秦光遠(yuǎn)

(北京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京　100083)

農(nóng)村家具企業(yè)發(fā)展特征分析
——基于豫南地區(qū)的調(diào)查

秦光遠(yuǎn)

(北京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京100083)

摘要：伴隨著經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)能力與水平較之以前有了明顯改觀，農(nóng)民消費(fèi)需求明顯增加，激發(fā)了一部分農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)熱情，一批生于農(nóng)村的小微企業(yè)次第出現(xiàn)。以豫南農(nóng)村地區(qū)40戶家具企業(yè)的調(diào)查與訪談為基礎(chǔ)，從創(chuàng)業(yè)者個(gè)體特征、生產(chǎn)特征、營銷特征和可持續(xù)發(fā)展特征四個(gè)方面對農(nóng)村家具企業(yè)的發(fā)展特征進(jìn)行分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村家具企業(yè)以小微企業(yè)為主，創(chuàng)業(yè)者多為村中精英階層，創(chuàng)業(yè)原因復(fù)雜多元；專業(yè)化、定制化和本地化是其共同生產(chǎn)特征，且均處于初級階段；重視質(zhì)量、價(jià)格、口碑是其營銷特征，主要依靠熟人社會的聲譽(yù)傳播；主動開發(fā)市場需求的產(chǎn)品、強(qiáng)化質(zhì)量意識、整合資源與擴(kuò)大規(guī)模是其持續(xù)發(fā)展的重要特征，但由于經(jīng)營者能力素質(zhì)差異、區(qū)域環(huán)境與市場波動等因素使得這些企業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨多重困難和挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：家具企業(yè)；農(nóng)村企業(yè)；豫南地區(qū)

一、引言

近年來，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速推進(jìn)及強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策力度不斷加大以及外出務(wù)工機(jī)會的增多，農(nóng)民收入水平呈現(xiàn)快速攀升的發(fā)展態(tài)勢。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年農(nóng)民人均可支配收入高達(dá)10 489元，人均純收入達(dá)到9 892元，扣除價(jià)格因素之后，均比2013年增長了9.2%，而10年以前的2004年農(nóng)民人均純收入只有2 936元。農(nóng)民收入大幅度增長直接帶來了農(nóng)村居民消費(fèi)水平和消費(fèi)意愿的不斷提升。家具作為農(nóng)村家庭消費(fèi)的重要產(chǎn)品之一，一直以來占據(jù)非常重要的地位。由于城鄉(xiāng)之間的流動與融合，農(nóng)村住宅建設(shè)越發(fā)與城市趨近，且居住面積要遠(yuǎn)大于城市居民，住房條件的明顯改善加劇了對家具的大量需求，越來越多的城市家具開始在農(nóng)村流行，臥室家具、客廳家具、辦公家具、衛(wèi)浴家具等在農(nóng)村家庭的普及率迅速攀升。農(nóng)村家具需求的旺盛增長帶來了家具企業(yè)的大量興起。根據(jù)2004年和2008年兩次《中國經(jīng)濟(jì)普查年鑒》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年，納入統(tǒng)計(jì)范疇的家具企業(yè)有25 377戶，到了2008年增加至34 773戶企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)為5 386戶，另據(jù)《2014中國家具年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2013年，規(guī)模以上家具企業(yè)為4 716戶①。與此同時(shí)，一大批小微家具企業(yè)也在農(nóng)村市場興起，與匯聚大量企業(yè)的家具集聚地不同，這些家具企業(yè)分布相對較散，縣城周邊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊都有分布，產(chǎn)品銷售半徑小，與家具集聚地形成鮮明對比。小微家具企業(yè)劣勢明顯，從質(zhì)量、技術(shù)、管理水平到材質(zhì)、工藝、營銷等都無法與大型家具企業(yè)相抗衡，但是，即便如此，仍然出現(xiàn)了大量小微家具企業(yè)，星羅棋布式布局于廣大農(nóng)村市場，這其中到底是什么原因呢？當(dāng)前農(nóng)村市場大量出現(xiàn)的小微家具企業(yè)是怎么建立的？又是如何生存和發(fā)展的呢？

