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        有賬不怕算

        2016-07-05 22:12:10尹成榮
        愛你·心靈讀本 2016年6期

        尹成榮

        一家單位想向汽車廠購買一輛載重四噸的卡車,由于資金問題,原計劃有了變動,他們準(zhǔn)備向另一家汽車廠買一輛載重兩噸的卡車。原來的汽車廠得知這一情況后,派出一個有經(jīng)驗(yàn)的推銷員登門拜訪那家單位。

        單位的負(fù)責(zé)人肖經(jīng)理接待了推銷員,推銷員微笑著說:“我想了解一下你們單位買卡車的事,怎么突然改變主意了?”

        “是這樣的,由于資金周轉(zhuǎn)不開,目前只能買一輛載重兩噸的卡車,所以……”

        “原來是這樣??!請問你們單位平時運(yùn)輸?shù)呢浳锎蠹s重多少噸?”

        “這個不能確定,有時多點(diǎn),有時少點(diǎn),平均在兩噸左右吧?!?/p>

        “就是說有時不到兩噸,有時超過兩噸,是嗎?”

        “是的?!?/p>

        “我明白了。再請問肖經(jīng)理,你們經(jīng)常運(yùn)輸?shù)呢浳锶ハ蚴悄睦??有沒有山區(qū)?你也知道運(yùn)輸貨物不但與卡車的型號有關(guān),也與路況有關(guān),你說是嗎?”推銷員笑著說。

        “我們走的路線不固定,有時去城市,有時去山區(qū)……”

        “這么說來,你不能保證運(yùn)輸路線總走高速公路,有時也要走路況難行的山區(qū)公路是吧?為了安全,就要考慮卡車本身的承受壓力比平時高一些,您說是不是呢?”

        “你說得對,這絕對要考慮?!?/p>

        “你們單位出車是夏天的時候多還是冬天的時候多?”

        “當(dāng)然是冬天多,夏天對我們來說是淡季?!?/p>

        “我懂了?,F(xiàn)在我總結(jié)一下:你們單位要買的卡車一般情況下載重兩噸,有時會超過兩噸,還要去一些路況不太好的山區(qū)。你們單位冬天運(yùn)輸繁忙,冬天氣溫低加上路況不好,更容易增加卡車的消耗,使其處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。如果正好是載重兩噸的卡車,卡車會磨損得很快甚至提前報廢。如果你們用載重四噸的卡車,卡車不會超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),使用壽命也會延長。從長遠(yuǎn)來看,我覺得你們還是買載重四噸的卡車劃算?!?/p>

        “但它們的價格……”

        “我來幫你算筆賬吧!一輛載重四噸的卡車比一輛載重兩噸的卡車貴一萬多元,如果買一輛載重兩噸的卡車,超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)只能跑三年,而一輛載重四噸的卡車或許能跑五年。假設(shè)一輛卡車一年可以賺四萬元,你算算,買哪輛卡車更劃算?”

        肖經(jīng)理恍然大悟地說:“你要不說這些,我還真沒想過算這么一筆賬,只想省點(diǎn)錢,這樣一算,不但不省,反而少賺了錢。謝謝你的提醒,那就按原計劃買你們的載重四噸的卡車吧?!?/p>

        (丁丁 摘自《山東青年》2016年第5期)

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