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        音悅臺(tái)張斗:Idol是門大生意

        2016-07-02 10:27:24孫冰
        中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 2016年24期
        關(guān)鍵詞:鹿晗演唱會(huì)藝人

        孫冰

        “跟著我左手、右手一個(gè)慢動(dòng)作……”如果你不能哼唱此旋律并不自覺地做出其對(duì)應(yīng)的動(dòng)作,那就已經(jīng)與時(shí)代脫節(jié)了。作為中國(guó)第一個(gè)Internet Star(誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全民明星),TFBoys的走紅模式顛覆了過往的造星邏輯;一個(gè)鹿晗所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也在互聯(lián)網(wǎng)的催化下遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們的想象……在這兩個(gè)故事背后,有一個(gè)重要人物——音悅臺(tái)創(chuàng)始人張斗。

        以制作高清MV起家的音悅臺(tái)如今已成為國(guó)內(nèi)“粉絲濃度”最高的泛娛樂社交和分享平臺(tái),而一直“泡在粉絲堆里”的音悅臺(tái)創(chuàng)始人張斗從TFBoys和鹿晗的成功里看到了音樂產(chǎn)業(yè)的希望。“只有粉絲經(jīng)濟(jì)才能拯救音樂產(chǎn)業(yè)。”張斗在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示,自己等了7年,風(fēng)終于來了:“音樂產(chǎn)業(yè)的蠻荒時(shí)代即將過去,未來5年將會(huì)迎來大爆發(fā)?!?/p>

        小作坊走出大明星

        “做音樂不賺錢?!边@在過去幾乎被奉為真理,而現(xiàn)在不同了。以鹿晗為例,在三個(gè)多月時(shí)間里,音悅臺(tái)就銷售了近1500萬元的品類為鹿晗的產(chǎn)品,包括音樂專輯、周邊產(chǎn)品、演唱會(huì)禮包(包括門票、機(jī)票、酒店)以及圍繞佳潔士的營(yíng)銷活動(dòng)等。而據(jù)張斗統(tǒng)計(jì),在淘寶上與鹿晗相關(guān)的周邊產(chǎn)品一個(gè)月就賣了1.2億(有無授權(quán)都計(jì)入)。

        身為阿里巴巴的前員工,張斗認(rèn)為自己是在把十幾年前馬云做過的事情復(fù)制到音樂領(lǐng)域,因?yàn)楫?dāng)下的音樂市場(chǎng)與當(dāng)時(shí)馬云面臨的市場(chǎng)環(huán)境十分相似:行業(yè)存在大量小作坊生產(chǎn)方式,急需平臺(tái)服務(wù)來連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者,讓生意不再難做。

        張斗舉例說,在韓國(guó)SM娛樂公司,藝人與工作人員的比例在1:150左右,而中國(guó)李宇春這個(gè)級(jí)別的藝人,其工作室的人員數(shù)量都不會(huì)超過10個(gè)。如果要辦高品質(zhì)的演唱會(huì),做大量的線下活動(dòng),開發(fā)周邊產(chǎn)品,尋找合適的商業(yè)合作機(jī)會(huì),只靠自己的團(tuán)隊(duì)幾乎不可能完成?!斑@是一個(gè)巨大的商機(jī)?!睆埗氛f。

        “粉絲經(jīng)濟(jì)說起來容易,但看懂它我們用了7年?!睆埗氛f,“現(xiàn)在音悅臺(tái)真正要做的是泛娛樂產(chǎn)業(yè)平臺(tái),我們的核心消費(fèi)人群是粉絲,產(chǎn)品則是藝人和相關(guān)的服務(wù)?!钡牵谙喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里,音悅臺(tái)所處的市場(chǎng)是荒蕪的,甚至是空白的。

        不過,現(xiàn)在的情況不一樣了?!?年前大家也在說:為什么中國(guó)的電影票房這么慘淡?但現(xiàn)在中國(guó)電影票房已經(jīng)是四五百億的規(guī)模,相信很快就會(huì)破千億?!睆埗氛J(rèn)為,電影產(chǎn)業(yè)之所以迎來爆發(fā)期,是因?yàn)槿裣M(fèi)水平的升級(jí),而這也會(huì)成為音樂產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的原因。中國(guó)電影已經(jīng)開始享受黃金時(shí)代,而音樂的黃金時(shí)代即將到來。

        在張斗看來,中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)最先崛起的是網(wǎng)絡(luò)游戲,其單次消費(fèi)幾塊到十幾塊錢不等;然后是單次消費(fèi)幾十塊錢的電影,之后就會(huì)是一百到幾百元消費(fèi)門檻的音樂產(chǎn)業(yè)。“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí),國(guó)人早晚會(huì)頻繁地看幾百元的演唱會(huì)、話劇和體育比賽?!睆埗氛f。