以往的大量研究，主要關(guān)注中國家具產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展(朱長嶺，2013)、家具產(chǎn)業(yè)貿(mào)易(鄭義等，2013；韓曉璐、繆東玲，2013；程寶棟、刁鋼，2014；陳忠，2014；宋相潔等，2014)、家具產(chǎn)業(yè)集群(程寶棟，2011；曾杰杰等，2011；李佳佳等，2012；程寶棟，2013；王兆君、劉帥，2014)等，鮮有文獻(xiàn)關(guān)注農(nóng)村市場家具企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，尤其是處于非家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)②的家具企業(yè)。農(nóng)村市場是未來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大需求市場，家具行業(yè)也不例外，而大部分農(nóng)村市場并不在家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的輻射和覆蓋范圍之內(nèi)，這將是未來我國家具產(chǎn)業(yè)巨大的潛在市場。因此，增加對農(nóng)村家具市場的關(guān)注和研究，尤其是位于家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之外的廣大農(nóng)村市場，不僅有利于家具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，更有利于改善農(nóng)村的生活水平。

本文選擇豫南某縣農(nóng)村40戶家具企業(yè)作為研究對象并于2015年2月進(jìn)行調(diào)研和訪談，獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)和資料。這些企業(yè)規(guī)模比較小，均為農(nóng)民創(chuàng)立，兼顧生產(chǎn)和銷售，能夠代表家具行業(yè)相當(dāng)一部分企業(yè)的成長狀況，尤其是非家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的小微家具企業(yè)。本文將從農(nóng)村家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者特征、生產(chǎn)特征、營銷特征與可持續(xù)發(fā)展特征四個(gè)維度進(jìn)行分析，厘清位于非家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的農(nóng)村家具企業(yè)的生存與發(fā)展特征。

二、農(nóng)村家具企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者特征

(一)個(gè)體特征

農(nóng)村家具企業(yè)數(shù)目巨大，以小微企業(yè)為主，卻也存在一定門檻。那么，創(chuàng)辦家具企業(yè)的農(nóng)民有什么共同特征呢？根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果(表1)，農(nóng)村家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者有以下幾個(gè)方面特征：

第一，年齡結(jié)構(gòu)方面，45歲以上的創(chuàng)業(yè)者占據(jù)多數(shù)。年齡不大于45歲的有16人，占比40%，年齡最小的為33歲；年齡大于45歲的有24人，占比為60%，年齡最大的為62歲。這說明，農(nóng)村家具企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多為中年農(nóng)民，青年農(nóng)民創(chuàng)辦家具企業(yè)的數(shù)量較少。在本次調(diào)查中，“80后”家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者僅有兩例，反映了家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者與其他創(chuàng)業(yè)者的差異。家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者以老成持重為主，以往的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)在創(chuàng)業(yè)初期可能比較重要。在調(diào)研中，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者均表示，如果不懂木工技術(shù)，或者缺少家具企業(yè)工作經(jīng)歷，多數(shù)不會想到創(chuàng)辦家具企業(yè)。

表1　家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者個(gè)體基本特征

注：根據(jù)40家家具企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)整理.

第二，教育水平方面，以高中學(xué)歷者居多。農(nóng)村家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者中有6人未考上高中而輟學(xué)，占比15%，但是，6人年齡均超過50歲；有18人未讀完高中即輟學(xué)回家，占比達(dá)45%；有16人讀完高三卻沒有考取大學(xué)，占比40%，年齡不超過40歲的經(jīng)營者均在該范圍。實(shí)際上，真正扎根于農(nóng)村的高學(xué)歷者并不多，高中畢業(yè)在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民多數(shù)成為了農(nóng)村的精英③，本文研究的這些家具企業(yè)經(jīng)營者屬于村中的商業(yè)精英，在村莊的政治生活、商業(yè)活動、宗族活動、文化活動等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。伴隨著市場化在農(nóng)村的滲透，具有較高教育水平的農(nóng)民更有可能捕捉到市場機(jī)會，比如說面對家具的旺盛需求創(chuàng)辦家具企業(yè)等。這說明，教育水平的提高有助于增加村民成為村中商業(yè)精英的機(jī)會。

