張靜

初次見孫利亞是在他的辦公室，他身材魁梧、慈眉善目、深邃眼眸中透露出一種強勁的力量。話語中帶有一股濃重的東北口音，才思敏銳而堅定平和。他的故事也就從這里講起。

長在陜西的山東人

1962年出生的孫利亞，祖籍山東，卻生在東北，長在陜西。談起和魯商的情緣，要從闖關東說起。他的爺爺和曾祖父都曾是闖關東的親歷者，也正是有了這一段歷史才有了很多魯商的精彩故事。而這一切似乎和孫利亞并非有直接的關系。

正在國家三線建設支援大西北時，孫利亞6歲隨父母到新疆，7歲又到陜西，之后幾十年的歲月便扎根在了陜西韓城，在這里學習、成長。

在他的印象里，韓城是一個非常好的地方。良好的人文環(huán)境、深厚的文化底蘊，讓他生活的幸福而充實。

在這里，孫利亞一呆就是31年，這里已然成為了他的第二故鄉(xiāng)，他也成為了一名長在陜西的山東人。

陜西就成為了他安家、創(chuàng)業(yè)、打天下的根。

兢兢業(yè)業(yè)十二載

孫利亞走的每一步都很踏實、很穩(wěn)健，也正是基于這種踏實、穩(wěn)健，他在韓城礦務局的工作一步步地向前發(fā)展，也積累了他人生的第一桶金。

他從技術(shù)員、施工員干到副隊長、隊長、副經(jīng)理，再干到項目經(jīng)理、副總等職務，就像輪轉(zhuǎn)一樣，在很多崗位上都經(jīng)過了歷練。此間，一個正確的決定，讓他的人生有了更大的轉(zhuǎn)折。

孫利亞是一位有理想、有抱負的人。在參加工作后，為了實現(xiàn)自己的大學夢，他參加了成人高考。要知道，在上世紀80年代，成人考試的門檻也是很高的，而且還是層層把關。當時他的單位只有兩名員工達到這個條件，而孫利亞就是其中之一。在當時參加高考的500多個考生中，他以第七名的優(yōu)異成績考上了大學，心中的大學夢終于得以實現(xiàn)。1986年他走進了江蘇徐州建筑技術(shù)學院學習，學的是工業(yè)與民用建筑專業(yè)，這為他今后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定了基礎。在上大學那段歲月里，孫利亞表現(xiàn)出了相當強的領導天賦，擔當校學生會主席，使他的這種領導能力、綜合素質(zhì)得到了更大的發(fā)揮和提升。

畢業(yè)后，一是工作經(jīng)驗的豐富，另一是系統(tǒng)知識的儲備，加之那種領導天賦的能力和魅力，使他更加成熟干練，思維更加開闊，眼界更加寬廣，讓他工作起來更加得心應手。從1989年到2001年的12年間，他一步一個腳印，穩(wěn)扎實干，在1997年，就被提拔為韓城建安公司副總經(jīng)理。先后被評為企業(yè)、礦務局“先進”和“勞?！?，并在1995年被評為陜西省優(yōu)秀青年企業(yè)家。

這個獎項合金量非常高，對孫利亞來講有特殊的紀念意義。當時任企業(yè)項目經(jīng)理，他帶著自己的團隊，用14天的時間發(fā)明完成了兩個18M直徑“雙聯(lián)倉”滑模，同時革新了降模技術(shù)，也就是說用三個小時完成原來需要七天時間完成的工作量。這項發(fā)明不僅縮短了工期、節(jié)約了人力、節(jié)約了成本，而且增加了安全性。在當時，這項技術(shù)在全國史無前例，獲得了韓城礦務局科技創(chuàng)新進步獎。

孫利亞就這樣兢兢業(yè)業(yè)、刻苦鉆研，一干就是12年。然而誰都沒有想到，在這待遇豐厚、人人羨慕的國企，而且即將被提升為總經(jīng)理的他，卻毅然選擇了下海。