        我的idol我做主

        在TFBoys之前,很難想象一個(gè)新組合能夠不通過電視等傳統(tǒng)媒體就直接爆紅。被音悅臺(tái)旗下的“音樂V榜”評(píng)為當(dāng)年的“內(nèi)地最具人氣歌手”之后,主流媒體和音樂人才第一次知道了TFBoys,這也成為了TFBoys日后大紅大紫的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

        張斗眼看著這三個(gè)小男孩在音悅臺(tái)上的粉絲數(shù)量超過了Super Junior-M等眾多超級(jí)明星,最初也不太相信,還以為是公司刷榜作弊。這讓張斗看到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)造星工業(yè)的顛覆性:誰能成為明星不再由行業(yè)大佬和經(jīng)紀(jì)公司決定,也并不取決于評(píng)委是否轉(zhuǎn)身,一切由粉絲決定,粉絲還需要“我的idol我做主”。

        “十年相伴,待你成王”,這是“四葉草”(TFBoys粉絲的自稱)的口號(hào)。對(duì)TFBoys的粉絲來說,他們并不希望被動(dòng)地去接受一個(gè)已經(jīng)被PS好的“完美”偶像,這三小只(粉絲對(duì)TFBoys的愛稱)更像是“半成品”,粉絲要自己參與塑造他們的idol。

        張斗認(rèn)為,粉絲不等于腦殘粉,他們是一群愿意付出情感溢價(jià)的消費(fèi)者,未來這會(huì)是一個(gè)特別龐大的消費(fèi)群體。這也解釋了阿里、騰訊、百度、樂視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都在屯兵音樂產(chǎn)業(yè)并不是巧合。

        idol是門大生意,張斗說看到了在粉絲服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域做一家100億美金公司的機(jī)會(huì)。2015年,音悅臺(tái)月活躍用戶達(dá)到4000萬人次,總營(yíng)業(yè)額將近1億元,而他預(yù)計(jì)這一數(shù)字在今年會(huì)達(dá)到4億元。2015年4月,音悅臺(tái)得到了來自韓國(guó)NHN(韓國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司)領(lǐng)投,湖畔山南資本(阿里巴巴最大的LP)、東方富海、崇德投資、韓國(guó)LB、JOFCO跟投的3500萬美元的B輪投資,據(jù)張斗透露,在音悅臺(tái)的C輪融資中,公司估值會(huì)超過3億美元。

        音悅臺(tái)創(chuàng)始人張斗

        堅(jiān)持自營(yíng)做“京東”

        雖然張斗的商業(yè)邏輯來自于阿里,但是他更愿意把音悅臺(tái)所做的事情類比成京東,而非淘寶,他要“搭馬云的臺(tái)子,唱?jiǎng)?qiáng)東的戲”。就像京東在最核心的品類和產(chǎn)品上做自營(yíng)一樣,對(duì)于頂尖藝人,音悅臺(tái)堅(jiān)持要“自營(yíng)”。和鹿晗的合作合約是音悅臺(tái)自己簽下來的,之后音悅臺(tái)也會(huì)獨(dú)立組織人力服務(wù)鹿晗的粉絲,而非只提供平臺(tái)。

        “在中國(guó),排名前10%的藝人占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)90%的資源和銷售收入,而排在前10%的藝人在中國(guó)不超過100人,他們不缺少流量,而是要用個(gè)性化的服務(wù)去滿足粉絲,留住并吸引更多的粉絲?!睆埗氛f,當(dāng)然,音悅臺(tái)也會(huì)做一些偶像孵化的工作,發(fā)現(xiàn)更多的“小TF”和“小鹿晗”。

        張斗相信以粉絲為驅(qū)動(dòng)力的音樂市場(chǎng)會(huì)創(chuàng)造出很多奇跡。雖然音樂已經(jīng)數(shù)字化,但是實(shí)體專輯的意義并不能被替代,它是粉絲對(duì)偶像的愛的載體。以日本音樂市場(chǎng)為例,2015年專輯銷售量超過1.2億,而其中85%是粉絲購買的。粉絲買專輯并不只是為了聽,而是為了支持偶像。

        張斗預(yù)測(cè):5年后中國(guó)的演唱會(huì)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大5倍,達(dá)到每年3億~4億張,但是票價(jià)會(huì)降低50%。而中國(guó)的專輯銷量將突破1億張,超越美國(guó)和日本,成為全球第一大唱片市場(chǎng)。鹿晗、吳亦凡、TFBoys等中國(guó)人氣歌手的唱片銷量也一定會(huì)超過美國(guó)和日本的大牌歌手?!拔蚁嘈怕龟系膶]嬩N量將會(huì)超過Taylor Swift?!彼f。

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