第三，從業(yè)經(jīng)歷方面，創(chuàng)業(yè)者中具有家具相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的占據(jù)多數(shù)，達(dá)到70%，其中30%是木工出身，而40%則有家具企業(yè)工作經(jīng)歷，剩余30%則具有在其他企業(yè)就業(yè)的經(jīng)歷。以木工為例，為什么會想創(chuàng)辦家具企業(yè)呢？市場的融通與流動使得兼業(yè)做木工的農(nóng)民看到了機(jī)會，外出就業(yè)的農(nóng)民回村之后，對生活水平的需求和期待更高，收入的增加使得其潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。市場需求的增加必然刺激木工將家庭作坊擴(kuò)大規(guī)模變成企業(yè)。此外，在調(diào)查中，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者談到，以前做木工，活兒很多，但是很難賺到錢，幫工幫忙的事情太多，又拉不下面子回絕，但是，成立企業(yè)之后，這類幫工幫忙的活兒就很少見了。而對于曾經(jīng)在家具企業(yè)就業(yè)的人來說，更是熟悉整個(gè)流程和技巧，在積累了一定資本之后，便返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這類經(jīng)營者比較多，其優(yōu)勢是對市場變化較為敏感。這說明，曾經(jīng)的從業(yè)經(jīng)歷對其當(dāng)前的職業(yè)選擇有較為明顯的影響。

(二)創(chuàng)業(yè)原因

辦企業(yè)有很多好處，但同時(shí)也面臨很多風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。工業(yè)與信息化部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)平均生存周期不超過3年。在這種情況下，為什么還有不少農(nóng)民選擇創(chuàng)辦企業(yè)呢？一個(gè)根本的目的在于獲取更高的收益，即對利潤的追逐，這是企業(yè)存在的本質(zhì)。但是，不同創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的原因既有共性又有特性，共性主要有：(1)創(chuàng)業(yè)意愿強(qiáng)烈；(2)有創(chuàng)業(yè)所需的資本積累；(3)土地使用成本低廉；(4)農(nóng)村家具市場前景廣闊；(5)人脈資源豐富；(6)熟悉農(nóng)村家具市場與家具產(chǎn)業(yè)。特性主要包括：(1)部分創(chuàng)業(yè)者有豐富的木工經(jīng)驗(yàn)及高水平的技術(shù)；(2)部分創(chuàng)業(yè)者有家具企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉生產(chǎn)流程，對企業(yè)管理活動比較自信；(3)長期在外打工或經(jīng)營，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。具體分布情況如表2所示。

本節(jié)以SDR作為測試數(shù)據(jù)來源，將UPRFloor布局策略與文獻(xiàn)[10]的布局結(jié)果進(jìn)行對比，采用與文獻(xiàn)[10]相同的Virtex-5 FX70T芯片作為目標(biāo)芯片，該芯片包括CLB，BRAM，DSP三種可重構(gòu)資源，每種可重構(gòu)資源的一個(gè)最小重構(gòu)單位(tile)中包含36，30和28個(gè)可重構(gòu)幀(configurable frame),SDR各模塊所需資源數(shù)量見表8.

表2　家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)原因

通過對創(chuàng)業(yè)原因共性的分析，可以明顯發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)意愿、土地成本與農(nóng)村市場潛力是所有創(chuàng)業(yè)者主要考慮的因素，而熟悉農(nóng)村家具市場發(fā)展、人脈資源與資本積累等則成為大部分創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的原因。主要是因?yàn)椋簜€(gè)人資本的不足可以由其他途徑解決，親戚朋友的借款支持及上游商家的部分賒銷可以在一定程度上彌補(bǔ)個(gè)體資本的不足，但是，這部分創(chuàng)業(yè)者也坦言創(chuàng)業(yè)并不容易，資本約束對初期創(chuàng)業(yè)者仍然是很大的約束，非正規(guī)渠道金融的支持缺乏穩(wěn)定性；人脈資源的不足可以經(jīng)由家具產(chǎn)品的質(zhì)量及口碑傳播來彌補(bǔ)，對于廣大消費(fèi)者來說，質(zhì)量和口碑往往比人脈更為重要，尤其是重復(fù)購買行為。特性原因表明了不同創(chuàng)業(yè)者的差異。從受訪者提供的信息來看，與家具業(yè)相關(guān)的經(jīng)歷構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的重要原因，40%的創(chuàng)業(yè)者具有家具企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉生產(chǎn)流程，30%的創(chuàng)業(yè)者具有豐富的木工經(jīng)驗(yàn)及精湛的技術(shù)，20%的創(chuàng)業(yè)者與家具業(yè)關(guān)系并不密切，但是長期打工積累的資本與經(jīng)驗(yàn)促使其返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，巨大的農(nóng)村市場吸引他們選擇家具行業(yè)。此外，還有10%的創(chuàng)業(yè)者并沒有發(fā)現(xiàn)特質(zhì)性的原因，僅僅是共性的原因就已經(jīng)激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。