誠字擔當助起航

談及下海，也算是一種偶然，但這個偶然也是一種必然的結(jié)果。

2000年，當時單位承包了某學院的教學樓工程，該工程1.5萬平方米，1600萬的造價，要求七個月完工，并且全部墊資。這在當時來說，困難重重，行業(yè)的不景氣，使企業(yè)根本拿不出那么多錢來，而且風險極大。但為了完成該工程，而且還要保質(zhì)保量保速度，最后經(jīng)公司決定，由作為生產(chǎn)副總的孫利亞承擔此任。

2000年初，孫利亞就帶領一班人馬開赴工地。說起來容易做起來難，無資本無關系，材料從哪里來？資金從哪里來？俗話說，巧婦也難為無米之炊，孫利亞如何解決這一問題？是大家都在關注的。在孫利亞看來，既然接了工程，答應了人家，再難也要干，這是做人的根本，更是做事的根本。

經(jīng)過多方努力，借助自己多年積攢的人脈關系，孫利亞通過賒賬將工程干到正負持平，這算是第一步，而之后的事就更加難。就在沒辦法的時候，公司出臺了新的政策，實行承包，讓該項目自主經(jīng)營，自負盈虧，給公司交一定的管理費即可。這可以說是機遇，也是挑戰(zhàn)。孫利亞通過融資兩百萬，開始對工程主體施工，這是第二步。當工程干到四層時又面臨資金問題，孫利亞經(jīng)過與院方協(xié)商，提前支付一百萬元，總算把主體封頂，這就走到了第三步。接下來裝修問題又接踵而來，然而離最后的交工日期只有三個月時間，為了不拖延工期，孫利亞想盡一切辦法，調(diào)動所有的社會資源，分包加承諾的方式，在限定的時間內(nèi)最終完工。完成了任務，圓滿的交了答卷。而該工程的竣工成為了公司歷史上的一個壯舉。

工程結(jié)束后，雖沒有正式任命，但已經(jīng)傳出讓孫利亞接替公司一把手的決定。但沒有想到的是，就因為這個工程的出色完成，孫利亞得到了校方的認可和賞識，特聘他來學校負責基建工作。擺在眼前的兩個選擇讓孫利亞舉棋不定，一個是陪伴自己幾十年的老單位，一個是有著更好發(fā)展前景的事業(yè)，一邊是割舍，一邊是機遇，孫利亞左右為難。

但一個客觀原因，讓孫利亞最終決定下海。那是因為，當時該工程全部是墊資，如果回到公司，那將會帶一個很大的包袱，失去對供應商的誠信。如果留在校方，不僅可以了結(jié)此事，還可以擴大自己的發(fā)展空間，一舉兩得，孫利亞最終邁出了那艱難的一步。

自2001年-2003年的幾年時間里，孫利亞一直在該學院任基建處長，參與學院的整體設計、建設和規(guī)劃。與此同時，承建了學院的教學樓、圖書館等工程。

他說，最難的還是學院的承建。有了第一次大膽的挑戰(zhàn)，也就有了后來的一次次突破。隨著一次次的成功，孫利亞也開始積累了一部分資金、經(jīng)驗以及人脈，逐漸的他也有了自己的想法，就是成立一家自己的建筑公司。

2002年，他終于如愿以償，成立了陜西亞正建筑工程有限責任公司。從此，他正式邁進了一個新階段，迎來了一個新的未來。

創(chuàng)新管理定基礎

公司成立以后，身為總經(jīng)理的孫利亞，在深抓項目的同時，探索出了一條適合公司前期創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式。在企業(yè)經(jīng)營中，如何妥善處理好內(nèi)外關系，既追求自身的效益，更追求社會和環(huán)境效益；既追求利潤，又追求和諧，這是每個企業(yè)家都要考慮的問題。

