黃曉泳

4萬(wàn)斤本地蜜柑掛在枝頭，過(guò)了摘果期4個(gè)月仍無(wú)銷路，連雇人摘送到周邊的蜜餞廠的工錢都補(bǔ)不回來(lái)，只能任由其慢慢爛在枝頭和果園。

而就在這個(gè)位于汕頭市澄海區(qū)隆都鎮(zhèn)的蜜柑園旁邊不遠(yuǎn)，一個(gè)青檸檬果園剛剛在不久前完成了一次“電商大拯救”行動(dòng)——幾噸青檸檬也在掛果滯銷后，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)刂娚痰摹暗官N促銷”幫助避免了果實(shí)爛在樹(shù)梢的困境。

過(guò)熟的蜜柑已不能復(fù)制“電商促銷”的模式，但熱心的電商人和青檸檬果園的主人仍然成為了義工，呼吁市民前往認(rèn)購(gòu)——結(jié)果，在短短3天內(nèi)，果園近萬(wàn)斤蜜柑被熱心企業(yè)和市民從樹(shù)梢摘下。有意思的是，數(shù)據(jù)顯示，其中近半的銷售額來(lái)自周邊城鎮(zhèn)自駕而來(lái)的市民。

作為今年全國(guó)人大代表，汕頭市委書(shū)記陳良賢在“兩會(huì)”期間提出建議，將休閑農(nóng)業(yè)納入旅游發(fā)展規(guī)劃。這次澄海蜜柑拯救行動(dòng)，也觸發(fā)了澄海果農(nóng)和電商人對(duì)于休閑農(nóng)業(yè)的思考。

被滯銷困擾的蜜柑園

金懷茂，是一名汕頭市澄海區(qū)隆都鎮(zhèn)后溪村的果農(nóng)，他在這里經(jīng)營(yíng)著一片面積約15畝的果園，果園內(nèi)大部分的果樹(shù)是本地潮州柑。蜜柑的采摘期一般是在每年11月后，銷售的旺季則是春節(jié)前——潮汕人春節(jié)期間喜購(gòu)潮州柑，意頭為大吉大利。

但一旦過(guò)了春節(jié)，果實(shí)慢慢過(guò)熟，加之雨水漸多等原因，蜜柑就開(kāi)始掉果。

滯銷了，可金懷茂一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。他也想過(guò)把果實(shí)賤賣給周邊的涼果蜜餞廠，可一斤幾毛錢的價(jià)格，還不夠貼補(bǔ)收揀蜜柑的工人的工錢和運(yùn)費(fèi)?！艾F(xiàn)在一個(gè)在果園幫忙的婦女，一天的工錢要120塊錢，還得雇車雇人去搬運(yùn)，算下來(lái)可能還倒貼錢。蜜柑掉到地上會(huì)爛掉，然后生蟲(chóng)，最開(kāi)始還會(huì)撿出來(lái)運(yùn)到比較遠(yuǎn)的地方扔掉，后來(lái)（掉的蜜柑）太多了，丟都丟不及，就干脆不管了?！边@個(gè)蜜柑園里的一個(gè)工人無(wú)奈地說(shuō)。

金懷茂的15畝果園，畝產(chǎn)預(yù)計(jì)在5000斤左右。到了4月份，今年有個(gè)奇怪的現(xiàn)象是蜜柑樹(shù)上的果實(shí)還沒(méi)有摘完，部分果樹(shù)就又開(kāi)花了。經(jīng)歷了寒潮和陰雨天氣，金懷茂的果園蜜柑掉落了接近一半，還剩下大概4萬(wàn)斤蜜柑滯銷。

對(duì)于金懷茂來(lái)說(shuō)，這種滯銷的困境簡(jiǎn)直“無(wú)解”。他不知道到哪里去拓展銷路，整日犯愁，已經(jīng)悶頭砍掉了不少有些年頭的果樹(shù)。

4月2日，經(jīng)營(yíng)“京東·汕頭農(nóng)特產(chǎn)館”的杜永銖得知了家鄉(xiāng)人金懷茂蜜柑滯銷的消息，來(lái)到果園進(jìn)行實(shí)地勘察?！拔襾?lái)到這里實(shí)地看了，這批潮州柑過(guò)熟了而且品相不好，但是質(zhì)量和口感還是相當(dāng)可以的。”由于無(wú)法通過(guò)快遞向全國(guó)各地銷售這批過(guò)熟蜜柑，杜永銖還是決定通過(guò)自己和擁有平臺(tái)的影響力來(lái)嘗試幫助金懷茂。

