史書

摘要：經濟新常態(tài)背景下。岫巖玉產業(yè)不可避免的遇冷，但是應在遇冷中調整產業(yè)結構，拓展銷售渠道，岫巖玉銷售的變化主要體現在銷售渠道和銷售形勢這兩個方面。經濟新常態(tài)的到來對岫巖玉產業(yè)轉型升級有積極作用，值得重視。

關鍵詞：經濟新常態(tài)；岫巖玉

2015年之后，一個新的詞匯越來越多的出現在了人們的視野里，這個詞語就是經濟新常態(tài)。經濟新常態(tài)指的是在經濟結構對稱態(tài)基礎上的經濟可持續(xù)發(fā)展，包括經濟可持續(xù)穩(wěn)增長，最近兩年全國諸多行業(yè)或多或少都經歷了經濟新常態(tài)下的產業(yè)調整，岫巖玉產業(yè)自然也不例外，在銷售者口中最常聽到的一句話就是“今年的錢不好掙呀”。這句話當然不無道理，進入新世紀以來，岫巖玉產業(yè)進入了高速發(fā)展期，整個岫巖縣幾乎都在靠玉吃飯，從事與玉相關的從業(yè)人員數量節(jié)節(jié)攀升，可以這么說，寶玉石行業(yè)打了個噴嚏，整個岫巖縣的經濟都要感冒。但在這長達十幾年的高速發(fā)展期內，岫巖玉產業(yè)也經歷了瘋狂炒作、粗放經營、資源消耗嚴重等問題，利用這個經濟新常態(tài)的產業(yè)調整時期進行鞏固和調整，未嘗不是解決發(fā)展問題的絕佳機會，而在這種種問題中，筆者觀察到了岫巖玉銷售方式的明顯變化。

岫巖玉因產于遼寧省東部的岫巖滿族自治縣而得名，是中國的四大名玉之一，憑借著得天獨厚的自然資源優(yōu)勢，岫巖縣也成為了我國東北地區(qū)的寶玉石交易中心。岫巖縣境內的岫巖玉制品銷售，長期以來主要是采用市場式的攤位銷售形式，也就是一個市場內有若干攤位，各個攤位互相之間并不統(tǒng)屬，各自經營各自的岫巖玉產品，前來購買的消費者經常是一家家逛下來，遇到心儀的就付款買下。岫巖縣境內的大型玉器交易市場發(fā)展到今天，已經有中國玉雕會展中心、東北玉器交易中心、中國玉都、荷花玉器交易市場等等，市場名稱雖不同，但經營方式大同小異。這種經營方式下，岫巖玉器的經營者最為沉重的負擔之一就是昂貴的柜臺租賃費用，占到了經營成本的絕大部分。這種因為地段所導致的經營成本的上升在傳統(tǒng)銷售領域是非常正常的，在整個產業(yè)欣欣向榮的發(fā)展時期，房租費用并沒有影響到整個行業(yè)的發(fā)展，但伴隨著經濟新常態(tài)的調整時期到來和網絡經濟的興起，并不需要負擔高額房租的網上銷售渠道的優(yōu)勢瞬間被激發(fā)出來了，沉重的房租使得傳統(tǒng)的玉器交易市場經濟變得很蕭條。通過筆者的觀察和訪問，岫巖縣的各大玉器交易市場在最今兩年時間內營業(yè)額都有一定程度的下滑，甚至出現了個別攤位連續(xù)好幾天不開張的情況，這在以前是不能想象的。

伴隨著實體市場的蕭條，網絡經濟可謂快速發(fā)展，岫巖玉在網絡上開創(chuàng)了一片新天地。在某知名網絡銷售平臺上，輸入岫巖玉三個字出現的商品超過了100頁，在第一頁的一款手鐲，最近一個月內的銷量已經突破了100只，按照每只平均售價200元人民幣來估計，僅這一款玉鐲就為賣家?guī)砹藘扇f元的銷售量。寶玉石因其材質的特殊性，在網上交易是有一定的不足和風險的，但在實際的情況中來看，岫巖玉在網絡銷售中的表現卻十分向好，雖然目前主要集中在一部分小件和保健工藝品上，但是網絡銷售畢竟給岫巖玉的銷售打開一扇全新的渠道，并且這扇渠道還有越來越明亮的趨勢。再如另一種網絡銷售形式——微商，則更是發(fā)展迅速，并更加符合寶玉石行業(yè)的特點，在“朋友圈”中做成的生意也越來越正常。

除了網絡銷售火暴之外，岫巖玉銷售的另一大特點是展銷會形式的升級。過去岫巖的玉雕從業(yè)人員堅信的是好酒不怕巷子深，出去參加展銷會的往往都是一般產品，但隨著經濟形勢的變化，越來越多的岫巖人開始走出家門，轉變經營的策略，參加更多更高質量的展銷會。這種情況之下實際上是雙贏的，消費者有在自己家門口購買適合岫巖玉產品的需要，而岫巖玉經銷商也有獲取利潤的需要，這就促成了越來越多的岫巖人走出去，也從另一種方式上促進了岫巖玉產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

岫巖玉銷售方式和渠道上的變化只是整個岫巖玉產業(yè)的變化的一個側面，在經濟新常態(tài)的大環(huán)境之下，岫巖玉產業(yè)終于迎來了轉型升級的大好時機。在這種形勢之下，岫巖玉整個行業(yè)一定會經歷陣痛和洗牌，但經歷過洗禮后的岫巖玉產業(yè)，一定會迎來更加健康和繁榮的明天。（作者單位：鞍山市寶玉石協(xié)會）