張偉靖

立足冰雪項目的先行優(yōu)勢，梅瓏體育成為體育產(chǎn)業(yè)的弄潮者之一。然則，隨著大量民間資本加速進入，市場競爭不斷加劇，其急需借助資本的力量，鞏固原有優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌與業(yè)務(wù)的雙向擴張。

就在中國資本以買下歐洲足壇的氣勢進軍體育產(chǎn)業(yè)之時，國內(nèi)運營小眾運動賽事的公司也在悄然與資本進行親密接觸，僅在新三板掛牌的體育公司就已超過20家。2015年12月掛牌的梅瓏體育（835282）成立于1993年，業(yè)務(wù)涉及賽事運營管理、體育經(jīng)紀(jì)、贊助管理等領(lǐng)域，還曾榮獲國家體育總局頒發(fā)的2005年度最佳體育經(jīng)紀(jì)獎。

在這個迄今仍處于起步階段的產(chǎn)業(yè)，梅瓏體育算得上一個老兵。公司自2003開始獨家推廣中國杯世界花樣滑冰大獎賽，目前該賽事已成為中國冰雪運動領(lǐng)域最具影響力的賽事之一，也是公司旗下最具競爭力的賽事資源。

不過，梅瓏體育起步于舉國體制占絕對優(yōu)勢的環(huán)境之下，運動員的時間、廣告、運作、轉(zhuǎn)會等服從于國家隊。而今，隨著體育改革的進一步深化，大量民間資本加速進入，國外優(yōu)質(zhì)體育資源不斷引進，從事體育賽事運營以及體育營銷贊助管理的企業(yè)越來越多，體育資源的采購價格也一路上漲。在全新的市場環(huán)境下，梅瓏體育面臨著市場競爭不斷加劇的風(fēng)險，急需借助資本的力量，鞏固原有優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌與業(yè)務(wù)的擴張。

立足優(yōu)勢項目

梅瓏體育已擁有一套完善清晰的盈利模式，目前主要營業(yè)收入來自于賽事運營，即對體育賽事的投資、開發(fā)、經(jīng)營和推廣。公司通過向賽事供應(yīng)商支付一定金額獲取賽事獨家經(jīng)營權(quán)，然后負責(zé)賽事所有的商務(wù)運營，從而獲得門票、冠名、贊助、特許產(chǎn)品等一系列收入（附圖）。買斷賽事經(jīng)營權(quán)所獲得的收入與買斷經(jīng)營權(quán)和執(zhí)行賽事成本之間的差額即成為公司的利潤。

贊助管理業(yè)務(wù)指幫助客戶尋找贊助資源，擬定贊助策略，并進行系統(tǒng)的管理，使客戶的權(quán)益得到確實的保證，同時提供其他圍繞贊助行為的附加值服務(wù)，迄今服務(wù)過的品牌客戶包括摩托羅拉、中國網(wǎng)通、民生銀行、聯(lián)想、耐克等。通過為客戶尋找有價值的體育資源，并提供相應(yīng)的咨詢及管理服務(wù)，梅瓏體育可以從中獲取傭金，通常為贊助標(biāo)的額的15%。但近幾年來，這項業(yè)務(wù)未錄得任何收入。同樣的情況還發(fā)生在運動員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，較為經(jīng)典的案例仍為十多年前申雪/趙宏博、劉翔為聯(lián)想品牌代言，而今劉翔已成過去時，申/趙夫婦與盛力世家簽約。

伴隨著體育市場的進一步打開，梅瓏體育在對接資本市場后，將在現(xiàn)有優(yōu)勢項目下進行業(yè)務(wù)擴張。賽事運營方面，首先，將花式滑冰的辦賽經(jīng)驗復(fù)制到其它同類賽事中。公司2016年3月公告，將舉辦中國森林馬拉松系列賽；其次，順應(yīng)冬奧熱潮，充分發(fā)揮在冰雪領(lǐng)域12年的辦賽經(jīng)驗和合作基礎(chǔ)，舉辦更多高品質(zhì)的冰雪賽事。

與此同時，借助長期耕耘花滑賽事的優(yōu)勢，梅瓏體育全面展開冬季運動國家隊的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為各支冰雪國家隊和運動員做好體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)。為進一步拓寬收入來源，梅瓏體育還計劃推出體育傳媒業(yè)務(wù)，獲取自有知識產(chǎn)權(quán)賽事的版權(quán)收益和體育娛樂欄目的廣告收益。

從目前來看，梅瓏體育業(yè)務(wù)正處于不進則退的關(guān)口：2015年公司營業(yè)收入同比微增6.23%，而營業(yè)利潤大增229.26%。很大部分由于“報告期內(nèi)減少了賽艇項目，致使成本較上年同期減少174萬元”，可見公司過于依賴花樣滑冰項目，在其它項目的拓展上仍未見有效成績。

與新貴資本同臺競技

賽事運營是體育產(chǎn)業(yè)的核心，在政策支持以及民間資本的積極參與下，一批新興的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)運而生，這些創(chuàng)業(yè)公司的背后都是資本新貴，他們同樣定位于小眾精品體育賽事的商業(yè)運營，且更精于娛樂體育全產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。

2016年3月，昆侖決世界格斗冠軍賽完成B輪融資，融資額超2億元，由晨興資本領(lǐng)投，IDG資本、北極光創(chuàng)投跟投。昆侖決創(chuàng)立于2014年1月，由昆尚傳媒攜手江蘇衛(wèi)視合作推出，旨在打造一個世界級的職業(yè)搏擊平臺，構(gòu)建賽事、明星、武術(shù)館校、旅游以及游戲等各種衍生產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。

2016年初，以體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事、體育內(nèi)容制作和體育咨詢?yōu)橹鳡I業(yè)務(wù)的盛力世家獲得華人文化總額1億美元的投資。盛力世家旗下?lián)碛谢踊虡I(yè)演出品牌“冰上雅姿”、“世界拳王爭霸戰(zhàn)”等多項體育賽事，簽約運動員近200人，包括申雪/趙宏博、職業(yè)拳手鄒市明、楊連慧等體育明星。

這些在市場化的浪潮中迅速成長的創(chuàng)業(yè)公司雖不會與梅瓏體育構(gòu)成直接競爭，但整體看來仍然會搶占一定的市場資源。尤其是，主打花樣滑冰商業(yè)演出的盛力世家在一定程度上已與梅瓏體育形成直接的資源競爭。梅瓏體育尚未形成牢固的先行者優(yōu)勢，在這個不進則退的市場中，急需進一步的業(yè)務(wù)與品牌擴張。