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孫伊萍，中糧時(shí)代的新蒙牛

Point

孫伊萍，1993年畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，獲食品工程專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位及農(nóng)產(chǎn)品加工工程專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位，2006年畢業(yè)于美國(guó)華盛頓大學(xué)，獲奧林工商管理學(xué)院碩士學(xué)位。2012年4月12日 ，孫伊萍出任蒙牛乳業(yè)公司總裁。

“欽點(diǎn)”執(zhí)掌蒙牛

提起蒙牛，人們自然忘不了“牛根生”這個(gè)名字。從白手起家到締造“奶業(yè)王國(guó)”，從實(shí)戰(zhàn)案例到經(jīng)典語(yǔ)錄，中國(guó)的老百姓們很喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)者——有故事，同時(shí)又富有傳奇色彩。在百姓們茶余飯后的十幾年間，蒙牛已逐漸發(fā)展成為中國(guó)乳業(yè)界達(dá)百億級(jí)的明星企業(yè)。孫伊萍接手這樣的企業(yè)并不容易。

2013年一再經(jīng)歷信任危機(jī)的蒙牛乳業(yè)集團(tuán)（下稱(chēng)“蒙牛”）品牌風(fēng)波不斷。幾年來(lái)，新任總裁孫伊萍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)一系列旨在重塑品牌的轉(zhuǎn)型變革，蒙牛開(kāi)始展現(xiàn)新的面貌，回歸正常增長(zhǎng)。

蒙牛是中國(guó)乳業(yè)最近10年里異軍突起的百億級(jí)明星企業(yè)，其迅速崛起和深陷困境，均曾引起普遍關(guān)注和多方爭(zhēng)議。2012年4 月12日，原中糧地產(chǎn)股份有限公司副總經(jīng)理、中糧集團(tuán)（西南）大區(qū)總經(jīng)理孫伊萍空降蒙牛，接任兩屆任滿(mǎn)的楊文俊，成為蒙牛新總裁。這被外界解讀為“中糧系”正式介入蒙牛管理，但此時(shí)已是中糧集團(tuán)收購(gòu)蒙牛3年之后。

2008年，令消費(fèi)者聞之色變的三聚氰胺事件，無(wú)疑是中國(guó)乳業(yè)發(fā)展及蒙牛的重要分界線(xiàn)。2009年7月，中糧集團(tuán)及厚樸投資共同入股蒙牛，斥資61億港元收購(gòu)了蒙牛20%的股份，自此中糧集團(tuán)成為蒙牛第一大股東。這筆交易在當(dāng)時(shí)的輿論場(chǎng)里喜憂(yōu)參半：對(duì)致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的中糧來(lái)說(shuō)，61億港元是一個(gè)相當(dāng)劃算的交易；而當(dāng)時(shí)的蒙牛處境艱難，中糧集團(tuán)入主像是捧起一塊燙手山芋。

當(dāng)外界質(zhì)疑的聲音越來(lái)越大，蒙牛能否順利走出品牌危機(jī)，未來(lái)究竟何去何從，大股東中糧集團(tuán)備受輿論壓力，對(duì)于時(shí)任中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧而言，這自然是更為恰當(dāng)?shù)闹匦虏季植?shí)質(zhì)管理蒙牛的時(shí)機(jī)。此時(shí)正值楊文俊兩屆任滿(mǎn)，孫伊萍被寧高寧“欽點(diǎn)”執(zhí)掌蒙牛。

當(dāng)時(shí)孫伊萍的確還沒(méi)來(lái)得及完全做好準(zhǔn)備，只帶了一位秘書(shū)，蒙著就去了蒙牛：“老板（寧高寧）告訴我，這是家特好的公司，你就去吧?！睂幐邔幙粗氐?，是孫伊萍身上那種典型的職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)，以及她對(duì)管理的熱情，而不僅僅是因?yàn)樗錾碛谥屑Z系。

