郭芳

一名格蘭富員工手持水泵部件

走進格蘭富（Grundfos）總部寬敞、明亮的廠房，生產(chǎn)線上機器發(fā)出規(guī)律的聲響回蕩在白色的墻壁與藏青色的地面之間。

這家世界上最大的水泵制造商總部位于丹麥日德蘭島的一個小鎮(zhèn)上。5月末，這個北部城鎮(zhèn)已經(jīng)回暖，一起回暖的還有水泵的生產(chǎn)。

在銷往世界各地之前，格蘭富的產(chǎn)品在這里完成嚴格的測試。71年來，從這里出去的水泵占據(jù)了世界市場相當(dāng)大的份額。

全球市場表現(xiàn)良莠不齊

2015年，格蘭富繼續(xù)領(lǐng)跑全球市場。

格蘭富集團高級副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，“在世界經(jīng)濟增長放緩的情況下，我們的競爭對手業(yè)績在下滑，但格蘭富2015年的銷售額仍增長了5%。”

然而全球市場情況良莠不齊。

“俄羅斯市場十分艱難，大家都能感受到壓力。這一點毫無疑問。”在格蘭富的企業(yè)內(nèi)刊中，格蘭富俄羅斯和白俄羅斯公司區(qū)域總經(jīng)理Victor Dementiev說，“蕭條的俄羅斯市場使我們的收入較去年下降了30%。”而在過去，俄羅斯是他們增長最快、收益最高的市場?！暗牵覀冊谡麄€水泵市場依然占據(jù)23%的份額。因此，我們?nèi)允嵌砹_斯境內(nèi)最大的跨國企業(yè)?！?/p>

盡管歐洲經(jīng)濟較弱，格蘭富仍然在意大利、波蘭、匈牙利、土耳其、捷克共和國和波羅的海諸國取得了良好的銷售額增長。

在艱難的市場條件下格蘭富保住了全球市場份額，并實現(xiàn)了穩(wěn)健的銷售增長。這令格蘭富的管理層非常滿意。格蘭富首席執(zhí)行官Mads Nipper說，“這歸功于我們的創(chuàng)新質(zhì)量產(chǎn)品，以及公司組織維持良好客戶關(guān)系的能力?！?/p>

換水泵，世界耗電量就能降低4%

“格蘭富最強有力的價值觀，就是創(chuàng)新?！眲Ⅷ櫬斦f，“創(chuàng)新是格蘭富人的DNA?！?/p>

這一定程度上得益于格蘭富的股權(quán)結(jié)構(gòu)。根據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)始人保羅·杜·耶森家族持股10.6%、員工持股1.8%，而高達87.6%的股份由保羅·杜·耶森基金會持有?；饡馁Y本和利潤僅僅用于實現(xiàn)基金會的目標：將所獲得的利潤用于格蘭富公司的再投資。

“這對整個公司來說非常重要，可以把創(chuàng)始人的精神一直傳承下去?！眲Ⅷ櫬斦f，基金會控股使公司更獨立，也使得格蘭富的長期目標及價值觀始終保持一致。

在過去的71年里，格蘭富一直致力于一件事：研發(fā)高效的水泵。

“從1945年做出第一個水泵開始，我們就一直想如何開發(fā)出更節(jié)能、高效的產(chǎn)品，事實上也做到了?！眲Ⅷ櫬斉e例，10年前，一個水泵的能耗是每小時60瓦，現(xiàn)在最新的產(chǎn)品能耗已經(jīng)降到了每小時4瓦。

“你大概無法想象水泵的種類以及水泵的應(yīng)用場合之多?！?格蘭富集團公關(guān)關(guān)系負責(zé)人Dorte Maach介紹說，據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，水泵的耗電量占全世界耗電量的10%。但目前世界上大部分的水泵都不是高效的水泵，而如果能把這些低效的水泵全部換成高效的水泵，水泵的能耗將減至6%。