三、農(nóng)村家具企業(yè)的生產(chǎn)特征

(一)專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品種類單一

專業(yè)化生產(chǎn)是農(nóng)村家具企業(yè)的典型特征。為什么不生產(chǎn)幾種產(chǎn)品呢？多數(shù)受訪者表示，現(xiàn)在要做口碑，專注一個(gè)產(chǎn)品能盡力做到最好，只要口碑佳，銷量和收益肯定不錯(cuò)。另外，由于企業(yè)規(guī)模比較小，技術(shù)工人數(shù)量較少，沒有能力開發(fā)多種產(chǎn)品并將其維護(hù)好。此外，專業(yè)化生產(chǎn)有一個(gè)優(yōu)勢是便于宣傳和傳播。比如說，有一家企業(yè)只做床墊，遠(yuǎn)近聞名；有的只做軟皮套裝沙發(fā)，準(zhǔn)備結(jié)婚的青年男女是這類企業(yè)最大的客源；有的只做純實(shí)木組合衣柜，整個(gè)制作過程透明可見。這說明，專業(yè)化生產(chǎn)、單一化產(chǎn)品不僅使小微家具企業(yè)更快地提高了知名度和口碑，同時(shí)也反映了小微企業(yè)生產(chǎn)能力的局限，而農(nóng)村家具企業(yè)的輻射范圍有限也是一個(gè)不可忽視的因素。

(二)完全根據(jù)客戶需求定制，訂單化生產(chǎn)

定制化生產(chǎn)是農(nóng)村小微家具企業(yè)的突出特點(diǎn)，完全根據(jù)訂單需求來進(jìn)行生產(chǎn)，有訂單生產(chǎn)，沒訂單即停止生產(chǎn)，生產(chǎn)的連續(xù)性有時(shí)會打折扣。在調(diào)查中，我們也發(fā)現(xiàn)，與大中型家具企業(yè)常年生產(chǎn)不同，這些家具企業(yè)的靈活性要大得多。據(jù)一些經(jīng)營者反映，“五一”“十一”等節(jié)假日前后，訂單量會大幅提升，以至于相當(dāng)部分的訂單難以如期交付。自2013年初開始，消費(fèi)者也將預(yù)定的時(shí)間提前，使得不少家具企業(yè)的生產(chǎn)相對均勻，但是，仍然會遇到不少著急的訂單。定制化生產(chǎn)受到群眾的歡迎，源自部分成品廠家成品銷售中的假冒偽劣使得消費(fèi)者的信任度大幅下降，定制化給消費(fèi)者親自選擇和監(jiān)督生產(chǎn)的權(quán)利和機(jī)會，而且使用過程中出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，廠家負(fù)責(zé)保修，有一家專業(yè)制作床墊的老板告訴我，“十年之內(nèi)，床墊塌陷或者壞了，免費(fèi)換新的”，這樣的質(zhì)量保證，加上消費(fèi)者可以親自監(jiān)督生產(chǎn)過程，當(dāng)然特別受到群眾的青睞和信任。

