李俊濤

摘要：天津民營機電公司自2000年成立至今，企業(yè)發(fā)展逐步壯大，就產(chǎn)品銷售而言，靠的是口碑相傳，業(yè)務發(fā)展趨于平穩(wěn)。鑒于此，在企業(yè)進行內(nèi)功提升——改進技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)和提高生產(chǎn)力之際，建議民營機電公司有必要做強外功——成立企業(yè)外銷部，借國家重視實體經(jīng)濟之際謀求企業(yè)快速迅猛發(fā)展，從中小民營企業(yè)向大型民營企業(yè)跨進！

關(guān)鍵詞：民營 產(chǎn)品 外銷 發(fā)展

一、民營機電公司做大做強應重視內(nèi)功外功兼修

作為一家擁有近15年發(fā)展規(guī)模的民營企業(yè)，依然屹立于天津鑄造業(yè)，前景更是蒸蒸日上！這不但是一個奇跡，更是彰顯領(lǐng)導者本身的獨特魅力。但，企業(yè)過于在穩(wěn)中求發(fā)展，過于求穩(wěn)，也將錯過一些快速發(fā)展壯大的機會。

（一）對內(nèi)加強企業(yè)自身能力提升。加強內(nèi)功——即改進技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)，提高生產(chǎn)力，提高核心競爭力。民營機電公司發(fā)展到目前，核心競爭力就是不斷擁有的技術(shù)改進和技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新提高技術(shù)改進，以技術(shù)改進提高生產(chǎn)力，從而成為同行業(yè)中的佼佼者。僅僅依靠目前所擁有的技術(shù)創(chuàng)新還遠遠不夠，還應當不斷的進行更為科學、更為接近市場、更領(lǐng)先于同行業(yè)的創(chuàng)新。引進更先進的技術(shù)設(shè)備和優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員是當前急需和迫切要做的事情。

（二）對外加強營銷部門的籌建和管理。提升外功——即成立外銷部，結(jié)合以往的銷售成功案例，尋找高速鐵路領(lǐng)域、建筑機械領(lǐng)域、工業(yè)減速機領(lǐng)域、電機生產(chǎn)領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域、農(nóng)用機械領(lǐng)域、醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域、電力能源領(lǐng)域、及其相關(guān)其他領(lǐng)域中進行主動出擊，了解和掌控潛在客戶群和目標客戶群，把民營機電公司最優(yōu)秀的創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合這些企業(yè)所需產(chǎn)品中去，從而轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力。

二、民營機電公司面向市場組建銷售團隊的重要性

由于民營機電公司在產(chǎn)品方面過于嚴格的要求，所有產(chǎn)品經(jīng)過反復試驗，反復鑄造，精準的深加工，提供給供貨商的產(chǎn)品都是最好的，最理想的，最接近圖紙設(shè)計要求的。對于那些有任何丁點瑕疵的產(chǎn)品拒絕推向市場，全部就地銷毀。因此，在銷售方面，民營機電公司的口碑有口皆知，口口相傳使得民營機電公司有接不完的訂單。但對于要想做大做強的民營機電公司單靠口碑相傳不能滿足日益發(fā)展的需要，公司需要建立強大的銷售團隊，主動出擊，尋找目標客戶和潛在客戶。

（一）成立銷售部門的重要性。銷售部門是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)最直接的效益實現(xiàn)者，在企業(yè)中具有舉足輕重的地位。銷售工作的成功與否直接決定企業(yè)的成敗。企業(yè)的各項工作最終是以市場為檢驗標準。

（二）銷售部門的職能。銷售部門不單是完成公司的銷售任務，其最關(guān)鍵還需要有一系列的長遠發(fā)展的營銷思路和營銷職能，根據(jù)其職能來開展一系列的有利于公司營銷的活動，并做好市場預測和預判。其職能通常為：①、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；②、為公司提報年度銷售預測；③、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；④、設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；⑤、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；⑥、合理進行銷售部預算控制；⑦、研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；⑧、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。完善和把控這些職能，有利于公司更好的掌控營銷。

