàn)元的外債，被大家罵成“敗家媳婦”。原本打算小打小鬧找點(diǎn)事干，卻不料耗光了所有家底，甚至連累了整個(gè)家族。

把握機(jī)遇

就在她寢食難安的時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)突然降臨。2003年底，蝦子鎮(zhèn)想引進(jìn)一家辣椒加工企業(yè)。機(jī)會(huì)就這樣從天而降，當(dāng)時(shí)蝦子鎮(zhèn)政府找上門來，不僅為她提供免費(fèi)廠房，還要幫她打造10000畝辣椒基地。

突然有了政策扶持，胡廣芬又喜又憂，喜的是如果解決好銷路，前景誘人；憂的是現(xiàn)在僅有的少量產(chǎn)品都銷不出去，再簽下10000畝辣椒收購(gòu)訂單，那更是難上加難。前思后想，她一咬牙，干！

2004年初，胡廣芬和農(nóng)戶簽下了13000畝辣椒回收協(xié)議。胡廣芬?guī)е鴰讉€(gè)員工到四川、上海等地跑銷路，只簽到了幾十萬(wàn)元的訂單，連收購(gòu)辣椒原料的錢都不夠，繼續(xù)舉債，企業(yè)再次陷入困境。

2005年4月，胡廣芬突然接到了一家大型集團(tuán)超市電話。原來，胡廣芬的銷售員曾把產(chǎn)品送給對(duì)方，他們品嘗后感覺很不錯(cuò)，隨后來到遵義縣的工廠實(shí)地進(jìn)行考察后，決定訂購(gòu)她的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)簽了一年的合同，每個(gè)月就是1500件的訂單。與集團(tuán)超市簽約后，13000畝辣椒的銷售難題一下子解決了。為了適應(yīng)不同地區(qū)顧客的口味，胡廣芬研發(fā)出系列產(chǎn)品，產(chǎn)品類型增加到50多種。品種齊全的辣椒制品，在遵義市場(chǎng)也慢慢打開了銷路。

天道酬勤

從2003年10月第一批貨供給家樂福，淘下第一桶金開始。次年，產(chǎn)品進(jìn)入東莞天天實(shí)業(yè)有限公司。接著，進(jìn)入豐達(dá)實(shí)業(yè)有限公司……2010年，在遵義縣政府的大力支持下，老廠與遵義縣國(guó)投公司合作實(shí)施“年產(chǎn)10萬(wàn)噸辣椒制品擴(kuò)能技改項(xiàng)目”，2011年，貴三紅年產(chǎn)10萬(wàn)噸辣椒系列食品異地?cái)U(kuò)能技改項(xiàng)目落戶三岔鎮(zhèn)，并于2012年注冊(cè)成立新公司——貴州遵義貴三紅食品有限責(zé)任公司。2014年，公司引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)辣椒食品5萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總產(chǎn)值1.4億元。2015年11月，公司啟動(dòng)“新三板”的掛牌工作，預(yù)計(jì)今年7至8月掛牌上市。

近年來，貴三紅公司開發(fā)出油辣椒系列、剁辣椒系列、休閑禮品系列等五大系列六十多個(gè)品種，以其“口感獨(dú)特、香辣突出、百食不厭”等特點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛。如今產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，部分出口國(guó)外，公司產(chǎn)值逐年翻番，公司榮獲中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)特色產(chǎn)品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)、貴州省名牌產(chǎn)品、貴州省著名商標(biāo)。胡廣芬本人也先后榮獲 “貴州省第三屆創(chuàng)業(yè)之星”、“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民工”、“全國(guó)三八紅旗手”、“貴州省勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。