孫伊萍是食品專(zhuān)業(yè)科班出身，不僅擁有國(guó)企背景，還在外企歷練多年，熟悉食品飲料行業(yè)的一線(xiàn)操盤(pán)，對(duì)西方科學(xué)管理的有效性深信不疑。在同事眼里，孫伊萍喜歡在桌面上解決問(wèn)題，既有女性領(lǐng)導(dǎo)人的聰敏和靈活，又兼具男性領(lǐng)導(dǎo)者的大膽和決斷。事實(shí)證明，孫伊萍這些特性隨后都在蒙牛的管理變革中派上了用場(chǎng)，寧高寧識(shí)人用人的智慧也得到初步驗(yàn)證。

不過(guò)，從一開(kāi)始擺在孫伊萍面前的就是多重的管理挑戰(zhàn)。她不但要盡快解決蒙牛的信任危機(jī)，還要找到蒙牛的深層病因，從而重塑蒙牛。在很多場(chǎng)合，孫伊萍都表達(dá)過(guò)她對(duì)蒙牛從不喜歡到接受并喜歡它的過(guò)程。最初讓孫伊萍感到困惑的是蒙牛自身的矛盾性：外界都說(shuō)它非常壞，可內(nèi)部覺(jué)得自己特別好。“曾經(jīng)在那么短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常驕傲，”孫伊萍回憶說(shuō)，“這不僅讓他們對(duì)外界的質(zhì)疑憤慨，也對(duì)我的到來(lái)產(chǎn)生了懷疑。他們不了解我，不相信一個(gè)國(guó)企來(lái)的空降兵，能管好一家從草原中奔騰出來(lái)的民企?！?/p>

初到蒙牛時(shí)，孫伊萍也曾認(rèn)為問(wèn)題出在質(zhì)量管理和外部公關(guān)上，但1個(gè)月后她就發(fā)現(xiàn)，真正讓蒙牛停滯不前的是管理體系的不合理。

首先是質(zhì)量管理與硬件設(shè)備不匹配，孫伊萍走進(jìn)蒙牛生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，它的質(zhì)量管理設(shè)備是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的，但就是這樣硬件過(guò)關(guān)的企業(yè)，恰恰出了質(zhì)量管理的麻煩；其次是外部公關(guān)失當(dāng)，面對(duì)輿論的狂轟亂炸，滿(mǎn)腹委屈的蒙牛急于辯解，結(jié)果越辯解越無(wú)力。上任30天后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的孫伊萍給蒙牛員工和合作伙伴發(fā)出第一封信：“我們現(xiàn)在首先要做的不是去辯解，而是認(rèn)真地反省我們的不足和過(guò)失。從品質(zhì)到管理逐步接軌國(guó)際，成為中國(guó)質(zhì)量最好、最專(zhuān)注、最專(zhuān)業(yè)的乳品企業(yè)， 應(yīng)該成為所有蒙牛人一致的目標(biāo)！”

在接下來(lái)的兩年里，孫伊萍推動(dòng)蒙牛展開(kāi)了一系列引人注目的行動(dòng)：2012年6月，與愛(ài)氏晨曦-Arla Foods簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，引入前端奶源管理與生產(chǎn)質(zhì)量控制體系；2013年4月，與新西蘭安碩（Asure Quality）合作成立食品質(zhì)量安全第三方獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)；2013年5月，中糧與達(dá)能成立合資公司，未來(lái)達(dá)能中國(guó)的酸奶業(yè)務(wù)將與蒙牛酸奶業(yè)務(wù)合并成立合資公司；同月，蒙牛增持了中國(guó)最大的奶源供應(yīng)商現(xiàn)代牧業(yè)；同年6月，蒙牛斥資124億港元收購(gòu)了雅士利國(guó)際控股有限公司，這筆中國(guó)乳業(yè)史上最大的收購(gòu)交易標(biāo)志著蒙牛將在奶粉領(lǐng)域發(fā)力。