在面臨如何發(fā)展的難題時，孫利亞說，過去的經(jīng)營模式一般是生產(chǎn)就是生產(chǎn)、經(jīng)營就是經(jīng)營，技術(shù)就是技術(shù)，是分開的。而他要把這三方面結(jié)合起來，就是采取生產(chǎn)管理、工程技術(shù)、經(jīng)營三位一體的管理模式。而這三種模式中，具體又細分，即工程技術(shù)分三種，經(jīng)營模式分三種，生產(chǎn)技術(shù)模式分三種方案，這樣一共就有九個方案，從這九個方案中根據(jù)具體事宜選擇最適宜的一類，從而找出最優(yōu)秀的一個方案。通過這個模式能夠更加有序、有效的提高綜合效率，而不是單一的去管理。就是憑借這樣的經(jīng)營理念，公司始終處于一種優(yōu)勢。

孫利亞說，“當年在學院創(chuàng)業(yè)那么艱難的環(huán)境中，我就是靠著這樣的經(jīng)營模式發(fā)展的，而且最終沒有賠本?！闭f到這，孫利亞感慨地說：感謝學院給我們一個平臺，給了我們一個游泳的機會，鍛煉了我們的意志。建學校這個大工程，對于我們來說，資金方面不是一般的墊資，是整個工程全額墊資，年年都墊，不像現(xiàn)在墊一成兩成。而在這個過程中，怎么周轉(zhuǎn)呢？只能用頭一年賺的錢給今年墊，比如給供貨商先付30%，對方給你100%的材料。等工程資金到位后，馬上把錢還給對方，這同時也是在用公司的誠信在墊資。當然，在這其中，還少不了家人和朋友的支持，當時籌集資金，到處借錢，最主要的還是靠當時在韓城的朋友和親戚，因為他們知道我孫利亞的為人，相信我的人品。而說到這里，孫利亞還說，“我更要感謝那些供貨商。當時是因為有了他們的充分信任才使我得以先拿材料，先干活。給了我充分發(fā)展的機會，如果沒有他們，在當時真的沒有別的辦法?！睋?jù)孫利亞介紹，當時對供貨商他們采取了“939”付款計劃：就是每年9月付一次款，來年3月再付一次，第二年9月再給付。如此周轉(zhuǎn)，艱難而艱辛，但最終也體會到了成功的滋味。就這樣，他一干就是五年。

從2002年起，孫利亞擔任陜西亞正建筑工程有限責任公司總經(jīng)理以來，參股合股建設了多個項目，公司業(yè)務逐步擴展涉及建筑、地產(chǎn)開發(fā)、物資、物業(yè)等各項領域，他始終倡導：“以人為本、低調(diào)做人、高調(diào)做事”，以客戶需求作為導向，深化改革，開拓創(chuàng)新，進一步整合公司資源，努力創(chuàng)造高效服務平臺，以專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務回饋客戶的信賴，以持續(xù)穩(wěn)定增長贏得稱贊。

而陜西亞正建筑工程有限責任公司，則是一家具有一級房屋建筑工程總承包資質(zhì)的企業(yè)。經(jīng)過十幾年的拼搏，脫穎而出，企業(yè)由小到大，闖過了道道難關。企業(yè)本著“重合同、守信譽、建精品、樹品牌”的服務宗旨，以新觀念、新工藝、創(chuàng)精品作為企業(yè)的發(fā)展方針，以優(yōu)質(zhì)、高效、安全為企業(yè)根本理念。在社會上贏得了廣泛的信譽，得到了用戶的普遍認可；公司有一支年輕化、知識化、專業(yè)化的高素質(zhì)隊伍，有著技術(shù)精良，經(jīng)驗豐富，管理嚴密的團隊。憑借著誠誠實實的待人，認認真真的態(tài)度，勤勤懇懇的工作，實實在在的業(yè)績，佇立于建筑行業(yè)之中。

用情義譜大愛

孫利亞很低調(diào)、也很謙遜，他重感情、講情誼。據(jù)他身邊的工作人員介紹，追隨他的員工至今的有12年、10年、9年不等，還有一批人專門從大公司跳到他的公司做高管，都是沖著有這樣一位好的領導才留下來的。

