王騰

紫金礦業(yè)是國內(nèi)少數(shù)能夠?qū)Φ推肺弧㈦y選冶的礦石進(jìn)行冶煉的企業(yè)之一，其之所以能在業(yè)內(nèi)做到效益第一的主要原因應(yīng)該歸功于技術(shù)進(jìn)步和管理先進(jìn)。

即使在業(yè)內(nèi)人士看來，紫金礦業(yè)的崛起也頗具傳奇色彩。翻看2004年國內(nèi)的《黃金年鑒》，列舉的年度全球黃金生產(chǎn)商產(chǎn)量15強(qiáng)中，中國企業(yè)只有中國黃金集團(tuán)和山東招金分列13位和15位，此時的紫金礦業(yè)在中國完全是寂寂無名。但僅僅時隔兩年后的2006年，隨著紫金礦業(yè)多個金礦項目陸續(xù)投產(chǎn)，這家南方山區(qū)的黃金企業(yè)的采選規(guī)模、產(chǎn)金量、銷售規(guī)模與利潤等各項指標(biāo)均突飛猛進(jìn)，到了2007年，紫金礦業(yè)黃金產(chǎn)量排名居世界第10，而且成為中國控制金屬礦產(chǎn)資源最多的公司，加之金價當(dāng)時一路走高，紫金礦業(yè)驟然間成了行業(yè)第一，這幾乎也讓所有內(nèi)行都大跌眼鏡。

紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司1993年從福建省紫金山金礦起步，經(jīng)過22年的發(fā)展，成為一家以黃金及金屬礦產(chǎn)資源勘查和開發(fā)為主的大型礦業(yè)集團(tuán)，上海和香港兩地（A+H股）上市公司，為中國最大的黃金生產(chǎn)企業(yè)之一、第二大礦產(chǎn)銅、鋅生產(chǎn)企業(yè)和重要的鎢、鐵生產(chǎn)企業(yè)。如今紫金礦業(yè)位居2015《福布斯》全球2000強(qiáng)企業(yè)第1069位、全球有色金屬企業(yè)第12位、全球黃金企業(yè)第3位，2015《財富》中國企業(yè)500強(qiáng)第106位。2016年4月紫金礦業(yè)被評為“亞洲最佳礦業(yè)公司”。

從“貧”到“壕”的管理升級

按照多數(shù)人對礦業(yè)行業(yè)的理解，這樣一個金光閃閃的礦業(yè)大佬，完全可以用一個“壕”來形容了，但是紫金礦業(yè)的整個發(fā)展史卻是一個大寫的“貧”字。紫金礦業(yè)是國內(nèi)少數(shù)能夠?qū)Φ推肺弧㈦y選冶的礦石進(jìn)行冶煉的企業(yè)之一，紫金礦業(yè)的發(fā)展從紫金山金銅礦起家，而紫金山金銅礦是被國家地質(zhì)部和中國黃金協(xié)會論證為“低品位、無開采價值”的礦山，但也就是這個貧瘠的“無價值”的礦山，成就了現(xiàn)在中國黃金產(chǎn)量最大、利潤最高的黃金企業(yè)。紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司財務(wù)副總監(jiān)蔡雪琳說：“也正是由于我們先天就不具備資源上的優(yōu)勢，所以我們一直在尋求技術(shù)突破，很大程度上是靠技術(shù)創(chuàng)新來彌補(bǔ)先天不足?！?/p>

也正是因為“出身貧寒”，紫金礦業(yè)狠抓技術(shù)創(chuàng)新和管理水平提高，2013年以來，持續(xù)了十余年的黃金“牛市”突然出現(xiàn)拐點，呈激烈震蕩下行態(tài)勢。盡管同樣受到金屬價格下跌的沖擊，盈利水平放緩，2013年紫金礦業(yè)仍以29億元的盈利登上全球上市黃金企業(yè)凈利潤第一的“交椅”。2014和2015年，紫金礦業(yè)的表現(xiàn)仍然不俗。在一些礦山企業(yè)頻頻虧損甚至停產(chǎn)的情況下，紫金礦業(yè)依然有著相當(dāng)可觀的利潤。蔡雪琳告訴我們：“2013年到2015年受到國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)形勢下滑的影響，紫金礦業(yè)的業(yè)績也有所下滑，但是相比同行業(yè)的其他企業(yè)，業(yè)績依然相當(dāng)搶眼，無論是在營業(yè)收入、凈利潤、現(xiàn)金流還是在運營管理、成本控制等方面，都處在同行業(yè)的前端，并在國際并購中取得重大進(jìn)展?！比缃?，紫金礦業(yè)已經(jīng)在澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、俄羅斯、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、剛果（金）、秘魯?shù)葒覔碛械V山資源，并與世界一流的黃金企業(yè)巴理克黃金公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作備忘錄，紫金礦業(yè)的國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。