自駕車堵滿了鄉(xiāng)間小道

杜永銖在自己的朋友圈發(fā)布了實(shí)地考察后的蜜柑滯銷的消息圖文。

消息發(fā)布后，開(kāi)始有朋友通過(guò)杜永銖下單購(gòu)買潮州柑。也開(kāi)始有不少熱心的市民，通過(guò)復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)這條消息，繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)傳播——而這條消息也很快成為了汕頭媒體報(bào)道的內(nèi)容，傳播的效力進(jìn)一步加大。

金懷茂在果園里發(fā)愁的同時(shí)，他不知道自己的果園已經(jīng)成為了大家口中的“愛(ài)心柑園”。附近的果園的主人金卓滿，因?yàn)榇饲肮麡?shù)果實(shí)滯銷認(rèn)識(shí)了杜永銖，所以他也成為了這次“愛(ài)心柑園”的志愿者。他還義務(wù)為大家指路帶路。

汕頭主城區(qū)到達(dá)金懷茂的果園，從高速公路下來(lái)，在一個(gè)比較容易尋找的學(xué)校門前和進(jìn)入果園的路口，都被貼心地放置了“愛(ài)心柑園”的指引牌，方便市民前往采摘。

“4月4日那天，還是假期，很多人開(kāi)車來(lái)到果園，現(xiàn)場(chǎng)采摘。”金卓滿介紹說(shuō)，很多人都是一家大小一起來(lái)，來(lái)到這里看看風(fēng)景，踏青游玩的同時(shí)來(lái)摘點(diǎn)潮州柑回去吃。那一天，進(jìn)去果園的小路停滿了小汽車，這個(gè)果園從來(lái)沒(méi)有這么熱鬧過(guò)。

經(jīng)過(guò)盤點(diǎn)，截至4月4日，通過(guò)朋友下單購(gòu)買和到達(dá)果園前來(lái)采摘的總量超過(guò)了6000斤——而其中，到達(dá)果園采摘柑橘超過(guò)3000斤。對(duì)于金懷茂開(kāi)出的1元1斤的價(jià)格，一對(duì)在果園里采摘的夫妻倆表示并不是很介意價(jià)格，他們是看到消息后從汕頭城區(qū)來(lái)到這里的，還打算順道在隆都鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村逛一逛?！斑@個(gè)季節(jié)很適合在隆都玩，附近的前美村也很漂亮?！边@位男士說(shuō)。

果農(nóng)金懷茂的壓力，也就隨著一大袋一大袋被運(yùn)走的柑橘，減輕了很多。

之前還有青檸檬滯銷難題

就在金懷茂的果園隔壁，是金卓滿和親戚們一起經(jīng)營(yíng)的青檸檬、火龍果、蓮霧等各種果樹(shù)的綜合農(nóng)場(chǎng)。而就在幾個(gè)月前，金卓滿精心種植了兩年多的青檸檬迎來(lái)了大豐收，但是他也一樣碰到了銷售難題。

巧的是，那一次也是杜永銖?fù)ㄟ^(guò)在電商平臺(tái)上發(fā)起的促銷活動(dòng)，一次性為他銷售了數(shù)噸青檸檬。

“我知道，他做這個(gè)電商促銷活動(dòng)，自己是沒(méi)賺錢的，甚至可能虧錢了?！苯鹱繚M說(shuō)。6個(gè)青檸檬，重近2斤，加上包裝箱全國(guó)包郵僅9.9元的價(jià)格，幫助金卓滿把新鮮的青檸檬賣到了全中國(guó)。

經(jīng)過(guò)了那一次青檸檬的緊急促銷，再碰上隔壁柑園的滯銷難題通過(guò)這種公益?zhèn)鞑ビ嗁?gòu)和家庭自駕到達(dá)產(chǎn)地自摘的模式，也給了金卓滿啟發(fā)?！艾F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)需要現(xiàn)代的農(nóng)民，不能埋頭在果園里忙碌，應(yīng)該主動(dòng)去接觸借力互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也可以聯(lián)合果農(nóng)整體規(guī)劃，把這里大片的果園農(nóng)場(chǎng)變成城市人休閑游玩的去處。”金卓滿在自己的綜合農(nóng)場(chǎng)里說(shuō)。

