韓國(guó)《中央日?qǐng)?bào)》7月13日文章，原題：中國(guó)價(jià)格不只反映商品價(jià)值，同時(shí)反映人際關(guān)系在青島附近經(jīng)營(yíng)工廠的韓國(guó)企業(yè)家曾經(jīng)歷這樣一件事?！爱?dāng)?shù)氐姆ㄈ松玳L(zhǎng)去小區(qū)商店買白熾燈，詢問(wèn)價(jià)格時(shí)店主人報(bào)16元人民幣，找朝鮮族員工去買，只花了14元，讓山東員工去，只花了10塊錢，最后讓當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的員工去買，只用了8塊”。聽(tīng)到這個(gè)事，人們大概會(huì)得出如下結(jié)論：“在中國(guó)經(jīng)商要小心，一不小心就會(huì)被騙。”

但細(xì)看這個(gè)例子，可以發(fā)現(xiàn)店主在報(bào)出不同價(jià)格時(shí)，其實(shí)遵循了一定規(guī)律。與自己關(guān)系越遠(yuǎn)的人，給出的價(jià)越高。在中國(guó)，商品價(jià)格不僅僅反映商品價(jià)值，還反映一定的人際關(guān)系。

中國(guó)人喜歡對(duì)周圍人進(jìn)行歸類。如同水面投擲石子后形成的同心圓波紋，人際關(guān)系也表現(xiàn)出越到外圍越趨淡化的情況。位于最里層的群體是家人和朋友。對(duì)于該群體，中國(guó)人適用對(duì)方有需要時(shí)可為之付出一切的“要求法則”。這種原則在最大限度上塑造了中國(guó)人引以為傲的人情社會(huì)，但也是社會(huì)腐敗痼疾的一大源泉。

在外一層的“熟人”關(guān)系上，中國(guó)人普遍適用“均等法則”，如同請(qǐng)客吃飯你請(qǐng)一頓我回一頓，熟人之間奉行有予有取的平等人際關(guān)系。社會(huì)中大部分人際關(guān)系都屬于此類關(guān)系。

對(duì)最外圍的陌生人，中國(guó)人完全適用于“公平原則”。相互之間態(tài)度冷淡，交往時(shí)完全適用法律和秩序的規(guī)定，既不單方給予，也無(wú)需任何取予交換。中國(guó)社會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)從這種人際關(guān)系模式中展現(xiàn)得非常清楚。

所以，在把山東那名店主人叫騙子之前，必須切實(shí)了解人際關(guān)系原理對(duì)中國(guó)人經(jīng)商習(xí)慣造成的深刻影響?！?/p>

（作者李旭妍）