閆娜 王敏生

隨著通用電氣（GE）公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的逐漸推進，其油氣公司在投資組合中的地位不斷提升，在國際油田裝備制造和服務市場上也更加活躍。通過研究其發(fā)展歷史，總結(jié)分析其發(fā)展策略，對中國油服公司的轉(zhuǎn)型升級會有一定的啟示。GE油氣公司在“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的引領下，在油服市場上的影響力將繼續(xù)擴大，成為中國公司不得不面對的對手或伙伴，對其發(fā)展策略的了解，在借鑒的同時，有助于中國公司采用合適的競合策略某求發(fā)展。

一、GE油氣公司發(fā)展概述

通用電氣公司（GE）是世界上最大的多元化公司，因其悠久的歷史和全球第一CEO杰克·韋爾奇帶領的全球多元化發(fā)展歷程而聞名于世，2000年以來，GE重新將自己定位為多元化的高價值工業(yè)公司，縮減或出售傳媒、家電和金融服務等業(yè)務，同時對發(fā)電、油氣、保健、航空和能源等業(yè)務給予大力資金支持。隨著GE公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的逐漸推進，GE油氣公司在其投資組合中的地位不斷提升，成為增長快、最具潛力的領域。

1994年，GE收購新比隆公司，以內(nèi)燃氣、壓縮機等設備為切入點進入油氣裝備及服務領域；2007年收購油田裝備設計研發(fā)和工程服務公司Sondex；2009年收購Hydril公司的壓力控制業(yè)務；2010年收購鉆井設備制造商Vecto-Grey、深海柔性立管制造及服務公司W(wǎng)ellstream、閥門制造商Dresser-Rand；2011年收購John Wood Group的油井服務部門，把生產(chǎn)和服務領域擴展到電潛泵、井口壓力控制系統(tǒng)；2013年購入Lufkin公司的人工舉升業(yè)務，2014年購入Cameron公司的往復壓縮機業(yè)務，同時使人工舉升市場份額得到提升；2015年底，又購入海底服務公司Advantec。經(jīng)過二十多年的自身發(fā)展和并購擴張，目前已經(jīng)從單一的渦輪機械生產(chǎn)與服務商發(fā)展為先進技術設備和服務的領先供應商。產(chǎn)品涵蓋油氣行業(yè)從上游到下游所有領域，包括鉆井與生產(chǎn)、液化天然氣、石油天然氣管線、儲氣庫、工業(yè)發(fā)電、煉油和石油化工等。客戶遍及全球100多個國家，擁有超過280個制造與服務中心，近5萬名員工。

GE油氣公司的收入規(guī)模，以及其在GE集團工業(yè)部門總收入、總利潤的占比都不斷提升（圖2），在油氣裝備及服務市場上的影響力也在逐漸加強。目前，GE油氣公司在地面裝備制造、人工舉升等業(yè)務已經(jīng)占據(jù)全球前三的位置，在地面裝備、海上裝備、鉆機和井下工具制造市場也名列前茅，電纜測井業(yè)務也占據(jù)了相當一部分市場份額。

2014年油價驟跌，至今依然低位徘徊，從2015年各公司年報來看，油田服務行業(yè)幾乎整體淪陷，四大油服中，僅斯倫貝謝一家有盈利，利潤率也只有5.8%，而GE油氣公司的利潤率高達10%以上（Thomasone數(shù)據(jù)庫），GE油氣公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力已經(jīng)充分顯現(xiàn)。2014年以來，抱團取暖、共渡寒冬期成為油服行業(yè)的主旋律，2016年，行業(yè)排名第二的哈里伯頓對排名第三的貝克休斯的收購案遭到美國司法部門起訴，要其停止。而GE表示，哈里伯頓為并購交易通過反壟斷審批而出售的任何資產(chǎn)，GE都準備收購，如果能收購成功，GE在油田服務和制造方面的實力將從目前的10名左右躥升至前三位。

二、GE油氣公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗

（一）抓住發(fā)展中國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機，利用自身技術優(yōu)勢，提升在當?shù)氐挠绊懥?/p>

美國“再工業(yè)化”風潮的涌起帶動了新一輪的工業(yè)革命，發(fā)達國家在尋求回歸制造業(yè)，發(fā)展中國家也在追求制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。GE抓住了發(fā)展中國家追求制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機，利用自身的技術水平較高的優(yōu)勢，與印度、印尼、阿爾及利亞、哈薩克斯坦等多個國家簽訂了在油氣領域合資合作的協(xié)議，將觸角延伸到多個國家的油氣領域。