剛剛從青檸檬滯銷危機(jī)中走出來(lái)的金卓滿，已經(jīng)在嘗試生產(chǎn)一種檸檬膏并且在杜永銖等人的指引下，積極向有關(guān)部門申請(qǐng)食品生產(chǎn)許可證，準(zhǔn)備把這些果品加工成更容易儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)氖称贰?/p>

“解決一次兩次滯銷的問(wèn)題，靠的是人緣和外力，但這些問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)，才是真正的‘傷農(nóng)?！苯鹱繚M說(shuō)。

電商人：休閑農(nóng)業(yè)可以整合進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于杜永銖來(lái)說(shuō)，這次蜜柑公益銷售活動(dòng)的成功，驗(yàn)證了他心中一直在設(shè)想的模式——互聯(lián)網(wǎng)+休閑旅游農(nóng)業(yè)。

“本來(lái)打算上網(wǎng)銷售，但是時(shí)間緊迫，一來(lái)有些水果過(guò)熟不方便長(zhǎng)途運(yùn)輸，二來(lái)人駐電商平臺(tái)需要辦理的手續(xù)太多，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)清明假期的銷售節(jié)點(diǎn)?！弊鳛椤熬〇|·汕頭農(nóng)特產(chǎn)館”的負(fù)責(zé)人，杜永銖?fù)ㄟ^(guò)推送消息、推廣這批滯銷的潮州柑，發(fā)現(xiàn)這種推廣方式剛好滿足了人們出游踏青和奉獻(xiàn)愛(ài)心的需求，得到不少市民的青睞。

“可見(jiàn)，休閑旅游農(nóng)業(yè)在汕頭有著很不錯(cuò)的前景。”杜永銖說(shuō)，他了解的汕頭一直有豐富農(nóng)業(yè)資源，加上農(nóng)村地區(qū)恰好有僑鄉(xiāng)特色文化歷史依托，非常適合發(fā)展觀光休閑旅游農(nóng)業(yè)。僅僅以澄海區(qū)為例，該區(qū)蓮華鎮(zhèn)被評(píng)為“全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)”后，澄海區(qū)前美村也榮獲中國(guó)最美鄉(xiāng)村稱號(hào)。

杜永銖一直以來(lái)都在努力打造一條“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售產(chǎn)業(yè)鏈，他將這條產(chǎn)業(yè)鏈表述為“互聯(lián)網(wǎng)+公司+基地+農(nóng)戶”——在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是電商平臺(tái)，公司指的是自己的主體公司，基地則是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)戶就是種植者。此次潮州柑滯銷事件帶來(lái)的休閑旅游農(nóng)業(yè)模式，給他觸動(dòng)很大，他覺(jué)得，這條產(chǎn)業(yè)鏈的末端，或許還可以加上“休閑農(nóng)業(yè)”，即“互聯(lián)網(wǎng)+公司+基地+農(nóng)戶+休閑農(nóng)業(yè)”。

“隨著現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，旅游消費(fèi)的需求也越來(lái)越大，特別是對(duì)于城市居民來(lái)說(shuō)，原生態(tài)的農(nóng)村對(duì)他們有很大的誘惑力。周末駕車去農(nóng)村玩一玩，呼吸新鮮空氣，順便帶點(diǎn)農(nóng)特產(chǎn)品回去，這是很不錯(cuò)的出游方式?！倍庞楞彵硎?，順應(yīng)這種需求，發(fā)展休閑旅游農(nóng)業(yè)，既可以提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，打開(kāi)另一條銷路，也可以發(fā)展另外的旅游配套產(chǎn)業(yè)。

“哪些是配套產(chǎn)業(yè)？農(nóng)村運(yùn)輸、餐飲、住宿、商業(yè)及其他服務(wù)業(yè)，這些都是。它們包括在休閑農(nóng)業(yè)里面，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的最后那個(gè)環(huán)節(jié)。”杜永銖說(shuō)，至于產(chǎn)業(yè)鏈的前端“互聯(lián)網(wǎng)”，在這條鏈條中也起到了舉足輕重的作用，因?yàn)?，農(nóng)產(chǎn)品以及休閑農(nóng)業(yè)基地的宣傳推廣，都需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)帶動(dòng)?；蛟S，在休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展起來(lái)以后，前端的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，銷售的產(chǎn)品，除了農(nóng)特產(chǎn)品外，還可以是某個(gè)農(nóng)莊的體驗(yàn)口，或者是一攬子休閑農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)，包括住宿、周邊景點(diǎn)門票、農(nóng)園里可供采摘的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量等等。