在這一系列合作與并購(gòu)背后，是孫伊萍推動(dòng)蒙牛內(nèi)部變革的全面啟動(dòng)。孫伊萍看到，這家以銷(xiāo)售帶動(dòng)成長(zhǎng)的草莽英雄，雖然建立了強(qiáng)大的執(zhí)行力文化和經(jīng)銷(xiāo)商架構(gòu)，但整個(gè)組織結(jié)構(gòu)的中央集權(quán)模式，會(huì)影響長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施，這也無(wú)疑削弱了各層級(jí)崗位的管理職能。

鑒于此，孫伊萍在兩年內(nèi)通過(guò)改造整體架構(gòu)，重新整合質(zhì)量管理流程，優(yōu)化IT系統(tǒng)，重塑人才培訓(xùn)體系，力圖將銷(xiāo)售架構(gòu)扁平化，并重新梳理蒙牛品牌。孫伊萍推崇哈佛商學(xué)院教授克里斯坦森的管理理論，與克里斯坦森觀(guān)察組織提出的“資源、系統(tǒng)、價(jià)值觀(guān)”的視角相近，孫伊萍提出蒙牛組織變革的核心就是“人、系統(tǒng)、文化”。

經(jīng)過(guò)一系列轉(zhuǎn)型變革，蒙牛業(yè)績(jī)初見(jiàn)成效。2013年蒙牛營(yíng)收突破400億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25%，這并不是乳業(yè)產(chǎn)業(yè)里最好的公司成績(jī)單，但在中糧體系里蒙牛的增長(zhǎng)速度最快，質(zhì)量安全管理體系也排名第一。在胡潤(rùn)2014最具價(jià)值中國(guó)品牌榜單里，蒙牛排名第38位，雖然仍落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但1年內(nèi)上升了20個(gè)名次。

關(guān)閉了20多個(gè)代工廠(chǎng)

過(guò)往習(xí)慣處于輿論風(fēng)口浪尖的蒙牛乳業(yè)，在孫伊萍執(zhí)掌“帥印”的一年里，正全面變革它的步伐?！拔易龅梅浅？?，因?yàn)槲腋杏X(jué)到了非常重的責(zé)任。”在內(nèi)蒙總部，孫伊萍表示，未來(lái)該公司要更多介入食品安全風(fēng)險(xiǎn)管理，蒙牛的發(fā)展速度與行業(yè)差不多便可以。

“我今天在微信給大家發(fā)了信息，說(shuō)股價(jià)漲了有人賺錢(qián)了。我希望未來(lái)公司的每個(gè)人都真正投入。如果你們是旁觀(guān)者，是負(fù)能量的傳播者，未來(lái)一定會(huì)被淘汰?！痹诿膳？偛康囊粋€(gè)內(nèi)部質(zhì)量會(huì)議上，孫伊萍對(duì)員工提出了既像報(bào)喜又像要求的發(fā)言。

由于法國(guó)食品巨頭達(dá)能入股蒙牛并和它合并酸奶業(yè)務(wù)讓蒙牛的股價(jià)大幅上漲超過(guò)一成。事實(shí)上，從接過(guò)蒙?？偛靡宦毢螅瑢O伊萍就開(kāi)始馬不停蹄地改造蒙牛，從引入丹麥乳企愛(ài)氏晨曦到和達(dá)能合資，在資本層面上持續(xù)“國(guó)際化”?！拔沂且粋€(gè)非常追求完美的人?！睂O伊萍說(shuō)。根據(jù)她的規(guī)劃，未來(lái)蒙牛除了要更關(guān)注消費(fèi)者外，還要更多介入食品安全風(fēng)險(xiǎn)管理?！敖衲陮?duì)所有原輔料供應(yīng)商做評(píng)估，對(duì)它們的準(zhǔn)入機(jī)制和質(zhì)量評(píng)審，如果供應(yīng)商不合格要堅(jiān)決取締?！睂O伊萍說(shuō)。