(三)本地化生產(chǎn)，運(yùn)輸成本低廉

本地化生產(chǎn)是農(nóng)村家具企業(yè)的又一生產(chǎn)特征。豫南地區(qū)農(nóng)村誕生了大量的小微家具企業(yè)，這些企業(yè)輻射范圍較小，運(yùn)輸成本低廉，僅是滿足周邊的需求。由于以公路運(yùn)輸為主，農(nóng)村地區(qū)道路條件比城市要差不少，在運(yùn)輸過程中難免出現(xiàn)磕碰等對家具造成損傷，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸不適合家具產(chǎn)品。企業(yè)主坦誠地說，農(nóng)村市場，尤其是相對較偏的市場，外地企業(yè)的產(chǎn)品很難在本地立足，道路條件較差極大地抬高了運(yùn)輸成本，而且遠(yuǎn)距離運(yùn)輸會使得家具的殘損率大幅提升，市場約束與監(jiān)管機(jī)制的缺失也使得“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象大量存在，這恰恰給農(nóng)村小微家具企業(yè)提供了生存發(fā)展的機(jī)會。這說明，流通成本居高不下是導(dǎo)致農(nóng)村小微家具企業(yè)大量興起的重要原因。此外，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平雖然有了較大幅度的提升，但是，仍然處于相對較低的水平，知名品牌家具的供給與農(nóng)村居民的需求存在結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位。

四、農(nóng)村家具企業(yè)的營銷特征

(一)保證質(zhì)量，價(jià)格實(shí)惠

在農(nóng)村市場，對家具產(chǎn)品的需求大致可分為兩類：一類是中老年群體比較青睞結(jié)實(shí)耐用、價(jià)格實(shí)惠的家具產(chǎn)品，另一類是青年群體比較喜歡款式新潮、個(gè)性獨(dú)特、價(jià)格實(shí)惠的家具產(chǎn)品。實(shí)際上，農(nóng)村家庭購買家具大都是兼顧考慮父母和子女的需求，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，兼顧款式和個(gè)性。家具企業(yè)經(jīng)營者在訪談中多次提到要清楚農(nóng)村人的需求和真實(shí)購買力，才能使企業(yè)存活成長。如果說家具產(chǎn)品銷售無人問津，則企業(yè)必然破產(chǎn)。另外，農(nóng)村居民的收入有限，對于家具產(chǎn)品的更新?lián)Q代要慢得多，因此，家具產(chǎn)品暢銷必須保證質(zhì)量，同時(shí)定價(jià)也要相對低廉。與大中型家具企業(yè)不同，這些小微家具企業(yè)的土地使用成本幾近為零，而且家具企業(yè)經(jīng)營者的人脈資源不但能夠?yàn)槠涔?jié)省大量的營銷成本，還能為其減少不少行政事務(wù)方面的費(fèi)用，這也使得這些家具企業(yè)能夠保證質(zhì)量和低價(jià)。

(二)口碑營銷

口碑營銷是農(nóng)村小微家具企業(yè)存在發(fā)展的重要因素，其基礎(chǔ)是產(chǎn)品與質(zhì)量的兼顧，這為消費(fèi)者自發(fā)的口碑營銷打下了良好的基礎(chǔ)。在農(nóng)村，購買大物件均會咨詢村中其他人家，尤其是購買過類似產(chǎn)品的農(nóng)戶，其意見將會成為重要的參考，如果說咨詢幾戶人家都很認(rèn)同某家企業(yè)的產(chǎn)品，那么購買行為就基本敲定。本次調(diào)研中，同類產(chǎn)品企業(yè)往往位于不同村莊，而同村則有多家不同產(chǎn)品企業(yè)。這說明，農(nóng)村小微家具企業(yè)中存在同類企業(yè)的競爭，不同類企業(yè)之間的競爭相對弱化，口碑營銷對企業(yè)輻射范圍的劃定非常重要，但是，隨著口碑營銷的擴(kuò)散，勢必會加劇農(nóng)村小微家具企業(yè)的競爭。

五、農(nóng)村家具企業(yè)的發(fā)展之路

(一)主動滿足市場需求

在需求旺盛的情況下，只要能不斷滿足農(nóng)民對家具的需求，就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。但是，當(dāng)越來越多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，由于產(chǎn)品供給充裕，農(nóng)民對家具需求會變得更加挑剔，企業(yè)之間的競爭就會更激烈。企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展，就必須主動滿足客戶需求，以先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)市場、引領(lǐng)市場。在調(diào)研中，有24家企業(yè)老板均表示，家具企業(yè)遍地開花不是一件好事，錢越來越難賺，常規(guī)的家具產(chǎn)品面臨的競爭在不斷強(qiáng)化，而款式新穎、個(gè)性獨(dú)特的家具產(chǎn)品卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，因此，企業(yè)要想繼續(xù)生存，就必須開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的消費(fèi)市場。已經(jīng)有12家沙發(fā)廠和4家席夢思床廠專門去廣東大嶺山鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)、四川成都武侯區(qū)、浙江海寧市的家具企業(yè)考察學(xué)習(xí)，不僅如此，有10位老板還表示已經(jīng)關(guān)注并爭取2015年去廣東東莞參加家具展銷會，主要是為了了解家居產(chǎn)品的市場行情及款式而非獲得訂單。這表明，農(nóng)村家具企業(yè)求生存的欲望比較強(qiáng)烈，主動開發(fā)市場是企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。

