陳亦權(quán)

1981年，20出頭的張風(fēng)軍退伍回到河北老家。當(dāng)時(shí)正值年底，老家村民們都忙著做竹燈籠，這是老家的習(xí)俗。張風(fēng)軍當(dāng)兵時(shí)也見過一些世面，他就想，“能不能把這些燈籠推向外邊的市場(chǎng)呢？”不料他把這個(gè)想法跟父親一商量，卻遭到了父親的一頓斥責(zé)：“誰都會(huì)做燈籠，你賣給誰？”

張風(fēng)軍可不認(rèn)同父親的話，到底有沒有人買只有試過才知道，更何況在家鄉(xiāng)確實(shí)人人會(huì)做燈籠，但別的地方的人卻未必會(huì)做，所以張風(fēng)軍還是義無返顧地組織村民們成立了一個(gè)小小的燈籠加工廠。燈籠很快就生產(chǎn)出來了，可是怎樣才能聯(lián)系到客戶呢？那時(shí)候的普通老百姓只有發(fā)電報(bào)和寫信兩種長(zhǎng)途聯(lián)系方式，思前想后，張風(fēng)軍決定給外面寫信推銷燈籠。

整整一個(gè)月，張風(fēng)軍寫了800多封信，他在信里介紹了燈籠的特點(diǎn)和價(jià)格，沒有確切的收信人，他就靠著合理想象，在信封上寫某市某單位的負(fù)責(zé)人收，比如“石家莊市百貨大樓負(fù)責(zé)人收”等等，連具體的街道和門牌號(hào)都沒有。此后一個(gè)多月音訊全無，可到了第二個(gè)月，各地的訂單竟然像雪片一樣飛來，共有6000多只燈籠的訂購(gòu)量，張風(fēng)軍又驚又喜，連忙請(qǐng)全村人幫忙日夜趕制燈籠，完成交易后，他整整凈賺了一萬元，成了村里的第一個(gè)“萬元戶”。

首戰(zhàn)告捷，張風(fēng)軍覺得寫信推銷的見效還比較慢，就干脆提上幾只樣品燈籠，直接坐火車到外地去找客戶。短短半年時(shí)間，張風(fēng)軍幾乎跑遍了全中國(guó)，他包里的火車票越攢越多，發(fā)回家的訂單也越來越多。到了20世紀(jì)90年代初，張鳳軍的燈籠工廠已經(jīng)是一家非常專業(yè)化的公司，不過他覺得要想擁有更高端、更廣闊的市場(chǎng)，就一定要在工藝上改進(jìn)提高。他到處物色人才聘請(qǐng)到村里做工藝升級(jí)指導(dǎo)。很快，燈籠的品質(zhì)上去了，銷量也從原先的每年十多萬只猛增到了一百多萬只，成了國(guó)內(nèi)知名的燈籠企業(yè)。

到了2008年，張鳳軍更是努力創(chuàng)新，以一套福娃宮燈成功申請(qǐng)為奧運(yùn)特許商品，登上了奧運(yùn)平臺(tái)，結(jié)果銷售額一下翻了十倍！此后，張風(fēng)軍又先后將自己的燈籠申請(qǐng)為上海世博會(huì)、南京青奧會(huì)的特許商品，就連天安門、新華門和中華世紀(jì)壇掛的燈籠都是他生產(chǎn)的，公司每年的銷售額超過了兩億元，成了國(guó)內(nèi)燈籠行業(yè)的航母！

“做事情一定要有大視野，不能用小范圍的行情來做判斷，如果我當(dāng)時(shí)聽信了父親的意見，就不可能把這件事情做成功！”如今的張風(fēng)軍每次回憶當(dāng)初，都會(huì)這樣又慶幸又感慨地說。