收散奶一直是中國(guó)乳業(yè)的“硬傷”。孫伊萍說(shuō)：“蒙牛現(xiàn)時(shí)規(guī)?；淘幢壤秊?3%，這意味著公司大舉介入上游的奶源管理。按照蒙牛的規(guī)劃，未來(lái)3年將投資30億元讓規(guī)模化牧場(chǎng)達(dá)到100%?！泵膳Ｂ暦Q(chēng)，目前其飼料和獸藥受控率為100%。

蒙牛的另一名高管也表示，自建牧場(chǎng)“富源牧業(yè)”的投資也在推進(jìn)。目前，其已建成和在建的牧場(chǎng)有8個(gè)，4個(gè)在繼續(xù)規(guī)劃中，到年底預(yù)計(jì)形成2萬(wàn)頭奶牛、100多噸的產(chǎn)奶規(guī)模。此外，蒙牛耗資32億港元增持中國(guó)最大奶源商現(xiàn)代牧業(yè)的股權(quán)到28%，這家供應(yīng)商約占蒙牛奶量的10%。

孫伊萍還指出，蒙牛去年關(guān)閉了20多個(gè)代工廠(chǎng)，通過(guò)自己的投資設(shè)備補(bǔ)充它們的產(chǎn)能?！懊膳１３峙c同行業(yè)差不多的增長(zhǎng)速度就可以了?！彼f(shuō)。

“中糧時(shí)代”的新蒙牛

在孫伊萍執(zhí)掌蒙牛之后，寧高寧曾表示，當(dāng)前的蒙牛急需品牌重塑。在經(jīng)歷了一系列信任、質(zhì)量危機(jī)之后，品牌的重塑對(duì)于蒙牛重回正軌至關(guān)重要。

“我希望逐步實(shí)現(xiàn)以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的做法，而不是像以往那樣正好相反?！睂?duì)于蒙牛品牌的重塑，孫伊萍這樣強(qiáng)調(diào)：“我們會(huì)很小心，既不影響業(yè)績(jī)，又可以做到品牌形象的改變?！?/p>

孫伊萍提出的發(fā)展戰(zhàn)略布局，首先是邀請(qǐng)國(guó)際知名廣告公司奧美幫助蒙牛重構(gòu)品牌形象。之后，她開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有品牌架構(gòu)進(jìn)行徹底梳理，以改變蒙牛此前靠產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的傳統(tǒng)發(fā)展模式。

孫伊萍將蒙牛的400多個(gè)產(chǎn)品按照品牌、品類(lèi)、包裝和風(fēng)味等排列，看分布，找交叉，以決定哪些產(chǎn)品需要重點(diǎn)加強(qiáng)，哪些產(chǎn)品需要砍掉，有哪些新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。新品牌重塑聚焦在“陽(yáng)光、開(kāi)放，有責(zé)任感、高尚、創(chuàng)新”上。2012年，蒙牛更換了舊包裝，將“好品質(zhì)，綠生活”更換為“只為點(diǎn)滴幸?！?，毫無(wú)疑問(wèn)，這代表著一個(gè)新蒙牛時(shí)代的到來(lái)。

在一次會(huì)議上，孫伊萍面對(duì)企業(yè)的元老們說(shuō)：“新蒙牛的目標(biāo)是從品質(zhì)到管理對(duì)標(biāo)國(guó)際，成為中國(guó)質(zhì)量最好、最專(zhuān)業(yè)的乳品企業(yè)。”這與此前蒙牛的遠(yuǎn)景并無(wú)異處，但隨著大環(huán)境的變化，她將這個(gè)遠(yuǎn)景逐漸延伸——“蒙牛若想在大形勢(shì)下有所發(fā)展，就必須從傳統(tǒng)制造環(huán)境去向數(shù)字化社交環(huán)境轉(zhuǎn)變，從廣告到公共關(guān)系。未來(lái)的蒙牛不僅僅是一家乳品制造商，更是倡導(dǎo)健康生活方式的企業(yè)平臺(tái)。”

（文/林曉娜）

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