GE油氣公司在與印尼的合作中承諾向印尼的油氣部門投資10億美元，用于對其海底設備制造設施升級擴張，擴大其油氣設備的生產(chǎn)能力，同時使其能夠生產(chǎn)GE其他產(chǎn)品；與阿爾及利亞將合資成立公司制造鉆井和生產(chǎn)設備和測量工具；與哈薩克斯坦也達成了合資成立機車制造廠的初步協(xié)議。

目前，GE與印度的合作已初見成效，2012年，GE投資2億美元在印度普納建立了一家工廠，這個工廠集成了GE智慧制造的全部優(yōu)勢技術：虛擬設計可實現(xiàn)快速設計與原型制造，智能制造可實現(xiàn)遠程編程控制，超級計算機可進行實時建模模擬，3D打印技術可實現(xiàn)各種金屬和非金屬材料的打印。另外，該工廠最重要的特點是可以實現(xiàn)混線生產(chǎn)，不僅可以生產(chǎn)為印度市場定制的風力渦輪，還可同時為石油、天然氣和電力行業(yè)生產(chǎn)設備。這種模式可避免行業(yè)波動對規(guī)模經(jīng)濟效應的影響。

GE油氣公司這種合作方式，由于能為當?shù)仄髽I(yè)帶來技術升級和市場擴大而受到了發(fā)展中國家的歡迎，印度總理親自參加了普納工廠的啟動儀式，稱贊其為“印度制造”做出的貢獻。政府的支持為不僅為這種合作獲得了穩(wěn)定政策支撐，而且擴大了GE的合作范圍，往往介入合作的不是一個公司，而是一個行業(yè)，在示范效應的作用下，將不斷提升GE在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

（二）以高端制造和材料科學作為強大后盾，利用GE store推動知識跨界轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)工業(yè)板塊協(xié)同快速發(fā)展

隨著油氣勘探開發(fā)向深部、深水和復雜區(qū)域推進，資源的有效開采對鉆采裝備、配套工具和工藝技術提出了更高的要求，如果說石油工程技術的水平?jīng)Q定了可開采資源量以及開采的經(jīng)濟性的話，那么作為技術載體的工具裝備則決定了技術的實現(xiàn)程度，而工具裝備的材料及制造水平則在根本上決定了裝備的水平。

GE公司在材料學上的積累和在制造業(yè)市場上的巨大的影響力成就了其航空發(fā)動機領域的“霸主”地位，GE將制造領域的專業(yè)經(jīng)驗和六西格瑪方法相結(jié)合，在控制和優(yōu)化生產(chǎn)過程方面成為行業(yè)追求的標桿，這正是其進軍石油工程裝備制造及服務領域的強大后盾，是其一切行動的“底氣”。

與此同時，通用電氣一直在致力于推動技術的跨界流動和應用，設置了GE store促進各行業(yè)的技術交流。在這種機制的作用下，多種材料實現(xiàn)了跨行業(yè)應用，碳纖維增強復合材料本是為航空飛機的發(fā)動機風扇葉片而研發(fā)的，現(xiàn)在已經(jīng)在多個行業(yè)應用：發(fā)電行業(yè)將其應用于風電葉片，油氣行業(yè)將其應用在海上鉆井泵和隔水管上，保健行業(yè)將其應用于MRI系統(tǒng)。最近，在GE store的主持下，GE的材料科學家、機械工程師、物理學家、化學家以及油氣、醫(yī)療部門的專家用了幾周的時間共同合作完成了不可能的任務，將一個雪球放到流淌著鋼水的熔爐里，再完好無損的取出，向整個世界展示了GE的實力，并以此紀念其創(chuàng)始人托馬斯·愛迪生的誕辰。

GE油氣公司將會在自身管匯、采油樹、隔水管等設備制造能力的基礎上，集成GE航空集團材料方面的優(yōu)勢、能源管理業(yè)務在馬達方面的優(yōu)勢、醫(yī)療集團在診斷檢測方面的優(yōu)勢、發(fā)電部門在燃氣輪機技術等各方面的技術優(yōu)勢，從其他部門中的技術創(chuàng)新中汲取養(yǎng)分，為創(chuàng)新和發(fā)展鋪就“快車道”，不斷提升在油氣行業(yè)的表現(xiàn)。

（三）洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，利用嫻熟的資本運作手段，使收并購成為其發(fā)展的“幸福之輪”

GE的一貫秉持的發(fā)展理念是“洞察那些真正有前途的行業(yè)并加入其中，并在自己進入的行業(yè)里做到數(shù)一數(shù)二的位置”，GE在各個行業(yè)的縱橫捭闔，主要是基于對行業(yè)的深刻理解并采用。收并購等資本運作手段使其在GE的發(fā)展中起到了非常關鍵的作用。