孫利亞經(jīng)常告訴別人，我們是中小型企業(yè)，要用制度管理企業(yè)、用人性化管理員工，讓員工在企業(yè)里找到歸屬感，找到家。他不喜好對外大張旗鼓的宣傳自己及公司，在市場如此不景氣的時候，他堅持不給員工放假，他總是說養(yǎng)兵千日、用兵一時，他常常同管理人員講，如果員工放假了，社會上會有許多失業(yè)人員，小家不穩(wěn)定，哪有大家庭的安寧與和諧。以他個人目前的資產(chǎn)，他可以過著錦衣玉食、悠閑恬靜的生活，但為了這一份責任和使命，他在不斷的探索、研究、投資新項目，與此同時，他每年都會從利潤中提取部分經(jīng)費用于資助學校和貧困山區(qū)慈善公益。

孫利亞是一個非常有胸襟的老板，更是一個有著博大胸懷的男人。員工也是在他的這種很有學識、又很敬業(yè)、拼搏的精神領導的帶動下不斷發(fā)展。目前，有近30%的從國企下崗或內(nèi)退的領導和員工，找到他跟隨他。他樂于助人，同學、朋友孩子上學、就業(yè)等問題都會找他幫忙，不管自己再苦再難，他都會義不容辭想盡辦法去解決，并且安排妥當。例如他在江蘇建筑學院的舍友臨終前將自己唯一的女兒托付給他，他一直照顧著孩子的學習，直到已經(jīng)完成學業(yè)。另一個同學家庭困難，孩子上不起學，他年年資助。每逢節(jié)假日他會督促公司行政部為員工發(fā)放禮品，員工有困難找到他，他都會義不容辭的幫助解決。

當然，每個人都有自己脆弱的時候，面對當前市場誠信的危機、建設項目相關手續(xù)的審批緩慢，民企做事情的種種困難，孫利亞也會很無奈。曾經(jīng)有多少壓力和困難擺在他的面前，他也有過內(nèi)心深處的糾結(jié)與矛盾，為某些人不講信譽而發(fā)火，但這些都阻擋不了他堅定的信念和決心。

用誠信鑄品牌

當筆者問道，您認為做好做強企業(yè)最重要的是什么時，孫利亞毫不猶豫地說：“最重要的是誠信和人品”。的確，魯商始終將“立在誠信、興在創(chuàng)新、成在協(xié)作、贏在執(zhí)行”的核心價值觀當作自己立業(yè)行商的根基，憑借將事業(yè)做到極致的心態(tài)創(chuàng)造了一個又一個輝煌。

講誠信就是讓社會各界對企業(yè)、對員工、對商品產(chǎn)生認同感和信任感。做人做事從誠信開始，待人以誠，治世以信，講求社會信譽，成為企業(yè)的核心價值觀。在誠信的基礎上把企業(yè)發(fā)展好，履行對社會的承諾。在經(jīng)營中，妥善處理好內(nèi)外關系，既追求自身的效益，更追求社會和環(huán)境效益，既追求利潤，更追求和諧。

孫利亞就是這樣做的，這么多年來，他始終將誠信放在第一位。而每一次當好的發(fā)展機會來臨的時候，都是誠信所給予的，因為這主要來源于別人對他的信任。

而發(fā)展企業(yè)，不僅要承擔經(jīng)濟責任，更要承擔社會責任。除了做大做強自己企業(yè)，同時孫利亞還是一位慈善公益者。在他的母?！K建筑職業(yè)技術(shù)學院，有一棟用他的名字建的教學樓，這是他為了回報母校、回報社會的具體行動。不論是汶川地震、玉樹地震，還是其他，孫利亞都會義不容辭的參與到幫扶的行列當中。

帶著對“誠信”的崇尚，對企業(yè)的責任、對員工的信賴、社會的感恩，孫利亞用自己的實際行動印證著一位在陜魯商的成功典范。我們無需用更多的文字去闡釋什么，只需用一種虛心的態(tài)度向他學習。