從技術(shù)和管理中“冶煉”效益

紫金礦業(yè)之所以能在業(yè)內(nèi)做到效益第一的主要原因應(yīng)該歸功于技術(shù)進(jìn)步和管理先進(jìn)。據(jù)了解，目前，紫金山金礦采選礦石品位平均不到0.4克/ 噸，如此低的品位，一般黃金公司視為雞肋，但在紫金礦業(yè)眼里，卻是座不折不扣的“富礦”。在國內(nèi)，金礦常規(guī)的開采流程是，購買大型的破磨設(shè)備，把礦石磨成細(xì)粒，逐步分離出汞金和金精粉，再進(jìn)行冶煉。但這種常規(guī)的選冶方法對低品位礦并不經(jīng)濟(jì)可行，紫金礦業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊反復(fù)考量之后，選擇了并不常用的堆浸工藝：把大量經(jīng)過研磨的礦石堆攏在一起，用化學(xué)溶液把礦石中的金子浸出。此后，這一行之有效的技術(shù)被源源不斷地應(yīng)用到后來收購其他低品位金礦的開采當(dāng)中，有效提高了資源的綜合利用效率，降低了成本。

除了資源儲備和技術(shù)上的優(yōu)勢之外，通過管理降本增效方面，蔡雪琳有著非常清晰的管理思路：“作為礦業(yè)企業(yè)，我認(rèn)為降本增效主要抓以下幾個方面，首先是安全和環(huán)保，這雖然會增加成本，但是安環(huán)事故對企業(yè)的打擊往往是致命性的，只有安全和環(huán)保做到位，才能保證企業(yè)的生產(chǎn)和運營平衡和可持續(xù)，可以說安全和環(huán)保是公司生存和發(fā)展的生命線。其次，在技術(shù)方面，紫金礦業(yè)在地質(zhì)勘查、濕法冶金及處理低品位、難選冶的礦石上有著獨特的技術(shù)優(yōu)勢，并且著力提高資源的綜合利用水平，降本效益顯著。在生產(chǎn)運營方面，公司通過提高生產(chǎn)效率、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本以及優(yōu)化資產(chǎn)配置，來確保自身的低成本競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)可持續(xù)增長?！痹谶\營管理方面，紫金礦業(yè)的整個管理體制是比較市場化的，國有股東不過多干涉，公司管理層有較大的經(jīng)營權(quán)。

同時，紫金礦業(yè)以市場準(zhǔn)則和價值創(chuàng)造為核心，全面開展管理和人事體系改革，在業(yè)務(wù)、技術(shù)、裝備、人事、物流、金融等方面開展了一系列改革和創(chuàng)新。這些舉措的效應(yīng)不斷積累、疊加，為公司逆勢增長發(fā)揮了重要作用，而近年公司的國際并購活動更讓公司向國際一流礦業(yè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

另外，前瞻性的戰(zhàn)略定位、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、積極的企業(yè)文化和精神，以及強(qiáng)烈的社會責(zé)任意識，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，使得公司得以在資本市場上交出亮麗的答卷，良好的業(yè)績指標(biāo)給股東提供了穩(wěn)健的回報、增加了股東的信心。

財務(wù)的戰(zhàn)略管理

根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，從管理、技術(shù)革新、降本增效等方面入手，盡一切可能精益化、扁平化管理，以及難能可貴的危機(jī)意識、堅持不懈的創(chuàng)新和持續(xù)有效的執(zhí)行力，最終形成了強(qiáng)大的增長合力。從這個意義上說，紫金礦業(yè)的利潤是一分分“摳”出來的。

作為財務(wù)副總監(jiān)，蔡雪琳對內(nèi)要結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行精益化財務(wù)管理，對外要負(fù)責(zé)紫金礦業(yè)很多大型并購項目，繁忙的工作讓她更加懂得如何在工作中抓重點?！白鳛樽辖鸬V業(yè)這樣的大型礦業(yè)企業(yè)，做好預(yù)算和績效考核是戰(zhàn)略財務(wù)管理中重要的一環(huán)。紫金礦業(yè)一直在完善預(yù)算管理，除了在理論上學(xué)習(xí)和實踐中摸索，在國際化的道路上紫金礦業(yè)也借鑒了很多國際經(jīng)驗。”