在韋爾奇在任的20年里，GE共收購了900多項業(yè)務，出售了350項業(yè)務，完成了向市值全球最高的攀升之旅，收并購被譽為GE發(fā)展的“幸福之輪”，從準備收購，到構(gòu)筑收并購基礎，再到合并的高效完成，直至收并購后的吸收消化過程，每個步驟都有數(shù)個明確的分步驟具體支撐，這些經(jīng)過系統(tǒng)化歸納總結(jié)的收并購實施策略，使得GE能夠得心應手地隨機應變。2015年，GE將GE金融（GE Capital）中的企業(yè)貸款業(yè)務出售，但保留了為產(chǎn)品銷售提供融資租賃等金融服務的部分，熟練的資本運作方式將繼續(xù)為GE的發(fā)展服務。

GE油氣公司的發(fā)展同業(yè)也離不開收并購的幫助，1994年GE并購新比隆公司，進入油氣裝備及服務領域，并以此為手段不斷發(fā)展，截止到2015年底，陸續(xù)成功完成10次較大規(guī)模的收購（圖1），實現(xiàn)了油氣服務業(yè)務的長足發(fā)展。盡管目前國際原油價格仍處低位，GE仍看好油氣行業(yè)的長期發(fā)展，將對油氣裝備及服務領域保持持續(xù)的投資和發(fā)展，不會因為短期的形勢變化影響長期整體戰(zhàn)略，并鎖定了深海油氣、非常規(guī)天然氣和液化天然氣三個重點領域，可以預見，在行業(yè)發(fā)展的低潮期，GE將出現(xiàn)在更多的油氣收并購交易中。

（四）以安全監(jiān)測和平臺級軟件應用為觸角推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)計劃，推動制造與服務的共同發(fā)展

GE認為未來的工業(yè)世界是一個物理實體和數(shù)據(jù)分析結(jié)合的世界，只靠產(chǎn)品銷售或服務，沒有配套的數(shù)據(jù)分析服務，不能為用戶提供避險、運營等方面的決策支持，將不會有發(fā)展空間。

所以，GE一直致力于引領工業(yè)和數(shù)字世界的融合，2011年推出了連接人、數(shù)據(jù)和機器而專門開發(fā)的軟件平臺——Predix開放式軟件平臺，是全球第一個為工業(yè)數(shù)據(jù)與分析而開發(fā)的云服務系統(tǒng)，2015年又宣布整合和加快構(gòu)建數(shù)字業(yè)務，將軟件、大數(shù)據(jù)和分析技術植入到工業(yè)產(chǎn)業(yè)當中，轉(zhuǎn)型成一家基于軟件技術的數(shù)字化工業(yè)公司。

在GE的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)計劃中，所有設備的管道、閥門、運轉(zhuǎn)、預警、聯(lián)結(jié)、交互等等一切都在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術的監(jiān)測和管理下保持精確運行，繁瑣的日常維護將變得有的放矢，定期維護或者事故后修補改進將被“預見性維護”所取代，在流程優(yōu)化、提高效率的同時降低風險和運營成本。GE根據(jù)這種理念設計的海底狀態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)（又名“鳥籠”），可對海底設備發(fā)出的聲音和電子信號進行監(jiān)測，用于早期發(fā)現(xiàn)漏泄和其它的故障，目前已經(jīng)在挪威國家石油公司、意大利埃尼集團和殼牌石油公司的130個采油點應用。

三、 GE油氣公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對中國油氣公司的啟示

（一）洞悉技術前沿和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，保持戰(zhàn)略敏感性

GE認為公司發(fā)展不能靠大，而要靠變。面對激烈的市場競爭，GE油氣公司意識到轉(zhuǎn)型是要適應新一輪的再工業(yè)化浪潮，不僅僅是要重返傳統(tǒng)工業(yè)和制造業(yè)，而且還要符合以移動互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)、智能分析為核心的當代新的技術革命發(fā)展趨勢，正是基于這種認識，GE油氣公司積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術，以基礎設施升級為起點，將傳感器、大數(shù)據(jù)、智能分析和工業(yè)化軟件共享平臺作為公司下一個發(fā)展的重心。雖然GE擅長于工業(yè)技術，信息技術不是它的優(yōu)勢，但為了這個發(fā)展重心，GE積極發(fā)展了思科、IBM和英特爾等眾多信息技術領域的盟友。正是因為這樣的戰(zhàn)略敏感性，使得GE在深耕行業(yè)的同時，成長為一個不斷自我更新的巨人。目前國內(nèi)油服行業(yè)工業(yè)技術和信息產(chǎn)業(yè)還是兩張皮，高端技術創(chuàng)新以模仿為主，市場競爭上中常常受制于人，要實現(xiàn)從跟隨到引領的跨越，必須要以堅實的行業(yè)研究和前沿技術追蹤為基礎，錘煉出敏銳的趨勢捕捉能力，像GE這樣的百年老店一樣未雨綢繆、提前布局謀篇，才能在未來的競爭中占有一席之地。