(二)強(qiáng)化質(zhì)量，拒絕坑蒙拐騙

質(zhì)量是企業(yè)的生命線，受訪企業(yè)老板均一再強(qiáng)調(diào)這一根本點(diǎn)，沒有質(zhì)量保證，企業(yè)兩年之內(nèi)必定破產(chǎn)，只要有一戶農(nóng)民受到坑蒙拐騙，這家企業(yè)將會失去產(chǎn)品在幾十個(gè)村甚至是幾個(gè)村的信譽(yù)。農(nóng)村是典型的熟人社會，好事會傳播，壞事也會傳播，但壞事要比好事傳播快許多。家具企業(yè)老板出身農(nóng)村，長期生活在農(nóng)村，對農(nóng)村的情況非常了解，對農(nóng)民性格的了解更是深入，因此，都會在產(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫。然而，即便如此，也有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)依然存在坑蒙拐騙現(xiàn)象，為什么呢？一方面可能是對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展沒有信心，摻假售假能獲取高額利潤，另一方面，家具企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)性導(dǎo)致競爭日趨激烈，企業(yè)生存所面臨的挑戰(zhàn)更大，也使得有些企業(yè)主鋌而走險(xiǎn)。但是，要想可持續(xù)發(fā)展，必須注重質(zhì)量，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。

(三)整合資源，擴(kuò)大規(guī)模

小微企業(yè)的優(yōu)勢在于經(jīng)營靈活，但是持續(xù)發(fā)展不可能一直處于小微規(guī)模，而且，小微企業(yè)在應(yīng)對市場波動和不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)方面確實(shí)比較吃力。受訪企業(yè)經(jīng)營者一致認(rèn)為，小打小鬧成不了氣候，必須擴(kuò)大規(guī)模，整合資源，提高企業(yè)的實(shí)力，秉持過硬質(zhì)量和信任口碑，迅速占領(lǐng)市場。否則，滿足于現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模，無法阻止更多的新企業(yè)進(jìn)入，使競爭加劇。此外，不少受訪者均表示，小規(guī)模經(jīng)營比較容易受到外部市場的影響和沖擊，如果不能在相對較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)抵御市場波動的能力，破產(chǎn)倒閉是絕大部分農(nóng)村家具企業(yè)的共同結(jié)局。這說明，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障條件之一便是企業(yè)規(guī)模，企業(yè)規(guī)模與市場占有率密切相關(guān)，因此，整合資源、擴(kuò)大規(guī)模是農(nóng)村小微家具企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的必由之路。

六、結(jié)論

基于以上分析，我們得出以下結(jié)論：農(nóng)村小微家具企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者特征，多為農(nóng)村社會的精英人群，以有一定積累和閱歷的中年人為主，從業(yè)經(jīng)歷大多與家具產(chǎn)業(yè)有直接或間接聯(lián)系；創(chuàng)業(yè)的根本原因是消費(fèi)潛力巨大的農(nóng)村市場，熟悉家具產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村熟人社會與農(nóng)民的家具需求構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的重要條件，而創(chuàng)業(yè)者自身的積累也為創(chuàng)業(yè)提供了重要保障。專業(yè)化、定制化和本地化是農(nóng)村家具企業(yè)生產(chǎn)活動的三大特征。質(zhì)量、價(jià)格、口碑是農(nóng)村家具企業(yè)營銷活動的三大特征，質(zhì)量和價(jià)格為消費(fèi)者的口碑傳播打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而口碑反過來會約束企業(yè)在質(zhì)量與價(jià)格方面弄虛作假。主動開發(fā)市場、注重質(zhì)量、整合資源與擴(kuò)大規(guī)模是農(nóng)村家具企業(yè)發(fā)展的重要特征，也是農(nóng)村家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要條件。但是，不得不指出的是，農(nóng)村家具企業(yè)雖然發(fā)展很快，但是產(chǎn)品質(zhì)量依然較低，用材、加工技術(shù)、款式等還處于相對較低水平，與規(guī)模以上家具企業(yè)差異懸殊，且融資約束將長期存在而難以克服(姚錚等，2013；徐潔等，2014)，因此，從長期來看，農(nóng)村家具企業(yè)的生存發(fā)展不容樂觀。

