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        五個Tips,打動投資人

        2016-07-01 09:58:58孔萌
        商界 2016年6期
        關(guān)鍵詞:群發(fā)投資人郵件

        孔萌

        讓商業(yè)的歸商業(yè),情懷的我們見面再聊。

        許多創(chuàng)業(yè)者朋友或許都有過這樣的經(jīng)歷:一路艱辛“刷怪”,湊齊了團隊搞出了產(chǎn)品,終于把首次融資提上日程??墒?,當(dāng)自己熱情洋溢地寫出一份商業(yè)計劃書(BP),然后把BP通過郵件發(fā)往從網(wǎng)上扒來的一堆投資機構(gòu)郵箱后,卻大多數(shù)杳無音信,石沉大海。

        不是投資人傲慢,這背后的事實是,你的BP郵件或許只被投資人一掃而過,并沒有被真正閱讀。

        對于大部分投資機構(gòu)而言,官方的BP接收郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿。為了不錯過好項目,投資經(jīng)理會打開每一封BP郵件,但是郵箱中的大多數(shù)郵件都不會被打開來仔細(xì)閱讀——畢竟一眼看上去好項目太少了。

        因此,如果一個創(chuàng)業(yè)者還沒有和投資人建立個人直接聯(lián)系渠道,不得不通過投資機構(gòu)的官方BP郵箱來建立接觸點。那么,從BP郵件海洋中通過自己的用心以及真誠,來獲取投資經(jīng)理的有限注意力是非常必要的。

        同樣,對于投資機構(gòu)而言,速度和效率也是很重要的。作為每天和創(chuàng)業(yè)者親密接觸的投資經(jīng)理,當(dāng)然也希望能在收到BP后第一時間給創(chuàng)業(yè)者以反饋。

        也許幾個簡單實用的小改變,就可以大幅降低創(chuàng)業(yè)的BP郵件被“忽視”的概率。

        BP哪能群發(fā)

        在平常篩選項目的過程中,時不時會遇到一些創(chuàng)業(yè)者的BP郵件,在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構(gòu),儼然上級機關(guān)發(fā)文指導(dǎo)。這樣的郵件,特別容易被投資人直接扔進垃圾箱。

        向投資機構(gòu)投遞BP,其實就是一次簡單的商務(wù)溝通。是否有基本的商務(wù)溝通能力,表現(xiàn)出足夠的誠意,往往是投資人進行快速篩選的一個評判標(biāo)準(zhǔn)。胡亂群發(fā),正是商務(wù)溝通之大忌。

        我的建議是,創(chuàng)業(yè)者想獲得多家投資機構(gòu)注意,一個BP投遞多家機構(gòu)沒問題,但盡量別用一封郵件明文群發(fā)。如果硬要群發(fā),也要在郵件里表現(xiàn)出“專一”的真誠——就像兩個人面談,看著對方的眼睛、一對一地交流,才是最好的。

        還有一些郵件的低級錯誤,比如字體不統(tǒng)一,文字顏色不統(tǒng)一,五顏六色,亂用標(biāo)題等,都是欠缺基本商業(yè)溝通能力的體現(xiàn)。

        聊正事呢,別扯情懷

        經(jīng)常會在郵件中看到類似這樣的一大段內(nèi)容,“您好,我是一名大四學(xué)生。我從小就特別喜歡XXX,我有一個夢想……”“尊敬的投資人,本人是連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)老兵,現(xiàn)因資金匱乏,懇請……一定會堅持走下去”“……非常自信我們的商業(yè)模式,期待與貴司一同創(chuàng)造奇跡!”……

        這些感性內(nèi)容,往往只會降低溝通效率,甚至給投資人的印象大大減分。

        從過往的一些媒體報道中,我們看到過很多創(chuàng)業(yè)故事,草根逆襲,成了獨角獸企業(yè);看到一些創(chuàng)業(yè)者談到情懷和理想,困難和堅持。這些故事的背后,創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是他們在堅持商業(yè)的本質(zhì),擴大規(guī)模,盈利,每一個投資繞不過商業(yè)本質(zhì)。