（二）順暢體制機制，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供強大的執(zhí)行力支撐

改革與轉(zhuǎn)型經(jīng)常是伴隨著血淚的痛苦歷程，所以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利實施必須有強大的執(zhí)行力作為支撐，GE有一套完善的能夠適應市場競爭的公司治理結(jié)構(gòu)，這從制度上保證了公司政策的正確性和運行機制的連續(xù)性。中國國有大型油服公司目前有兩家已開始上市經(jīng)營運作，隨著股東社會化程度的不斷提高，公司必須要認知到自身面向市場經(jīng)營的主體地位，習慣于股東、媒體等公眾對于公司的監(jiān)督，以股東利益最大化為原則，設置高效的順暢的體制機制，為公司戰(zhàn)略實施提供支撐。

（三）尊重知識和技術，著力創(chuàng)新，把創(chuàng)新當做提升競爭力的最佳路徑

GE總裁杰夫·伊梅爾特尊重技術創(chuàng)新和知識共享，希望GE是一家科學家和工程師領導的公司，把創(chuàng)新看作收入增長的關鍵驅(qū)動力，將每年將5%的工業(yè)收入投資于研發(fā)。為了突破單純依賴內(nèi)部研發(fā)設計周期長、突破難的難題，GE油氣公司遵循開放、合作、創(chuàng)新、分享的理念，開展形勢多樣的合作創(chuàng)新，如與挪威國油合作，推行全球“開放創(chuàng)新挑戰(zhàn)”（OIC）計劃，邀請世界各地的技術創(chuàng)新者為提供概念設計，兩公司建立了37.5萬美元的“酌情使用資金池”，對勝出項目給予資金支持，這些舉措為GE油氣公司吸引人才、激勵創(chuàng)新起到了關鍵作用。

國內(nèi)有些油服公司科研投入強度還不到1%，與先進企業(yè)形成了巨大差距。而且創(chuàng)新模式單一，沒有形成獨自研發(fā)、合作研發(fā)、專利購買等多種形式相配合的研發(fā)創(chuàng)新體系，限制了高端技術的發(fā)展速度，導致在國際市場上只能競爭薄利的施工工程，無法分享高端業(yè)務的豐厚利潤。目前，在低油價的壓迫下，國內(nèi)油服已經(jīng)意識到了科技創(chuàng)新的重要性，但從體制機制的靈活性、知識分享與產(chǎn)權保護等各個方面還需繼續(xù)學習先進經(jīng)驗。

（四）積極接觸行業(yè)資本運作市場，使收并購成為進入新領域，實現(xiàn)技術、經(jīng)營、市場跨越式增長的有效途徑

收并購是GE油氣公司擴展業(yè)務和市場范圍的重要手段，而中國的油服公司國際化運營時間較短，特別是國有油服公司，最習慣于集團劃撥調(diào)整的方式，缺乏通過資本運作金融手段進行調(diào)整的人才和經(jīng)驗儲備，也沒有與投行等中介機構(gòu)形成良好的互動合作關系，在信息獲取的渠道、通過資本市場收并購的實踐操作，以及合并后的整合管理等各方面的經(jīng)驗都不能支撐其快速收并購及后續(xù)的運作。國內(nèi)油服公司需要認識收并購發(fā)展的重要意義，學習GE等公司先進的經(jīng)驗，本著審慎的原則積極參與行業(yè)內(nèi)的相關活動。

（五）以本土化為手段，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)國際化穩(wěn)步擴張

油價下跌以來，國內(nèi)油公司縮減了勘探開發(fā)投資，并加大了對各自內(nèi)部市場的保護力度，在這種形勢下，國內(nèi)油服企業(yè)的國際化發(fā)展是大勢所趨，要成功開拓市場、長期占領市場，需要學習GE油氣公司成熟的國際化運作經(jīng)驗，如了解當?shù)匦枨螅瑢崿F(xiàn)研發(fā)本土化甚至產(chǎn)品、品牌本土化；通過生產(chǎn)采購本土化，融入當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展；尊重文化差異、推動文化融合，實現(xiàn)員工本土化、管理組織、管理方式本土化。只有最大限度的實現(xiàn)了本土化，才能為國際市場擴張打下堅實的基礎。

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