“你也無法想象，節(jié)能的水泵會給全世界帶來多大的影響?！备裉m富人認為，這是他們的機會。

“我們一直非常關(guān)注節(jié)能和能耗問題，希望研發(fā)出越來越多高效的水泵去替換低效的水泵。但從現(xiàn)在開始，我們更加關(guān)注水資源的緊缺和清潔問題?！盌orte Maach說，格蘭富不只是全世界水泵生產(chǎn)的領(lǐng)先者，也是水科技的引領(lǐng)者。

而從供水到污水處理，從如何降低水漏損率、生產(chǎn)出低用水量的產(chǎn)品到提供水治理解決方案，都是他們研發(fā)的主要內(nèi)容。

進軍中西部

2015年，這家成立了70周年的丹麥公司啟動了2020戰(zhàn)略規(guī)劃。

“在這個戰(zhàn)略中，我們定下了要重點發(fā)展的市場，其中包括中國、俄羅斯以及美國?！眲Ⅷ櫬攲Α吨袊?jīng)濟周刊》記者說，“中國對于格蘭富總部來說是一個非常重要的市場，我們花了大量的投資在中國市場的開發(fā)上?！?/p>

自1995年正式進入中國，格蘭富已經(jīng)深耕中國市場20年，先后參與建設(shè)了“水立方”、“鳥巢”、人民大會堂、國家大劇院等標志性項目。在這些項目的示范效應(yīng)下，格蘭富在中國市場的銷售額曾連續(xù)數(shù)年實現(xiàn)了30%的年增長率。

多年的高增長使中國成為了格蘭富除丹麥之外全球第二大市場。格蘭富甚至提出在中國建立第二“本土”市場的戰(zhàn)略目標，在中國成立了工廠、研發(fā)中心、營銷中心、技術(shù)中心和銷售公司。僅以科研團隊為例，中國的研發(fā)中心共有79人，規(guī)模僅次于丹麥總部。同時，格蘭富中國管理層在策略、戰(zhàn)略方面具有相當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，他們可直接向全球總部匯報工作而不需通過亞太區(qū)總部，由此足見格蘭富對中國市場的重視。

格蘭富集團高級副總裁兼首席執(zhí)行官劉鴻聰表示，過去一年中國經(jīng)濟增長在放緩，格蘭富的銷售業(yè)績也受到了挑戰(zhàn)。但中國市場仍是格蘭富最重要的海外市場，這一點不會改變。

“中部地區(qū)的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出非常好的增長態(tài)勢?！备裉m富（中國）投資有限公司副總裁張小巖說，“我們期待到2020年中國的銷售額的三分之一來自中西部地區(qū)?！?/p>

正在推進的西部戰(zhàn)略值得期待。

2015年8月13日，格蘭富重慶工廠正式投入運營。格蘭富將全力配合重慶兩江新區(qū)悅來開發(fā)區(qū)在海綿城市項目中的雨水收集、處理以及輸送等方面的建設(shè)，并運用領(lǐng)先的、可持續(xù)發(fā)展的能源與水處理解決方案帶給當(dāng)?shù)鼐用窬G色環(huán)保的生活。

除西南之外，北方市場的布局也在加快。

2016年5月末，格蘭富的武清工廠項目簽約。即將在天津武清開發(fā)區(qū)設(shè)立的水處理工廠是格蘭富在中國本土的第四座廠區(qū)，落成后將主要從事市政水務(wù)以及相關(guān)配套設(shè)備的生產(chǎn)和配送服務(wù)，預(yù)計年產(chǎn)泵站及相關(guān)水處理設(shè)備200套，產(chǎn)品將推向以華北和西北為主的市場。格蘭富的戰(zhàn)略意圖是，以此為基礎(chǔ)輻射至北方市場的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。

格蘭富方面表示，在中國的“十三五”規(guī)劃期間，海綿城市、防洪排澇、污水治理等水務(wù)項目將不斷涌現(xiàn)，而格蘭富中國將迎來前所未有的機遇。

當(dāng)然，他們也時刻面臨嚴峻的考驗。