尹成榮

一家單位想向汽車廠購買一輛載重四噸的卡車，由于資金問題，原計劃有了變動，他們準(zhǔn)備向另一家汽車廠買一輛載重兩噸的卡車。原來的汽車廠得知這一情況后，派出一個有經(jīng)驗(yàn)的推銷員登門拜訪那家單位。

單位的負(fù)責(zé)人肖經(jīng)理接待了推銷員，推銷員微笑著說：“我想了解一下你們單位買卡車的事，怎么突然改變主意了？”

“是這樣的，由于資金周轉(zhuǎn)不開，目前只能買一輛載重兩噸的卡車，所以……”

“原來是這樣??！請問你們單位平時運(yùn)輸?shù)呢浳锎蠹s重多少噸？”

“這個不能確定，有時多點(diǎn)，有時少點(diǎn)，平均在兩噸左右吧?！?/p>

“就是說有時不到兩噸，有時超過兩噸，是嗎？”

“是的?！?/p>

“我明白了。再請問肖經(jīng)理，你們經(jīng)常運(yùn)輸?shù)呢浳锶ハ蚴悄睦?？有沒有山區(qū)？你也知道運(yùn)輸貨物不但與卡車的型號有關(guān)，也與路況有關(guān)，你說是嗎？”推銷員笑著說。

“我們走的路線不固定，有時去城市，有時去山區(qū)……”

“這么說來，你不能保證運(yùn)輸路線總走高速公路，有時也要走路況難行的山區(qū)公路是吧？為了安全，就要考慮卡車本身的承受壓力比平時高一些，您說是不是呢？”

“你說得對，這絕對要考慮?！?/p>

“你們單位出車是夏天的時候多還是冬天的時候多？”

“當(dāng)然是冬天多，夏天對我們來說是淡季?！?/p>

“我懂了?，F(xiàn)在我總結(jié)一下：你們單位要買的卡車一般情況下載重兩噸，有時會超過兩噸，還要去一些路況不太好的山區(qū)。你們單位冬天運(yùn)輸繁忙，冬天氣溫低加上路況不好，更容易增加卡車的消耗，使其處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。如果正好是載重兩噸的卡車，卡車會磨損得很快甚至提前報廢。如果你們用載重四噸的卡車，卡車不會超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，使用壽命也會延長。從長遠(yuǎn)來看，我覺得你們還是買載重四噸的卡車劃算?！?/p>

“但它們的價格……”

“我來幫你算筆賬吧！一輛載重四噸的卡車比一輛載重兩噸的卡車貴一萬多元，如果買一輛載重兩噸的卡車，超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)只能跑三年，而一輛載重四噸的卡車或許能跑五年。假設(shè)一輛卡車一年可以賺四萬元，你算算，買哪輛卡車更劃算？”

肖經(jīng)理恍然大悟地說：“你要不說這些，我還真沒想過算這么一筆賬，只想省點(diǎn)錢，這樣一算，不但不省，反而少賺了錢。謝謝你的提醒，那就按原計劃買你們的載重四噸的卡車吧?！?/p>

（丁丁 摘自《山東青年》2016年第5期）