杜永銖表示，經(jīng)過(guò)此次事件，他特意抽時(shí)間研究了一下休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，發(fā)現(xiàn)有“農(nóng)家樂(lè)”模式、觀光農(nóng)園模式、村鎮(zhèn)旅游模式等等。結(jié)合汕頭的實(shí)際，他覺(jué)得，村鎮(zhèn)旅游模式比較適合汕頭，因?yàn)樯穷^文化底蘊(yùn)濃厚，有著不少具有文化價(jià)值的古建筑和手工藝品，如果把這些文化資源和農(nóng)業(yè)資源結(jié)合起來(lái)，將可以很好地發(fā)展休閑旅游農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

汕頭市市委書(shū)記陳良賢：建議將休閑農(nóng)業(yè)納入旅游發(fā)展規(guī)劃

在不久前的十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議廣東團(tuán)分組審議政府工作報(bào)告時(shí)，全國(guó)人大代表、時(shí)任中山市市長(zhǎng)、現(xiàn)任汕頭市市委書(shū)記陳良賢建議，將休閑農(nóng)業(yè)納入旅游發(fā)展規(guī)劃，在建設(shè)用地指標(biāo)和規(guī)模中，專項(xiàng)安排休閑農(nóng)業(yè)設(shè)施用地指標(biāo)和規(guī)模，并加快制定支持設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的用地規(guī)定，大力促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

陳良賢指出，隨著人民生活水平的不斷提高，民眾節(jié)假日短線出游，追求健康生活方式、體驗(yàn)田園山水的意愿不斷高漲。在珠三角地區(qū)，一些農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了創(chuàng)新，出現(xiàn)了休閑農(nóng)業(yè)的新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，其發(fā)展形成了一定規(guī)模。設(shè)施農(nóng)業(yè)也在逐步推進(jìn)，在一些市縣開(kāi)始探索建設(shè)工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖基地，經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。

陳良賢也提到，目前社會(huì)工商資本進(jìn)入休閑農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)非常踴躍，勢(shì)頭非常好，但在發(fā)展過(guò)程中，卻遇到了土地利用方面的制約。雖然國(guó)土資源部、農(nóng)業(yè)部先后下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步支持設(shè)施農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的通知》及《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，但對(duì)于南方以水產(chǎn)養(yǎng)殖為主及小規(guī)模土地耕作的地區(qū)如何操作，沒(méi)有作出明確詳細(xì)的規(guī)定。

陳良賢認(rèn)為，這些土地問(wèn)題的制約主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是休閑農(nóng)業(yè)缺乏必要的配套建設(shè)用地，包括停車場(chǎng)、廁所、游客服務(wù)中心等設(shè)施。二是對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展缺乏必要的規(guī)范指引。

對(duì)此，陳良賢建議，首先要將休閑農(nóng)業(yè)納入旅游發(fā)展規(guī)劃，在建設(shè)用地指標(biāo)和用地規(guī)模中，專項(xiàng)安排休閑農(nóng)業(yè)設(shè)施用地指標(biāo)和用地規(guī)模，主要用于建設(shè)配套停車場(chǎng)、服務(wù)設(shè)施等商業(yè)開(kāi)發(fā)使用。其次，要制定支持設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的用地規(guī)定，進(jìn)一步細(xì)化設(shè)施農(nóng)業(yè)用地的相關(guān)政策，明確臨時(shí)和永久建筑物的劃分和地面硬底化面積標(biāo)準(zhǔn)，從硬底化面積、建筑結(jié)構(gòu)、建筑用途等方面，對(duì)設(shè)施農(nóng)用地項(xiàng)目進(jìn)行綜合考量。在基本農(nóng)田范圍內(nèi)不實(shí)施大面積硬底化改造，對(duì)小面積臨時(shí)建筑的農(nóng)業(yè)配套設(shè)施農(nóng)用地使用，作進(jìn)一步補(bǔ)充及完善，出臺(tái)相關(guān)耕地耕作層剝離利用細(xì)則及技術(shù)規(guī)范，指導(dǎo)耕地耕作層剝離利用工作的開(kāi)展，切實(shí)保護(hù)耕地。

（南方日?qǐng)?bào)）