注釋：

①由于規(guī)模以上企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了新的調(diào)整，所以，2013年規(guī)模以上家具企業(yè)的數(shù)量不增反降。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)在2010年之前是指年主營業(yè)務(wù)收入在500萬元及以上的法人工業(yè)企業(yè)；2011年是指年主營業(yè)務(wù)收入在2 000萬元及以上的法人工業(yè)企業(yè)。此外，對于家具企業(yè)數(shù)量的分歧比較大，根據(jù)廣東順德樂從家具協(xié)會的估計(jì)，目前我國家具行業(yè)中，規(guī)模以上的家具工業(yè)企業(yè)5.5萬多家，產(chǎn)值占到總產(chǎn)值的45%左右；行業(yè)總企業(yè)數(shù)量估計(jì)在10萬家左右，從業(yè)人員有600多萬人，品牌有15萬個(gè)之多。訪問網(wǎng)址為：http://www.lcfa.cn/ReadNews.asp?NewsID=1061&BigClassName=exprience&SmallClassName=exprience&SpecialID=0.

②根據(jù)《2014中國家具年鑒》的統(tǒng)計(jì)，截至2013年底，中國家具協(xié)會共認(rèn)定家具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)34家，主要分布于廣東(7家)、浙江(6家)、江蘇(4家)、山東(3家)和四川(3家)，這其中，大部分集聚區(qū)以外銷為特色，對國內(nèi)市場，尤其是農(nóng)村市場的輻射和覆蓋相對薄弱.

③關(guān)于農(nóng)村精英，仝志輝(2002)明確指出：在小群體的交往實(shí)踐中，那些比其他成員能調(diào)動更多社會資源、獲得更多權(quán)威性價(jià)值分配如安全、尊重、影響力的人，就可稱為精英。對單個(gè)的精英來講，他可能在不止一個(gè)小群體中具有調(diào)動資源的能力和獲得更多的權(quán)威性價(jià)值.

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責(zé)任編校：田旭，馬軍英

Analyzing on the Characteristics of the Furniture Enterprises’ Development

QIN Guang-yuan

(School of Economics and Management, Beijing Forestry University, Beijing 100083, China)

Abstract:With the rapid development of our society, the level and ability of rural consumers have changed a lot, the demands of the rural area have been growing fast, as a result, there are small micro enterprises coming into our sight. Basing on the surveys and interviews of 20 furniture enterprises from rural area of Southern Henan province, we analyze the characteristics of rural furniture enterprises from four aspects which are characteristics of entrepreneurs, characteristics of production, characteristics of marketing, and characteristics of sustainable development. We conclude that small and micro businesses dominate the rural furniture market and the entrepreneurs are elite in the rural area, and the reasons for business are variety; professional, customized and localization is their characteristics of production, and mainly rely on the reputation spread of acquaintance society; attaching great importance to quality, price and reputation is their characteristics of marketing; actively developing the market demand, strengthening quality, integrating resources and scaling up is an important characteristic of their sustainable development, but because of the different operator ability quality, the regional environment and the market volatility, making these enterprises developing sustainably is facing multiple difficulties and challenges.

Key words:furniture enterprise;rural enterprise;rural area of Southern Henan province

收稿日期：2015-12-02

基金項(xiàng)目：中央高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目(BLX2014-58)；北京市社會科學(xué)基金資助項(xiàng)目(15JGC179)；國家林業(yè)局林業(yè)軟科學(xué)研究資助項(xiàng)目(2015-R23)

作者簡介：秦光遠(yuǎn)，男，河南上蔡人，博士，講師，研究方向?yàn)榱之a(chǎn)品市場與貿(mào)易、林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。

中圖分類號：F426

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1007-9734(2016)01-0075-06