三、面向全國成立個別省份外銷部的必要性

為了更好的獲得全國各地企業(yè)的訂單，公司有必要成立外銷部，派駐專人負責該項業(yè)務?？偨Y(jié)近些年來，民營機電公司做的產(chǎn)品最多的領(lǐng)域如：高速鐵路領(lǐng)域、建筑機械領(lǐng)域、工業(yè)減速機領(lǐng)域、電機生產(chǎn)領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域、農(nóng)用機械領(lǐng)域、醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域、電力能源領(lǐng)域、及其相關(guān)其他領(lǐng)域。結(jié)合公司實際情況，建議以天津為核心，以河南省為第二試點，分別成立京津冀區(qū)域和大中原區(qū)域。

（一）京津冀區(qū)域。京津冀即京津冀都市經(jīng)濟圈，以汽車工業(yè)、電子工業(yè)、機械工業(yè)、）臺金工業(yè)為主，是全國主要的高新技術(shù)和重工業(yè)基地。隨著京津冀區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展和天津被確定為北方的經(jīng)濟中心，以及它的特殊地理位置，越來越引起中國乃至整個世界的矚目。由此可見，在京津冀成立區(qū)域營銷部的必要性，建議京津冀負責人及時梳理好以往該區(qū)域與民營機電公司合作的企業(yè)，以便更好的判定行業(yè)和領(lǐng)域，負責人積極拓展該區(qū)域經(jīng)濟效益較好的企業(yè)，建立公司合作關(guān)系，進行上門講解和推介。

（二）大中原區(qū)域。古語有云：得中原者得天下。足以見得中原的地理和區(qū)域優(yōu)勢。民營機電公司產(chǎn)品涉及領(lǐng)域的企業(yè)在中原區(qū)域相對比較集中，尤其如鄭州的宇通客車公司、洛陽的洛托、開封的空分、長葛的電動車等行業(yè)。由此可見，在河南成立中原區(qū)域營銷部的必要性，建議中原區(qū)域負責人及時梳理好以往該區(qū)域與民營機電公司合作的企業(yè)，以便更好的判定行業(yè)和領(lǐng)域，負責人積極拓展該區(qū)域經(jīng)濟效益較好的企業(yè)，建立公司合作關(guān)系，進行上門講解和推介。

四、民營機電公司以往外銷產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域分析

總結(jié)近些年來，民營機電公司與很多合作伙伴企業(yè)達成常年供貨單位，民營機電公司用自己的信譽、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的技術(shù)贏得了合作伙伴的信賴和支持。從現(xiàn)有領(lǐng)域可以分析今后民營機電公司的目標客戶群和潛在客戶群。

建議民營機電公司針對以往的銷售領(lǐng)域進行分析和判斷，做好新的營銷開發(fā)和拓展，配合生產(chǎn)部門，走出一條強強合作的康莊大道！

五、民營機電公司現(xiàn)有的自身優(yōu)勢

民營機電公司作為一家擁有近15年發(fā)展規(guī)模的民營企業(yè)，形成了自己一整套完整的產(chǎn)品工藝流程，并在逐漸的發(fā)展中先后購置了大型的機械設(shè)備，使得企業(yè)蓬勃發(fā)展。

1.產(chǎn)品工藝流程。根據(jù)客戶需求，按照企業(yè)所提供的圖紙進行模具設(shè)計制造——鑄造產(chǎn)品毛坯——鑄件清理——鑄件熱處理——鑄件表面處理——機械加工——檢測——包裝。

2.大型機械設(shè)備。目前，民營機電公司擁有的大型設(shè)備分別有：X射線直讀光譜儀、三坐標測量儀、立式加工中心、臥式加工中心、數(shù)控機床、重力鑄造機、低壓鑄造機、中頻加熱爐、電阻保溫爐、淬火爐、回火爐、搖臂鉆床、布氏硬度計、拉力試驗機。

近幾年，隨著國家重視實體經(jīng)濟，我國鑄造行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，民營機電公司未來發(fā)展空間非常大，民營機電公司將順勢而為，在引進大型設(shè)備、先進設(shè)計和優(yōu)秀專業(yè)人才的同時，強化營銷，強勁發(fā)展，走出一條特色發(fā)展之路。