核心提示：在線虛擬試衣類的工具有很多，關(guān)鍵是要讓消費者接受。

除了用于游戲、視頻、主題樂園……VR（虛擬現(xiàn)實）還能干什么？

4月30日，在由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主辦，創(chuàng)業(yè)黑馬集團承辦，《支點》雜志社協(xié)辦的第27期“光谷·青桐匯”VR專場上，一個利用VR技術(shù)打造的虛擬在線試衣平臺——布偶貓魔幻衣櫥，引發(fā)了投資人的熱議。

講述人 武漢布偶貓科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO沃胤晟

項目概況

現(xiàn)在，大多數(shù)網(wǎng)上產(chǎn)品只有文字說明、產(chǎn)品照片和細(xì)節(jié)圖片等，用戶只能根據(jù)經(jīng)驗和買家的評論挑選產(chǎn)品，而“賣家秀”和“買家秀”存在很大差異，用戶經(jīng)常會遇到尺寸大小不合適、實物與圖片有色差等問題，導(dǎo)致退貨率較高，網(wǎng)購體驗感差。

布偶貓魔幻衣櫥就是為了解決這些問題，它是一個VR虛擬在線試衣平臺，用戶在該平臺上可輸入自己的身高、體重、三圍等相關(guān)參數(shù)，然后平臺通過虛擬服飾換款換號、即時3D人臉建模和人體參數(shù)建模等技術(shù)，為用戶打造一個與本人相似度極高的虛擬模特，幫助用戶完成在線虛擬試衣的體驗過程。

商業(yè)模式

在為用戶提供在線虛擬試衣的基礎(chǔ)功能之上，布偶貓魔幻衣櫥還能為原創(chuàng)設(shè)計師提供生產(chǎn)、銷售和推廣等服務(wù)，打造一個全民銷售轉(zhuǎn)換的社群網(wǎng)絡(luò)。比如，某設(shè)計師可把自己設(shè)計的服裝放到平臺上的品牌館銷售，由我們幫助推廣；如果有人愿意購買，我們還可利用以前在服裝行業(yè)積累的供應(yīng)鏈資源，低成本幫他生產(chǎn)服裝。最后的銷售收入由他獲得，我們只收取服務(wù)費，未來還會有社交衍生品等增值服務(wù)盈利模式。

市場推廣

公司注冊資本500萬元，項目在5月測試上線，9月正式上線。作為一個新平臺，我們會請一個有著幾千萬粉絲的網(wǎng)紅明星來代言和導(dǎo)流。另外，初期入駐品牌館里的店主，都是那些粉絲量在幾十萬以上的網(wǎng)紅。

融資需求

3000萬元，出讓10%股份。

投資人點評

企業(yè)變現(xiàn)能力很重要

陳磊明 北京天使匯金融信息服務(wù)有限公司武漢首席代表

現(xiàn)在做VR項目的太多，但很多項目并沒有被投資人看中，其中一個很重要的原因是很難變現(xiàn)。如果企業(yè)做出來的產(chǎn)品都不能變現(xiàn)，又何談生存下去？

這也是我比較看好布偶貓魔法衣櫥的原因，因為它離錢很近?，F(xiàn)在很多人都有網(wǎng)購需求，尤其是女孩子的需求更高，重復(fù)購買率也很高，一般女孩子每個月或每周都可能會網(wǎng)購服裝。而網(wǎng)購存在的問題，就是用戶對服裝沒有體驗和直觀感受，但VR技術(shù)可把用戶試穿服裝、甚至搭配首飾等飾品的效果直觀地展示出來。這意味著用戶有需求，企業(yè)也愿意采購。所以，該項目做出來后，即便只是針對淘寶進行銷售，未來的現(xiàn)金流也會很充裕。

但是，該項目估值偏高，這一點需要調(diào)整。

做導(dǎo)流能快速成功

寧波 湖北高投金運激光產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司投資副總監(jiān)

布偶貓魔法衣櫥的在線虛擬試衣功能，確實是網(wǎng)購需要解決的問題，也是未來發(fā)展的一個方向。

從布偶貓魔法衣櫥的模式來看，它更多的是希望打造一個提供生產(chǎn)、銷售和推廣等服務(wù)的獨立平臺。這種模式做起來稍微難一些，因為做平臺要買賣雙方都很多，才能形成良性循環(huán)。作為一個新平臺，剛開始會非常艱難，買的人少，賣的人也少。這就需要通過各種線上線下活動，讓大家知道這個品牌，一旦做起來市場會很大。

另一方面，如果布偶貓魔法衣櫥只是做導(dǎo)流就會容易很多，也就是通過VR在線虛擬試衣把用戶吸引到平臺之后，接入淘寶等電商平臺，推薦這些電商平臺銷售的服裝，再引導(dǎo)用戶通過鏈接跳轉(zhuǎn)到電商平臺上去購買，從中收取導(dǎo)流費就能快速做起來。不過，相對來說市場規(guī)模就不會那么大，如何平衡需要他們自己去把握。

便宜又好玩的硬件才能吸引消費者

張奕 唯通資本投資總監(jiān)

布偶貓魔法衣櫥并不是一個很新的項目，在線虛擬試衣類的工具有很多。有和它類似的以參數(shù)化建模的3D在線虛擬試衣，也有通過照相機、鏡子等硬件掃描人體參數(shù)后的在線虛擬試衣。但這個行業(yè)發(fā)展得不是很充分，消費習(xí)慣并沒有被培養(yǎng)起來。如果消費者都不用這個工具，談何來吸引商家？在我看來，布偶貓魔法衣櫥要想有所發(fā)展，最關(guān)鍵的是要讓消費者接受它。

布偶貓魔法衣櫥撬動消費者，采取的方法是讓消費者自己輸入相關(guān)身體參數(shù)來建模，這看似很容易，其實卻是非常難推廣的一種方式。因為輸入?yún)?shù)的過程太復(fù)雜，需要消費者自己量身體的相關(guān)參數(shù)后才能進行，這樣消費者就會覺得很麻煩，很多人并沒有耐心去做。這也是為什么在VR之前的3D在線虛擬試衣沒有發(fā)展起來的原因。

就我個人來看，布偶貓魔法衣櫥VR在線虛擬試衣可從硬件推廣著手，因為硬件只要在人體上一掃，各種數(shù)據(jù)就能快速傳導(dǎo)。以往從硬件著手的在線虛擬試衣沒發(fā)展起來，一方面是因為那些硬件都很貴，少則幾百元多則幾千元；另一方面則是這些硬件不好玩，沒有激起消費者的購買欲望。（支點雜志2016年6月刊）