據(jù)了解，紫金礦業(yè)實行的是全面預(yù)算，公司的勘探、采礦、選礦、冶煉、建設(shè)、物流、技術(shù)、金融等各個業(yè)務(wù)板塊都有自己的管理系統(tǒng)，各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)提交業(yè)務(wù)預(yù)算，然后集團(tuán)層面進(jìn)行全面整合。蔡雪琳說：“紫金礦業(yè)的預(yù)算管理一直在不斷改進(jìn)，除了加強(qiáng)預(yù)算編制的質(zhì)量，紫金礦業(yè)還開發(fā)了管理決策分析系統(tǒng)等模型，可以迅速模擬市場變化，有效支持決策，同時也可以檢驗預(yù)算編制的質(zhì)量。同時，借助信息系統(tǒng)加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行情況的分析和跟蹤落實，也是做好預(yù)算管理的重要一環(huán)。此外，很多國際大型礦業(yè)公司的預(yù)算涵蓋礦山的整個生命周期，能夠更好地動態(tài)管理礦山，我們也在嘗試往這個方面改進(jìn)預(yù)算，同時通過滾動預(yù)算與各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)及時互動，不斷提高預(yù)算的質(zhì)量?！?/p>

預(yù)算是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效管理手段，但光有預(yù)算是不行的，預(yù)算必須與績效管理相結(jié)合。在績效管理上，紫金礦業(yè)沒有簡單采取一刀切的管理方式，而是針對每個礦山的實際情況制定不同的KPI指標(biāo)，并且實施“一月一考核，一季一兌現(xiàn)”、加大考核薪酬的比重、設(shè)置專項獎等措施?！拔覀冐瀼氐氖恰耙黄笠徊摺钡墓芾硭悸罚畲笙薅鹊匕l(fā)揮績效管理的激勵作用，對項目公司的管理層和普通員工設(shè)置不同的KPI指標(biāo)，管理層的考核更側(cè)重經(jīng)營和管理指標(biāo)，而中低層員工的考核更多會基于他們的崗位職責(zé)?！?/p>

除了集團(tuán)的財務(wù)管理之外，蔡雪琳在參與了很多國際并購之后，對國內(nèi)并購和國際并購的差異有著自己的看法：“國內(nèi)并購和國際并購在操作水平和流程等方面有著較大的差距，比如，國內(nèi)并購?fù)鶝]有考慮交割日對并購對價的調(diào)整機(jī)制，兩個企業(yè)簽署并購協(xié)議之后，如果約定半年之后交割，那么在半年之后往往只按合同約定的對價履行合同，而在國際并購中，一般都會約定交割日收購對價的調(diào)整機(jī)制，比如會根據(jù)這半年中被收購公司營運資金的變動對收購對價進(jìn)行調(diào)整，類似的交易安排和考量在一個成熟的并購活動中是很重要的?！?/p>

并購活動復(fù)雜且多變，在蔡雪琳看來決定一項并購的成敗不僅是在簽署并購協(xié)議時的利益權(quán)衡，更多的工作還在交割之后?！安①徟c企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展息息相關(guān)，對企業(yè)的整體運營會帶來很大的影響，所以很多公司都在積極尋求并購機(jī)會。但是，由于并購?fù)兄浅４蟮牟淮_定因素，談一百個項目都不一定能成功一個，所以很多公司在并購的前期階段僅有并購團(tuán)隊的參與，未考慮項目接收后的管理團(tuán)隊的提前介入和安排，而這種做法事實上不利于并購談判和并購之后的整合。所以，在我們的并購管理體系中，我們在項目選擇期就進(jìn)行嚴(yán)格篩選，在項目進(jìn)入實質(zhì)性談判時，就率先引入后期的管理團(tuán)隊共同參與，這樣做表面上增加了工作量，但是一旦并購成功，就可以順利過渡，未來對這個項目的管理和整合難度會大大降低，能夠更好地實現(xiàn)并購的預(yù)期目標(biāo)。”

從會計師事務(wù)所出來到擔(dān)任跨國公司財務(wù)總監(jiān)，再到出任紫金礦業(yè)財務(wù)副總監(jiān)，蔡雪琳在職業(yè)道路上走得比較順利，用她自己的話說，是因為每一份工作都和她的人生夢想以及與企業(yè)的“緣份”高度契合。雖然職業(yè)道路比較順利，但蔡雪琳始終不忘不斷為自己充電，從中國注冊會計師、注冊稅務(wù)師等國內(nèi)執(zhí)業(yè)資格到順利通過ACCA考試，再到考取美國注冊會計師和特許全球管理會計師，可以說已經(jīng)拿到了國內(nèi)外財會領(lǐng)域主要的專業(yè)資格證書?！皩W(xué)習(xí)對于我來說是個人成長和職業(yè)道路上必不可少的環(huán)節(jié)，不僅僅局限于在工作和實踐中學(xué)習(xí)，我始終認(rèn)為人在成長的過程中不僅要低頭走路，更要抬頭看路，對宏觀形勢的整體把握是非常重要的，順勢而為才能事半功倍，而一些專業(yè)團(tuán)體如ACCA往往能夠提供前沿的資訊，有利于開拓視野、適應(yīng)變革。在當(dāng)今‘互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時代，要以良好的心態(tài)和前瞻性的視野去擁抱變革、勇于跨界。對于未來，我更有信心。”