        所以,對于所收到的BP,我會更多地關(guān)注它的商業(yè)邏輯和可行性,來決定是否投資。如果你有情懷,有決心,有誠意,有激情,很好,但不要在BP郵件里寫這些來感動我。

        一封BP郵件不必承載這些東西,情懷不但不能加分,反而會減分,顯得創(chuàng)業(yè)者不夠?qū)I(yè)和成熟。

        讓商業(yè)的歸商業(yè),情懷的我們見面再聊。

        亮出你的背景和團隊

        我們常說,早期投資,就是投人。

        創(chuàng)業(yè)項目初期沒有數(shù)據(jù),能呈現(xiàn)在投資人面前的,團隊(主要是創(chuàng)始人)是最重要的資產(chǎn)。一些創(chuàng)業(yè)者朋友或許無意,或許是覺得自己背景經(jīng)歷不夠亮眼,在BP郵件中習(xí)慣對自己和團隊一筆帶過地簡寫,甚至忽略不寫。殊不知,這樣反而更可能被投資人直接篩掉。

        我的建議是,創(chuàng)業(yè)者在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經(jīng)驗寫清楚,并盡量發(fā)掘一些價值標(biāo)簽來展現(xiàn)。

        誠然,太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是,經(jīng)驗和背景寫得越清楚,信息展現(xiàn)得越充分,就越能消除投資人心中的未知,反而有助于投資人主動尋找團隊和項目的契合度,增加約見的可能性。

        不要自造生僻概念

        “一句話講清楚你的項目”,這條是老生常談的常識了。但是,許多創(chuàng)業(yè)者朋友似乎走入了另一個誤區(qū),就是把各種概念盲目套用在自己的項目上,例如“跨境垂直的自媒體電商社群”“定位于發(fā)泄情緒的健康社交O2O”“東北校園切入的互聯(lián)網(wǎng)駕校教育平臺”……對我來說,每一次嘗試?yán)斫膺@些可能都是一次酸爽的思維旅行。

        投資人的確喜歡概念,喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是,這種概念化思維的目的是為了簡明直觀,以便迅速判斷方向和估值,概念不代表創(chuàng)造價值,胡亂套用只會適得其反。

        如果你實在拿不準(zhǔn)從哪個角度包裝你的項目,那就用最容易懂的那個吧,至少投資人不會看暈。在投資人看明白后,或許還能換個角度幫你找準(zhǔn)價值。

        事先了解“金主”

        最后這點其實是最重要的。每一個專業(yè)投資機構(gòu),在網(wǎng)上都會有許多公開信息,介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發(fā)表一些觀點文章來增加影響。

        如果你是一個有心的創(chuàng)業(yè)者,就一定可以從這些信息中,找到能和你項目聯(lián)系起來的線索,進而順藤摸瓜地去觸達相應(yīng)的投資人。雙方的關(guān)注點契合度更高,達成投資的概率也會高一些。

        “近日在某某網(wǎng)站上看到您的文章《XXXX》,我們的項目也是……”當(dāng)作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時,會感知到一種被關(guān)注或創(chuàng)業(yè)者細(xì)節(jié)上的用心,能感受到你的真誠,更可能產(chǎn)生交流。

        最后我想提醒創(chuàng)業(yè)者,這5點只是投遞投資機構(gòu)BP郵箱的一點點小常識,一個項目的好壞終究在于一些商業(yè)本質(zhì)性的東西。但在能夠探討一個項目的商業(yè)本質(zhì)之前,這些寫B(tài)P的小細(xì)節(jié)是能幫一個創(chuàng)業(yè)者得到和投資人探討項目的機會的關(guān)鍵。

        先有禮有節(jié)地敲門,才會有進門的機會。

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